Der Schwarzwald und die Ortenau: Moderne Tourismusvermarktung. Sasbachwalden, 10. April 2018
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1 Der Schwarzwald und die Ortenau: Moderne Tourismusvermarktung Sasbachwalden, 10. April 2018
2 Agenda. Ein paar Zahlen. Die Reise des Kunden (Customer Journey). Zielgruppen? Leuchttürme statt Kirchtürme. Digitalisierung. Lebensraum. Fazit. 2 Schwarzwald Tourismus GmbH
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4 85% 3% Europa 10% Nordamerika Asien 0,4% 0,9% 0,4% Australien Südamerika Afrika 4 Schwarzwald Tourismus GmbH
5 LICHTENSTEIN 01 DEUTSCHLAND 75 % SCHWEIZ 7 % NIEDERLANDE 3 % FRANKREICH 3 % United Kingdom Frankreich Niederlande Belgien LUXEMBURG Deutschland Schweiz BELGIEN 05 1 % ANDORRA UK 06 1 % 5 Schwarzwald Tourismus GmbH
6 01 BADEN-WÜRTTEMBERG 29 % SCHLESWIG- HOLSTEIN Hamburg MECKLENBURG- VORPOMMERN 02 NRW 16 % Bremen NIEDERSACHSEN Berlin BRANDENBURG 03 HESSEN 12 % NORDRHEIN- WESTFALEN SACHSEN-ANHALT 04 BAYERN 8 % HESSEN THURINGEN SACHSEN 05 NIEDERSACHSEN 4 % BERLIN + NEUE BUNDESLÄNDER 06 5 % HAMBURG/SCHLESWIG HOLLSTEIN 07 3 % SAARLAND RHEINLAND- PFALZ BADEN- WURTTEMBERG BAYERN 6 Schwarzwald Tourismus GmbH
7 7 Schwarzwald Tourismus GmbH
8 - 6,2 % 19,5 % Darstellung nach Angaben des StaLa - Die Zahlen 2017 stellen die kumulierten Zahlen Jan. bis Nov dar bzw. wurden noch nicht veröffentlicht / % Veränderung ist dann auf 2016 bezogen - Innenmarketing SC Schwarzwald Tourismus GmbH
9 - 13,3 % - 11,0 % Darstellung nach Angaben des StaLa - Die Zahlen 2017 stellen die kumulierten Zahlen Jan. bis Nov dar bzw. wurden noch nicht veröffentlicht / % Veränderung ist dann auf 2016 bezogen - Betriebe inkl. GH - Innenmarketing SC Schwarzwald Tourismus GmbH
10 10 Schwarzwald Tourismus GmbH
11 Etwas über 5 Mio. Nutzer pro Jahr. 22,5 Mio. Seitenaufrufe. 40 Prozent via Smartphone und Tablet indexierte Seiten Keywords im Top-100 Ranking. 1. Ergebnis-Seite für Keywords externe Links auf die Domain. 11 Schwarzwald Tourismus GmbH
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13 Agenda. Ein paar Zahlen. Die Reise des Kunden (Customer Journey). Zielgruppen? Leuchttürme statt Kirchtürme. Digitalisierung. Lebensraum. Fazit. 13 Schwarzwald Tourismus GmbH
14 14 Schwarzwald Tourismus GmbH
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16 Agenda. Ein paar Zahlen. Die Reise des Kunden (Customer Journey). Zielgruppen? Leuchttürme statt Kirchtürme. Digitalisierung. Lebensraum. Fazit. 16 Schwarzwald Tourismus GmbH
17 Person 1 Person 2 Geboren und aufgewachsen in England Geboren und aufgewachsen in England In zweiter Ehe verheiratet In zweiter Ehe verheiratet 2 Kinder 2 Kinder Erfolgreich im Geschäft Erfolgreich im Geschäft Vermögend Vermögend Verbringt den Winterurlaub in den Alpen Verbringt den Winterurlaub in den Alpen Mag Hunde Mag Hunde 17 Schwarzwald Tourismus GmbH
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20 Vorgabe. Den richtigen User zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten auf dem richtigen Kanal mit dem richtigen Format UND auf dem richtigen Gerät ansprechen 20 Schwarzwald Tourismus GmbH
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22 22 Schwarzwald Tourismus GmbH
23 23 Schwarzwald Tourismus GmbH
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25 Agenda. Ein paar Zahlen. Die Reise des Kunden (Customer Journey). Zielgruppen? Leuchttürme statt Kirchtürme. Digitalisierung. Lebensraum. Fazit. 25 Schwarzwald Tourismus GmbH
26 Beispiele.
27 Beispiele.
28 Beispiele.
29 Beispiele.
30 Beispiele.
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32 Agenda. Ein paar Zahlen. Die Reise des Kunden (Customer Journey). Zielgruppen? Leuchttürme statt Kirchtürme. Digitalisierung. Lebensraum. Fazit. 32 Schwarzwald Tourismus GmbH
33 Digitalisierung. Nicht Zugriffe, Clicks oder Treffer, sondern Antworten sind das neue Gold. Gefunden wird der, der Spuren hinterlässt, egal wo. Wenn Digitalisierung ein Restaurantbesuch wäre, sind wir gerade beim Gruß aus der Küche. 90 Prozent aller Computerdaten weltweit wurden allein in den vergangenen 2 Jahren generiert. 2,5 Milliarden Gigabyte an Daten entstehen gerade weltweit täglich. Gäste übernehmen immer mehr die Kommunikation für die Destination und deshalb muss die Destination relevante Anlässe schaffen. ( Instagrammability, z. B. bei Tripadvisor können demnächst Hotels danach gefiltert werden). In 5 10 Jahren benötigen wir keine Smartphones mehr, ebenso Desktop werden überflüssig, Sprachsteuerung gewinnt immer mehr an Bedeutung = Strukturierung der Daten entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. 33 Schwarzwald Tourismus GmbH
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38 Agenda. Ein paar Zahlen. Die Reise des Kunden (Customer Journey). Zielgruppen? Leuchttürme statt Kirchtürme. Digitalisierung. Lebensraum. Fazit. 38 Schwarzwald Tourismus GmbH
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40 Lebensraum statt Urlaubsdestination. Wahrhaftig lokale Erlebnisse. Ultra-Local Orte, die Geschichten erzählen. Sehnsucht nach verloren gegangener Verwurzelung im Lokalen. Gefühl des Dazugehörens wird entwickelt. Wohnen statt Übernachten. Der Reisende begegnet nicht nur den Einheimischen, er wird Mitglied auf Zeit. Dadurch entfaltet sich ein wahrhaftiges Gefühl von Heimat! Quelle:Zukunftsinstitut Immobilien Report Schwarzwald Tourismus GmbH
41 Lebensraum statt Urlaubsdestination. Wenn die Künstliche Intelligenz alle Angebote absolut vergleichbar macht, werden jene gewinnen, die sich dieser faktischen Vergleichbarkeit entziehen. Das touristische Produkt muss eine widerspruchsfrei Erlebniskette für den Kunden werden und damit ihrer Marke einen spürbaren (erlebbaren) Ausdruck geben. Destinationen müssen bisherigen Marketingauftrag sukzessive in Managementaufgaben umwandeln, so werden sie zu Gewinnern. Die kommunikationsfreudigen Kunden sind ihre Verbündetet und Marketingbeauftragte. 41 Schwarzwald Tourismus GmbH
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45 Agenda. Ein paar Zahlen. Die Reise des Kunden (Customer Journey). Zielgruppen? Leuchttürme statt Kirchtürme. Digitalisierung. Lebensraum. Fazit. 45 Schwarzwald Tourismus GmbH
46 Strategische Handlungsfelder. Dachmarke noch besser verwurzeln: Die Dachmarke als zentrale Leistung des touristischen System Schwarzwald ist als Identitätsträger (in dynamischer Form) zu erhalten und noch stärker zu verwurzeln, einschließlich ihrer dynamischen Weiterentwicklung. Vom Destinationsbranding zum Lebensraummanagement. Digitale Befähigung, digitale Kompetenz. Tourismusgesinnung steigern. 46 Schwarzwald Tourismus GmbH
47 Strategische Handlungsfelder. Attraktivität für Mitarbeiter steigern: Die Begehrlichkeit eines Arbeitsplatzes in Tourismus und Gastgewerbe hat in den letzten Jahren auch durch den Wertewandel in der Gesellschaft abgenommen. Es gilt Maßnahmen zu setzen, dass der Tourismus für qualifiziertes Personal ein attraktives Umfeld bleibt. Internationalisierung und grenzüberschreitende Produkte für internationale Märkte: Schaffung von Angeboten, welche dem größeren Bewegungsraum von internationalen Gästen Rechnung tragen. 47 Schwarzwald Tourismus GmbH
48 Strategische Handlungsfelder. Offensive in Produktentwicklung und Differenzierung: Die Ähnlichkeit und Austauschbarkeit der Angebote im Tourismus im Schwarzwald gilt es zu reduzieren, um das Konkurrenzdenken zu schwächen, den Preisdruck zu entschärfen und Kommunikationsaufwände zu senken. Vernetzung der Attraktionspunkte: Stärkere Vernetzung der Attraktionspunkte durch Mobilität und kombinierte Produkte. 48 Schwarzwald Tourismus GmbH
49 Strategische Handlungsfelder. Kostendruck im Bereich Kommunikation und Services reduzieren: Die Digitalisierung hat insbesondere zu einem massiven Anstieg der Kommunikationskosten geführt, welche für kleinere Betriebe und Tourismusorganisationen schwer handhabbar sind. Diesen wertschöpfungsmindernden Kostendruck durch hohe Kommunikationsaufwände gilt es zu reduzieren. Anpassungsmöglichkeit stärken: Stärkung der Anpassungsmöglichkeiten für Beherbergungsbetriebe an sich ändernde Rahmenbedingungen, zum betriebswirtschaftlichen, volkswirtschaftlichen und raumordnerischen Nutzen. 49 Schwarzwald Tourismus GmbH
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51 Henry Ford. Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt: schnellere Pferde 51 Schwarzwald Tourismus GmbH
52 Henry Ford. Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt: schnellere Pferde 52 Schwarzwald Tourismus GmbH
53 Vielen Dank!
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