Vom Händler zum Importeur

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1 Bromach Vom Händler zum Importeur Landmaschinenvertrieb von Friesland bis Festlandeuropa Für Teleskoplader werden noch Vertriebspartner gesucht Bromach Bromach ist der Importeur für die Redrock Teleskoplader, Schneidzangen, Greifschaufeln und Güllepumpen für ganz Europa, ausgenommen das Vereinigte Königreich und Irland. Die Bromach B.V. wurde 2003 von der Familie Broekens im niederländischen Gorredijk für den Vertrieb von einigen Landmaschinenmarken gegründet. Broe- kens hat allerdings schon eine sehr lange Tradition, mit dem Start als Schmiede im Jahr Es folgte die in der Landmaschinenbranche typische Entwicklung der Schmiedemeisterbetriebe vom Hufbeschlag zur Mechanisierung der Landwirtschaft mit Traktoren und den neu entwickelten Maschinen und Geräten. Ab 1954 begann der Verkauf von IHC Traktoren, Krone und weitere Landmaschinehersteller folgten. Aus den Zusammenschlüssen der weltweit agierenden Konzerne Fiatagri und Ford New Holland zu New Holland als Fullliner gab es Überschneidungen mit der Futtererntetechnik von Krone und den Teleskopladern von Redrock. Daher entschied man sich in Gorredijk, die Firma Bromach für den Vertrieb und Service der Importmarken zu gründen und mit neuen Räumen professionell aufzustellen. Firmeninhaber Renze Broe-kens führt das Unternehmen als Geschäftsführer schon in der fünften Generation. Dazu übernimmt er die Exportgeschäfte und ist viel in Europa unterwegs. Joost Minderhoud ist als Innendienstleiter die rechte Hand bei Bromach, beide sind natürlich auch die direkten Ansprechpartner für die Kunden in Deutschland. In den Niederlanden sind drei Außendienstmitarbeiter im Einsatz für die Bromach Produkte. Die anderen acht Mitarbeiter sind für die Disposition, die Ersatzteilversorgung und die gut ausgerüstete Werkstatt zuständig.

2 Gut eingeführt In Deutschland werden die Redrock Schneidzangen und Greifschaufeln schon seit vielen Jahren über Werksvertretungen und regional tätige Händler angeboten. Allerdings werden in vielen Regionen noch aktive Vertriebspartner gesucht. Das Programm wird durch die neuen Teleskoplader TH 280 und TH 500 auch interessanter. Mit ihren ca. 6,8/ 11 Tonnen Eigengewicht, 5,38 Meter Greifhöhe und ca. drei/ fünf Tonnen Hubkraft können sie das Hof- lader-angebot des Händlers nach oben erweitern. Des Weiteren sind diese starken, komfortablen Knicklenker ideal für die Befüllung von Biogasanlagen. Um das Sortiment für den Handel noch interessanter zu machen, wurden bereits die bewährten Redrock Güllepumpen, die bei unseren westlichen Nachbarn schon sehr über zehn Jahren verkauft werden und als sehr robust, zuverlässig und langlebig gelten, in den deutschen Markt eingeführt. Renze Broekens und Joost Minderhoud sehen für den deutschen Markt natürlich auch den unterschiedlichen Aufwand im Verkauf, wenn es um Silagewerkzeuge und Güllepumpen einerseits oder um Teleskoplader und Futtermischwagen andererseits geht. Die kleineren Geräte können besser in den Verkaufsraum gestellt werden, damit die Kunden darauf aufmerksam werden und sich zum Kauf entschließen. Redrock Alligator und Telegator Schneidzangen haben einen anerkannt guten Ruf. Bei den Schneidzangen und Güllepumpen soll in der nächsten Zeit die Werbung intensiviert werden, so dass der Bekanntheitsgrad dieser Geräte sowie der des Markennamens Redrock in Deutschland steigen wird. Unterschiedliche Vertriebsstrategien Aufwendiger ist dann schon der Verkauf von Teleskopladern, die von den Landwirten erst einmal getestet werden wollen. Wer allerdings einen praktischen, wendigen und universellen Lader ausprobiert hat, der steigt auch nicht gern wieder ab! Insofern denkt Bromach über unterschiedliche Vertriebsstrategien nach. Für die Teleskopen werden Fachhändler gesucht, die aktiv mit diesem Produkt arbeiten wollen und schon Erfahrung mit selbstfahrenden Maschinen haben. Für die Teleskoplader-Händler gibt es natürlich die erforderliche Unterstützung, die Verkaufsstrategie soll gemeinsam mit dem Partner vor Ort festgelegt werden. Da die Lader auf den größeren Betrieben als Schlüsselmaschine fast den ganzen Tag im Einsatz sind, haben sie vom Service her einen ähnlichen Anspruch wie Mischwagen oder die Melktechnik. Qualität zum Vorzeigen Auf den landwirtschaftlichen Betrieb der Familie Gahs in Gorredijk werden über 300 Milchkühe plus weiblicher Nachzucht gehalten. Dieser Betrieb hat von 1988 bis 1998 eine Redrock Alligator 137 Schneidzange genutzt. Auf Grund der hohen Tierzahl und des entsprechend hohen Volumens an entnommener Silage wurde sie in diesem Jahrzehnt an drei Traktoren mit Frontlader eingesetzt, bis sie ersetzt wurde. Von 1998 bis April 2006 ist eine Redrock Telegator 180 im Einsatz. Sie hat bisher am Teleskoplader in dieser Zeit über Stunden gearbeitet, und wird dies auch noch weiter tun. Aktuell hat der Landwirt einen Redrock TH 280S Teleskoplader im Einsatz. Außerdem wird auf diesem Betrieb seit mehr als zehn Jahren eine Redrock Güllepumpe eingesetzt. In dieser Zeit hat es noch keine Störungen oder Probleme gegeben. Gute Voraussetzungen also für die Markteinführung der Güllepumpen in Deutschland! Chance nutzen Die Maschinen und Geräte des nordirischen Herstellers Redrock werden europaweit (ohne das Vereinigte Königreich und Irland) von der niederländischen Firma Bromach vertrieben. Diese kann auf eine Tradition als Dienstleister und Fachhändler von über 150 Jahren zurückblicken. Für den deutschen Markt sucht Bromach aktive Vertriebspartner, die mit den Redrock Teleskopladern neues Marktpotential erschließen wollen. Die für Biogasanlagen, die Bauwirtschaft und mittlere bis größere landwirtschaftliche Betriebe ideal passenden, komfortablen Lader mit einem umfangreichen Werkzeugprogramm bieten interessante Perspektiven. Gleiches gilt für die leistungsfähigen, langlebigen Güllepumpen und die zahlreichen Werkzeuge für die Silageentnahme. Bromach Die Firmenentwicklung

3 Die wichtigsten Redrock Maschinen und Geräte: Schneidzangen Alligator für Front- und Radlader, Schneidzangen Telegator für Teleskop- und mittlere Radlader, Schneidzange Allround mit festem Boden, Silozangen mit Hubgerüst, Greifschaufeln Multi-Grab mit geteilter Oberzange, Grasgabel zum Planieren auf dem Silo, Teleskoplader TH 280 und TH 280S, Freifallfuttermischwagen mit und ohne Schneidwerk, 12 bis 30 m 3, Güllepumpen für Traktoren ab 90 PS/66 kw Verkaufsgebiete Bromach: Das Gebäude im Vorder

4 New Holland: Provinz Friesland Krone: Nordholland (Friesland, Drenthe und Groningen) Siloking: Nordholland Tanco: Niederlande Bredal: Benelux-Länder Redrock: das europäische Festland bis zum Ural Renze Broekens (Inhab

5 Powered by TCPDF ( Gründung der Schmiede Broekens in Anjum, Friesland, zwischen Groningen und Leeuwarden, ca. 5 km von der Nordseeküste entfernt IHC-Traktoren und Landmaschinen 1956 Krone Landmaschinen 1966 Umstellung des Traktorfabrikats von IHC auf Ford, Umzug von Anjum nach Stiens, nördlich der Stadt Leeuwarden, permanenter Ausbau des Betriebes Eröffnung des neuen Firmensitzes in Gorredijk, an der A7, mit Fiat Traktoren, Stiens bleibt Ford-Händler mit 20 Mitarbeitern Fusion von Fiat und Ford, Zusammenwachsen der beiden Marken New Holland Traktoren und Maschinen in beiden Filialen Gründung der Bromach B.V. für die Marken Krone, Redrock, Bredal, Mayer Siloking, Tanco und Teagle Mio. Euro Umsatz der Bromach B.V. mit zwölf Mitarbeitern, davon drei Außendienstmitarbeiter.