Honorar statt Provision

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Hella Beutel
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1 Honorar statt Provision Warum sich Vertrauen in Honorarberater auszahlt von Dieter Rauch 1. Auflage Honorar statt Provision Rauch schnell und portofrei erhältlich bei beck-shop.de DIE FACHBUCHHANDLUNG FinanzBuch Verlag München 2010 Verlag C.H. Beck im Internet: ISBN

Auflage Honorar statt Provision Rauch schnell und portofrei erhältlich

2 Dieter Rauch Disclaimer Dieses Buch beschreibt die vielfältigen Zusammenhänge im Finanzsektor. Aus den Ausführungen und den gewählten Beispielen dürfen keinesfalls Rückschlüsse für die eigene Anlagestrategie und/oder Produktauswahl gezogen werden. Anlagebedingungen, Produktlösungen und Gesetze können sich ändern. Die Ausführungen im Buch sollen nicht zum Agieren in Finanzmärkten motivieren oder davon abhalten. An den Finanzmärkten können finanzielle Verluste bis hin zum Totalverlust entstehen. Ein individuelles Beratungsgespräch soll durch die Ausführungen in diesem Buch ausdrücklich nicht ersetzt werden. Ein Beratungsgespräch beispielsweise mit einem»echten«honorarberater wird empfohlen.

Anlagebedingungen, Produktlösungen und Gesetze können sich ändern. Die Ausführungen im Buch sollen nicht zum Agieren in Finanzmärkten motivieren oder davon abhalten.

3 In h a l t Ein Buch für die Praxis... 9 Vorwort Von der Vermittlung von Finanzprodukten zur Beratung Studienergebnisse: Über Finanzvermittlung in Deutschland Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen Hoffnungsschimmer Europa Widerstände oder organisierte Stimmungsmache? Was gegen die Honorarberatung angeführt wird Studien zur Honorarberatung Honorarberatung etablieren... 45»Herr Pohl, Sie haben ein tolles Konzept« Kampf der Systeme Status quo des Finanzmarktes Deutschland Wie Informationen wirken die Prinzipal-Agent-Theorie Über Wettbewerb im Finanzsektor Wie Verkaufsdruck wirkt Die Akteure Die Versicherungsbranche in Deutschland Die deutsche Bankenbranche Die Finanzdesigner Kreditvermittler in Deutschland Kosten, Kosten, Kosten Gesamtwirtschaftliche Kapitalanlagekosten Wie viel»umsonst«kostet

.. 38 Studien zur Honorarberatung... 41 Honorarberatung etablieren... 45»Herr Pohl, Sie haben ein tolles Konzept«... 47 Kampf der Systeme... 51 2. Status quo des Finanzmarktes Deutschland.

4 Inhalt Nachgerechnet Kapitalanlageprodukte Exkurs: Aktiv oder passiv anlegen? Wie sich Vermittler Provisionen sichern Qualität, Qualität, Qualität Worauf Verbraucher bei der Beraterauswahl achten sollten Drei Dienstleistungsprofile im Versicherungssektor Qualität durch einen systematischen Beratungsprozess Wie das Vermittlungsmodell die Qualität beeinflusst Provisions- und Honorarmodell aus Verbrauchersicht Honorarberatung Vergütungsmodelle für Honorarberater Honorar statt Provision Ohne Verkaufsdruck beraten werden Dauerhafte Beratungsleistung das Rebalancing Versicherungsberatung Altersvorsorge- und Vermögensplanung Finanzierungsberatung mit Honorar Pseudohonorarberater sind schlimmer als Strukkies Echte Honorarberatung die reine Lehre Verbund Deutscher Honorarberater Die Entwicklung des VDH Warum der VDH kein Verband, sondern ein Verbund ist Das Netto-Prinzip VDH die Anfänge Was ist das Netto-Prinzip VDH? Die Marke Honorarberater VDH Der VDH Honorar-Banker Wenn guter Wille nicht genügt Was der VDH Beratern bietet Mandanten-Informationen die BeraterWelt Qualifikation als Qualitätsmerkmal

.. 110 Wie das Vermittlungsmodell die Qualität beeinflusst... 113 Provisions- und Honorarmodell aus Verbrauchersicht... 115 3. Honorarberatung... 121 Vergütungsmodelle für Honorarberater.

5 Inhalt 5. Wie Qualität entsteht Über Psychologie Neues Denken für die Anlageberatung Ich bereue ein persönlicher Blick zurück und nach vorn Rechtliche Aspekte der Honorarberatung Wie ein Haftungsdach Qualität schafft Vision: Honorarberatung im Jahr Anhang Anhang A: Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen Anhang B: Ehrenkodex Anhang C: Checkliste für Anleger Anhang D: Checkliste für die Geldanlageberatung Anhang E: Zehn Jahre Honorarberatung in Deutschland Literatur- und Recherchehinweise Kleines Glossar der Honorarberatung

.. 201 Anhang A: Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen... 201 Anhang B: Ehrenkodex... 204 Anhang C: Checkliste für Anleger.

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