Markt ist stabil. Fokus Gebrauchte Gebrauchtteile

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1 Fokus Gebrauchte Gebrauchtteile Markt ist stabil Reparaturen mit gebrauchten Originalteilen sind für manche eine kostensparende Alternative. Der eilbote wollte von Mark Meindertsma wissen, wie sich der Gebrauchtteilemarkt in Zeiten geringer Erzeugerpreise entwickelt. Meindertsma ist Mitinhaber der niederländischen Firma Agri Parts, die sich auf professionelle Traktorenverwertung spezialisiert hat. Agri Parts Die Firma Agri Parts kauft überwiegend Traktoren mit Brandschäden für die Verwertung ein.

2 Zur Person Mark Meindertsma (45) ist gemeinsam mit seinem Bruder Goitzen Meindertsma Inhaber der Firma Agri Parts mit Sitz im niederländischen Kapel-Avezaath, nicht weit von der Hafenstadt Rotterdam entfernt. Das Familienunternehmen hat bereits eine 60-jährige Erfahrung in der Demontage von landwirtschaftlichen Fahrzeugen und vermarktet Teile in fast allen Ländern Europas. Nach eigenen Angaben ist es mittlerweile sogar Marktführer in den Niederlanden, wenn es um gebrauchte Ersatz- und Zubehörteile sowie Komponenten für Traktoren und Teleskoplader geht. Dank des umfangreichen Sortiments auf mehr als Quadratmetern können Mark und Goitzen Meindertsma fast immer die passenden Ersatzteile der Originalmarken anbieten. Das Unternehmen beschäftigt sieben Mitarbeiter und schrieb zuletzt einen Umsatz von rund zwei Millionen Euro. Kontakt: Mark Meindertsma Agri Parts Meindertsma NL-4013 CP Kapel Avezaath Telefon Telefax

3 Mark Meindertsma.

4 eilbote: Wie ist die Konjunktur in Ihrem Business angesichts europaweit niedriger Erzeugerpreise? Mark Meindertsma: Gebrauchte Ersatzteile laufen nach wie vor gut. Wir drehen schon lange Zeit auf einem stabilen Niveau. Natürlich legen die Kunden Wert auf kompetenten Service und wenn hier die Qualität stimmt, kann man gute Geschäfte machen. Von der schwierigen Einkommenssituation der Landwirte spüren wir nichts. Zwar fallen kleinere Betriebe als Kunden weg, weil sie die Landwirtschaft aufgeben. Dafür schauen aber die großen schlagkräftigen landwirtschaftlichen Unternehmen vermehrt nach Gebrauchtteilen. Unsere Kunden sind in der Regel Landmaschinenhändler und Werkstätten, die im Kundenauftrag oder in Garantie- fällen gebrauchte Originalersatzteile ordern. Apropos: Gewähren Sie Garantien auf Ihre Gebrauchtteile? Wir geben auf alles, was wir verkaufen, eine dreimonatige Teilegarantie. Darüber hinaus bekommen Kunden auch die Garantie, dass alle Ersatzteile auf umweltbewusste Weise demontiert sind. Die Gebrauchtteile ermöglichen den Kunden ökologisch sinnvolle und kostensparende Reparaturen, die sie technisch einwandfrei durchführen können. Sie kaufen überwiegend Traktoren mit Brandschäden für die Verwertung ein. Ja, und zwar hauptsächlich modernere Fahrzeuge, da wir Ersatzteile ab dem Baujahr 1990 und jünger verkaufen. Natürlich haben die Maschinen mit Brandschäden auch ihren Preis, aber an ihnen können wir zumindest noch verdienen. Wie steht es um den Zukauf der Gebrauchtfahrzeuge? Die Einkaufspreise für gebrauchte Traktoren steigen kontinuierlich. Ursache dafür ist sicherlich auch, dass die Ostexporte dieser Maschinen wieder auf Touren kommen. Interessenten aus osteuropäischen Ländern wie Polen und insbesondere Rumänien kaufen häufig Unfallschlepper. Angesichts der wachsenden Nachfrage steigen natürlich auch die Preise. Konsequenz ist, dass Sie die Preise für Gebrauchtteile anheben? Nein, das können wir nicht. Schließlich orientieren sich die Preise für die gebrauchten Originalteile an denen der Neuteile. In der Regel liegen sie beim halben Neupreis. Wie entwickeln sich denn derzeit die Preise für Neuteile? Eine Preistendenz kann ich nicht feststellen. Die Preispolitik für Ersatz- und Zubehörteile variiert von Hersteller zu Hersteller. Einige haben die ET-Preise in den letzten Monaten angehoben, andere dafür gesenkt. Die Gründe dafür sind mir aber nicht bekannt. Welche Traktorenmarken demontieren Sie? Wir unterscheiden uns von Wettbewerbern dadurch, dass wir uns nicht auf die Fahrzeuge eines Herstellers konzentrieren, sondern Traktoren fast aller Marken demontieren. Der Fokus liegt aber auf John Deere, Massey Ferguson, New Holland, Deutz-Fahr, Claas, Fendt, Case IH und Lamborghini. Für unseren Geschäftserfolg ist eine gute Marktdurchdringung der jeweiligen Maschine entscheidend; nur dann ist auch eine Nachfrage nach den entsprechenden Gebrauchtteilen gewährleistet. Wir kaufen also nur die Modelle und Typen an, deren Teile wir auch gut vermarkten können.

5 Powered by TCPDF ( Auf alle verkauften Teile Welche Teile bieten Sie hauptsächlich zum Verkauf an? Motoren und Motorteile, Vorderachsteile, Hinterachsbrücken, Achstrichter sowie Getriebe und Getriebeteile sind die wesentlichen Komponenten, die wir anbieten. Weil die meisten unserer Einkäufe mit Brandschäden kommen, können wir selten Kabinen- und Blechteile, Reifen und ebenso wenig Rechner beziehungsweise Platinen verwerten. Anders sieht es bei Unfallmaschinen aus. Allerdings kommen die nicht sehr oft rein, weil sich deren Preise häufig auf dem Niveau gebrauchter Traktoren befinden. Somit sind sie für die Demontage zu teuer. Wie viele Bauteile pro Traktor können Sie zerstörungsfrei demontieren und zum Verkauf anbieten? Eine ganz schwierige Frage. Hier kann ich keine Zahl nennen; allein schon ein Getriebe besteht ja aus rund 150 verschiedenen Teilen. Wo kaufen Sie die Gebrauchttraktoren zu? Grundsätzlich kaufen wir in ganz Europa ein. Natürlich hängt es auch vom Transportpreis ab, ob ein Geschäft zustande kommt. Zuletzt haben wir vermehrt Maschinen aus Deutschland bezogen, weil wir mittlerweile über gute Verbindungen zu verschiedenen Versicherungsunternehmen verfügen. Oft kommt über den Versicherer der Kontakt zur Maschine zustande.