ENTWICKLUNG DIGITALER GESCHÄFTSMODELLE IM MASCHINENBAU

Transkript

1 ENTWICKLUNG DIGITALER GESCHÄFTSMODELLE IM MASCHINENBAU Am Beispiel einer Landmaschine Jochen Wilms, Oliver Preckel

2 VORSTELLUNG KERKHOFF GROUP Managementberater für Einkaufs-, Beschaffungs-, Supply Chain und Lean Management Engineering-Berater für Herstellkostenoptimierung mit Hilfe von Einkaufspreisanalysen, Wertanalysen und Fertigungsanalysen Anbieter von Software für die Kalkulation von Produkt-, Teile- und Verfahrenskosten Management-Berater für die Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle und der Begleitung der digitalen Transformation von Unternehmen Experten für temporäre und permanente Managementunterstützung Compliance-Berater zur Etablierung von Compliance Management Systemen für ein effizientes Risikomanagement Berater für Mobilfunkoptimierung sowie Systemberatung im Bereich von Telekommunikation und Datenleitungen Professionalisierung und Performancesteigerung im indirekten Einkauf Seite 1

3 ERFOLGREICHE DIGITALE GESCHÄFTSMODELLE (PLATTFORMEN) Seite 2

4 PLATTFORMEN VS. DAX UNTERNEHMEN Seite 3

5 ENTWICKLUNG DIGITALER GESCHÄFTSMODELL ERFORDERT EINEN PARADIGMEN SWITCH ORGANISATIONSSICHT TRANSAKTIONSSICHT PRODUKTSICHT PLATTFORMSICHT HELIKOPTERSICHT GRASSROOTSICHT Seite 4

6 CHANCEN DER DIGITALISIERUNG THINK NEW! Seite 5

7 CHANCEN DER DIGITALISIERUNG WAS SCHAFFT MEHR WERT TRADITIONELLES DENKEN VERKAUF DER WASCHMASCHINE Wert durch wechselseitige Erwartungen DIGITALES DENKEN VERKAUF DES WASCHVORGANGS VERKAUF VON FUNKTIONEN Wert durch unter die Lupe nehmen Wertschaffung Anbieter: Bei Kauf durch Nutzer Wertschaffung Nutzer: Nach Kauf durch Nutzer Wertschaffung Anbieter: Während der Nutzung Wertschaffung Nutzer: Während der Nutzung Seite 6

8 CHANCEN DER DIGITALISIERUNG Seite 7

9 NUR DREI VORAUSSETZUNGEN Erfassen Messen Steuern Seite 8

10 ZENTRALE AUFGABE DER MODELLIERUNG: GESTALTUNG VON AUSTAUSCHBEZIEHUNGEN UND FESTLEGUNG DER ELEMENTE Wie findet der Austausch statt? Wer nimmt die Leistung in Anspruch? Was wird angeboten? Wer bietet die Leistung an? Was muss dafür gegeben werden? Seite 9

11 ZENTRALE AUFGABE DER MODELLIERUNG: GESTALTUNG VON AUSTAUSCHBEZIEHUNGEN UND FESTLEGUNG DER ELEMENTE Leistung Leistung Performance gruppe Performance gruppe Gratifikation Gratifikation Seite 10

12 DAS DIGITALE GESCHÄFTSMODELL VON NETFLIX FILM DATEIEN NUTZER FILM STUDIOS GELD, MTL. GEBÜHR LIZENZ- GEBÜHR Seite 11

13 DAS DIGITALE GESCHÄFTSMODELL VON NETFLIX FILM DATEIEN NETFLIX- NUTZER FILM STUDIOS GELD, MTL. GEBÜHR LIZENZ- GEBÜHR Seite 12

14 DAS UNTERNEHMEN MASCHINENFABRIK BERNARD KRONE Bernard Krone (Dipl. Kfm.) Geschäftsführender Gesellschafter der Bernard Krone Holding GmbH & Co. KG Seite 13

15 DER FULL-LINER IN DER FUTTERERNTETECHNIK DAS VIELSEITIGE KRONE LANDMASCHINEN-PROGRAMM Scheibemähwerke Kreiselzetterwender Kreiselschwader Transporttechnik Rundballenpressen Großpackenpressen Mähaufbereiter Selbstfahrend Feldhäcksler Häcksler- Vorsätze Pellet-Vollernter Seite 14

16 PROBLEMSTELLUNG ABSATZSCHWIERIGKEITEN GEBRAUCHTER GROßTECHNIK BISHERIGE HANDELSSTRUKTUREN SIND MIT DEN MASCHINEN ÜBERLASTET ABSATZMARKT EINZELNER HÄNDLER IST ZU KLEIN STARKE ABWERTUNG VON GROßEN GEBRAUCHTEN KUNDE ODER KRONE MIT VERLUSTEN Seite 15

17 VERKAUFSPROZESS EINER NEUMASCHINE Maschine Kunde - Landwirte - Dienstleister - Nutzer Händler Geld Seite 16

18 VERKAUFSPROZESS EINER GEBRAUCHTMASCHINE Maschine Händler: Kunde - Landwirte - Dienstleister - Nutzer - Niedrige Preise für Inzahlungnahme - Hohe Standzeiten - Hoher Wertverlust Händler Kunde Absatzschwierigkeiten der Gebrauchtmaschinen Geld Seite 17

19 DAS DIGITALE GESCHÄFTSMODELL KRONE GEBRAUCHTMASCHINENPLATTFORM Händler Suchenden - Zugang zu ausgewählten Händlern - Einfache Distribution - Großer Absatzmarkt - Automatische Preisfindung - Funktion zur Erfassung der Daten Händler Anbieter - User Interface - User Interface - Börsen - Tatsächlichen Abverkäufe Rücklauf - Überblick über gesamte Krone Gebrauchtmaschinen (Transparenz) Seite 18

20 DAS DIGITALE GESCHÄFTSMODELL KRONE GEBRAUCHTMASCHINENPLATTFORM Händler Suchenden - Zugang zu ausgewählten Händlern - Einfache Distribution - Großer Absatzmarkt - Automatische Preisfindung - Funktion zur Erfassung der Daten Händler Anbieter - User Interface - User Interface - Börsen - Tatsächlichen Abverkäufe Rücklauf - Überblick über gesamte Krone Gebrauchtmaschinen (Transparenz) Seite 19

21 DAS DIGITALE GESCHÄFTSMODELL KRONE GEBRAUCHTMASCHINENPLATTFORM Händler Suchenden - Zugang zu ausgewählten Händlern - Einfache Distribution - Großer Absatzmarkt - Automatische Preisfindung - Funktion zur Erfassung der Daten Händler Anbieter - User Interface - User Interface (App) - Börsen - Tatsächlichen Abverkäufe Rücklauf - Überblick über gesamte Krone Gebrauchtmaschinen (Transparenz) Seite 20

22 NUR DREI VORAUSSETZUNGEN 1. Daten erfassen / messen: - Transparenz Welche Maschine wird mit welchen Daten zu welchem Preis von wem zurückgegeben? 2. Vorbereiten: - Funktionen & Werkzeuge zur besseren Bewertung entwickeln User Interfaces 3. Steuern: - Entwicklung und Weiterentwicklung eines IT-Werkzeugs zur Steuerung des Verkaufs Seite 21

23 PROTOTYPING DES DIGITALEN GESCHÄFTSMODELLS Durch die Plattform wird der Händler durch automatischer Preisfindung, Vernetzung und größerem Absatzmarkt unterstützt. Seite 22

24 IHR ANSPRECHPARTNER JOCHEN WILMS GESCHÄFTSFÜHRER KERKHOFF COST ENGINEERING Mobil: Kerkhoff Digital Vision Elisabethstraße Düsseldorf Seite 23