Ausgabe Steckverbinder. Journal für Kunden und Freunde von ODU. ODU Vertrieb. die Lösung.

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1 Ausgabe Der Steckverbinder Journal für Kunden und Freunde von ODU ODU Vertrieb Der Kontakt die Lösung

2 EDITORIAL Unser Vorsatz für 2016: Erneut stärker wachsen als der Markt. 04 Der Kunde im Mittelpunkt Thomas Irl über Kundensprache und spannende Herausforderungen. 06 MEHR ALS EINE LÖSUNG Die Details machen den Unterschied beim Vertrieb und unseren Lösungen. 24 In besten händen Unsere Vertriebsabteilung betreut Sie in allen Belangen. Liebe Leserinnen und Leser, 2015 war für die Steckverbinderbranche kein besonders gutes Jahr. Das Marktforschungsunternehmen Bishop hat einen leichten Rückgang der weltweiten Umsätze ermittelt. Für das laufende Jahr sind die Prognosen weniger pessimistisch. Von Euphorie oder Aufbruchstimmung ist dennoch keine Rede. Die abgekühlte globale Konjunktur wartet mit regional unterschiedlichen Risiken auf. Auch wenn es nicht das EINE Rezept für Europa, Amerika und Asien gibt, so gilt doch für alle Weltregionen: Ohne das Ohr am Markt, ohne intensiven Kundenkontakt, die direkte Nähe zum Kunden und ein tiefgehendes Verständnis der Anwendung beim Kunden, ohne all dies ist ein unternehmerischer Erfolg kaum realisierbar. In diesem Sinne wollen wir zusammen mit Ihnen, unseren Kunden, wachsen und peilen für 2016 einen Umsatz von 150 Millionen Euro an. Dazu haben wir eine Reihe von Maßnahmen initiiert, von der vor allem Sie profitieren. Neben dem Ausbau der Entwicklungsabteilung und des Labors erweitern wir Schritt für Schritt das weltweite Vertriebs- und Produktionsnetzwerk. In einigen Wochen fahren wir die Fertigung in Mexiko hoch und können damit den amerikanischen Markt sowohl mit kundenspezifischen Steckverbindern als auch mit Kabelkonfektionierungen schneller bedienen. Schnelligkeit und Flexibilität stehen auch beim weiteren Ausbau der regionalen Application Center in den USA und China im Vordergrund. Die Entwicklung und Herstellung von spezifischen Produkten in der Region für die Region ist Teil unserer Wachstumsstrategie. Inhalt 04 Der Kunde im Mittelpunkt Im Interview spricht Thomas Irl über den entscheidenden Unterschied im Vertrieb. 06 MEHR ALS EINE LÖSUNG Wir blicken Andreas Meinlschmidt im Außendienst über die Schulter. 10 Der blick fürs Wesentliche Von Anfang an dabei: unsere Steckverbindungen im medizinischen Assistenzsystem. 12 NEUIGKEITEN AUS DER WELT VON ODU Neuigkeiten aus der ODU Welt bedeutet Neuigkeiten aus aller Welt. Ein Überblick. 14 Zukunft: made in Dänemark Unsere Steckverbinder sind schon heute im Morgen verbaut ODU Dänemark. 18 Nemawashi! Bei ODU Japan drehen wir für die perfekte Lösung selbst Wurzeln um. 22 Für Sie vor Ort Für Sie sind wir immer in der Nähe! Unsere Messen im Blick. 24 In besten Händen Das Gesicht zur Stimme! Wir stellen unsere Vertriebsabteilung vor. 28 Für den guten Zweck Fabrik und Kunst. Wir fördern und helfen Jugendlichen. 30 Gestern und Heute Seit mehr als 70 Jahren hochwertige Verbindungslösungen. Wir blicken zurück. 31 News Die dahinterstehende Vertriebsorganisation stellen wir Ihnen in dieser Ausgabe des STECKVERBINDER ebenso vor wie Anwendungen oder Produkte, die sich aus der intensiven Zusammenarbeit mit Ihnen, unseren Kunden, weltweit ergeben haben. Wir bedanken uns herzlich für Ihre Partnerschaft und freuen uns, Sie auch künftig mit perfekten Verbindungen zu überzeugen. Herzlichst, Ihr Dr.-Ing. Kurt Woelfl Geschäftsführung ODU Dr. Joachim Belz Geschäftsführung ODU 2 ODU Steckverbinder 01 I

3 Globales Globales Der Kunde im Mittelpunkt Zu 100 Prozent Mit Thomas Irl, Geschäftsleitung Vertrieb Europa, sprachen wir darüber, was beste Beratung und besonderen Service ausmacht. Und an welchen Stellschrauben wir für Sie drehen. Unser Unternehmen zählt zu den international führenden Herstellern elektrischer Verbindungstechnik. Unsere Produkte sind technologisch anspruchsvoll und qualitativ erstklassig. Unser Vertrieb bündelt technisches Know-how und stellt unsere Kunden in den Mittelpunkt zu 100 Prozent. Kreativität und Ideenreichtum benötigen wir nicht nur bei der Produktentwicklung, sondern auch in den Gesprächen unserer Vertriebsmitarbeiter mit unseren Kunden, um die technisch richtige und wirtschaftlich effiziente Lösung für die entsprechende Anwendung auszuwählen. Seit 2001 ist Thomas Irl, gebürtiger Münchner, im Unternehmen tätig und sorgt dafür, dass Kundennähe, Beratung und Service gelebte Philosophie sind. ODU agiert international und ist weltweit mit eigenen Vertriebsgesellschaften, Außendienstmitarbeitern und Handelspartnern vertreten. Herr Irl, was macht den ODU Vertrieb aus? Einen wesentlichen Anspruch spiegelt unser Unternehmensclaim A PERFECT ALLIANCE wider. Der Vertrieb ist die erste Schnittstelle zu unseren Kunden, die das Gefühl vermitteln soll, dass wir die Sprache unserer Kunden verstehen und alles daransetzen, ihre Aufgabenstellung bestens zu realisieren. Da unser Unternehmen in unterschiedlichsten Märkten, von der Medizin- über die Mess- und Prüftechnik, von der Industrieelektronik bis hin zur Militär- und Sicherheitstechnik oder der Energietechnik und Elektromobilität tätig ist, muss sich speziell der Vertrieb mit den Gegebenheiten all dieser Märkte vertraut machen. ODU hat in den vergangenen zwei Jahren drei Tochterunternehmen gegründet, davon zwei in Europa. Wie sieht die Organisationsstruktur aus? Ausgehend von Deutschland über das europäische Ausland und die USA bis nach Asien hat sich unser Unternehmen immer weiter über den Globus bewegt. Heute sind wir in allen wichtigen Märkten mit eigenen Vertriebsgesellschaften, Außendienstmitarbeitern und starken Handelspartnern vertreten. Nähe ist entscheidend, wenn es um die individualisierte, applikationsspezifische Lösung geht, die sich kompromisslos an den Anforderungen unserer Kunden orientiert. Neben den bereits etablierten Vertriebstöchtern in den USA, China, Skandinavien, England und Frankreich haben wir mit den neu gegründeten Gesellschaften ODU Denmark, ODU Italia und ganz aktuell ODU Japan ein weiteres Signal hinsichtlich Kundennähe gesetzt. Kundenverteilung nach Branchen 7 % 17 % 10 % 7 % 25 % 34 % Medizintechnik Industrieelektronik Mess- und Prüftechnik Militär- und Sicherheitstechnik Energietechnik Elektromobilität Welche Herausforderungen sehen Sie für die Zukunft? Wir haben mit unserer Organisationsstruktur, die Nähe zu unseren Kunden schafft, die Weichen für die Zukunft gestellt. Geschwindigkeit, Flexibilität und Produktverfügbarkeit sind die entscheidenden Stellschrauben, an denen wir kontinuierlich drehen. Dabei haben wir stets die Anforderungen der Kunden im Blick. Daneben gilt es, Strukturen und Prozesse effizient zu gestalten und die ODU Philosophie weltweit zu leben. Geschwindigkeit, Flexibilität und Produktverfügbarkeit sind die entscheidenden Stellschrauben. Was zählt für Sie zu dieser Philosophie? Die perfekte Lösung für den Kunden zu konzipieren, das ist das Kernstück unserer Philosophie. Erfüllt ein Produkt aus unserem Standard-Portfolio die Anforderungen nicht, entwickeln wir Alternativen, die maßgeschneidert passen. Unsere qualifizierten, engagierten und erfahrenen Mitarbeiter sind der Schlüssel zum Erfolg. Kann man diese Eigenschaften lernen? Worauf achten Sie bei Ihrer Vertriebsmannschaft? Wir investieren sehr stark in junge Menschen, um ihnen Perspektiven zu geben, vor allem auch für die anspruchsvollen Aufgaben im Vertrieb. Egal, ob eine klassische Ausbildung, ein Studium oder andere Voraussetzungen, wichtig ist einerseits die technische Grundausbildung, entsprechendes Know-how und andererseits die sehr hohe soziale Kompetenz, um sich auf unterschiedlichste Menschen und Kulturen einstellen zu können. Was sind Ihre Ziele für die Zukunft? Seit über 70 Jahren gilt unser Augenmerk zu 100 Prozent unseren Kunden und ihren spezifischen Bedürfnissen. Dies ist auch unser Anspruch für die Zukunft. Noch besser zu werden, Herausforderungen der Zukunft rechtzeitig zu erkennen und diese zusammen mit unseren Kunden in erfolgreiche Produkte umzusetzen. Herr Irl, wir danken für das Gespräch! 4 ODU Steckverbinder 01 I

4 Globales Globales Mehr als eine Lösung Zuhören, verstehen und Kompetenz beweisen. Die Besonderheiten liegen in den Details, und genau diese machen den Unterschied aus. Mein Ziel ist, dass der Kunde mit konkreten Lösungen an seiner Applikation arbeiten kann. Andreas Meinlschmidt ist Spezialist. Spezialist für die ODU Verbindungstechnik. Seit mehr als 27 Jahren ist er in verschiedenen Funktionen für ODU tätig: Mein Ziel im Gespräch mit dem Kunden ist, mit Mehrwert zu überzeugen, sodass der Kunde mit konkreten Lösungsansätzen an seinem Projekt, seiner Applikation arbeiten kann. Verbindungen und Kontakte Eine Verbindung aufzubauen, das gelingt dem erfahrenen Vertriebsmann erstens dank der passenden Steckverbindungslösung, die er immer im Gepäck hat, und zweitens, weil er zuhört, aufnimmt und im Sinne des Kunden mitdenkt. Andreas Meinlschmidt merkte früh, dass ihm der Kontakt zu Menschen liegt. Seine berufliche Laufbahn beginnt er 1989 im Innen- und Außendienst und wird 1993 Produktmanager für Rundsteckverbinder. Schließlich folgt die selbstständige Industrievertretung, die er seit 19 Jahren führt. Genaues Zuhören ist das Eine. Das Andere ist das Fingerspitzengefühl für den Kunden. Beide Eigenschaften kann man nur schwer lernen. Tiefer Einblick in alle Abläufe sowie eine hohe Fachkompetenz kommen noch hinzu. Doch auch die Vielseitigkeit schätzt und reizt Andreas Meinlschmidt an seiner Aufgabe: ODU ist breit aufgestellt, mit unserem Standard-Produktportfolio bedienen wir eine Vielzahl von Märkten, zum Beispiel den Maschinenbau, die Medizintechnik, die Mess- und Prüftechnik oder die Industrieautomation. Das Gleiche gilt für die zahlreichen Steckverbindungslösungen, die wir für alle Branchen maßgeschneidert entwickeln und angepasst an die individuellen Anforderungen unserer Kunden herstellen. Im Einsatz: Andreas Meinlschmidt, ODU Außendienstmitarbeiter im Raum Nordostbayern. 6 ODU Steckverbinder 01 I

5 Globales Globales Individualität ist unser Standard: Eine Lösung ist so individuell wie ihr Einsatz in der Praxis. Deshalb unterstützen wir unsere Kunden mit mehr als dem Standard. Wir beraten und fertigen nach Maß. Vertrauen durch perfekte Verbindungen: Je nach Anwendung stehen unterschiedliche Anforderungen im Mittelpunkt. Wir stellen uns auf alle Bedürfnisse ein. Und finden immer die richtige Lösung. Die Lösung ist speziell auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnitten. Und überzeugt. Vielseitigkeit in allen Lebenslagen Die Vielzahl der Märkte verlangt maximale Flexibilität von den Mitarbeitern, Kollegen und den Produkten. Je nach Anwendung stehen unterschiedliche Herausforderungen im Mittelpunkt beispielsweise Design, Robustheit, leichte Verarbeitung, lange Lebensdauer, Autoklavierbarkeit oder eine hohe Anzahl an Steckzyklen. Von allen Eigenschaften möchte sich der Kunde überzeugen, gerne direkt vor Ort. Ich stellte einem Maschinenbauer den modularen Rechtecksteckverbinder ODU-MAC vor und erklärte, dass neben vielen Vorteilen auch die leichte Konfektionierbarkeit für diese Verbindung spricht, erinnert sich Andreas Meinlschmidt an einen Besuch. Mit den Worten Das will ich sehen bat mich der Kunde in die Produktion und ich demonstrierte ihm die Konfektionierung des Steckverbinders sofort an Ort und Stelle. Dieselbe Sprache sprechen. FlieSSend Das Beispiel unterstreicht: Die Marktsprache jedes Kunden zu beherrschen, das klingt einfacher, als es in der Praxis ist. Doch ODU kennt die Bedürfnisse und weiß diese zu interpretieren! Wichtig sei neben der Betreuung vor Ort durch den Außendienst auch, dass sich der Kunde beim Technologie-Unternehmen insgesamt gut aufgehoben fühlt, gibt Andreas Meinlschmidt an. Ob ein Kunde mit einem Kollegen aus dem Vertrieb oder der Technik spricht, jeder von uns nimmt sich seiner Anfrage an und trägt einen Teil zur besten Lösung bei. Hochwertige Qualität gepaart mit exzellentem Service ist gelebte ODU Philosophie. Verkaufen kann jeder, Vertrieb nicht! Zum ODU Vertrieb gehören schnelle Lösungsansätze statt langes Zaudern, kurze Wege statt aufwändige Prozesse. Produkte, Vorgaben und Endanwendung immer fest im Blick haben. Diese Einstellung sorgt dafür, dass ODU über den Tellerrand hinausblickt und wertvolle Ideen liefert. Der Gebietsvertreter bringt es auf den Punkt: Wir verkaufen nicht nur ein Produkt, sondern blicken auf die fertige Applikation, begreifen den Einsatz, die Herausforderungen und agieren entsprechend. Keine Überraschung also, dass der Kontakt von Kompetenz geprägt ist. Unsere Ansprechpartner freuen sich bei unserem Besuch auf den Sachverstand und die Lösungen, die wir liefern, erklärt Andreas Meinlschmidt diesen feinen, aber entscheidenden Unterschied in seiner Vertriebstätigkeit. Was ihn dabei nach wie vor antreibe? Die Zufriedenheit der Kunden! Rund 230 betreut er derzeit in seiner Region. Im Mittelpunkt der Kunde In der Schnittmenge aus Know-how, Fachwissen, Sensibilität und Lebendigkeit entstehen perfekte Verbindungen. Der Kunde, seine Wünsche und Bedürfnisse stehen immer im Mittelpunkt. Essenziell ist dabei, dass ODU Sicherheit schafft mit seinen hochwertigen Produkten und seinen Mitarbeitern, die Zusagen einhalten und Verlässlichkeit bieten. Wir lassen unseren Kunden nicht allein, wir nehmen jeden seiner Belange ernst. Das kann auch bedeuten, dass jemand aus der ODU Konstruktion gleich mit zum Termin fährt, beschreibt Andreas Meinlschmidt den Lösungsansatz. Hinter dem Vertrauen und der Premiumqualität stecken kontinuierlicher Fortschritt und zugleich Beständigkeit. Genau das macht die Arbeit von Andreas Meinlschmidt und seinen Vertriebskollegen aus aller Welt so spannend und vielseitig. Zahlreiche Projekte begleitet ODU dabei von Anfang an. Vertrauen haben, Kompetenz schätzen Der Kontakt zu unserem Kunden AKTORmed entstand beispielsweise aus einer bereits gewachsenen Verbindung, erklärt Andreas Meinlschmidt. Das Unternehmen war 2008 auf der Suche nach einer Kleinserie von Steckverbindungen für eine zukunftsweisende, robotische Kameraführung. Ich traf mich mit den Verantwortlichen und besprach das Anforderungsprofil für die Schnittstelle. Im Anschluss lieferten wir eine ODU Lösung, die AKTORmed verbaute. An diesem Punkt hätte der Kontakt enden können. Doch anders bei ODU, denn Andreas Meinlschmidt hatte das Gefühl, weiter unterstützen zu können. So hat er den Kontakt aufrechterhalten. Als wir uns erneut trafen, war schnell klar, dass wir mit einem Komplettsystem, bestehend aus Stecker, Kabel, Konfektion und Umspritzung, einen weiteren Fertigungsschritt übernehmen können. Auch eine kundenspezifische Anpassung der Steckverbindung entwickelte ODU in diesem Zuge. Das Vertrauen des Kunden in die Kompetenz von ODU besteht bis heute. Mittlerweile bietet AKTORmed mit dem SOLOASSIST die zweite Generation des Systems an, die erfolgreich von Sri Lanka bis Hongkong, von Regensburg bis Singapur eingesetzt wird. Andreas Meinlschmidt ist zufrieden und stolz: Wir freuen uns auf die Zukunft und die weiteren Entwicklungen, die das Projekt anstoßen wird. Und natürlich auf die einwandfreien Funktionen, die unsere Schnittstellen bieten. Wir verkaufen nicht nur ein Produkt, sondern blicken auf die fertige Applikation, begreifen den Einsatz, die Herausforderungen und agieren entsprechend. 8 ODU Steckverbinder 01 I

6 im Einsatz einfach einzigartig Der blick fürs Wesentliche Wenn höchste Präzision gefragt ist, braucht es ein intelligentes Assistenzsystem, das wertvolle Unterstützung bietet, maximale Freiheit erlaubt und den sicheren Blick für das Wesentliche gewährleistet. Im Mittelpunkt des Projektes standen und stehen für ODU zwei Schnittstellen: die Stromversorgung und die Anbindung des Handbedienteils. Erfolgreich zum Einsatz kommen hier zwei Rundsteckverbindungen von ODU. Der ODU MINI-SNAP mit Push-Pull Verriegelung überträgt die Signale des Handbedienteils. Den Steckverbinder aus dem hochwertigen ODU Standard-Portfolio passten wir auf kundenspezifische Wünsche an. Bei der alkalischen Reinigung verschließt das Klinikpersonal den Steckverbinder, um das Eindringen von Waschflüssigkeit zu verhindern, erklärt Andreas Meinlschmidt. Dieser Verschluss soll direkt am Steckverbinder befestigt sein. Die ODU Lösung ist so einfach wie genial: Wir haben mit Unterstützung unserer Konstruktion im Haus ein neues Drehteil gefertigt. Die Spannmutter der Verbindung ist im Vergleich zur Standard- Lösung verlängert. So bleibt genügend Platz, um die Kappe mittels Drahtseil direkt am ODU MINI-SNAP anzubringen. Keine Modifikation benötigte der ODU MEDI-SNAP, der die Stromversorgung ausfallsfrei sicherstellt. Neben den beiden Steckverbindungen liefern wir zudem die Konfektionierung. Das flexible Kabel ist nicht nur biokompatibel, sondern auch autoklavierbar. Die perfekte Systemlösung aus einer Hand ganz einfach mit unserer Hilfe. Stabiles OP-Sichtfeld, wackelfreie Einsichten: Dank des SOLOASSIST hat der Assistent freie Hände für den Eingriff. Wie durch ein Schlüsselloch sieht der Arzt bei einer minimalinvasiven Operation (MIC) auf die inneren Organe eines Patienten. Die Entfernung des entzündeten Wurmfortsatzes des Blinddarms ist eine solche MIC-OP. Blick ins Körperinnere gewährleisten dabei optische Instrumente, zum Beispiel das Endoskop. Die Herausforderungen sind das stabile Halten, das sichere Positionieren und das perfekte Justieren dieses Geräts. Ein stabiles OP-Sichtfeld ist essenziell und kann entscheidend zum Erfolg des Eingriffs beitragen. ODU MINI-SNAP 2 Hilfe bieten Der SOLOASSIST unterstützt den Arzt während der Operation wie ein verlängerter Arm von oben. Die robotische Kameraführung kommt seit mehr als zehn Jahren erfolgreich zum Einsatz. Weltweit. Die schlanke Applikation aus Carbonstruktur wiegt weniger als zehn Kilogramm. Zehn Kilogramm, in denen geballte Technik, Know-how und Wissen stecken. Der SOLOASSIST dockt dank eines Schnellverschlusses einfach an den OP-Tisch an. Einmal befestigt, hält und positioniert das Assistenzsystem das Endoskop stabil und sicher selbst in extremen Kamerastellungen. Damit ist nicht mehr der Assistent des Arztes für die manuelle Führung des Endoskops zuständig. Die Operierenden bestimmen selbst über ihr Bild. Es gibt keine Missverständnisse. Die Positionierung ist präzise und feinfühlig. Durch den einzigartigen Bewegungsbereich müssen sie ihre Arbeitsweise nicht umstellen. Sie haben den Blick frei! Arbeiten, ganz leicht! Die Steuerung des Roboterarms erfolgt durch den Operateur intuitiv über einen Joystick am Instrument. Die ergonomische Lenkung erlaubt die Bewegung entlang aller drei Achsen, der Bildausschnitt lässt sich verkleinern und vergrößern. Für noch größere Flexibilität richtet sich das System bei Bedarf problemlos neu aus: Auf Knopfdruck kann der SOLOASSIST jederzeit manuell durch den Chirurgen bewegt werden. Beim Loslassen wird der Arm sofort gesperrt und verbleibt in der eingestellten Lage. So behindern keine störenden Geräteteile die Operation und den Chirurgen. Die leichte Bedienbarkeit endet nicht an der Applikation. Bei der Entwicklung berücksichtigte AKTORmed sowohl den behandelnden Arzt als auch die Kliniken. Anstelle teurer Einmalmaterialien benötigt der SOLOASSIST nur die sehr kostengünstige sterile Abdeckung für den Arm. Kompatibilität mit allen Endoskopen und Geräten sowie der schnelle Einsatz ohne lange Wartezeiten kommen noch hinzu. Und geben Freiheit für das Wesentliche! ODU Medi-SNAP 10 ODU Steckverbinder 01 I

7 Aktuelles NEUIGKEITEN AUS DER WELT VON ODU Ob zukunftsweisende Produktinnovationen, interessante Kundenprojekte oder erfolgversprechende Vertriebskampagnen bei ODU dreht sich immer etwas, egal in welchem Teil der Welt. Unsere Mitarbeiter berichten über aktuelle Entwicklungen und Aktivitäten an den jeweiligen Standorten unserer Unternehmensgruppe. ODU D-A-CH Eine vertrauensvolle Verbindung 33 Jahre arbeitete Werner Jakob als Distributor für unsere ODU Verbindungslösungen auf dem Schweizer Markt. Von 1982 bis 2015 war er dabei in verschiedenen Unternehmen und Positionen tätig, zuletzt bei unserem Partner Ineltro AG. Im Dezember 2015 haben wir ihn offiziell auf dem ODU D-A-CH Sales Meeting in den Ruhestand verabschiedet. Geschäftsführer Dr.-Ing. Kurt Woelfl (links), Geschäftsleitung Vertrieb Europa Thomas Irl (zweiter von links) und Geschäftsführer Dr. Joachim Belz (rechts) überreichten zur Erinnerung ein Bild vom Mühldorfer Stadtplatz. Wir bedanken uns herzlich für die erfolgreiche, langjährige Zusammenarbeit. ODU Asia MEC distributor Südkorea Neuer Partner in Südkorea Wir weiten unseren Vertrieb in Südkorea aus: Neben unserem verlässlichen Partner Samtra International unterstützt uns nun auch Mahani Electric Co., Ltd. Unser klares Ziel ist, die Marke ODU im südkoreanischen Markt weiter zu etablieren und bestmöglicher Partner für die Kunden zu sein, sagt Alex Kim, Sales Manager bei unserem Distributor. Im Mittelpunkt stehen dabei zunächst die Medizintechnik, Mess- und Prüftechnik sowie Militär- und Sicherheitstechnik. Potenzial sieht Alex Kim auch für den Markt der Elektromobilität. Wir blicken gespannt auf die künftigen Entwicklungen. Radiotechnika distributor polen Expertentraining startet Perfekte Verbindungen optimal geschulte Mitarbeiter. Für diesen Anspruch bildet ODU Asia nun selbst technische Spezialisten aus. Wir arbeiten dabei im Verbund mit den österreichischen Unternehmen ALPLA und Engel. Als Reaktion auf den Fachkräftemangel setzen diese bereits seit 2013 eigene Ausbildungsprogramme mit der Berufsschule SITC in Shanghai um. Im März dieses Jahres unterzeichneten wir mit allen Partnern einen Kooperationsvertrag im Technikzentrum von ALPLA in der Drachenkopf-Metropole. Bei ODU Asia beginnt die erste Ausbildungsrunde nach den Sommerferien. Nach drei bis vier Jahren erfolgreichem Training erhalten die Schüler sowohl ein deutsches als auch ein chinesisches Zertifikat. Verlässlich, hochwertig und überzeugend Ein zuverlässiger Partner für Premiumsteckverbindungen das ist ODU für mich und unsere Kunden, erklärt Tomasz Jóźwiak, Produktmanager bei unserem Distributor Radiotechnika in Polen. Das Elektrounternehmen vertreibt seit Oktober 2014 auch die ODU Verbindungslösungen. Neben der Militär- und Sicherheitstechnik kommen die ODU Steckverbinder in Mess- und Prüfgeräten oder medizinischen Anwendungen zum Einsatz. Aktuelle Top-Seller sind die Rundsteckverbinder ODU MINI-SNAP, ODU AMC und ODU AMC High-Density. Zudem steigt die Nachfrage nach dem modularen Steckverbindersystem ODU-MAC. ODU überzeugt mit hochwertigen, innovativen Lösungen, fairen Preisen und kurzen Lieferzeiten, erläutert Tomasz Jóźwiak. So erschließen wir mit Schnelligkeit und Kundennähe ebenso den polnischen Markt local for local. 12 ODU Steckverbinder 2015 I

8 globales Globales KOPENHAGEN ODU Dänemark Zukunft: made in Dänemark Individuelle Kundenwünsche sind für unsere Tochtergesellschaft Standard. Bereit für die Herausforderungen in Dänemark: Mads Haastrup (links) und Per Jelstad. Wir verschieben die Grenzen des aktuell Machbaren und überzeugen mit neuen Lösungen. Dänemark ist oftmals Vorreiter so wie im Bereich der Windenergie. Auch wir von ODU arbeiten mit unserem Kunden MetriCorr bei einem Offshore-Projekt schon heute an der Zukunft. Von den Wikingern in die Neuzeit In Dänemark ist das Meer allgegenwärtig. Die Weiten der See waren schon seit jeher Dreh- und Angelpunkt dieser alten Seefahrernation. Der reichen maritimen Geschichte begegnet man selbst heute noch auf Schritt und Tritt. Auch wenn die Zeiten der Wikinger längst vorbei sind, scheint die Lust, neue Horizonte zu erschließen, experimentierfreudig zu sein, Herausforderungen zu suchen, ungebrochen und ein großer Teil der dänischen Seele zu sein. Heute passiert in diesem Land Zukunft. Teilweise immer noch in Verbindung mit dem Meer, sieht man sich nur die gewaltigen Offshore-Windparks an. Freiheit für Erfindergeist! Das Volk im hohen Norden war schon immer Vorreiter. Ob einst als Seefahrer oder heute in der Moderne vielleicht, weil man dem Erfindergeist immer schon genügend Freiraum gegeben hat. Mehr als zwei Jahrzehnte, bevor der Begriff Energiewende vom Duden in den deutschen Sprachschatz aufgenommen wurde, ging 1991 im südlichen Teil des Landes vor der Insel Lolland der erste Windpark der Welt mit insgesamt elf Anlagen ans Netz. Dänemark löste damit eine Revolution in der Stromerzeugung aus und der Ausbau ist bis heute ebenso erfolgreich wie ehrgeizig. Denn bis 2050 will man insgesamt 50 Prozent der Stromerzeugung mit Windenergieanlagen generieren. Kein Wunder, dass in diesem Land mittelständische Industrieunternehmen gewachsen sind, die zur technologischen Weltklasse gehören und zukunftsweisende Lösungen präsentieren. Auch für ODU spielt Dänemark eine wichtige Schlüsselrolle: Genau hier hat man die Möglichkeit, sich am skandinavischen Markt zu etablieren und bisher unausgeschöpftes Potenzial zu nutzen. Unser Partner Scanconnect erkannte die Chancen und ebnete den Weg, sodass ODU 2014 eine eigene Tochtergesellschaft, die ODU Denmark ApS., gründete. Wissen, was der Kunde braucht Zwei erfolgreiche Jahre sind bereits vergangen, ODU ist in Dänemark längst angekommen und präsent. Dank Mads Haastrup, der bereits seit 2013 bei ODU ist und als Regional Sales Manager Denmark die Geschicke leitet. Ihm zur Seite steht Key Account Manager Per Jelstad. Ein perfektes Team, denn beide sind von ihrer Jugend an technikbegeistert und kennen sich schon Jahre. Ob im Bereich Medizintechnik, Industrieelektronik, Mess- und Prüftechnik, Militär- und Sicherheits- oder Energietechnik inzwischen betreut ODU in ganz Dänemark und sogar in angrenzenden Ländern verschiedene Kunden, die über Messen, Ausstellungen und klassisches Networking akquiriert werden. Dänemark in kürze * Einwohner * Fläche in km 2 301,78 Mrd. Dollar Bruttoinlandsprodukt * exkl. Grönland und Färöer Stand: ODU Steckverbinder 01 I

9 globales Globales Individuelle Systemlösung: Für unseren Kunden MetriCorr liefern wir Stecker, Kabel und Konfektionierung inklusive Umspritzung. Alle Teile sind gerüstet für den anspruchsvollen Einsatz, wie die unten abgebildete ER-Probe. ER-Probe Offenheit für die Zukunft, das macht Kopenhagen, das macht Dänemark so besonders. Bemerkenswert ist, dass vor allem Applikationen jenseits des Standards benötigt werden. Die Kunden sind technologiegetrieben, möchten immer die Ersten sein und suchen stets nach Innovationen. Diese sollen von einem Partner verwirklicht werden, dem man in höchstem Maße vertraut, der die Notwendigkeiten erkennt und letztendlich das jeweilige Problem löst. Die große Herausforderung für ODU ist, dass etwa 90 Prozent aller Aufträge die Konzeption und Verwirklichung individueller Steckverbindungen erfordern. Genau hierin liegt der besondere Reiz, der die Arbeit für ODU in diesem Markt so einzigartig macht. Denn manchmal wissen unsere Kunden gar nicht, was sie benötigen, bis wir bei ihnen neue Ideen anstoßen, die wir dann gemeinsam umsetzen, so Mads Haastrup. Heute an morgen denken ODU beschäftigt sich in Dänemark also schon heute mit Entwicklungen, die morgen in anderen Ländern gefragt sein werden. Auch weit über die Landesgrenzen hinaus profitieren die Kunden von diesen zukunftsweisenden Lösungen und dem Know-how rund um das aktuell Machbare von Steckverbindungen höchster Qualität. Keine leichte Aufgabe dafür umso spannender. Deshalb sind sich Mads Haastrup und Per Jelstad auch hier einig, wenn sie sagen, dass sie die Herausforderungen gerne annehmen, um der Zeit immer ein bisschen voraus zu sein. IN Gedenken Anfang des Jahres verstarb unser geschätzter Kollege Niels Chemnitz, Geschäftsführer der Firma Scanconnect, viel zu früh. An dieser Stelle bedanken wir uns für seinen unermüdlichen Einsatz und sein vorbildliches Engagement. Wir erinnern uns an einen hoch geschätzten Partner. Unsere Gedanken sind bei seiner Familie. im einsatz Öl- und Gas-Pipelines umspannen unseren Globus wie ein Netz, sichern die Rohstoff-Versorgung unserer Gesellschaft und sind zugleich ständiger Korrosionsgefahr ausgesetzt. Falscher kathodischer Schutz, Wechselspannung, Streuströme von Bahnenergieanlagen sowie tellurische Effekte der Sonnenenergie die Gründe für den Verfall sind vielfältig, die Parameter komplex. Sicherheit bieten Seit seiner Gründung 2002 überzeugt das Unternehmen MetriCorr mit Systemen, die die Korrosion von Pipelines aufzeichnen, überwachen und ein rechtzeitiges Eingreifen ermöglichen. Heute nutzen weltweit führende Unternehmen die MetriCorr Technologien für ihre Pipelines und die Übertragungssicherheit unserer Verbindungen. Wir beliefern unseren Kunden mit dem ODU MINI-SNAP. Die Rundsteckverbindung kommt gleich in zwei Produkten erfolgreich zum Einsatz: den ER-Proben und dem Datenlogger. Parameter messen unter der Erde Die ER-Probe wird in der Nähe der gelegten Pipeline im Boden vergraben und misst dort den elektrischen Widerstand sowie die Schichtdicke. Einmal installiert, ist die Lebensdauer des Produktes unbegrenzt. Für uns als Zulieferer sind die starken Umwelteinflüsse wie Schlamm, Matsch und Feuchtigkeit herausfordernd. Auch die Leitungslängen sind anspruchsvoll mehr als 100 Meter Leitung für jeweils 14 verschiedene Kabelsätze! Unsere Systemlösung bestehend aus Stecker, Kabel, Konfektionierung inklusive Umspritzung hat MetriCorr aber sofort begeistert. Die Umsetzung erfolgte schnell und flexibel. Ein Vorvergießen mit der Steckverbindung, der Einsatz der richtigen Mantelmaterialien und eine Umspritzung sichern die Langzeitdichtheit des kompletten Produktes ab. Jedes Kabel ist individuell an die Anforderungen des Unternehmens angepasst. Werte aufzeichnen zuverlässig Die Ergebnisse und Auswertungen der ER-Probe werden vom Datenlogger aufgezeichnet. Das System ist anders als die Probe oberirdisch verbaut. Damit fallen auch die starken Umwelteinflüsse auf die Schnittstelle geringer aus. Der ODU MINI-SNAP überträgt in der Applikation Leistung, Daten und Signale. Einwandfreie Funktionalität der Steckverbindung garantiert auch die einwandfreie Funktionalität des Datenloggers. Seit 2003 überzeugen unsere Verbindungen bei MetriCorr und kommen in den Produkten weltweit zum Einsatz. Und wir sind stolz auf die godt arbejde auf gute Arbeit! 16 ODU Steckverbinder 01 I

10 globales Globales ODU japan Nemawashi! TOKIO Für unsere perfekten Lösungen drehen wir in Japan gerne mal die Wurzel um. Seit Ende letzten Jahres sind wir mit unserer eigenen Tochter vor Ort. v. l. n. r. : Carl Moser, Haruka Mikami, Motoaki Honda das engagierte ODU Team vor Ort. Wird ein erstklassiges Ergebnis geliefert, sind die Kunden treu. Und das für immer. SINGAPUR Zwischen Tradition und Moderne: die Metropole Tokio. Von Augsburg nach Tokio Welche Bilder kommen einem sofort in den Sinn, wenn man an die glitzernde, pulsierende Weltstadt Tokio denkt? Grelle Leuchtreklamen, Menschenmassen zwischen Hochhäusern und tosender Verkehr. Dass die hochtechnologische Mega-City auch eine ganz traditionelle, ruhige und verträumte Seite bietet, vergisst man darüber beinahe. Die Stadt am japanischen Archipel ist aber auch Heimat kleiner Paradiese, die zum Entspannen und Genießen einladen: liebevoll gestaltete Parks, einzigartige Museen, Tempel, verführerische Izakayas, kleine japanische Spezialitätenrestaurants und vieles mehr. Mitten in diesem Gewirr lebt Carl Moser, 31 Jahre jung. Schon heute kann er auf eine außergewöhnliche Karriere blicken. Nach dem Studium der Informationsorientierten BWL in Augsburg zog es ihn von der schwäbischen Idylle in das Land der aufgehenden Sonne. Zunächst in ein Unternehmen für Maschinen- und Werkzeugbau. Anschließend verantwortete er als Vertreter von ODU einige Jahre den Vertrieb von ODU Premiumprodukten unter dem Dach unseres Partners K.MECS. Vor wenigen Monaten übernahm er als Representative Director die Leitung der neu gegründeten Tochtergesellschaft ODU Japan K.K. Nemawashi! In der japanischen Kultur gibt es eine Methode, sich alles langsam zu erarbeiten. Alle möglichen Optionen exakt zu betrachten, sich sozusagen die Wurzeln einer Sache in Ruhe anzusehen: Nemawashi. Ziel ist es, eine Entscheidung zu treffen, die sachlich richtig ist. Voraussetzung ist ein intensiver vorbereitender Informationsfluss, sodass sich alle Beteiligten einbezogen und nicht überrascht fühlen. Sobald eine Entscheidung fällt, ist schnelles und entschlossenes Handeln gefordert. Dieses Prinzip muss man als Europäer erst mal verinnerlichen und bei der Projektplanung berücksichtigen. Carl Moser macht das. Seit über fünf Jahren ist er nun in Japan zuhause und hat den Charakter der Japaner und des Marktes bis ins Detail kennengelernt. Er versteht die Kunden, schätzt den gegenseitigen, respektvollen Umgang und ist somit bestens gerüstet, die Marke ODU zu etablieren und bekannt zu machen. Treue. Nicht nur ein Wort Aus seinen Jahren bei K.MECS unser Partner betreut auch weiterhin unsere Bestandskunden in Japan konnte Carl Moser viele wichtige Inhalte für seine heutige Arbeit mitnehmen. Denn an ODU werden ganz besondere Ansprüche gestellt. Funktionalität, Qualität, Flexibilität, Schnelligkeit und Verlässlichkeit werden im Land der aufgehenden Sonne großgeschrieben. Nur wenn alle Parameter erfüllt sind, sind japanische Kunden bereit, in eine Geschäftsbeziehung einzutreten. Wird ein erstklassiges Ergebnis geliefert, sind die Kunden treu. Und das für immer, so der Representative Director. Japan in kürze Einwohner Fläche in km Mrd. Dollar Bruttoinlandsprodukt 1 mit Kurilen: km² Stand: ODU Steckverbinder 01 I

11 globales Globales Zwei perfekte Verbindungen in einer Applikation: ODU MINI-MED und ODU MINI-SNAP verbinden dort, wo höchste Zuverlässigkeit gefordert ist. Potenziale ausschöpfen Japan ist Wachstumsmarkt. K.MECS hat den Weg für ODU bereitet, nun setzt Carl Moser alles daran, bisher unausgeschöpftes Potenzial zu nutzen und neue Märkte zu erschließen. Kleiner, schneller, leichter. Die Miniaturisierung zählt zu den Hauptanforderungen an Komponenten, erklärt er. Mit dem Ohr am Markt und Steckverbindungen für hoch anspruchsvolle Applikationen sprechen wir mögliche Kunden an. Besonders die stark vertretene Medizinbranche. Die perfekte Kontaktplattform bieten dabei Messen, die eigene Homepage, aber auch das Online-Business. Das Wichtigste ist und bleibt nach einem Erstkontakt das Verständnis für den Kunden und der Vertrauensgewinn durch ein hundertprozentiges Lösungsangebot und eine kurze Lieferzeit. Zuhause. In Tokio So detailverliebt japanische Kunden auch sind, sie belohnen es mit Herzlichkeit und überwältigender Höflichkeit. Neben seinen herausfordernden Aufgaben genießt der Wahl-Japaner das vibrierende Tokio, die ausgeprägten Jahreszeiten und das hervorragende Essen. Seine Freizeit verbringt er gerne mit seinem Freundeskreis, zu dem auch viele Locals zählen, treibt Sport oder entspannt im traumhaften Shinjuku Gyoen Park nahe seiner Wohnung im Zentrum der pulsierenden Millionenmetropole. Um Kraft zu tanken und sein Ziel zu verfolgen: ODU zu einer großen Marke in Japan und damit zu einer erfolgreichen Tochter werden zu lassen. Wir wünschen dazu Ganbatte kudasai, viel Erfolg und Glück, wie der Japaner sagt. Unsere Tochter ODU Japan K.K. agiert in Tokios faszinierender Atmosphäre. im einsatz Im Durchschnitt 15 Zentimeter lang und 300 Gramm schwer ist ein menschliches Herz es ist ein Wunderwerk an Mechanik und Funktionalität. Bei einem operativen Eingriff muss die Funktion des Herzens temporär ersetzt werden. Dabei wird das Blut des Patienten vom intrakorporalen Kreislauf in einen sogenannten extrakorporalen Kreislauf umgeleitet. Höchste Zuverlässigkeit und sichere Anwendung sind in dieser Applikation essenziell. Von Spezialisten für Spezialisten Unser Kunde MERA Senko Medical Instrument Mfg. Co., Ltd. stellt seit mehr als 60 Jahren Medizinprodukte her. Das japanische Unternehmen ist spezialisiert auf kardiovaskuläre Operationen, Anästhesien und elektrochirurgische Geräte, die weltweit zur Anwendung kommen. Unsere Verbindungslösungen setzten sich in zahlreichen Testreihen erfolgreich gegen den Wettbewerb durch. Für das Heart Assist System liefern wir gleich zwei Steckverbindungen. Beste Lösung für sensiblen Einsatz Unser ODU MINI-MED fungiert als Schnittstelle zwischen dem Hauptgerät und dem Schlauch, in dem der Blutdrucksensor während der Operation den Blutdruck kontrolliert. Der Einweg-Steckverbinder aus Kunststoff sorgt auch in diesem hygienisch sensiblen Bereich für eine einwandfreie und sichere Funktion. Das von ODU Shanghai konfektionierte Kabel, das als Komplettlösung mit dem ODU MINI-MED verbaut wird, ist ein geschirmtes Spezialkabel. Notfälle rechtzeitig erkennen Eine zweite zuverlässige Verbindung stellt unser ODU MINI-SNAP aus der Serie L her. Die Rundsteckverbindung verbindet das Hauptgerät mit der Alarmleuchte, die im Notfall Arzt und medizinisches Personal warnt. Die bewährte Push-Pull Verriegelung verhindert eine ungewollte Trennung der Schnittstelle während der Operation. Da das Kabel baulich bedingt im 90-Grad- Winkel abgehen muss, statten wir MERA hier mit unserem ODU MINI-SNAP Winkelstecker aus. So überzeugen wir mit zwei Lösungen und bestem Service. Bis ins Detail angepasst Doch haben wir nicht nur den ODU MINI-MED und ODU MINI-SNAP für MERA individuell angepasst. Auch die Verpackung, in der wir unsere ODU MINI-MED Geräteteile ausliefern, entstand nach Vorgabe des Kunden. Diese sorgt dafür, dass keinerlei Verunreinigungen an die ODU Produkte gelangen können. Einwandfreie kundenspezifische Lösungen enden für uns nicht bei der Verbindungstechnik. 20 ODU Steckverbinder 01 I

12 Messe unsere internationalen Messen im Überblick Europa Army Moskau, Russland Tekniikka Jyväskylä, Finnland DVD Millbrook, Bedfordshire, UK electronica München, Deutschland Für Sie immer vor Ort Enova Angers, Frankreich Eurosatory Paris, Frankreich Enova Paris, Frankreich WoTS Utrecht, Niederlande SPS IPC Drives Nürnberg, Deutschland SPS Italia Mai 2017 Parma, Italien Wir sind direkt in Ihrer Nähe! Ob hochwertiges Katalogprodukt oder individuelle Steckverbindungslösung unsere Produkte schaffen einwandfreie Verbindungen, unsere weltweite Messepräsenz A PERFECT ALLIANCE. WNE Paris, Frankreich E-16 Elektronikmesse Odense, Dänemark izb Wolfsburg, Deutschland Interpolitex Moskau, Russland Nordic UAS Event Voraussichtlich Juni 2017 Odense, Dänemark DSEI London, UK Sindex ineltro Bern, Schweiz Engineering Design Show Coventry, UK HI Herning, Dänemark Nordamerika ISMRM Honolulu, Hawaii, USA Weltweit präsentieren wir unser Leistungsspektrum. Neben der electronica sind wir auch auf verschiedenen landesspezifischen Ausstellungen und Kongressen vertreten. So gibt es zahlreiche Gelegenheiten, um mit uns über Ihre individuellen Bedürfnisse zu sprechen. Als global agierendes Unternehmen sind wir schnell, flexibel und exakt auf Ihre Besonderheiten, auf zukunftsorientierte Wachstumsmärkte und etablierte Branchen ausgerichtet: von der Medizintechnik, der Militär- und Sicherheitstechnik, der Elektromobilität und der Energietechnik bis hin zur Industrieelektronik oder der Mess- und Prüftechnik. in kürze 34 Messen weltweit, in MD&M East New York, USA AUSA Washington D.C., USA Auto Testing Expo Novi, USA MD&M West Anaheim, USA MD&M East Juni 2017 New York, USA AUSA Washington D.C., USA electronica München, Deutschland Als weltgrößte Elektronikmesse ist die electronica in München auch in diesem Jahr wieder unsere Leitmesse. Auf mehr als 180 Quadratmetern zeigen wir unser komplettes Produktportfolio Neuheiten inklusive. Sie finden uns in Halle B2, Stand 143. Wir freuen uns sehr auf Ihren Besuch! 13 verschiedenen Ländern, auf 3 Kontinenten Asien Medix Tokyo Tokio, Japan Medical Manufacturing Asia Marina Bay Sands, Singapur MICONEX Beijing, China Automotive testing EXPO Shanghai, China CMEF Shenzhen, China China Electronics Fair Shanghai, China Medix Kansai Osaka, Japan Medtec Tokio, Japan 22 ODU Steckverbinder 01 I

13 Vertrieb Application center & Customer Center Im Zentrum der Steckverbindungen Aus dem persönlichen Kontakt kennen viele von Ihnen unsere Vertriebsabteilungen Application Center und Customer Center. Unsere Spezialisten stehen Ihnen für Anfragen, Nachfragen, Beratungen und in allen Belangen rund um Ihre Steckverbindungen verlässlich zur Seite. Das Application Center betreut Sie zu den maßgeschneiderten Lösungen, das Customer Center zu unserem hochwertigen Standard-Produktportfolio. Aus beiden Abteilungen stellen wir jeweils zwei Gesichter vor. Bestens betreut durch unser kompetentes Vertriebsteam. Application Center Im Application Center setzen wir Ihr Anforderungsprofil um. Denn hier betreuen Sie unsere Mitarbeiter rund um Ihre maßgeschneiderte Lösung, für die es heute noch keine Steckverbindung und kein Komplettsystem gibt. Technologisch anspruchsvolle Anfragen sind im Application Center Tagesgeschäft. Unsere Experten konzentrieren sich ganz auf Ihren spezifischen Entwicklungsauftrag. Wir planen ideenreich, konstruieren individuell und setzen effizient und kompetent um für passgenaue Ergebnisse. Customer Center Für Ihre Anwendung haben wir das passende Katalogprodukt zur Hand! Unser Customer Center berät Sie rund um unsere vielfältigen Verbindungslösungen aus dem schon verfügbaren Portfolio. Ob zum Beispiel ODU-MAC, unsere Push-Pull Steckverbinder, Einzelkontakte oder die Kabelkonfektionierung wir liefern die idealen Schnittstellen, wenn Qualität und absolute Zuverlässigkeit gefragt sind. Das Customer Center betreut Sie rund um Ihre ideale Steckverbindungslösung, gibt Ihnen schnelle Rückmeldungen und überzeugt mit bestem Service. gut zu wissen Hier erreichen Sie Ihren Ansprechpartner über den nebenstehenden QR-Code oder unsere Website: 24 ODU Steckverbinder 01 I

14 Vertrieb Für jedes Problem mehrere Lösungen. Hans Heigl Beste Beratung ganz individuell. Nicole Kramer Hohe Flexibilität das macht uns besonders! Veronika Höpfinger rundum Sichere Verbindungen. Daniel Schandl Application center Customer center Hans Heigl ist Informationselektroniker und arbeitet in diesem Jahr ein Vierteljahrhundert bei ODU. Ob dichte Glasverguss-Steckverbindung oder Schnittstellen für Hoch-Vakuum-Umgebungen, wir realisieren im ODU Application Center alle individuellen Kundenwünsche. So entstehen maßgeschneiderte Verbindungen für anspruchsvolle Applikationen. Im Erstkontakt geht es dabei zunächst um die Aufnahme der Spezifikationen. Muss die Schnittstelle beispielsweise vibrationsresistent sein oder temperaturbeständig? Welche Übertragungsarten sind gefordert? Zusammen mit der Konstruktionsabteilung entscheiden wir, ob wir ein Katalogprodukt ableiten können oder eine Neukonzeption aufsetzen. Diese ist in vielen Fällen nötig. Für jedes Problem eine Lösung bereithalten, das entspricht meinem eigenen und dem ODU Anspruch. Ein erfolgreicher Projektabschluss macht stolz und zufrieden. Hochdichte Steckverbindung mit Glasverguss für Mess-Equipment in der Energietechnik. Daniel Schandl absolviert aktuell eine Weiterbildung zum geprüften technischen Betriebswirt. Auch er startete seine berufliche Laufbahn bei ODU. Ich habe Spaß an der Herausforderung, die eine Neuentwicklung mit sich bringt. Konzipieren wir zum Beispiel eine Sondersteckverbindung für die Verkehrstechnik, dann gilt unser Augenmerk den speziellen Anforderungen dieses Einsatzes, nämlich der sehr hohen Vibrationsbeständigkeit. Unsere Kunden wissen, dass wir für solche besonderen Fälle die richtigen Ansprechpartner sind. Für die Lösung bringt sich unser Team mit seinen Erfahrungen und seinem Know-how ein. Die Schnittstelle, die entsteht, muss einwandfrei funktionieren. Wir verdienen uns das Vertrauen unserer Kunden jedes Mal aufs Neue durch überzeugende Ergebnisse und beste Kontakte. Hält auch extremen Vibrationen stand kundenspezifische Steckverbindung für den Einsatz in der Verkehrstechnik. Nicole Kramer arbeitet seit 15 Jahren im Kundenservice, seit drei Jahren bereichert sie ODU mit ihrer Kompetenz und ihrer Erfahrung. Die Freude am Umgang mit Kunden habe ich bereits während meiner Ausbildung entdeckt. Mein technisches Wissen konnte ich während meiner zwölfjährigen Vertriebstätigkeit bei einem Halbleiterhersteller erweitern. Da ich einige Zeit in Amerika verbracht habe, macht mir insbesondere die Betreuung unserer ausländischen Kunden Spaß. Jeder Kunde, jedes Land hat unterschiedliche Anforderungen. So gestaltet sich mein Arbeitstag abwechslungsreich und interessant. Sich auf die individuellen Wünsche der Kunden einzustellen, ist ebenso wichtig, wie umfassendes technisches Wissen zu haben. Beides wird bei ODU großgeschrieben und durch regelmäßige Trainings und Weiterbildungen gefördert. Veronika Höpfinger ist seit ihrer Ausbildung bei ODU. Um ihr kaufmännisches Wissen zu erweitern, hat sie im Anschluss erfolgreich eine Weiterbildung zur Industriefachwirtin absolviert. Bereits seit neun Jahren betreue ich unsere Kunden in Deutschland. Bei uns im Kundenservice kommen alle Anfragen an und werden umgehend bearbeitet. Im Fokus steht für uns insbesondere die telefonische Beratung. Um auf die individuellen Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden optimal eingehen zu können, werden schon im Vorfeld die genauen Anforderungen erörtert. ODU bietet hierfür regelmäßige Vertriebsschulungen an. Wir streben höchste Kundenzufriedenheit an und achten ganz besonders auf hohe Flexibilität und kurze Reaktionszeiten. Die vielen positiven Resonanzen zeigen uns täglich, dass Service unsere Stärke ist. 26 ODU Steckverbinder 01 I

15 Engagement Kunst in der Fabrik, in der Ausbildung und für den guten Zweck Zusammen mit dem Rotary Club Mühldorf-Waldkraiburg und dem Kunstverein Inn-Salzach hatten wir eingeladen, Gutes zu tun. Kunstwerke in einem ungewöhnlichen Ambiente genießen und dabei Gutes tun! Das konnten Mitte April mehr als 150 Gäste während der Auktion Kunst in der Fabrik in unserer Unternehmenszentrale in Mühldorf. Eingeladen hatten wir gemeinsam mit dem Rotary Club Mühldorf-Waldkraiburg sowie dem Kunstverein Inn-Salzach. Mit Charme und Sachverstand kamen die Kunstwerke unter den Hammer fleißige Bieter sorgten für den guten Erlös. Am 15. April verwandelten sich unsere Produktionshallen kurzfristig in eine große Galerie, in der 46 Gemälde von lokal bekannten Künstlern und 20 Exponate von ODU Auszubildenden ausgestellt wurden. Dabei begeisterten nicht nur die Werke der Profis. Auch die des Nachwuchses zogen in den Bann. Diese haben die jungen ODU Mitarbeiter im Rahmen ihres Kunstunterrichts unter Anleitung unserer Kunstpädagogen Hans-Joachim von Zieten und Diana Doben geschaffen. Alle Werke konnten für den guten Zweck ersteigert werden. Die Startpreise lagen zwischen 25 und 900 Euro. Mit Charme und Sachverstand brachten die beiden Auktionatoren die Objekte unter den Hammer: Christoph Gemander, Kunstlehrkraft am Gymnasium Waldkraiburg, langjähriges Mitglied des Kunstvereins Inn-Salzach und weiterer Künstlergruppierungen, und Peter Hegwein, Mitglied des Rotary Clubs Mühldorf-Waldkraiburg. Der Erlös belief sich auf die Summe von gut Euro. Diese kam der Msafiri Schule in Tansania sowie der Unterstützung der Integration von jugendlichen Asylbewerbern zugute. Wir agieren zwar global, doch sind wir in der Region Mühldorf stark verwurzelt. So freuen wir uns, dass wir mit dieser Aktion benachteiligte junge Menschen unterstützen, so Dr.-Ing. Kurt Woelfl, Geschäftsführer ODU. Denn wie kann man die Entwicklung der Persönlichkeit stärker fördern als bei jungen Menschen? Nicht zuletzt aus diesem Grund haben unsere Azubis die Möglichkeit, während der Arbeitszeit an Kunstprojekten zu arbeiten. Mit Farben, Stiften oder Ton fördern wir Selbstvertrauen, Phantasie und Ideenreichtum. Gutes Tun Zum dritten Mal veranstaltete der Rotary Club Mühldorf-Waldkraiburg zusammen mit dem Kunstverein Inn-Salzach die Auktion Kunst in der Fabrik". In diesem Jahr waren wir zum ersten Mal nicht Gäste, sondern Veranstalter. Produktionshallen und Kunst vertragen sich nicht? Wir bewiesen das Gegenteil und präsentierten die Exponate im stimmungsvollen Rahmen. 28 ODU Steckverbinder 01 I

16 Gestern und Heute genial wie lego! Seit mehr als 70 Jahren fertigt ODU hochwertige und innovative elektrische Steckverbinder. Seitdem hat sich viel getan! Wir blicken zurück auf die erstklassigen Lösungen, die gestern, heute und morgen zukunftsweisend sind. News Von ODU-MAC bis Medizin Ob High-Speed oder High-Density unser ODU-MAC ist stets am Puls der Zeit. Ein Trailer weckt Interesse an unserer vielseitigen Produkt familie, die auch auf der Messe electronica 2016 im Mittelpunkt stehen wird. Mehr dazu im November. Schon jetzt können Sie unsere neue Medizinbroschüre downloaden. Wir präsentieren unser tiefes Know-how sowie unsere Fertigungsund Umsetzungskompetenz nun detailliert und zeigen in frischem ODU Design unser umfangreiches Portfolio. Gestern ODU präsentiert den ersten ODU-MAC im Jahr 1986: Der Rechtecksteckverbinder kommt zunächst als Prüfsteckverbinder in der Unterhaltungs- und Kfz-Elektronik zum Einsatz. Seine modulare Bauweise ermöglicht die Kombination verschiedener Übertragungsarten wie Power oder Koax. Schon damals garantiert der ODU-MAC mehr als Steckzyklen. Er war in vier Gehäusegrößen für manuelles Stecken oder in einem Alurahmen für automatisches Andocken verfügbar. Broschüre Medizintechnik Gespannt auf den ODU-MAC Trailer? Im ODU-MAC Bereich unserer Webseite finden Sie einen Vorgeschmack. Modular gerüstet: Vor 30 Jahren präsentierten wir den ersten ODU-MAC. Jetzt kostenlos als PDF-download oder print-version download Heute In 30 Jahren erfolgreichem Einsatz haben wir den ODU-MAC stetig weiterentwickelt: Heute gibt es zahlreiche Gehäusevarianten und allein sechs Standard-Andocklösungen. Das Steckverbindersystem ist in nahezu unbegrenzter Vielfalt konfigurierbar. Wie aus einem Baukasten können Sie Elemente für Signale, Power, Hochstrom, Hochspannung, Koax, Medien wie Luft und Fluide, Daten oder Lichtwellen frei wählen. Der ODU-MAC schafft individuelle, maßgeschneiderte Schnittstellen und überzeugt mit kompakter Bauweise und höchster Packungsdichte. Vertriebsstandorte international Immer individuell. Heute und morgen: Der ODU-MAC ist dank seiner Modulbauweise so flexibel, wie Sie ihn brauchen. 30 ODU Steckverbinder ODU Denmark ApS. Telefon: ODU Japan K.K. Telefon: sales@odu.co.jp ODU-UK Ltd. Telefon: sales@odu-uk.co.uk ODU France SARL Telefon: odu@odu.fr ODU Skandinavia AB Telefon: sales@odu.se ODU-USA Inc. Telefon: sales@odu-usa.com ODU Italia S.R.L. Telefon: sales@odu-italia.it ODU (Shanghai) International Trading Co., Ltd. Telefon: oduchina@odu.com.cn Weitere Informationen und qualifizierte Vertretungen finden Sie unter: 01 I 2016 Impressum Herausgeber ODU GmbH & Co. KG, Pregelstraße 11, Mühldorf a. Inn, Deutschland Redaktion uschi vogg_pr e.k., München, Konzept & Design Graswald.Heiligtag GmbH & Co. KG, Passau, Fotonachweise Titel: Florian Weichselbaumer; S. 2: Florian Weichselbaumer; S. 3: ODU; S. 4: Florian Weichselbaumer; S. 6: Florian Weichselbaumer; S. 8: Florian Weichselbaumer; S. 9: Florian Weichselbaumer, AKTORmed GmbH; S. 10: AKTORmed GmbH, ODU; S. 11: AKTORmed GmbH; S. 12: ODU; S. 13: ODU, MEC, Radiotechnika; S. 14: Thinkstock; S. 15: ODU; S. 16: Thinkstock; S. 17: Thinkstock, ODU, Metricorr ApS.; S. 18: Thinkstock; S. 19: ODU; S. 20: Thinkstock; S. 21: Florian Weichselbaumer, MERA Senko Medical Instrument Mfg. Co., Ltd., ODU; S. 22: ODU; S : Florian Weichselbaumer, ODU; S.26-27: Florian Weichselbaumer, Thinkstock, ODU; S : ODU, Eduard Sommer; S. 30: ODU; S. 31: ODU 31

17 Halle B2, Stand 143 ODU-MAC Besuchen sie uns auf der electronica 2016 in München Kompaktes modulares Steckverbindersystem DAS MULTITALENT FÜR MANUELLES STECKEN UND AUTOMATISCHES ANDOCKEN Der intelligente Weg zur individuellen Steckverbindung: Ob Signale, Strom, Datenraten, Medien wie Luft oder Flüssigkeiten oder aber Lichtwellen übertragen werden müssen in einem ODU-MAC System kann eine Vielzahl an Schnittstellen nach Ihren Anwendungsbedürfnissen zusammengefasst werden. Der Steckverbinder / M / 0616 / D Für überzeugende Ergebnisse bis ins letzte Detail. Ausfallsicherheit durch hohe Kontaktzuverlässigkeit 6 Standard-Andocklösungen Hohe Packungsdichte 30 unterschiedliche High-Speed-Einsätze im Bereich Datentechnik > Steckzyklen Konstant niedrige Übergangswiderstände Optional nicht magnetische Variante Mehr auf: