Margendruck. 34f GewO Haftungsdach. Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November Herzlich Willkommen. Ein Anfang ein Einstieg ein Erfolg
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- Georg Straub
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1 Margendruck 34f GewO Haftungsdach Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014 Herzlich Willkommen Ein Anfang ein Einstieg ein Erfolg
2 Mut zum Honorar die ersten Tage mit 34h & Co. Berufsbezeichnung: Mogelpackungen, Kreativität und Verwirrung 1 Historie - Blick in die Vergangenheit 2 Aktueller Stand der lange Weg zu einer Honorarberatungskultur 3 Marktüberblick Provisionen, Honorarvermittlung und Honorarberatung 4 34h oder Haftungsdach Honorarberater VDH 5 Wie stelle ich mich jetzt auf der mutige Weg zum Honorarberater wird belohnt 6 Fazit 2 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
3 Honorarberatung im Rückblick Der Anfang ist gemacht Erste Schritte Gründung des VDH Aufbau der gesamten Infrastruktur für die Honorarberatung 2007 Finanzkrise Lehman-Pleite Umdenken setzt in den Medien und der Politik ein 2009 Gesetzentwurf Honorar-Anlageberater & Finanz-Anlageberater Nur Anlageberatung ohne Versicherungen Gesetz 2000 Lobbyarbeit Kontakte zur Politik Information, Aufklärung, Pressearbeit 2008 Initiative BMELV Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen Anhörungen und Thesenpapier Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
4 Mut zum Honorar die ersten Tage mit 34h & Co. Berufsbezeichnung: Mogelpackungen, Kreativität und Verwirrung 1 Historie - Blick in die Vergangenheit 2 Aktueller Stand der lange Weg zu einer Honorarberatungskultur 3 Marktüberblick Provisionen, Honorarvermittlung und Honorarberatung 4 34h oder Haftungsdach Honorarberater VDH? 5 Wie stelle ich mich jetzt auf? 6 Fazit 4 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
5 Zwei Typen von Honorarberatern +? Kleiner Unterschied große Wirkung Honorar-Finanzanlageberater Eintragung im Vermittlerregister der IHK Regulierung in der Gewerbeordnung 34h Qualifikationsvoraussetzungen analog des 34f Finanzanlagenvermittler Beratung ausschließlich zu Investmentfonds keine Aktien, Zertifikate, Anleihen usw. Honorar-Anlageberater Eintragung im Honorar- Anlageberaterregister der BaFin Alternativ: Haftungsdach mit Erlaubnis zur Honorar-Anlageberatung Qualifikation muss nachgewiesen werden Beratung zu allen Finanzinstrumenten möglich 34h ist nicht möglich (Doppelzulassung) Der Berater muss sich entscheiden, welchen Umfang seine Beratung haben wird. Aber: In 66% der Anlagedepots von Privatkunden befinden sich Aktien oder andere Finanzinstrumente, die eine Beratung nur als Honorar-Anlageberater ermöglichen. 5 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
6 Möglichkeiten mit dem VDH Kleiner Unterschied große Wirkung Honorar-Finanzanlageberater Alle in Deutschland zugelassenen Investmentfonds verfügbar 100% ungeminderte Durchleitung von Zuwendungen (Netto-Prinzip VDH ) EDV-gestützter Beratungsprozess ab 0,095% p.a. auf Assets + 148,00 Euro* Honorar-Anlageberater Alle Finanzinstrumente & Fonds ohne Einschränkungen 100% ungeminderte Durchleitung von Zuwendungen (Netto-Prinzip VDH ) EDV-gestützter Beratungsprozess Marke Honorarberater VDH 0,20% p.a. auf Assets + 349,00 Euro** Als einziger Anbieter im Markt bietet der VDH die ungeminderte Durchleitung sämtlicher Vergütungen die eine Depotbank selbst erhält. Darüber hinaus ist die gesamte Technologie bereits enthalten und wird nicht durch Overheads oder andere verdeckte Gebühren finanziert. * zzgl. 19% Umsatzsteuer ** Berechnung ohne Umsatzsteuer, Sitz Luxemburg 6 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
7 Mut zum Honorar die ersten Tage mit 34h & Co. Berufsbezeichnung: Mogelpackungen, Kreativität und Verwirrung 1 Historie - Blick in die Vergangenheit 2 Aktueller Stand der lange Weg zu einer Honorarberatungskultur 3 Marktüberblick Provisionen, Honorarvermittlung und Honorarberatung 4 34h oder Haftungsdach Honorarberater VDH? 5 Wie stelle ich mich jetzt auf? 6 Fazit 7 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
8 Was bin ich? Möglichkeiten gibt es genug eine davon wird Ihre Zukunft sein!? Provisionsberatung Mischmodell Honorarvermittlung Honorarberatung Traditionelles Vergütungsmodell gerät zunehmend unter Druck. Mischmodelle sind durch die neue Regulierung weiterhin möglich ( 34f GewO) Honorarvermittlung ändert am eigentlichen Problem des Beraters nichts. Löst den Druck auf die Margen und istohne Interessenkonflikt. U.a. durch Verbraucherschutz, Regulierung und Margendruck (LVRG, Transparenz, etc.) Kein klares Geschäftsmodell sowie keine Abgrenzung zum klassischen Provisionsmodell Interessenskonflikt bleibt bestehen, da nur Geld bei erfolgreicher Vermittlung verdient wird. Bietet dem Berater exzellente Möglichkeiten zur Abgrenzung zum Produktverkauf und eine exakte Planbarkeit. 8 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
9 Mut zum Honorar die ersten Tage mit 34h & Co. Berufsbezeichnung: Mogelpackungen, Kreativität und Verwirrung 1 Historie - Blick in die Vergangenheit 2 Aktueller Stand der lange Weg zu einer Honorarberatungskultur 3 Marktüberblick Provisionen, Honorarvermittlung und Honorarberatung 4 34h oder Haftungsdach Honorarberater VDH 5 Wie stelle ich mich jetzt auf 6 Fazit 9 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
10 Was möchte ich sein? Wie stelle ich mich auf? Abhängig von Produktgebern und Provisionen? Oder: Unabhängig und effizient in der Vergütungsstruktur? Insellösungen keine vernetzte Infrastruktur? Oder: Reinrassige Prozesse von der Erstberatung bis zum laufenden Honorar? Gesetzliche Anforderungen umschiffen mit zweifelhaften Mogelpackung? Oder: Reinrassige Honorarlösungen und Abwicklung Umgehen von klaren Berufsbezeichnungen Oder: Nutzung von geschützten Bezeichnung 10 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
11 Mut zum Honorar die ersten Tage mit 34h & Co. Berufsbezeichnung: Mogelpackungen, Kreativität und Verwirrung 1 Historie - Blick in die Vergangenheit 2 Aktueller Stand der lange Weg zu einer Honorarberatungskultur 3 Marktüberblick Provisionen, Honorarvermittlung und Honorarberatung 4 34h oder Haftungsdach Honorarberater VDH 5 Wie stelle ich mich jetzt auf 6 Fazit 11 Honorarberater-Konferenz Frankfurt 11. November 2014
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