Klassische oder alternative Behandlung Ihre Kunden haben die Wahl.

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1 KV-Zusatz im Jahr 2011 Klassische oder alternative Behandlung Ihre Kunden haben die Wahl. AmbulantPlus und AmbulantBest

2 Zusatzversicherung: AmbulantPlus / AmbulantBest Agenda Wie viel Gesundheit darf es sein? Tarife im Vergleich: AmbulantPlus und AmbulantBest. Marktpositionierung. Verkaufsunterstützung. Seite 2

3 1. Die Kundenwünsche Wissen Ihre Kunden, worauf es in Zukunft ankommt? Ihre Kunden stellen sich Fragen, wie: Muss ich bei meiner gesetzlichen Krankenversicherung auf wichtige Vorsorgeuntersuchungen verzichten? Werden alternative Behandlungsmethoden von meiner gesetzlichen Krankenversicherung übernommen? Wer ist für mich besser oder Homöopath? Wer zahlt in Zukunft meine Sehhilfen?! Legen Sie Wert auf eine optimale Gesundheitsversorgung? Seite 3

4 1. Die Kundenwünsche Jeder Mensch ist anders. Und benötigt den passenden Gesundheitsschutz. Der Besuch beim, alternative Behandlungsmethoden oder gezielte Vorsorgeuntersuchungen sind aus der heutigen modernen Medizin nicht mehr wegzudenken. Gesundheitsbewusste Versicherungsnehmer nehmen für sich in Anspruch, die für sie jeweils beste Alternative unter den Behandlungsmethoden frei zu wählen. Welche möglichen Leistungen einer privaten Krankenzusatzversicherung kommen für Sie in die engere Wahl? Zahnersatz 77% Zahnbehandlung Sehhilfen 61% 65% Heilmittel Auslands-RKV Übernahme Medikamtenzuzahlung freie KH-Wahl privatärztliche Behandlung 1-Bett-Zimmer 37% 37% 35% 32% 29% 27% 26% AmbulantBest, AmbulantPlus 0% 20% 40% 60% 80% Angaben in Prozent, Gestützte Abfrage Mehrfachnennungen Basis: Abschlussbereite (n=962), Top Ten Antworten Quelle: Abschlussbereitschaft einer privaten Kranken-ZV 2009, 2. Quartal 2009, psychonomics Seite 4

5 1. Die Kundenwünsche Unser Ziel: noch persönlicher, flexibler und individueller beraten. Das Ergebnis: Erweiterung des Baukastensystems und der Kunde hat die flexible Wahl zwischen allen Krankenzusatzprodukten. Ab dem sind die Tarife AmbulantPlus und AmbulantBest offen für den Alleinverkauf. Quelle: Neue Version der Basisbroschüre Kranken-Zusatzversicherungen der Allianz, Stand , (Bestell-Nr.: MMK 3012Z0) Seite 5

6 2. Die Tarife AmbulantPlus Die ideale Ergänzung im ambulanten Bereich! Beispiele aus der Praxis: Grippale Infekte Alternative Behandlungskonzepte statt Antibiotika: Viele Menschen setzen bei der Behandlung von Erkältungskrankheiten auf Globuli und/oder auf Naturheilverfahren beim. Kopfschmerzen Mit Nadel und mittlerweile auch mit Laser: Bei Kopfschmerzen und Migräne lassen sich immer mehr Menschen mit schonender Akupunktur helfen.! AmbulantPlus das richtige Rezept für viele Krankheiten. Seite 6

7 2. Die Tarife AmbulantPlus Im Vergleich mit AmbulantBest. Leistungen Ambulant Best 80 % der Aufwendungen bis zu den Höchstbeträgen der GebüH max EUR* zusammen mit alternativmedizinischen Verfahren innerhalb von zwei Versicherungsjahren Sehhilfen 100 % 100 % max. 150 EUR innerhalb von 24 Monaten max. 300 EUR innerhalb von 24 Monaten Freie Krankenhauswahl Alternativmedizinische Verfahren (gemäß Liste) Vorsorgeuntersuchungen (gemäß Liste) AmbulantPlus 70 % der Aufwendungen bis zu den Höchstbeträgen der GebüH max. 400 EUR pro Versicherungsjahr Ja Ja 80 % der Restkosten nach GKV- Vorleistung oder 80 % der nicht zuschussfähigen Gesamtkosten bis zu den Höchstsätzen der GOÄ durch Ärzte max EUR* zusammen mit Aufwendungen beim innerhalb von zwei Versicherungsjahren 80 % der Restkosten nach GKV-Vorleistung oder 80 % der nicht zuschussfähigen Gesamtkosten bis zu den Höchstsätzen der GOÄ Hörhilfen 80 % der Restkosten nur nach GKV- Vorleistung, max. 500 EUR pro Versicherungsjahr * Der Maximalbetrag von EUR innerhalb von zwei Versicherungsjahren kann variabel für alternativmedizinische Verfahren und verwendet werden. Seite 7

8 2. Die Tarife AmbulantBest Beispiele wichtige Leistungserweiterungen: Hans E. leidet unter Rückenschmerzen. Oft reicht ein einziges Einrenken, weil sich ein Wirbel verschoben hat. Mit AmbulantBest kann Herr E. die chiropraktische Behandlung beim Arzt oder vornehmen lassen. Osteopathie Mit AmbulantBest Verspannungen in den Griff bekommen: Durch den richtigen Druck der Hände und gezielte Griffe lassen sich Selbstheilungskräfte aktivieren an Skelett, Muskeln und Bändern. Katrin P. hat viele Muttermale oder Flecken. Solche Flecken sollten auch ohne Krankheitsverdacht regelmäßig kontrolliert werden, um späteren Hautkrebs zu vermeiden. Mit AmbulantBest kann Frau P. beim Arzt / Hautarzt ein Hautkrebsscreening durchführen lassen und so Sicherheit gewinnen.! AmbulantBest für viele Behandlungsmethoden ideal! Seite 8

9 2. Die Tarife AmbulantBest Im Vergleich mit AmbulantPlus. Leistungen AmbulantPlus Ambulant Best 70 % der Aufwendungen bis zu den Höchstbeträgen der GebüH max. 400 EUR pro Versicherungsjahr Sehhilfen 100 % max. 150 EUR innerhalb von 24 Monaten 80 % der Aufwendungen bis zu den Höchstbeträgen der GebüH max EUR* zusammen mit alternativmedizinischen Verfahren innerhalb von zwei Versicherungsjahren 100 % max. 300 EUR innerhalb von 24 Monaten Freie Krankenhauswahl Ja Ja Alternativmedizinische Verfahren (gemäß Liste) Vorsorgeuntersuchungen (gemäß Liste) 80 % der Restkosten nach GKV- Vorleistung oder 80 % der nicht zuschussfähigen Gesamtkosten bis zu den Höchstsätzen der GOÄ durch Ärzte max EUR* zusammen mit Aufwendungen beim innerhalb von zwei Versicherungsjahren 80 % der Restkosten nach GKV-Vorleistung oder 80 % der nicht zuschussfähigen Gesamtkosten bis zu den Höchstsätzen der GOÄ Hörhilfen 80 % der Restkosten nur nach GKV- Vorleistung, max. 500 EUR pro Versicherungsjahr * Der Maximalbetrag von EUR innerhalb von zwei Versicherungsjahren kann variabel für alternativmedizinische Verfahren und verwendet werden. Seite 9

10 2. Die Tarife AmbulantBest Zusatzleistungen für alle, die für Ihre Gesundheit nur das Beste wollen. Alternativmedizinische Behandlung Vorsorge Behandlung durch eine * alternative Behandlungsmethoden durch einen Arzt* auch Strukturelle Osteopathie Chirotherapie oder Chiropraktik Akupunktur zur Schmerztherapie Hautkrebs-Screening Erweiterte Krebsvorsorge für Frauen Lungencheck Sonographischer Check up der inneren Organe Glaukom Screening erweiterte Krebsvorsorge für Männer Osteoporose-Vorsorge ab 18 Jahre ab 20 Jahre ab 35 Jahre ab 35 Jahre ab 40 Jahre ab 45 Jahre ab 50 Jahre * bis zu den Höchstsätzen der GebüH bzw. GOÄ * bis zu den Höchstsätzen der GOÄ entsprechend tariflich definierter GOÄ- Positionen, Zweijahresintervall pro Untersuchung Zusätzlich: Eigenblutbehandlung, Therapeutische Lokalanästhesie (nach Huneke), Intrakutane Reiztherapie (Quaddelbehandlung), Hypnose, Schröpfe, Schröpfkopfmassage, Blutegelbehandlung, Dunkelfeldmikrosokopie, Atemtherapie, Nervenpunktmassage, Pulsierende Signaltherapie (PST) bei therapieresistenter Arthrose, Phytotherapie! Lassen Sie Ihre Kunden entscheiden! Seite 10

11 3. Der Wettbewerb Im Vergleich kann sich AmbulantPlus sehen lassen! Allianz AmbulantPlus ARAG 282 Continentale CEB-Plus ARAG 482 (Tarif mit Option & 50 SB) Inter GE2 Debeka GA Gothaer Med ambulant Barmenia AN 70%, bis %, bis 260 pro VJ 50% für ambulant durchgeführte Naturheilverfahren sowie Medikamente* 60%, beim behandlungen durch oder Ärzte zu 75%, (GebüH Höchstsatz) bis 250 im 1. KJ bis 500 im 2. KJ bis ab 3.KJ Naturheilverfahren und amb. behandlungen zu 80%, bis p.a. Heilbehandlungen durch im Rahmen des GebüH und Naturheilverfahren nach Hufeland zu 80%, bis p.a. Heilbehandlun gen im Rahmen des GebüH und Naturheilverfahren nach Hufeland zu 80%, max Sehhilfen 100%, max. 150 in 2 KJ 80%, max. 155 in 3 VJ oder bei Veränderung der Dioptrien um mind. 0,5* 80%, max. 100 pro KJ* 100%, max. 175 in 2 VJ bis max. 200 in 3 VJ** 80%, max. 130 p.a. 100%, max. 120 p.a. 100%, max. 300 in 2 KJ Restkosten Krankenhaus -wahl Ja Nein Ja Nein Ja Nein Nein Nein Leistung für Auslandsaufenthalte nein Ja, 6 Wochen Ja, 6 Wochen Ja, 6 Wochen Ja, 8 Wochen Nein Nein Ja, 8 Wochen Beitrag (für einen 32- jähr.mann) 3,67 3,94 6,62 7,19 8,30 9,89 12,05 14,78 * Achtung: nach GKV-Vorleistung andere Regelung Seite 11

12 3. Der Wettbewerb AmbulantBest: gutes Preis-Leistungs-Verhältnis! Allianz AmbulantBest Gothaer* MediAmbulant Hanse Merkur* EST DEKV* ET-G Plus Barmenia AN Continentale* CEK-Plus ERGO Direkt* HPK Universa* EZ 2 DAK* DAK plus 3 Leistung für inkl. Arznei-/ Heilmittel behandl. im Rahmen des GebüH 80%, max in 2 VJ sowie Ärzte auch nach dem Hufelandverz. 80%,max p.a. sowie Ärzte auch nach dem Hufelandverz. / Ärzte 80% p.a., bis 260 im 1. KJ bis 260 im 2. KJ 780 ab dem 3. KJ / Ärzte auch nach Hufelandverz. 80%, max Naturheilverfahren (bis zum GebüH Mindestsatz) 80%, max. 150 pro KJ / Ärzte auch nach Hufelandverz. 75%, max p.a. bis 250 im 1. KJ bis 500 im 2. KJ bis 750 im 3. KJ / Ärzte auch nach Hufelandverz. zu 80% / Ärzte auch nach Hufelandverz. 80%, max pro KJ, aber bis 100 im 1. VJ bis 200 im 2. VJ Ärztliche Vorsorge- Untersuchungen 80% (gem. Leistungsverz.) (Erneuter Anspruch nach Ablauf von 24 Mon.) Nein Nein Nein Nein 80%, max. 150 pro KJ Nein 80%, über GKV-Niveau 100% im Alter 0-14,15-19 ab 20. LJ einmal in 4 Jahren Sehhilfen 100%, max.300 in 2 VJ Brillen und Kontaktlinsen 100%, max. 120 p.a. Brillen 100%, max. 200 p.a. (erneuter Anspruch nach 24 Mon. oder + 0,5 Dioptrien) Brillengläser oder Kontaktlinsen 100%, max. 155 p.a. (erneuter Anspruch bei + 0,5 Dioptrien) 100%, max. 300 in 2 KJ 80%, max. 200 p.a. für Brillen und Kontaktlinsen 75%, max. 150 pro KJ Brillengestel le und Kontaktlinsen max. 300 in 2 KJ Brillen, 100%, max. 200 p.a. (erneuter Anspruch nach 24 Mon. oder bei + 0,5 Dioptrien) Hörhilfen 80%, max. 500 pro VJ Nein Nein Nein Nein Nein Nein Nein Nein Restkosten Krankenhauswahl Ja Nein Ja Nein Nein Ja Nein Nein Ja Leistung für Auslandsaufenthalte nein Nein Ja, 6 Wochen Ja, 6 Wochen Ja, 8 Wochen Ja, 6 Wochen Nein Nein Ja, 6 Wochen Beitrag (für einen 32- jähr.mann) 16,97 12,05 14,03 14,09 15,78 17,17 17,70 20,58 22,23 * Tarife die über die genannten Kernleistungen hinaus leisten. Seite 12

13 4. Verkaufsunterstützung Einfach und übersichtlich: Verkaufsunterlagen Information / Anbahnung / Interessentengewinnung Beratung/ Verkauf Produktblatt Flyer MMK--3021Z0 MM--3020Z0 Verkaufschart MMK--0321Z0! Die Unterlagen sind ab bei Arvato bestellbar.

14 KV-Zusatz im Jahr 2011 Viel Erfolg! AmbulantPlus und AmbulantBest

15 4. Die Argumente Einfach und transparent. Vorteile auf den Punkt gebracht. Absicherungsbedarf und Abschlussbereitschaft bei GKV-Versicherten durch eingeschränkte GKV- Leistungen Hochwertiges Leistungsspektrum mit flexibel wählbaren Vorsorgeleistungen und alternativen Heilmethoden. Konzentration auf das Wesentliche durch die gezielte Zusammenstellung bedarfsorientierter Leistungen Starker privater Ergänzungsschutz zur GKV in Kombination mit Zahn- oder Stationärtarif Wettbewerbsfähig durch hohe Sehhilfeleistung und mehr Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis Tarif kann im Markt gut bestehen Mehr Vorsorge, mehr Alternativen für die Gesundheit Ihrer Kunden Seite 15