Lars Schäfer. Redner, Verkaufstrainer und Autor

Transkript

1 Lars Schäfer Ich helfe Ihnen und Ihren Verkäufern dabei, den Kunden als das anzusehen, was er wirklich ist: als Menschen. Damit Ihnen Ihre Kunden vertrauen. 1

2 Emotionales Verkaufen: Ihr Experte Lars Schäfer Für motivierende Vorträge und inspirierende Trainings. Ich habe die Blutgruppe der Verkäufer. Ausbildung zum Industriekaufmann 15 Jahre im Innen- und Außendienst Fernstudium zum Fachkaufmann Marketing (Studiengemeinschaft Darmstadt) 11 Jahre erfolgreich als selbstständiger Handelsvertreter in der Werkzeug- und Baumarktbranche Ich bin Redner, Trainer und Autor. Seit 2004 selbstständig als zertifizierter Trainer und Redner mit dem Schwerpunkt Emotionales Verkaufen Autor der Bücher Vertrauen im Verkauf In 5 Schritten zum glaubwürdigen Verkäufer (GABAL-Verlag, Juli 2015), Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen (GABAL-Verlag, Februar 2012) und 30 Minuten Emotionales Verkaufen (GABAL- Verlag, März 2014) und vieler weiterer Publikationen in Fachzeitschriften Seit 2008 Professionelles Mitglied der German Speakers Association (GSA) und der Global Speakers Federation (GSF) Trainings und Vorträge in deutscher und englischer Sprache Regelmäßige methodische und fachliche Weiterbildungen Was es bedeutet, mich zu engagieren: Ich bereite mich genauestens auf Sie und Ihre Belange vor. Ich bin nahbar: Ich spreche mit Ihnen und den Zuhörern. Ich bin verlässlich und im Normalfall mindestens eine Stunde vor dem Vortrag vor Ort. 2

3 Der NEUE Vortrag: Vertrauen im Verkauf Vertrauen der Deutschen in: Verkäufer und Unternehmer: 51% Banker, Bankangestellte: 39,1% Versicherungsvertreter: 19.4% Wenn durch Lebensmittelskandale, Billigproduktionen in Asien, verbotene Preisabsprachen und vieles mehr der Argwohn der Konsumenten zunimmt und das Vertrauen in Geschäftspartner in Misstrauen umschlägt, haben Sie es als Verkäufer doppelt schwer, erfolgreich zu sein. Erfahren Sie in diesem Vortrag, wie Sie in fünf Schritten Ihre Vertrauenswürdigkeit erhöhen und damit Ihren Kunden die nötige Sicherheit geben, die sie brauchen, um dauerhaft und mit gutem Gefühl bei Ihnen zu kaufen. Nur wer seine Kunden als Partner sieht und sie auch so behandelt, kann sich von der grauen Masse der Verkäufer abheben und eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen. Vertrauen im Verkauf In 5 Schritten zum glaubwürdigen Verkäufer Erscheinungsdatum Juli 2015 Gebundene Ausgabe: 164 Seiten GABAL Verlag Sprache: Deutsch ISBN ,90 3

4 Emotionales Verkaufen: Der Vortrag In diesem circa 60-minütigen informativen, unterhaltsamen und humorvollen Vortrag erfahren Sie und Ihre Mitarbeiter, Verkäufer, Vertriebspartner, wie Sie die Verkaufsprozesse vereinfachen, emotionalisieren und dadurch Ihre Verkaufserfolge erleichtern und erhöhen. Gemeinsam finden wir Antworten auf diese Fragen: Was bedeutet Emotionales Verkaufen konkret? Wie verschaffe ich mir durch meine Persönlichkeit Wettbewerbsvorteile? Wie verstehen Verkäufer ihre Kunden besser? Wie setze ich Sprache zielführend ein? Wie erhöhe ich meine Erfolgsquote? Wie setze ich meinen Humor zur Kundenbindung ein? Emotionales Verkaufen Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen Gebundene Ausgabe: circa 160 Seiten GABAL Verlag 5.Auflage 30 Minuten Emotionales Verkaufen Taschenbuch, 96 Seiten GABAL Verlag, 1.Auflage Sprache: Deutsch Sprache: Deutsch ISBN ISBN ,90 8,90

5 Emotionales Verkaufen: Das Training In 7 Schritten zum Lernerfolg: 1. Die genaue Ermittlung Ihres Trainingsbedarfs 2. Das passgenaue Konzept auf Ihre Themen zugeschnitten 3. Die Philosophie des Emotionalen Verkaufens auf Ihre Belange angewendet 4. Das Training: eine lebendige Mischung aus theoretischer Wissensvermittlung und an Ihrer Praxis orientierten Übungen 5. Die Nachbereitung: praxisnahe Teilnehmerunterlagen und ein Fotoprotokoll der von den Teilnehmern erarbeiteten Ergebnisse 6. Das Training On the job, die Begleitung Ihrer Mitarbeiter in den Berufsalltag 7. Das Folgetraining: angewandte Praxis mit den Erfahrungen, die Sie in der Zwischenzeit gemacht haben. Schritte 6 und 7 sind optional buchbar und erhöhen den Nutzen der Trainings um ein Vielfaches. Welche Themen ich Ihnen darüber hinaus aus Überzeugung anbiete: CrossMediaSelling: Emotionales Verkaufen auf Xing + Co. Kommunikation (sowohl intern als auch extern) Telefontraining Kunden- und Serviceorientierung Spezielle Verkaufstrainings (z.b. Abschluss-Sicherheit) 5

6 Referenzen und Teilnehmerstimmen: Was andere über mich sagen Lars Schäfer setzt genau dort an, wo viele Trainer bereits wieder aufhören und rückt statt Zahlen, Daten, Fakten die emotionalen Entscheidungen des Kunden in den Mittelpunkt seines Seminars. Toller Workshop, toller Trainer meine Empfehlung! Jens Schlüter, emandu Communications In der kurzen Zeit Ihres Vortrags "Emotionales Verkaufen" haben Sie uns so viele verschiedene Aspekte auf sehr unterhaltsame Weise vermittelt - dafür brauchen andere einen ganzen langweiligen Seminartag! Das war großartig! Theresia Sigleur, Paarcoach "Lars Schäfer hat mich in dem Seminar "Emotionales Verkaufen" daran erinnert, wie viel Spaß Verkaufen machen kann." Christina Lauschke, interner Verkaufs-Coach, htp GmbH Für emotionales Verkaufen eine Traumbesetzung!" Thorsten Heuer, selbstständiger Handelsvertreter Ein Auszug aus meinen Referenzen: Axel Springer AG, Berlin und Hamburg Bosch Industriewerkzeuge, Leinfelden Canon Deutschland GmbH, Krefeld TÜV-NORD, Essen E.C.E.-Projektmanagement, Hamburg Barmenia Versicherungen, Wuppertal Deutsche Bank AG, Mannheim Nikon GmbH, Düsseldorf uvm... 6

7 Was die Presse meint: Verkäufer haben sich ihre härteste Währung selbst genommen: Das Vertrauen ihrer Kunden. brand eins, Ausgabe 10/2014 Lars Schäfer gilt als Experte zum Thema Kundenbindung durch Emotionales Verkaufen. Cash, Januar 2013 Lars Schäfer gilt als führender Experte zum Thema Emotionales Verkaufen. Rhetorikmagazin, März 2012 Wenn auch nur die Hälfte des Vortrags von Verkaufstrainer Lars Schäfer von den Bad Schwalbacher Gewerbetreibenden umgesetzt würde, könnte das die Geschäftswelt beflügeln. Wiesbadener Zeitung, September

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10 Anfragen richten Sie bitte an: Lars Schäfer Im Luchsfeld 1 Lars.Schaefer@LSTrainings.de Bergisch Gladbach 10