Internationalisierung für badenwürttembergische

Transkript

1 Internationalisierung für badenwürttembergische Unternehmen Bettina Klammt, Leiterin der Abt. Internationale Projekte Unternehmerfrühstück am 21. März 2018 in Meßstetten

2 Baden-Württemberg International unterstützt seit über 30 Jahren bei der Auslandsmarkterschließung. Unsere Aufgabe ist es, die Erschließung ausländischer Märkte für baden-württembergische Unternehmen voranzutreiben und den Wirtschafts- und Wissenschaftsstandort weltweit optimal zu positionieren. Unsere Gesellschafter:

3 Gliederung I. Der Außenhandel Baden-Württembergs II. Das Wachstum der Zukunft findet außerhalb Europas statt. III. Angebote seitens des Landes bieten bedarfsgerechte Unterstützung an bei der Internationalisierung an.

4 DER AUßENHANDEL BADEN-WÜRTTEMBERGS

5 Baden-Württemberg Land des Mittelstands 99% aller Unternehmen sind KMU tragen 50 % zum BIP bei beschäftigen 52 % der Arbeitskräfte stellen 80 % der Ausbildungsplätze

6 Produkte und Dienstleistungen aus Baden-Württemberg sind weltweit gefragt. Europa Amerika 15,5% Asien 18,1 % 64 % Hafen Mannheim Exportvolumen (2017): ca. 201 Mrd. EUR (+5,6%) Exportquote: ca. 40% Importvolumen (2017): ca. 171 Mrd. EUR (+6%)

7 Exporte Baden-Württembergs 2017 nach Zielländern Anteile in % USA 12,2% davon in % Länder Schweiz 7,7% Frankreich Niederlande 7,1 7,7 Vereinigtes Königsreich 5,5 China 7,3% Russische Förderation 1,6% Exporte 2017: 201 Mrd. EU 52,0% Österreich Italien Polen Spanien Tschechische Republik 3,1 3,0 2,8 4,7 4,6 Belgien 2,7 Restliche Welt 19,2% Ungarn Restliche EU-Länder 2,4 8,4 Daten: 2017 (vorläufig) Quelle: Statistisches Landesamt Baden-Württemberg

8 Importe Baden-Württemberg TOP TEN 2017/2016 Schweiz Italien Niederlande China Frankreich Vereinigte Staaten Tschechische Republik Österreich Ungarn Belgien Quelle: Statistisches Landesamt Baden-Württemberg

9 DAS WACHSTUM DER ZUKUNFT FINDET AUßERHALB EUROPAS STATT.

10 Zahlreiche KMU haben noch gar keine internationalen Aktivitäten Haupthemnisse und Herausforderungen: Fehlende Marktkenntnis / Marktverständnis Schwierige Partnersuche bzw. Identifizierung von Partnern / Netzwerken Steuern, Zölle und Gesetzliche Regelungen Spezialisiertes / erfahrenes Personal Finanzierung und Absicherung von Zahlungsausfällen

11 Vorteile einer Internationalisierung Höhere Produktivität Schnelleres Wachstum und deutlich positivere Beschäftigungsentwicklung Gesteigerte Innovationsfähigkeit Bessere Chancen zum Überleben durch breitere Risikostreuung Kommen jedoch nicht automatisch und setzen ein starkes Bekenntnis des Managements voraus

12 Trends im Welthandel 2018 Protektionismus vs. Freihandelsabkommen Allmählicher Aufschwung von Weltwirtschaft und Welthandel Brexit, Türkeikrise Attraktive Märkte: europäische Nachbarländer, Asien (China, Vietnam, Indonesien), Südamerika

13 Die Marktwahl sollte sehr sorgfältig erfolgen. Die Wahl des richtigen Marktes ist u.a. abhängig vom Produkt, dem Bedarf auf dem Zielmarkt und der eigenen Risikobereitschaft. Ein Einstieg ins internationale Geschäft kann auch außerhalb Europas erfolgversprechend sein. Jeder Markteinstieg sollte sorgfältig geplant und als ein individuelles Projekt betrachtet werden. Der richtige Partner bzw. ein Partnernetzwerk erleichtert den Markteinstieg.

14 ANGEBOTE SEITENS DES LANDES BIETEN BEDARFSGERECHTE UNTERSTÜTZUNG AN.

15 bw-i begleitet Unternehmen aufs internationale Parkett. Wir bieten: Informationsveranstaltungen und Know-how zu Märkten im Inland Delegationsreisen (mit oder ohne politische Begleitung) zur Markterkundung zur Geschäftsanbahnung Kontakte zu ausländischen Kooperations- und Geschäftspartnern Firmengemeinschaftsstände auf Leitmessen im In- und Ausland Auslandsbüro und Firmenpool in Nanjing, VR China

16 2018 bieten wir 19 Delegationsreisen in 20 Länder an.

17 Es finden 9 Messebeteiligungen im Ausland statt. Bei einer Messebeteiligung bekommen Sie alles auf dem Silbertablett präsentiert. Sonja Buschbacher, Area & Marketing Manager Helmut Zepf Medizintechnik GmbH

18 In Deutschland sind 13 Firmengemeinschaftsstände auf internationalen Leitmessen geplant.

19 Baden-württembergische Gemeinschaftsstände IMTEX/India HMI/Germany CeBit/Germany Arab Health/UAE JEC Composites World /France Techtextil/Germany CMEF/China Intersolar/Germany ITM Polska/Poland Expo Real/Germany MWCS/China Medica/Germany The Big 5 Show/UAE

20 Global Connect 2018 Forum für Export und Internationalisierung Antworten auf ihre Fragen zum Auslandsgeschäft richtet sich an Unternehmen in allen Phasen der Internationalisierung Die Konferenzen und Foren der GlobalConnect diskutieren aktuelle Trends auf internationalen Märkten

21 Angebote gefördert durch die EU Ein durch die Europäische Kommission gefördertes Netzwerk in mehr als 60 Ländern dieser Welt auf lokaler Ebene Informations- und Beratungsstellen zur Internationalisierung und Organisation von Geschäfts-, Technologie- und Projektpartnerschaften weltweit Über 600 Netzwerkpartner Organisation von Veranstaltungen und Reisen, Datenbank zur Geschäftspartnersuche Länderübergreifendes Austauschprogramm zwischen Gründern und Unternehmern innerhalb Europas Hospitation von Jungunternehmer bei Gastunternehmen Auslandsaufenthalt: 1-6 Monate (Durchschnitt 2-3 Monate) Stipendien für Jungunternehmer ( /Monat) keine Kosten für Unternehmer von KMU

22 Erfolgreich mit bw-i: Werner Bauser GmbH (Spritzguss-Spezialist, Hersteller von Kunststoffzahnrädern und Verzahungsteilen) Ohne bw-i wären wir heute nicht in Korea. Thomas Simon, Leiter Vertrieb und Marketing Werner Bauser GmbH So profitierte die Firma von bw-i-projekten: Seit 2012 Aufbau des Exportgeschäfts u.a. mithilfe diverser Auslandsreisen Kooperationsbörse in Seoul brachte Bauser den Erstkontakt zu seinem Joint-Venture- Partner in Korea Koreanische Praktikantin über K-Move zur Unterstützung der Korea-Aktivitäten Akquise von Neukunden über Messebeteiligungen

23 Erfolgreich mit bw-i: Mauz & Wauz GmbH (Versand von Überraschungsboxen für Hunde und Katzen) Den für uns interessanten US-Markt erkundeten wir mit bw-i. Betina und Thomas Poschen, Gründer Mauz & Wauz GmbH So profitierte die Firma von bw-i- Delegationsreisen: Markterkundung vor Ort in den USA, die zu der Gründung des Büros in New York führte Kontakte in die amerikanische Venture- Capital-Szene und damit zu potenziellen Investoren

24 Erfolgreich mit bw-i: Helmut Zepf Medizintechnik GmbH Bei einer Messebeteiligung bekommen Sie alles auf dem Silbertablett präsentiert. Sonja Buschbacher, Area & Marketing Manager Helmut Zepf Medizintechnik GmbH So profitierte die Firma von bw-i-gemeinschaftsständen auf internationalen Messen: Planung, Organisation und Durchführung des Messeauftritts durch bw-i Akquise von Neukunden höhere Aufmerksamkeit beim Messepublikum durch den Auftritt unter dem Dach des Landes Baden-Württemberg

25 Sie möchten weitere Informationen zu unseren Angeboten? Sprechen Sie uns an! Baden-Württemberg International