Tätigkeitsbeschreibung von Vertriebsingenieur/Vertriebsinieurin - Energietechnik vom

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1 Tätigkeitsbeschreibung von Vertriebsingenieur/Vertriebsinieurin - Energietechnik vom Die Tätigkeit im Überblick Tätigkeitsbezeichnungen Spezialisierungen Kompetenzen Medien (Bücher, Zeitschriften, u. weitere Quellen) Berufs-/Interessenverbände, Arbeitgeber-/Arbeitnehmer-Organisationen Stellenbörsen Die Tätigkeit im Überblick Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen - Energietechnik versuchen, vorgegebene Vertriebsziele umzusetzen und bestmögliche Verkaufsergebnisse für die Produkte, Systeme oder Dienstleistungen von Betrieben der Elektroindustrie aus dem Bereich Energietechnik zu erzielen. Dazu benötigen sie energietechnisches Fachwissen über die eingesetzten Anlagen und Verfahren ebenso wie Kenntnisse der jeweiligen inländischen, ausländischen oder internationalen Märkte. Sie pflegen den Kontakt zu den Kunden, ermitteln deren jeweilige Anforderungen und sind so in der Lage, in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Entwicklung, Konstruktion und Produktmanagement den Kunden wirtschaftliche Problemlösungen anbieten zu können. Zu ihren Aufgaben gehört es, konkrete Angebote zu erstellen, Vertragsverhandlungen mit Kunden zu führen oder auch eine komplette Vertriebsmannschaft zu koordinieren. Sie planen und begleiten die Produkteinführung, überwachen die termin- und fachgerechte Abwicklung des Kundenauftrags, kümmern sich um die zügige Bearbeitung von Reklamationen mit dem Ziel, zufriedene Kunden für weitere Aufträge zu gewinnen. Ihre genaue Kenntnis der Kundenanforderungen nutzen sie, um an der Entwicklung von neuen Produkten und Marketingstrategien mitzuwirken. Im Bereich Marketing konzipieren sie Produktpräsentationen und -schulungen, verfassen Informationsmaterialien und nehmen an verkaufsfördernden Veranstaltungen wie Fachmessen und -tagungen teil. Tätigkeitsbezeichnungen Die Beschreibung beinhaltet auch Bereichsverkaufsleiter/in (Energietechnik) Leiter/in Salesmanagement (Energietechnik) Leiter/in Vertriebssparte (Energietechnik) Regionale/r Vertriebsleiter/in (Energietechnik) Teamleiter/in Vertrieb (Energietechnik) Technische/r Vertriebsleiter/in (Energietechnik) Vertriebsassistent/in (Energietechnik) Auch übliche Berufsbezeichnungen/Synonyme Ingenieur/in im Vertrieb (Energietechnik) Projektingenieur/in Vertrieb (Energietechnik) Technische/r Vertriebsingenieur/in (Energietechnik) Verkaufsingenieur/in (Energietechnik) Berufsbezeichnungen in englischer Sprache Account manager (m/f) - energy engineering/energy industry Account sales manager (m/f) - energy engineering/energy industry Key account engineer (m/f) - energy engineering/energy industry Key accounter (m/f) - energy engineering/energy industry Sales engineer (m/f) - energy engineering/energy industry Senior sales manager (m/f) - energy engineering/energy industry Berufsbezeichnungen in französischer Sprache Ingénieur commercial/ingénieuse commerciale - technique énergétique Ingénieur/Ingénieuse chargé/e d'affaires - technique énergétique Hinweis: Die (fremdsprachigen) Berufsbezeichnungen dienen der Orientierung auf internationalen Arbeitsmärkten. Es handelt sich dabei zum Teil um Übersetzungen der deutschen Berufsbezeichnung. Berufsinhalte und Abschlüsse sind nicht unbedingt identisch oder in vollem Umfang

2 vergleichbar. Spezialisierungen Mit Ihrem Beruf können Sie vor allem in folgendem Funktions-/Tätigkeitsbereich arbeiten: Vertrieb, Verkauf, Kundengewinnung Kompetenzen Kompetenzen Elektrische Energietechnik (Ausbildung) Elektronik (Ausbildung) Elektrotechnik (Ausbildung) Energietechnik (Ausbildung) Energieversorgung (Ausbildung) Fertigungstechnik (Ausbildung) Hochspannungstechnik (Ausbildung) Kalkulation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Kundenberatung, -betreuung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Leistungselektronik (Ausbildung) Mess-, Steuer-, Regeltechnik (MSR) (Ausbildung) Starkstromanlagen, -technik (Ausbildung) Vertrieb (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Weitere Kompetenzen Analogtechnik (Ausbildung) Anwendungstechnik, Anwendungsberatung (Arbeitsbereich/Funktion) Arbeitsvorbereitung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Aufsicht, Leitung (Arbeitsbereich/Funktion) Automatisierungstechnik, Prozessautomatisierung (Ausbildung) Betriebsmitteleinsatz planen (Ausbildung) Betriebswirtschaftslehre (Ausbildung) CAM, CAE, CIM (Ausbildung) Digitaltechnik (Ausbildung) Elektrische Antriebstechnik (Ausbildung) Elektrizitätserzeugung (Ausbildung) Elektromagnetische Verträglichkeit (EMV) (Ausbildung) Elektromotoren (Ausbildung) Energieberatung Energiemanagement Energieverteilung (Ausbildung) Entwicklung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Freileitungsbau (Ausbildung) Generatoren (Ausbildung) in KURSNET Hybride Steuerungen Industrieelektronik Konstruktion (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Kostenrechnung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Kraftwerkstechnik (Ausbildung) Marktforschung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Maschinentechnik (Ausbildung) Mikrocomputer-, Mikroprozessortechnik (Ausbildung) Personaleinsatz planen Produktmanagement (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Programmieren (Ausbildung) Projektmanagement Prozessleittechnik

3 Qualitätsmanagement REFA Schaltungstechnik (Ausbildung) Solartechnik, Photovoltaik SPS-Programmierung, SPS-Technik (Ausbildung) Stromrichtertechnik (Ausbildung) Technische Informatik (Ausbildung) Transformatoren (Ausbildung) Vertragsrecht (Ausbildung) Vertriebscontrolling (Ausbildung) in KURSNET Vertriebsmarketing (Ausbildung) Windkraftanlagen in KURSNET Soft Skills Denkvermögen Flexibilität Führungsfähigkeit Kontaktfähigkeit Kundenorientierung in KURSNET Lernbereitschaft Organisationsfähigkeit Teamfähigkeit Unternehmerisches Denken Verantwortungsbewusstsein Medien (Bücher, Zeitschriften, u. weitere Quellen) Bücher/Medien, die im Buchhandel erhältlich sind: Berufsplanung für Ingenieure Verfasser: Klaus Hennig, Joerg E. Staufenbiel Verlag: Staufenbiel Energietechnik. Technische, ökonomische und ökologische Grundlagen Verfasser: Kurt Kugeler, Peter-W. Phlippen Verlag: Springer Erscheinungsjahr: 2006 Managementwissen für Ingenieure. Führung, Organisation, Existenzgründung Verfasser: A. Schwab Verlag: VDI Erscheinungsjahr: 2004 Marketing und Vertrieb Verfasser: Peter Winkelmann Verlag: Oldenbourg Erscheinungsjahr: 2004 Fachkenntnisse Elektrotechnik, Energieelektronik, Energietechnik Verfasser: Dieter Baumann Verlag: Handwerk und Technik Praktische Personalführung Verfasser: Karl Wagner u.a. Verlag: Gabler Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM) Verfasser: Peter Winkelmann Verlag: Vahlen Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing. Verfasser: Sieghard H. Marzian, Wolfhart Smidt Verlag: Springer, Berlin Erscheinungsjahr: 2002 Der Vertriebsingenieur Verfasser: Peter Hüffmann Verlag: Vde Erscheinungsjahr: 2001 praktische Grundlagen und Regeln im Verkauf technischer Leistungen

4 Fachzeitschriften dnv - der neue vertrieb Verlag: Presse Fachverlag Energie Spektrum Verlag: Henrich Magazin für Energiemanagement Personalführung Verlag: Dt. Gesellschaft f. Personalführung VDI nachrichten Verlag: VDI Verein deutscher Ingenieure w & v werben und verkaufen Verlag: Europa-Fachpresse-Verlag Zeitschrift für Energiewirtschaft Verlag: GWV Fachverlage Informationen von Ministerien, Verbänden, Organisationen be.ing - In Zukunft mit Frauen Bundesministerium für Bildung und Forschung BINE - Informationsdienst Energie Eine Information des BINE Informationsdienstes der Fachinformationszentrum Karlsruhe GmbH Think Ing. - Informationen zu Ingenieurstudium und -beruf Eine Information des GESAMTMETALL Gesamtverband der Arbeitgeberverbände der Metall- und Elektro-Industrie e.v. Verlag: Schimmel Media Vertrieb Expert-Site Eine Information des Schimmel Media Verlag s Informationen im Berufsinformationszentrum (BIZ) und zum Teil bei STUB - Studien- & Berufswahl Eine Information der Bund-Länder-Kommission für Bildungsplanung und Forschungsförderung und Bundesagentur für Arbeit Berufs-/Interessenverbände, Arbeitgeber-/Arbeitnehmer-Organisationen Verein Deutscher Ingenieure e.v. (VDI) Postfach Düsseldorf Fon: 02 11/ Fax: 02 11/ kundencenter@vdi.de : Zentralverband der Ingenieurvereine e.v. (ZBI) Bismarckstraße Berlin Fon: 0 30/ Fax: 0 30/ info@zbi-berlin.de : VDI-Gesellschaft Energietechnik Postfach Düsseldorf Fon: 02 11/ Fax: 02 11/ kundencenter@vdi.de : BEE Bundesverband Erneuerbare Energie e.v. Teichweg Paderborn Fon: / Fax: /

5 : Industriegewerkschaft Bergbau, Chemie und Energie (IG BCE) Königsworther Platz Hannover Fon: 05 11/ Fax: 05 11/ info@igbce.de : Stellenbörsen Weitere Informationsquellen für Bewerbung und Stellensuche (Fachpresse und Online-Dienste) akademiker-online Richtet sich insbesondere an Hochschulabsolventen mit Angeboten zum Berufseinstieg. Die Offerten sind nach Postleitzahl und Studienrichtung eingrenzbar. Ausführliche Firmendaten. bonding Jobs und Praktika für Studenten und Hochschulabsolventen der Bereiche Natur-, Ingenieur- und Wirtschaftswissenschaften. Umfangreiche Datenbank mit Firmenportraits. cad.de - die deutschsprachige CAD-CAM-CAE Community -Stellenmarkt für CAD-/CAM-Spezialisten, Technische Zeichner, Servicetechniker, Vertriebskräfte, aber auch Verwaltungspersonal aus dem technischen Bereich. Übersichtliche Suchfunktion, umfangreiche Informationen zu den Stellen. DirektIng stellenmarkt für Ingenieure aller Fachrichtungen. Bewerber können ein Profil hinterlegen oder direkt in der Datenbank mit zahlreichen Filtermöglichkeiten nach passenden Angeboten suchen. elektrotechnik Die Website der Zeitschrift "elektrotechnik - Das Automatisierungsmagazin" bietet in Zusammenarbeit mit jobpilot.de Offerten nicht nur aus dem gesamten industriellen Elektrobereich, sondern auch aus anderen Branchen der Industrie. ENERGATE Portal für den Branchenbereich Energie. Die Jobbörse im Serviceteil des Portals hält eine Vielzahl ausführlich beschriebener Angebote für verschiedene Berufe im internationalen Umfeld Energie bereit. energie-server.de -Jobbörse für Berufe aus der Energiebranche: Ingenieure, Informatiker, Projektmanager. Die Textanzeigen enthalten neben Kontaktinformationen die notwendigsten Angaben zur Stelle, der geforderten Qualifikation und dem Arbeitgeber. energiejobs.de energiejobs.de - Das "Karriereportal der Energiewirtschaft" bietet einige Stellen für Berufe im Bereich regenerativer Energien wie Solarenergie und Windkraft. energie.de Nach Eingangsdatum sortiert, bietet energie.de Stellenanzeigen für qualifizierte Fachkräfte unterschiedlicher Ausbildungsrichtungen im Bereich der konventionellen Energiewirtschaft. euro engineering Aufwändig gestaltete Jobbörse für Ingenieure und Techniker. Über Listenfelder kann die Stellensuche hinsichtlich Fachrichtung und Ort eingegrenzt werden, die Ergebnislinks führen zu Stellenanzeigen mit allen wesentlichen Informationen. ingenieur24.de Internationaler Fachstellenmarkt für Techniker und Ingenieure. Strukturierte Suchmöglichkeit nach Aufgabenbereich/Fach, Branche, Land, Postleitzahlenbereich oder Gehaltsvorstellung. ingenieurkarriere.de Portal der VDI-Nachrichten mit internationalem Stellenmarkt für technische Fach- und Führungskräfte. Karriereberatung, Firmenportraits, Kontaktbörse für Praktika und Diplomarbeiten, Bewerberdatenbank. ingenieur.stepstone.de Online-Stellenmarkt für das gesamte Ingenieurwesen mit vielen weiteren Fachinformationen und -diensten. Der Markt bietet Ingenieur- und Technikerstellen in unterschiedlichsten Funktionsbereichen aller Wirtschaftsbereiche an. ingenieurweb Karrierenetzwerk für Ingenieure, Naturwissenschaftler und Techniker mit Fachstellenmarkt. Ausführlich beschriebene internationale Offerten. -Informationsdienst für Bewerber und Interessenten. Marketing-Stellenmarkt.de Große Jobbörse mit zahlreichen aktuellen Angeboten aus dem Bereich Marketing, Vertrieb, Handel und Kundendienst. marketing.de In Zusammenarbeit mit jobware bietet marketing.de eine umfassende Jobbörse mit aktuellen Angeboten für Marketingfachleute nahezu aller Branchen. Eine Auswahlfunktion erlaubt die Filterung nach Berufsfeldern und Bundesländern. PP Personal- und Wirtschaftsberatung Jobbörse einer Personalberatungsfirma mit Angeboten für Technik und Konstruktion. SALES jobs Die Fachstellenbörse für Vertrieb, Verkauf im 'jobs.de'-stellenmarkt. Über die Angebote lassen sich Detailinformationen des Inserenten sowie die weiteren Stellenangebote dieses jeweiligen Unternehmens aufrufen. salesjob -Karriereplattform für Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb. Die Überschriften der Anzeigen mit den wichtigsten Angaben zur Position lassen sich chronologisch sortieren, Links führen direkt zu den Stellenanbietern. -Fachstellenbörse für Technik und Entwicklung. Detaillierte Informationen zum jeweiligen Stellenangebot und zusätzlich spezielle Firmeninfos.

6 Stellenbörse für Vertriebs- und Marketingfachleute vieler Branchen. Eine Filterfunktion erlaubt das Eingrenzen des Angebots. Die Anzeigen sind übersichtlich aufbereitet und erlauben eine Online-Bewerbung. ZfK Die Online-Jobbörse der ZfK-Fachzeitung für Energiepolitik, Wirtschaft und Technik bietet Stellen für technische und kaufmännische Fachkräfte in der Energie- und Versorgungswirtschaft. Inserenten sind Stadtwerksbetriebe und privatwirtschaftliche Firmen.