Der Umgang mit Bremsern

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1 22 Der Umgang mit Bremsern Die Verwandlung ihrer Bremskraft in Antriebsenergie Ihr Vorankommen wird bestimmt vom Wesen und Verhalten der Menschen, mit denen Sie ständig zu tun haben. Tun Sie deshalb alles, was in Ihrer Macht steht, um mit den Menschen zusammen zu sein, die Sie ermutigen und voranbringen. Befreien Sie sich von denen, die Sie bremsen, entkräften und lähmen. Ja, werden Sie sagen, schön wäre es, aber einige von denen gehören zum Inventar. Es sind Pessimisten, und aus einem Pessimisten werden Sie kaum einen Optimisten machen können. Solche Menschen muss man nehmen, wie Sie sind. Nein, man muss es nicht! Hier ist ein System für den Umgang mit Menschen dieser Art! Analysieren Sie ihre Verhaltensmuster und Motive. Bleiben Sie nicht stehen bei einer charakterlichen Beurteilung. Den Charakter vermögen Sie nicht zu ändern, die destruktive Wirkung dieser Menschen sehr wohl. Pessimisten? Hören Sie damit auf, alle, die Sie am Vorankommen hindern, als Pessimisten zu bezeichnen. Manche sind es, andere sind es nicht. Alle sind jedoch Bremser. Hier sind vier Bremserarten: 1. Ängstliche, skeptische, misstrauische und zaghafte Menschen. 2. Menschen ohne Antrieb und Initiative, gleichgültig, träge, unbeweglich, ruhebedürftig, vielleicht sogar lethargisch. 3. Menschen, die fürchten, dass beim Vorangehen Defizite bei ihnen erkannt werden. 4. Menschen, die keinerlei zeitliche Reserven mehr haben und völlig überlastet sind. Für den Umgang mit diesen sofort eine Anregung: Studieren Sie ihr S. 1

2 22 Arbeitsvolumen. Stellen Sie fest, an welche Projekte sie bereits gebunden sind, und treffen Sie dann gemeinsam Prioritätsentscheidungen. Das ist die Vorgehensweise, die fair ist und sich gehört. Lassen Sie uns die drei ersten Bremserarten betrachten. Bremser dieser Art verfügen über eine Einwandsautomatik. Sie sind in der Lage, ihre Abwehrformulierungen zu liefern, ohne auch nur eine Sekunde nachdenken zu müssen. Bezogen auf sie gilt die Erkenntnis: Je schwerer ein Mensch zu bewegen ist, umso schneller ist er in der Lage, die Sprüche zu produzieren, die es ihm erlauben, das Bewegtwerden zu verhindern. Manche Bremser lähmen nur. Andere sind destruktiv. Die erste Gruppe stiehlt den Elan. Die zweite auch das Vorhaben. Bremser werden selten speziell. Auf konkrete Vorschläge antworten sie mit allgemeinen Redensarten. Sie verfügen über ein Repertoire von Sprüchen, das ein mittelmäßig begabter Papagei an einem Wochenende lernen kann. Tolerieren Sie diese Floskeln nicht. Sagen Sie dem Bremser: Werden Sie bitte konkret und speziell. Bremser befinden sich in einer günstigen Lage. Sie brauchen einfach nur stehen zu bleiben. Verneinung und Ablehnung kosten sie kaum Mühe. Für den Offensiven sieht es völlig anders aus. Er muss eine enorme Energie aufwenden, um gegen die Kräfte der Beharrung anzurennen. Deswegen ist es für ihn so wichtig, Methoden für die Überwindung von Verneinungssystemen zu entwickeln. Jeder, der vorankommen will, braucht ein Ziel und eine Vorgehensweise. Der Bremser wendet sich meist gegen die Vorgehensweise. Fragen Sie ihn: Sind Sie gegen das Ziel oder gegen die Art des Vorgehens? Sollten Sie das Ziel für falsch halten, dann möchte ich gerne wissen, was aus Ihrer Sicht dagegen spricht, welche Nachteile und Gefahren Sie sehen und welches andere Ziel Sie selbst wählen würden! Wenn Sie gegen die geplante Vorgehensweise sind, dann möchte ich gerne folgendes wissen: Was finden Sie an dieser Vorgehensweise gut? Was gefällt Ihnen S. 2

3 22 nicht? Was würden Sie anders machen? Bremser fürchten negative Reaktionen anderer. Also weisen sie immer wieder darauf hin, wie gefährlich die Reaktionen von Persönlichkeiten sein werden, von denen wir abhängig sind. Prüfen Sie die Stichhaltigkeit dieser Behauptungen mit folgenden Fragen: Wer wird Ihrer Meinung nach negativ reagieren? Auf welche Weise? Was können wir im Vorfeld unternehmen, um solche Reaktionen zu verhindern? Bremser sind Ja, aber -Menschen. Ja, aber wir haben doch entschieden, Sie haben doch selbst gesagt, wir wollten doch nicht mehr... Antworten Sie: Ist das wirklich ein Grund, auf eine bessere Lösung zu verzichten? Gegenüber jemandem, der entschlossen versucht, jeder zusätzlichen Arbeit auszuweichen, empfiehlt sich diese Methode: Bitten Sie ihn um eine detaillierte, schriftliche Ausarbeitung der Punkte, die gegen das Vorhaben sprechen und gleichzeitig um die Ausarbeitung eines Alternativplans, mit dem sich das angestrebte Ziel erreichen lässt. Die meisten Menschen gewinnen ihre Befriedigung dadurch, dass sie vorankommen und so bessere Bedingungen schaffen. Bei den Bremsern sieht es völlig anders aus. Ihr Erfolgserlebnis ist der perfekt zustande gebrachte Bremsakt. Der pessimistische Bremser weiß intuitiv, was er tun muss, um eine bessere Stimmung zu gewinnen. Seine Erkenntnis lautet: In dem Maße, in dem ich einen Optimisten aus der Sonne in den Schatten befördere, bewege ich mich selbst aus dem Schatten auf die Sonne zu. Das ist der Königsweg für die negativ Programmierten: Es gilt, die Positiven zu lähmen und sie ihrer Kraft, ihres Elans und ihrer Heiterkeit zu berauben. Wenn er das erreicht hat, geht es dem Negativen besser. Dann fühlt er sich wohl. Gibt es auch positive Bremser? Ja, es sind die klugen und nachdenklichen Menschen mit großer Lebenserfahrung. Sie vermögen einzuschätzen, was sich mit den vorhandenen Mitteln vollbringen lässt und was nicht. Sie sind geschulte S. 3

4 22 Strategen. Sie lassen sich nicht von der hell beleuchteten positiven Hauptwirkung eines Projektes blenden, sondern erfassen auch die Nebenwirkungen. Darüber hinaus haben sie ein gutes Empfinden für die Grenzen, die man nicht überschreiten sollte. Vielleicht werden sie deshalb auch einmal sagen: Das Ziel ist verlockend. Der Plan ist gut. Trotzdem möchte ich abraten. Ich glaube, für uns gehört sich so etwas nicht! Hören Sie auf diese Mahner und Warner. Sie schützen uns vor den Drahtseilakten der Hasardeure. Sie haben nichts, aber auch gar nichts mit dem Bremser vulgaris gemein, dessen destruktives Wirken wir nicht hinnehmen sollten. Viel Glück und viel Erfolg! Quelle: Pioneer Investments und Der Autor übernimmt keinerlei Gewähr für die Aktualität, Korrektheit, Vollständigkeit oder Qualität der bereitgestellten Informationen. Haftungsansprüche gegen den Autor, welche sich auf Schäden materieller oder ideeller Art beziehen, die durch Nutzung oder Nichtnutzung der dargebotenen Informationen bzw. durch die Nutzung fehlerhafter und unvollständiger Informationen verursacht wurden, sind grundsätzlich ausgeschlossen, sofern seitens des Autors kein nachweislich vorsätzliches oder grob fahrlässiges Verschulden vorliegt. Alle Angebote sind freibleibend und unverbindlich. Der Autor behält es sich ausdrücklich vor, Teile der Seiten oder das ganze Angebot ohne gesonderte Ankündigung zu verändern, zu ergänzen, zu löschen oder die Veröffentlichung zeitweise oder endgültig einzustellen. Sofern innerhalb des Internetangebots die Möglichkeit zur Eingabe persönlicher oder geschäftlicher Daten ( -Adressen, Namen, Anschriften) besteht, so erfolgt die Preisgabe dieser Daten seitens des Nutzers auf ausdrücklich freiwilliger Basis. S. 4

5 Bewegende Fragen 1. Was finden Sie an dem Vorschlag gut? 2. Was außerdem? 3. Was würden Sie verbessern? 4. Worauf sollten wir verzichten? 5. Was sollten wir hinzufügen? Welchen Beitrag werden Sie leisten, um aus diesem Vorhaben einen Erfolg zu machen? S. 5

6 Was motiviert den Pessimisten am meisten? Einem Optimisten die Stimmung zu stehlen!

7 Das geht nicht! Das ging noch nie. Das kann gar nicht gehen. Das haben wir schon einmal versucht. Da leiden wir jetzt noch drunter.

8 Bremser brauchen nicht zu denken! Sie haben eine Floskel- Datenbank auf der Zunge

9 Bremser: Sie verwandeln Bewegung in Stillstand und vernichten die Antriebsenergie. "Das Ganze... halt!"