Wer BEGEISTERT. Verkäufer?

Transkript

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2 Wer BEGEISTERT Verkäufer?

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4 INHALTSVERZEICHNIS Wieso Jens Löser? Kurzprofil Die Kernbotschaft Zielgruppen Der Vortragsstil Excellence in Sales Befreien Sie Ihren Vertriebserfolg vom Zufall Vita Jens Löser als Autor Jens Löser als Verkaufsexperte im TV Aktuelle Referenzen Auszeichnungen und Mitgliedschaften Kundenstimmen Impressionen

5 Wieso Jens Löser? Sie planen ein spezielles Event für Ihre Kunden oder Mitarbeiter, ein begeisterndes Kick-Off, einen außergewöhnlichen Kongress, ein Marketing- oder Vertriebsmeeting oder ein exklusives Dinner mit hochkarätigem Publikum? Sie haben viel in Planung, Organisation, Anreise und Unterbringung der Teilnehmer investiert, Ihr Qualitätsanspruch ist besonders hoch und nun benötigen Sie noch einen passenden Referenten? Einen Vertriebsexperten mit über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb und dem Know-How aus dem Training und Coaching hunderter Verkäufer. Einen begeisternden und humorvollen Redner, der eine gute Stimmung erzeugt und die»sprache des Vertriebs«spricht. Einen Profi, der Ihre unternehmensspezifische Sprache spricht, der Inhalte liefert, die zu Ihrem Unternehmen passen. Dann freuen sie sich auf Jens Löser. Unternehmen arbeiten mit ihm zusammen, weil er einer der profiliertesten Vertriebsexperten Deutschlands ist. Seine Vorträge sind begeisternd, provokativ und praxisnah. Ob neue Ansätze in der Verkaufsarbeit oder inspirierende Gedanken zur Eigenverantwortung für den Vertriebserfolg jährlich begeistert er viele tausende Teilnehmer und setzt nachhaltige Impulse. Ob Verkäufer, Vertriebsleiter oder Unternehmer Jens Löser trifft den Nerv des Publikums. Er spricht Ihre unternehmensspezifische Sprache und stimmt seine Veranstaltungsinhalte zielgenau ab. Dabei berücksichtigt er auch z. B. die Tageszeit, die Größe des Publikums und den Rahmen der Veranstaltung. Wollen Sie den Auftritt von Jens Löser als begeisternden Einstieg in den Tag, als aktivierenden Impuls nach der Mittagspause oder als krönenden Abschluss des Tages erleben? Wie immer sie sich entscheiden, der Vortrag wird von Jens Löser persönlich auf Ihre individuellen Bedürfnisse maßgeschneidert und Ihre Teilnehmer werden nachhaltig berührt und bewegt. 5

6 Wieso Jens Löser? Jens Löser präsentiert wertvolle Inhalte zum Thema Vertrieb auf spannende und unterhaltsame Weise. Der Sales Expert macht Ihre Veranstaltung zum unvergesslichen Erfolg und setzt dabei bleibende Impulse und Inspirationen frei. Erleben Sie einen der motivierenden Vorträge des Top-Speakers Jens Löser bei Events aller Art, wie z.b.: Vertriebs-Kick-Offs Führungskräftetagungen Vertriebs-Meetings Kongresse Messen Tagungen Roadshows Kunden-Events Mitarbeiter-Events Verbandstreffen Dinner Speeches Firmenjubiläen Begeisterung und Nachhaltigkeit sind garantiert! 6

7 BEGEISTERND PROVOKATIV PRAXISNAH Kurzprofil JENS LÖSER studierte Wirtschaftswissenschaften und Erwachsenenpädagogik und arbeitet seit über 30 Jahren im Vertrieb. Über 20 Jahre trainierte er erfolgreich Verkäufer und Führungskräfte. Heute leitet er das Trainerteam von Löser Consulting und hat sich als Experte für Führung und Verkauf bei internationalen Konzernen und mittelständischen Unternehmen einen Namen gemacht. Als Speaker & Sales Expert ist Jens Löser einer der begehrtesten Top-Speaker Deutschlands und an ca. 150 Tagen im Jahr für seine Kunden auf der Bühne. Dabei wirkt er als leidenschaftlicher Initiator einer ganz neuen Denke im Vertrieb. Mit außergewöhnlichen Erlebnisübungen und Experimenten begeistert der Top-Speaker sein Publikum spielerisch für die Themen seiner Vorträge. Er lässt seine Zuhörer lachend über die eigenen Glaubenssätze nachdenken und setzt dabei bleibende Impulse und Inspirationen frei. Jens Löser bietet als Vertriebsexperte praxisnahes Infotainment auf höchstem Niveau. Seine Maxime: Vertriebserfolg durch Leidenschaft und Professionalität. 7

8 Die Welt verändert sich radikal: Sie wird komplexer, dynamischer, schneller und die Welt des Vertriebs ändert sich mit: Die Kunden sind immer informierter, die Preise in Sekunden weltweit vergleichbar, Kundenloyalität ist keine Selbstverständlichkeit mehr. Die Kernbotschaft für den Vertrieb Um diese Herausforderungen erfolgreich zu meistern, bedarf es eines ganz neuen Denkens und Handelns im Vertrieb. Die Potentiale, die in der professionellen Vertriebsarbeit stecken, müssen erkannt und konsequent genutzt werden. Für Unternehmen bedeutet das, den Vertrieb nicht mehr als Black Box anzusehen, sondern die Potentiale einer vertriebsorientierten Unternehmensführung für Wachstum und Erfolg zu nutzen. Statt den Vertriebserfolg dem Zufall zu überlassen, ist es an der Zeit, ein nachhaltiges System des Erfolgs zu initialisieren. Führungskräfte im Vertrieb werden sich aus manchem administrativen Wahnsinn befreien müssen, um mehr aktive Führungsarbeit leisten zu können. Sie müssen lernen, ihre Rolle als Innovator und Initiator für die Weiterentwicklung des Vertriebs zu leben und konsequent leistungs-, mitarbeiterund kundenorientiert zu handeln. Der erfolgreiche Verkäufer der Zukunft wird zwei Fähigkeiten besitzen: ein Höchstmaß an Selbststeuerungskompetenz und professionalisierte Methodenkompetenz. Die Selbststeuerungskompetenz benötigt er, weil er in einer sich wandelnden Verkaufswelt nicht Bedenkenträger sondern Chancendenker sein muss. Die Nutzung optimaler Methodenkompetenzen führt trotz unsteter Umweltbedingungen zu nachhaltigem Vertriebserfolg. 8

9 Zielgruppen Vorträge mit dem Sales Expert Jens Löser bieten die außergewöhnliche Chance, losgelöst vom Alltag das eigene Denken und Verhalten zu hinterfragen. Dies gilt für Verkäufer genauso wie für Führungskräfte im Vertrieb und für Unternehmer. Was bringt`s für Verkäufer? Weshalb sind einige wenige Verkäufer so viel erfolgreicher als alle anderen? Was ist ihr Geheimnis? Welche Methoden gibt es? Und warum führen Methoden allein oft nicht zum Erfolg? Jens Löser reflektiert das eigene Denken und Handeln der Verkäufer und zeigt Wege für mehr Verkaufserfolg auf Impulse aus der Praxis für die Praxis, für mehr Leidenschaft und Professionalität im Verkauf. Was bringt`s für Führungskräfte im Vertrieb? Wie kann ich als Führungskraft den Vertriebserfolg meiner Mannschaft steigern? Welche Rahmenbedingungen braucht ein Verkäufer für Top-Leistungen? Welche Hürden muss ich als Führungskraft überwinden? Weshalb ist Selbstführung die erste Führungsaufgabe? Jens Löser gibt Führungskräften klare und bewegende Antworten wirksame, praxiserprobte Führungskonzepte und Tipps zur aktiven Selbststeuerung für mehr Führungserfolg. Was bringt`s für Unternehmer? Wie ist das Image des Vertriebs im Unternehmen? Welche Bedeutung messe ich als Unternehmer dem Vertrieb bei? Reichen gute Produkte nicht aus? Und welche Bedeutung hat Selbststeuerung für den Unternehmenserfolg? Jens Löser verrät Geschäftsführern an vielen Best Practice-Beispielen wieso vertriebsorientierte Unternehmensführung und aktives Selbstmanagement im Vertrieb die Schlüssel für mehr Unternehmenserfolg sind. 9

10 BEGEISTERND PROVOKATIV PRAXISNAH Der Vortragsstil begeisternd, weil: Kurzweilig, mitreißend, mit viel Witz und Berliner Charme schafft Jens Löser verblüffende Aha-Erlebnisse. Sympathisch und auf Augenhöhe bezieht er sein Publikum mit ein und bringt es immer wieder lachend zum Nachdenken. Gespickt mit amüsanten Anekdoten aus dem täglichen Leben vermittelt er die zentralen Aspekte des professionellen Vertriebs und begeistert dabei mit den beeindruckenden und lebendigen Mitteln des Improvisationstheaters. provokativ, weil: Jens Löser nimmt kein Blatt vor den Mund. Er spricht die Wahrheit offen aus und sagt klar seine Meinung. Er regt seine Zuhörer mit inspirierenden Gedanken und neuen Ideen dazu an, ihre alten Verhaltensmuster zu überdenken und setzt dabei wirksame Impulse frei. Der Sales Expert initiiert mit provokativen Mitteln spielerisch eine ganz neuen Denke im Vertrieb. praxisnah, weil: Jens Löser ist selbst Verkäufer. Er arbeitet seit über 30 Jahren im Vertrieb, hat über tausend Verkaufstrainings- und Coachings durchgeführt, Vertriebstrainings methodisch und didaktisch konzipiert und zahlreiche Verkaufstrainer erfolgreich ausgebildet. 10

11 Excellence in Sales Befreien Sie Ihren Vertriebserfolg vom Zufall Zielgruppe Unternehmer, Geschäftsführer und Inhaber 11

12 Ein erfolgreicher Vertrieb schafft Umsätze und ist damit meist DIE wesentliche Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Trotz seiner Bedeutung fristet der Vertrieb aber in vielen Unternehmen immer noch ein Schatten-Dasein. Organisation und Effizienz des Vertriebs werden auf Führungsebene oft viel zu wenig Beachtung geschenkt. So ist der Vertrieb ist in vielen Unternehmen eine Black Box. Die Input-Output- Relationen sind unklar und Vertriebserfolge wirken mitunter wie ein persönliches Kunstwerk begnadeter Verkäufer, das sich nicht standardisieren oder multiplizieren lässt. Aufgabe des Managements ist es, ein dauerhaftes, wiederholbares Erfolgssystem im Vertrieb zu verankern. Es gilt, Transparenz darüber zu schaffen, wie Vertriebsarbeit gestaltet werden muss, damit ein maximaler Beitrag zur Steigerung des Unternehmenswerts gelingt. Excellence in Sales Befreien Sie Ihren Vertriebserfolg vom Zufall Oder anders ausgedrückt: Machen wir im Vertrieb das Richtige? Machen wir es richtig oft? Machen wir es richtig gut? Jens Löser veranschaulicht in seinem erheiternden und inspirierenden Vortrag an zahlreichen Beispielen die Verantwortung des Managements für den Vertriebserfolg. Der Vertriebsexperte regt zum Nachdenken an und gibt Impulse zur wirksamen Gestaltung von Vertriebsprozessen. Inhalte Der Stellenwert des Vertriebs im Unternehmen Definierte und gelebte Verkaufsprozesse Bereichsübergreifende Zusammenarbeit für den Vertriebserfolg Konsequente Führung im Vertrieb Aktivitätenmanagement als Steuergröße im Vertrieb Systematische Einflussnahme auf Qualität (Schlagkraft) und Quantität (Schlagzahl) Die besten Verkäufer finden und halten 12

13 Vita»Etwas anderes kam für mich nie in Frage!«Die Leidenschaft für den Vertrieb hat Jens Löser schon früh gepackt. Bei der Coca Cola Deutschland GmbH war er zunächst erfolgreich im Großkundenverkauf tätig (heute Key Account Management, aber das Wort gab es damals noch nicht), später wirkte er als angesehener Verkäufer und Verkaufsleiter in der Handelsorganisation der BMW AG. In beiden Branchen erlebte er nur wenige echte»champions«, die viel erfolgreicher waren als der Rest der Mannschaft und er begann, sich intensiv Fragen zu stellen: 1.»Was ist das Geheimnis dieser Champions? Was machen sie ganz konkret anders? Und was können weniger erfolgreiche Verkäufer davon lernen?«2.»wie können Führungskräfte die Performance Ihrer Verkäufer nachhaltig verbessern?«3.»wie kann das Management ein dauerhaftes, wiederholbares Erfolgssystem im Vertrieb verankern, um den Unternehmenswert maximal zu steigern?«4.»wie wirken sich die persönlichen Glaubenssätze und Verhaltensmuster der Akteure aller Unternehmensebenen auf den Vertriebserfolg aus?«die erstaunlichen Beobachtungen, die er hierbei in der Praxis machte, inspirierten ihn dazu, weiter zu forschen. Er wollte seine Erkenntnisse wissenschaftlich fundiert ergründen und studierte neben seiner aktiven Arbeit im Verkauf 5 Jahre lang Betriebswirtschaftslehre. Theorie und Praxis vereinte er schließlich in seiner hoch angesehenen Diplomarbeit. Hierfür untersuchte er am Beispiel eines Verkaufstrainings den systematischen Lerntransfer aus dem Seminarraum in die Praxis. 13

14 Sein wertvolles Wissen gab Jens Löser zunächst weiter, indem er erfolgreich als Trainer und Coach arbeitete und dabei eine beeindruckende Karriere hinlegte. Er machte sich als angesehener Sales Expert in prominenten Wirtschaftskreisen einen Namen, indem er zahlreiche DAX Konzerne und Hidden Champions des deutschen Mittelstands wirksam dabei unterstützte, ein durchschlagendes Erfolgs-System für den Vertrieb aufzubauen. Vita Heute lässt Jens Löser spielend Jahr für Jahr tausende Teilnehmer mit seinen unterhaltsamen und provokativen Vorträgen über die eigenen Glaubenssätze lachen und nachdenken. Damit macht er als begehrter Speaker nicht nur eine Veranstaltung zum unvergesslichen Erfolg, sondern setzt unglaubliche Impulse und Inspirationen frei. Er wirkt als leidenschaftlicher Initiator einer ganz neuen»denke«im Vertrieb! VITA Speaker & Sales Expert Buchautor Aufbau Löser Consulting als Akademie für Verkauf und Führung Studium der Erwachsenenpädagogik an der Humboldt Universität Berlin Arbeit als Verkaufstrainer bei der Pawlik Sales Consultant AG in Hamburg Ausbildung zum Geprüften Trainer und Berater (BDVT) Studium der Betriebswirtschaftslehre im Abendstudium an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin Verkäufer und Verkaufsleiter in der Handelsorganisation der BMW AG Aufbau des Vertriebs für die Coca Cola Deutschland GmbH in den neuen Bundesländern Kaufmännische Berufsausbildung Aufgewachsen im brandenburgischen Ahlsdorf 14

15 Jens Löser als Autor Nutzen Sie den perfekten Lerntransfer! Jens Lösers Buch Single sucht Frosch So verkaufen Sie sich richtig gewährleitet den perfekten Lerntransfer. Das Buch basiert auf Jens Lösers gleichnamigem Erfolgsvortrag und enthält zahlreiche Anekdoten aus dem Vertriebsalltag. Ein amüsantes, unterhaltsames Buch für Singles auf Partner- und Verkäufer auf Kundensuche gleichermaßen mit direkt umsetzbaren Tipps und einprägsamen Cartoons von Stefan Wirkus. Aha-Erlebnisse garantiert! Erwerben Sie für jeden Teilnehmer ein Exemplar für je 14,99. In Ihrem Buchhandel erhältlich: Softcover ISBN ebook ISBN

16 Jens Löser Verkaufsexperte im TV Mit welchen Maschen drücken die fliegenden Gebrauchtwagenhändler, die Visitenkarten an Autos stecken, die Kunden im Preis? Verkaufsexperte Jens Löser deckt exklusiv für zdf wiso die Maschen dieser Autohändler auf. 16

17 Aktuelle Referenzen 17

18 Aktuelle Referenzen 18

19 Auszeichnungen und Mitgliedschaften Global Speakers Federation (GSF) Die GSF ist der internationale Dachverband für Speakers Associations in aller Welt. Die GSF gibt Richtlinien für den Grundaufbau der einzelnen Associations vor, so dass eine internationale Einheitlichkeit gewährleistet ist. Nach mindestens einem Jahr in erfolgreichem Kandidaten-Status wird die volle Mitgliedschaft in der GSF gewährt. Querdenker Der QUERDENKER-Club zählt mit über interdisziplinären Entscheidern und kreativen Machern zu den größten Wirtschaftsvereinigungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. German Speakers Association (GSA) Die German Speakers Association ist eine internationale Plattform für alle deutschsprachigen Trainer, Referenten, Coaches und alle Brainguide Premium-Experte weiteren Akteure im Bereich der Weiterbildung. Ein Expertenportal der Wirtschaft, auf dem hochkarätiges Wissen und Redner zu finden sind. Best-of-Semigator 2011 Semigator ist ein Seminar- und Weiterbildungsportal im Internet. Best-of-Semigator ist eine Auszeichnung zum Top Trainer und Coach Deutschlands. 19

20 » hat es geschafft die Teilnehmer sowohl zum Lachen als auch zu Nachdenken zu bringen«kundenstimmen Petra Breitkreuz Leiterin Logistik Total Deutschland GmbH»Auf Grund seiner langjährigen Erfahrung und durch seine aufgeschlossene, optimistische Art ist er in der Lage, die Teilnehmer für die Themen seiner Vorträge zu interessieren und zu begeistern. Unsere Mitarbeiter beurteilten seine Vorträge als praxisnah, konkret und unterhaltsam. Wir werden auch künftig seine Fähigkeiten als Referent in unserem Unternehmen nutzen.«volker Düskow - Leiter IVS, Region Ost Telekom Deutschland GmbH»Eine Klasse für sich!«nicholas Thiede CEO Semigator AG» Die Inhalte sind Gold für Führung im Vertrieb!«Raoul Radzioch Geschäftsführer Global Gold AG»Immer wieder beeindruckend ist seine Vorgehensweise, durch die er es versteht, komplexe Inhalte theoretisch wie praktisch anschaulich zu vermitteln. es gelang ihm immer durch seine authentische, lockere Art und seine rhetorischen Fähigkeiten, die Teilnehmer abzuholen, zu aktivieren und ihnen Impulse zu geben, die sie in der Praxis sofort umsetzen können. Gern werden wir auch weiterhin seine Fähigkeit, Menschen zu begeistern für den Erfolg der Marke BMW einsetzen.«manfred Bräunl - Leiter Marketing Deutschland BMW AG 20

21 » hat dazu beigetragen, dass der Kick Off eine erfolgreiche Veranstaltung mit begeisterten Teilnehmern geworden ist«kay Nitschke Beauftragter des Vorstandes AOK Die Gesundheitskasse Kundenstimmen» hat es geschafft unsere Verkaufsmannschaft zu begeistern und anhand von Beispielen das Bewusstsein der Verkäufer für Eigenverantwortung beim Verkaufserfolg zu stärken«henri Christophel Centerleiter Verkauf PKW Mercedes Benz Autohaus F G M Automobil GmbH»Unterhaltsam, kurzweilig und informativ. Unsere internationalen Führungskräfte waren begeistert!«ralf Moede Exportleiter Lacufa Farben und Lacke GmbH»Vielen Dank für die unterhaltsame Moderation und die motivierenden Vorträge«Timo Taubitz Managing Director VDI Wissensforum GmbH» hat für zündende Ideen gesorgt begeistert und neue Impulse gesetzt«erika Siepmann Marketing-Leitung WAZ Mediengruppe 21

22 Impressionen 22

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