Bechtle-Comsoft Präsentation Name / Referent

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1 Bechtle-Comsoft Präsentation 2012 Name / Referent Neckarsulm,

2 Die Bechtle Gruppe Deutschland Bechtle-Comsoft Bechtle direct Bechtle Software Licensing Neckarsulm Hardware/ E-Commerce Neckarsulm Systemhäuser und IT-Services 49 Standorte in Deutschland Softwarelizenzierung Beratung Lizenzmodelle Lizenzmanagement Software Asset Management Lizenz- Katalog und Webshop Mitarbeiter: 18 Katalog und Online- Shop Standardprodukte für den IT-Bedarf Mitarbeiter: rund 150 IT-Infrastruktur-Lösungen, optimal auf Geschäftsprozesse und Technologielebenszyklen abgestimmt Beratung, Projekte Skills Management: qualifiziertes Personal für IT-Projekte und IT-Betrieb als kompletter Service Printing Solutions: professionelle Output-Management-Lösungen Mitarbeiter: 4.000

3 Das kombinierte Geschäftsmodell der Bechtle AG Bechtle AG STRATEGISCHE FÜHRUNG ZENTRALE DIENSTLEISTUNGEN Akademie Compliance Controlling Buchhaltung Informationstechnologie Investor Relations Personalwesen Qualitätsmanagement Recht Unternehmenskommunikation OPERATIVE GESCHÄFTSFELDER IT-Systemhaus & Managed Services IT-eCommerce Flächendeckungsstrategie Bechtle IT-Systemhäuser Nord/Ost (D) Österreich (A) Mitte (D) Schweiz (CH) Süd (D) Bechtle direct ARP Mehrmarkenstrategie DATACON IT-Betrieb Bechtle Managed Services Comsoft direct Software -Lizenzen Logistik & Service: Einkauf, Lager, Produktmanagement, Katalogproduktion

4 Bechtle-Comsoft Teil der deutschen Bechtle Gruppe IT-Systemhäuser Full-Service-IT-Dienstleister Umsatz 2011: Mrd. Über 60 Standorte Software/Lizenzen Softwarelizenzgeschäft 9 Niederlassungen in Europa Worldwide Partner Presence Full-Service für Softwarelizenzierung Wir erschliessen die Welt der Software IT-E-Commerce IT-Handelsgeschäft Umsatz 2011 (Software und E-Commerce): 679 Mio. In 14 Ländern Europas

5 Erfahrung aus über 30 Jahren Lizenzspezialist seit 1978 in der Schweiz 11 Microsoft Certified Professional (MCP) Zertifizierungen in Deutschland Lizenz- Katalog und Webshop Ständige Weiterbildung unserer Mitarbeiter garantiert aktuelles Lizenz-Know-how Internationales Unternehmen mit starker lokaler Präsenz Breites Dienstleistungsangebot durch enge Zusammenarbeit mit unseren Schwestergesellschaften der Bechtle AG Kundennähe durch erstklassige Events, Workshops und Beratungen Internationale SAM-Kompetenzen mit vielen Referenzprojekten Internationale Beschaffung zentral organisiert Falls nicht anders erwähnt, beziehen sich die Angaben auf die Comsoft direct Gruppe - Stand S.Bauer

6 Abdeckung in Europa Mitarbeiter Falls nicht anders erwähnt, beziehen sich die Angaben auf die Comsoft direct Gruppe - Stand S.Bauer

7 Weltweite Partner Präsenz Partnerabdeckung Durch unser weltweites Partnernetzwerk profitieren Kunden von vorteilhafter Beschaffung, lokaler Betreuung sowie guten Einkaufskonditionen. Falls nicht anders erwähnt, beziehen sich die Angaben auf die Comsoft direct Gruppe - Stand S.Bauer

8 Organigramm Bechtle-Comsoft GmbH Michael Schunger Key Account Manager Stefan Neumann Account Manager Marc Schmidt Account Manager Salomé Bauer Vertriebsinnendienst / Marketing Martin Stein Key Account Manager Eugen Müller Vertriebsleiter Heinz-Ulrich Sohl Vertriebsinnendienst Wilhelm Deutsch Vertriebsinnendienst Remy Patzelt Vertriebsinnendienst Stephan Dietrich Vertriebsinnendienst / Specialist C-Products Patrick Pulver Managing Director Stefan Arets SAM Engagement Manager Martina Semek LCS License Compliance Specialist Mathias Schick Teamleiter / Business Development Manager Sven Depner Portfolio Manager Europe Christina Ditler Portfolio Manager Europe Alexander Dieth Marketing

9 Kernkompetenzen Softwarelizenz- Spezialist Kostenlose Lizenzberatung Vorort Hohe Zertifizierungen bei Herstellern Aktiv gelebte Partnerschaften strategische Hersteller Microsoft LAR Software Lifecycle Management License Compliance Checks Eigenes SAM-Team Software Asset Management (SAM) Software Reseller Vertrieb aller weltweit im indirekten Vertriebskanal verfügbaren Softwarelizenzen Interessante Konditionen durch Vertragseinkauf im Bechtle Konzern Falls nicht anders erwähnt, beziehen sich die Angaben auf die Comsoft direct Gruppe - Stand S.Bauer

10 Kerngeschäft Lizenzen Hersteller-Lizenzmodelle Software Lifecycle License Compliance Optimale Lizenzverträge Cloud Services Softwareverwaltung (Inventar, Compliance, Benutzung) Unterstützung in den Herstellerportalen Überwachung von Verträgen und Maintenance E-Learning-Plattformen Lizenzierungsworkshops Lizenz-Hotline Software Lifecycle Lizenzmodell-Analysen Vergleich der Lizenzversionen Unterstützung bei Vertragsverhandlungen Roadmap-Betrachtungen Einbezug der Hersteller Lokale und internationale Beschaffung Für Commercial, Government und Academic Finanzierungen Eigener Software-Webshop Eigener Software-Katalog Falls nicht anders erwähnt, beziehen sich die Angaben auf die Comsoft direct Gruppe - Stand S.Bauer

11 Microsoft-Zertifizierungen Als Microsoft Partner mit zahlreichen Gold Kompetenzen und mehr als 250 zertifizierten Spezialisten verfügt Bechtle über umfangreiche Beratungs- und Implementierungserfahrung im Microsoft Umfeld.

12 Unser Partner-System sowie alle auf dem freien Markt verfügbaren Softwareprodukte

13 Software Asset Management SAM License Compliance Checks Projektphase Betriebsphase Workshop Lizenzanalyse License Compliance Check (LCC) A B C D E SAM-Prozesse Reporting License Compliance Check (LCC) Inventur Softwareverteilung Installationsanalyse Softwarebedarf Lizenz- Pooling/ -kauf Software Lifecycle Management Falls nicht anders erwähnt, beziehen sich die Angaben auf die Comoft direct Gruppe - Stand S.Bauer

14 3 Fragen für die Lizenzmodell-Entscheidung Hersteller-Produkte- Roadmap Sind neue Produkte in Aussicht? Sind neue Versionen in Aussicht? Sind Produkte End-of-Life? Budget- Situation Ihre Technologie- Roadmap Zusammensetzung/Änderung Software Stack (Client/Server) Neue betriebliche/applikatorische Anforderungen Neue Hardware Support/Wartung/Maintenance Periodizität Finanzplanung Financing Langfristig optimales Lizenzmodell

15 Zentrale Beschaffung Globaler Einkauf über zentralen Einkauf Europa Weltweit bester Preis Tagesaktuelle Preise Währungsoptimierter Einkauf Schnelle und effektive Prozesse

16 Comsoft bios Shop Zugriff über standardisierte Internet-Verbindung «Baukastenprinzip» für optimale Anpassung an kundenspezifische Prozesse und Anforderungen An Ihren Vertrag angepasste Preise Kundenspezifische Warenkörbe und Rahmenvereinbarungen in Echtzeit Detaillierte Benutzer- und Rechteverwaltung Umfangreiche Statistik- und Trackingfunktionen Optionales Asset-/Leasing-/Lizenz-Management Schnelle, standardisierte Integration in ERP- Systeme (z.b. SAP R/3)

17 Comsoft Power / Kundensegment Comsoft Power Kundensegment Procurement A Enterprise & International Business (> 500 PCs) A Marketing Sales B B Medium & Upper Mid- Market Business ( PCs) Services C C Small & Medium Business ( PCs)

18 Mehrwert durch innovatives Marketing Newsletter Newsletter «Softfacts», individuell auf den Partner abgestimmte Mailouts, inkl. Reporting/Click-rate-Auswertung Website/Webshop www News, Berichte, Product Placements (Banners) Callout Days Erstellung Telefonskripts, Mitarbeiterschulung, Active Calls Events Mobile Day, Software Day, Webcasts, Microsoft-Vorträge, Produkt-Veranstaltungen Print/Direct-Mailings Kreative Direct Mailings an spezifische Zielgruppen mit telefonischer Nachfassaktion (Konzeption, Durchführung und Follow-up durch Comsoft)

19 Wir machen uns für Sie stark LIZENZBERATUNG Unsere Qualität drückt sich aus in: Für Sie bedeutet das konkret: eine Anlaufstelle für alle Ihre Softwareanliegen passgenaue Lösungen, sowie Prozessoptimierungen, Zeit- und Kostenersparnisse schnelle, fundierte und nachhaltige Betreuung produktiver Austausch mit Experten aus Leidenschaft Klarheit und Strukturen in Bezug auf Kosten, Rechtsicherheit und Compliance enger Kontakt durch regionale Nähe mit internationaler Ausrichtung Wir kümmern uns um Sie, vor und nach dem Kauf Ihrer Softwarelizenzen!

20 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Name / Referent Kontakt