SAP Infotag für die Fertigungs- und Prozessindustrie. SAP Sales and Operations Planning on HANA

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1 SAP Infotag für die Fertigungs- und Prozessindustrie SAP Sales and Operations Planning on HANA

2 SAP Infotag für die Fertigungs- und Prozessindustrie Zeit Thema Raum 13:00 Uhr Check-In 13:30 Uhr Begrüssung 13:35 Uhr Planung in der Industrie, von der Unternehmensplanung, Absatz- und Bedarfsplanung bis zur Produktionsplanung 14:15 Uhr Logistische Planung mit APO 14:45 Uhr Integration zu weiteren Planungswerken 15:15 Uhr Pause 15:30 Uhr Sales and Operations-Planning on HANA 16:15 Uhr Markttrends erkennen und in die Planung integrieren mit Demand Signal Management on HANA 16:45 Uhr Q&A 17:00 Uhr Apéro 2013 SAP AG. All rights reserved. Customer 2

3 Legal Disclaimer The information in this presentation is confidential and proprietary to SAP and may not be disclosed without the permission of SAP. This presentation is not subject to your license agreement or any other service or subscription agreement with SAP. SAP has no obligation to pursue any course of business outlined in this document or any related presentation, or to develop or release any functionality mentioned therein. This document, or any related presentation and SAP's strategy and possible future developments, products and or platforms directions and functionality are all subject to change and may be changed by SAP at any time for any reason without notice. The information on this document is not a commitment, promise or legal obligation to deliver any material, code or functionality. This document is provided without a warranty of any kind, either express or implied, including but not limited to, the implied warranties of merchantability, fitness for a particular purpose, or non-infringement. This document is for informational purposes and may not be incorporated into a contract. SAP assumes no responsibility for errors or omissions in this document, except if such damages were caused by SAP intentionally or grossly negligent. All forward-looking statements are subject to various risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially from expectations. Readers are cautioned not to place undue reliance on these forward-looking statements, which speak only as of their dates, and they should not be relied upon in making purchasing decisions SAP AG. All rights reserved. Customer 3

4 More Innovation with SAP Supply Chain Management SAP Sales & Operations Planning powered by SAP HANA SAP Demand Signal Management powered by SAP HANA: Demand Management Integrated Sales and Operations Planning Response Management Manufacturing & Supply Planning SAP Advanced Planning and Optimization with SAP HANA Supply Chain Execution SAP Supply Network Collaboration SAP Response Management (ICON) SAP Enterprise Inventory Optimization (SmartOps) SAP Transportation Management SAP Global Batch Traceability SAP Extended Warehouse Management 2013 SAP AG. All rights reserved. Customer 5

7 S&OP Prozess = Integration Absatzplanung und operative Planung In der Regel ist dabei das S&OP ein monatlicher Prozess, in dem unter Beteiligung von Vertrieb, Produktion, Logistik, Einkauf und Controlling ein Abgleich in Form einer strukturierten Besprechung stattfindet, um basierend auf Bedarfsprognosen zu einem abgestimmten Produktions- und Lieferplan zu gelangen. In der Form eines monatlichen Jour fixe werden zunächst Maßnahmen zur Verbesserung des S&OP- Prozesses mit Hilfe einer ToDo-Liste abgearbeitet. Außerdem wird eine Vorschau für den nächsten Monat erstellt, um auf Basis der Vertriebsprognosen und der Verfügbarkeiten von Produktionskapazitäten zu einem verbindlichen Plan zu gelangen Letztendlich geht es einfach und allein darum, den Bedarf (demand) und die Befriedigung des Bedarfs (supply) in Einklang zu bringen SAP AG. All rights reserved. 8

8 S&OP Herausforderungen Traditionelle Ansätze schaffen Silos Finance Sales Unterschiedliche Datenquellen, Prozesse und Medien ERP Silo Planungen mit eigenen Zielen Operations Adhoc collaboration über , Excel CRM Fehlende Simulationsmöglichkeit Marketing SCM Auswirkungen nur schwer erkennbar 2013 SAP AG. All rights reserved. 9

9 Ein typischer S&OP Prozess Demand Konsensbasierte Absatzplanung und Planung neuer Produkte Input von Vertrieb, Marketing, Finanzen und Operations, inclusive Menge, Preis, Umsatz und Marge Supply Auf Basis des Absatzplanes erfolgt eine Prüfung von Abhängigkeiten bezüglich Kapazitäten und Materialien, inclusive Lohnbearbeitung Erkennen langfristiger Lücken in Bedarfen und Zugängen Balance Erkennen und Lösen von Engpässen Vergleich des kapazitätsgeprüften Planes mit dem Finanzplan Definiton und Vergleich unterschiedlicher Szenarien (Simulation) Executive Review Priorisierung, Finalisierung von Plänen in Vergleich mit Szenarien, sofern möglich Review der wichtigsten Änderungen seit dem letzten Meeting Monatlich wiederholt 2013 SAP AG. All rights reserved. 10

10 Sales & Operations Planning im Unternehmen Heute Strategische Planung Jährliche Geschäftsplanung /Marketing & Finanzen Account Planung / Vertriebsplan Absatzplanung Supply Planung (Netzwerk, RCCP) Produktionsplanung Produktionsaufträge Demand Review konsensbasierter Absatzplan Balancing Demand und Supply mit Auswirkungen finanzieller Art Supply Review Engpässe und Lücken? Executive Review Abnahme EIN Plan und abgestimmte Szenarien Kundenaufträge 2013 SAP AG. All rights reserved. 11

11 Bei S&OP sind unterschiedliche Funktionen entlang der Lieferkette involviert S&OP Integrated Business Management Nachfrage Versorgung Neuprodukte Finanzen Unterstützung Marketing Vertrieb Materialwirtschaft Einkauf Logistik Produktion Forschung Entwicklung Finanzplanung Rechnungswesen Controlling Qualitätssicherung Personal Verwaltung IT Etc SAP AG. All rights reserved. 12

12 Kunden - Pain Points aufgrund Vielfalt der Teilnehmer Mitarbeiter sind nicht bereit, Input zu liefern Intransparenz der am S&OP Prozess verwendeten Daten aufgrund der unterschiedlichsten Datenherkunft aus diversen Tabellen und Systemen Es wird mehr Zeit mit dem Sammeln und der Strukturierung von Daten verbracht als mit der Planung Veraltete Nachfrage-, Angebots-, Finanzpläne und Finanzdaten Auschließliches Arbeiten mit aggregierten Daten, ohne Details zu kennen Keine Simulationsmöglichkeiten um z.b. die Auswirkungen einer Nachfrageänderung auf der Angebots- und Finanzseite zu prüfen Planungsentscheidungen treffen, ohne dabei Lieferkette und Profitabilität zu berücksichtigen Entscheidungen werden auf Basis von ungenauen, nicht aktuellen Daten getroffen. Die S&OP-Information z.b. aus Meetings sind schwer zu teilen und sind losgelöst von diversen Planungstools 2013 SAP AG. All rights reserved. 13

14 SAP Sales & Operations Planning Powered by SAP HANA Einheitliches Datenmodell Echtzeit-Planung Simulationsszenarien Kollaborationsplattform Planung und Echtzeit- Analyse mit einem einheitlichen Nachfrage-, Lieferund Finanzdatenmodell auf jeder Granularitätsebene und Dimension Schnelle und interaktive Simulationsszenarien undanalysen auf Basis des S&OP-Datenmodells, um die Ausgleichsentscheidungen bzgl. Angebot und Nachfrage zu unterstützen Integrierte soziale Kollaborationsplattform zur besseren Planung und schnelleren Entscheidungsfindung 2013 SAP AG. All rights reserved. 16

17 Echtzeit-Planung mit einheitlichem Datenmodell Funktionen: Plan in Echtzeit, Daten aus den Bereichen Nachfrage, Lieferkette und Finanzen in einer einheitlichen S&OP-Lösung Sofortige Analyse von komplexen Massendaten auf jeder Ebene der Granularität, Aggregation und Dimension Direkter Import von Detaildaten aus SAP und Nicht-SAP-Systemen Vorteil: Optimierung der Produkt- und Kundenprofitabilität auf Basis der Nachfrage und der finanziellen Möglichkeiten Kostenreduzierung durch Anpassen der Lagerbestände Optimierung der Kapazitätsauslastung unter Vermeidung von Materialengpässen 2013 SAP AG. All rights reserved. 19

18 Social Collaboration Funktionen: Rollen und kontextbezogene Zusammenarbeit mit Social Tools Fortschrittsmonitoring des S & OP-Prozess, einschließlich der Zuweisung und Überwachung von Action-Items Planung mit anwenderfreundlichen Web- und Microsoft Excel- Interfaces Vorteile: Effektivere Zusammenarbeit der Beteiligten Besseres Engagement und erhöte Datenqualität durch erleichterte Dateneingabe Optimierte Balance zwischen Bedarf (demand) und der Befriedigung des Bedarfs (supply) Mobiler Zugriff 2013 SAP AG. All rights reserved. 20

19 Simulationen und Szenarien einfach erstellen Funktionen: Simulation von Angebots- und Nachfrageänderungen und deren finanziellen Auswirkungen Vergleich der unterschiedlichen Planungsszenarien und deren Auswirkung auf Kennzahlen in Echtzeit Drilldown in die simulierte Daten zur detaillierten Analyse (ohne manuelle Disaggregation) Vorteile: Identifizierung der optimalen Strategie zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen Entdecken von Kosteneinsparungspotentialen in der Supply Chain Frühes Reagieren auf Angebots- und Nachfrageänderungen 2013 SAP AG. All rights reserved. 21

20 Mehrwert Geführter Prozess unter Einbindung aller am Prozess beteiligten Personen Echtzeitanalysen und Darstellung von Leistungskennzahlen mit Unterstützung von SAP Business Analytics und SAP HANA Simulation möglicher Szenarien und deren Auswirkungen auf finanzielle Kenngrößen Angebots-, Nachfrage- und Finanzsimulationen in Echtzeit Vorhalten mehrerer Planungsvarianten Integrierte Kollaborationsplattform zur besseren Zusammenarbeit zwischen den Unternehmensbereichen Intuitive Benutzeroberfläche Integration von SAP ERP, weiteren SAP OnPremise Applikationen (APO, CRM, BW) sowie Nicht- SAP Lösungen Hohe Geschwindigkeit bei hoher Datenmenge (basierend auf SAP HANA) Datensicherheit & Verfügbarkeit Steigerung der Prozesseffizienz durch Anwendung von Best Practices 2013 SAP AG. All rights reserved. 22

33 Dankeschön!!!

34 Copyright 2013 SAP AG. All Rights Reserved No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be changed without prior notice. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. Microsoft, Windows, Excel, Outlook, and PowerPoint are registered trademarks of Microsoft Corporation. IBM, DB2, DB2 Universal Database, OS/2, Parallel Sysplex, MVS/ESA, AIX, S/390, AS/400, OS/390, OS/400, iseries, pseries, xseries, zseries, System i, System i5, System p, System p5, System x, System z, System z9, z/os, AFP, Intelligent Miner, WebSphere, Netfinity, Tivoli, Informix, i5/os, POWER, POWER5, POWER5+, OpenPower and PowerPC are trademarks or registered trademarks of IBM Corporation. Adobe, the Adobe logo, Acrobat, PostScript, and Reader are either trademarks or registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries. Oracle is a registered trademark of Oracle Corporation. UNIX, X/Open, OSF/1, and Motif are registered trademarks of the Open Group. Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame, and MultiWin are trademarks or registered trademarks of Citrix Systems, Inc. HTML, XML, XHTML and W3C are trademarks or registered trademarks of W3C, World Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology. Java is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc. JavaScript is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc., used under license for technology invented and implemented by Netscape. MaxDB is a trademark of MySQL AB, Sweden. SAP, R/3, mysap, mysap.com, xapps, xapp, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and in several other countries all over the world. All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary. The information in this document is proprietary to SAP. No part of this document may be reproduced, copied, or transmitted in any form or for any purpose without the express prior written permission of SAP AG. This document is a preliminary version and not subject to your license agreement or any other agreement with SAP. This document contains only intended strategies, developments, and functionalities of the SAP product and is not intended to be binding upon SAP to any particular course of business, product strategy, and/or development. Please note that this document is subject to change and may be changed by SAP at any time without notice. SAP assumes no responsibility for errors or omissions in this document. SAP does not warrant the accuracy or completeness of the information, text, graphics, links, or other items contained within this material. This document is provided without a warranty of any kind, either express or implied, including but not limited to the implied warranties of merchantability, fitness for a particular purpose, or non-infringement. SAP shall have no liability for damages of any kind including without limitation direct, special, indirect, or consequential damages that may result from the use of these materials. This limitation shall not apply in cases of intent or gross negligence. The statutory liability for personal injury and defective products is not affected. SAP has no control over the information that you may access through the use of hot links contained in these materials and does not endorse your use of third-party Web pages nor provide any warranty whatsoever relating to third-party Web pages SAP AG. All rights reserved. 69 SAP 2007 / Page