MARKETING-TOOL VERKAUFSAKTIONEN. Erhöhen Sie Ihr Verkaufsvolumen durch Cross-Selling und Rabattaktionen

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1 MARKETING-TOOL VERKAUFSAKTIONEN Erhöhen Sie Ihr Verkaufsvolumen durch Cross-Selling und Rabattaktionen 1

2 MARKETING-TOOL VERKAUFSAKTIONEN Erhöhen Sie Ihr Verkaufsvolumen durch Cross-Selling und Rabattaktionen 1. Erstellen Sie Verkaufsaktionen und erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Sortiments Kunden auf dem ebay Marktplatz haben die Wahl aus einer Vielzahl von interessanten Angeboten. Sie als Händler konkurrieren mit vielen anderen Händlern um die Aufmerksamkeit des Kunden. Mit attraktiven Verkaufsaktionen können Sie die Sichtbarkeit Ihres Sortiments erhöhen und neue Kunden genau auf Ihre Artikel aufmerksam machen. 2. Wählen Sie die richtigen Artikel aus Versetzen Sie sich bei der Auswahl Ihrer Artikel für Verkaufsaktionen in die Käuferperspektive. Versuchen Sie, thematisch zusammenhängende Artikel auszuwählen, die für Ihre Käufer von Interesse sind. Cross-Selling ist gut, Up-selling noch besser: Beschränken Sie sich bei der Auswahl Ihrer Angebote also nicht nur auf sich ergänzende Artikel. Bieten Sie dem Käufer ähnliche bzw. auch qualitativ hochwertigere Varianten der Artikel an, um ihn für ihr gesamtes Warensortiment zu begeistern. So steigern Sie Ihren Umsatz und erhöhen Ihren durchschnittlichen Warenkorb. 3. Starten Sie Verkaufsaktionen zum richtigen Zeitpunkt Käufer verlieren schnell das Interesse, wenn Sie Ihre Artikel 365 Tage im Jahr in Verkaufsaktionen anbieten. Starten Sie stattdessen Verkaufsaktionen, wenn Sie z.b. neue Artikel auf ebay anbieten oder den Verkauf älterer Artikel steigern möchten. Achten Sie auf den richtigen Zeitpunkt, um Verkaufsaktionen zu starten. Saisonale Höhepunkte (Frühjahrsanfang/Sommerferien) oder Feiertage (Ostern/Weihnachten) sind sehr gute Möglichkeiten, Ihren Kunden genau das passende Produkt zur richtigen Zeit anzubieten und Ihren Absatz zu erhöhen. 2

3 VERFÜGBARE ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN MIT WELCHER VERKAUFSAKTION BEGEISTERN SIE IHRE KUNDEN? KLICKEN SIE EINFACH AUF DIE VERSCHIEDENEN ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN. MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM NORMALPREIS, DER ZWEITE MIT RABATT 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel MENGENRABATT MINDESTBESTELLMENGE Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen MENGENRABATT MINDESTBESTELLWERT Sparen Sie 10% ab einem Bestellwert von 75 EUR ARTIKELRABATT ZUSÄTZLICH X% ODER X EURO RABATT 5 EUR Rabatt auf jeden Artikel MINDESTBESTELLWERT FÜR KOSTENLOSEN VERSAND kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR SALE Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% ZUBEHÖRRABATT beim Kauf einer Kamera erhalten Sie 25% Rabatt auf passende Artikel GEZIELTES CROSS-SELLING (MIT ZUBEHÖRRABATT- FUNKTION) gleich passende Artikel dazu kaufen DIGITALER GUTSCHEIN z.b. Mit Klick auf diesen Link erhalten Sie zusätzliche 20% Rabatt in unserem ebay Shop 3

4 IN WELCHEN KATEGORIEN SOLLTE ICH VERKAUFSAKTIONEN STARTEN? KLICKEN SIE EINFACH AUF DIE SYMBOLE UND STARTEN SIE VERKAUFSAKTIONEN IN DEN BEREICHEN: FASHION ELEKTRONIK HAUS UND GARTEN MOTORS FREIZEIT & SPORT UHREN UND SCHMUCK ANTIQUITÄTEN & KUNST SPIELZEUG & HOBBY GESUNDHEIT & BEAUTY HOCHPREISIGE ARTIKEL FILME/MUSIK/PC- UND VIDEOSPIELE 4

5 FASHION PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG MENGENRABATT MENGENRABATT 1. MINDESTBESTELLWERT 2. MINDESTBESTELLMENGE 3. Sparen Sie 10% ab einem Bestellwert von 75 EUR Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen DIGITALER GUTSCHEIN z.b. Mit Klick auf diesen Link erhalten Sie zusätzliche 20% Rabatt in unserem ebay Shop ARTIKELRABATT SALE 4. ZUSÄTZLICH X% ODER 5. Sonderaktion Sie 6. X EURO RABATT 5 EUR Rabatt auf jeden Artikel sparen bis zu 50% MINDEST-BESTELLWERT FÜR KOSTENLOSEN VERSAND kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR Angebote mit einem Mindestbestellwert bieten die Chance zum Kauf mehrerer Artikel anzuregen und so die Bestellsumme pro Käufer zu steigern. Um den richtigen Mindestbestellwert zu bestimmen, sollten Sie Ihre durchschnittlichen Bestellsummen kennen und einen Wert wählen, der leicht darüber liegt, jedoch nicht zu hoch ist. Auch können sich Verkaufsaktionen mit Mindestbestellmenge eignen. Sie können einen Sale oder Artikelrabatt anbieten, um Käufer auf Ihren Warenbestand aufmerksam zu machen. Kostenloser Versand ist bei Fashion-Artikeln mittlerweile selbstverständlich. Sollte dies bei Ihnen nicht der Fall sein, werden entsprechende Verkaufsaktionen besonders erfolgreich sein. 5

6 ELEKTRONIK PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG SALE DIGITALER 1. Sonderaktion Sie 2. GUTSCHEIN 3. sparen bis zu 50% z.b. Mit Klick auf diesen Link erhalten Sie zusätzliche 20% Rabatt in unserem ebay Shop ZUBEHÖR- RABATT beim Kauf einer Kamera erhalten Sie 25% Rabatt auf passende Artikel GEZIELTES CROSS-SELLING (MIT 4. ZUBEHÖR-RABATTFUNKTION) 5. gleich passende Artikel dazu kaufen ARTIKELRABATT ZUSÄTZLICH X% ODER X EURO RABATT 5 EUR Rabatt auf jeden Artikel Im Bereich Elektronik werden vorrangig einzelne Artikel gekauft. Dennoch sollten Sie auch hier Verkaufsaktionen anbieten, um die Sichtbarkeit Ihrer Artikel bei neuen Käufern zu erhöhen. Besonders geeignet sind Sales, Artikelrabatte und digitale Gutscheine. Durch Zubehörrabatte bzw. ein gezieltes Cross-Selling steigern Sie den Verkauf von thematisch passenden Artikeln, die den gewünschten Hauptartikel des Käufers sinnvoll ergänzen. 6

7 HAUS & GARTEN PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM 3. NORMALPREIS, DER ZWEITE MIT RABATT 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel MINDESTBESTELLWERT FÜR KOSTENLOSEN VERSAND kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR 4. MENGENRABATT MINDESTBESTELL- MENGE Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen SALE Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% Mengenrabatte (ein Artikel zum Normalpreis, weitere mit Rabatt) sind sehr effektive Verkaufsaktionen: Obwohl der Rabatt lediglich auf den günstigsten Artikel gewährt wird, empfindet der Käufer ihn als besonderes Schnäppchen. Durch Rabatte auf Mindestbestellmengen können Sie den Einkaufswert pro Warenkorb zusätzlich steigern. Wenn Sie keinen kostenlosen Versand für Ihre Artikel anbieten, eignen sich entsprechende Verkaufsaktionen. Um die Sichtbarkeit Ihrer Artikel zu steigern und neue Käufer zu gewinnen, empfehlen wir die Durchführung von Sales. 7

8 MOTORS PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG MENGENRABATT MINDESTBESTELL- 1. MENGE 2. Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM NORMALPREIS, DER ZWEITE MIT RABATT 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel 3. ZUBEHÖR- RABATT beim Kauf einer Kamera erhalten Sie 25% Rabatt auf passende Artikel GEZIELTES CROSS-SELLING 4. (MIT ZUBEHÖR- 5. RABATTFUNKTION) gleich passende Artikel dazu kaufen SALE Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% In der Kategorie Motors kommt es häufig zu Käufen mehrerer Artikel. Verkaufsaktionen, bei denen ein Rabatt auf den Kauf mehrerer Artikel gewährt wird, sind hier deswegen besonders effektiv. Geeignet sind zudem Mengenrabatte (ein Artikel zum Normalpreis, der zweite mit Rabatt), bei denen der Rabatt lediglich auf den günstigsten Artikel gewährt wird. Obwohl der Rabatt nur auf den günstigsten Artikel gewährt wird, wird er vom Käufer als besonderes Schnäppchen empfunden. Um Ihren Absatz zu steigern, eignen sich zudem Sales oder Zubehörrabatte bzw. ein gezieltes Cross-Selling. 8

9 FILME/ MUSIK/ PC-UND VIDEOSPIELE PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM 3. NORMALPREIS, DER ZWEITE MIT RABATT 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel MINDESTBESTELLWERT FÜR KOSTENLOSEN VERSAND kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR 4. MENGENRABATT MINDESTBESTELL- MENGE Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen SALE Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% Filme, Bücher, Videospiele etc. werden häufig zusammen gekauft. Deswegen sind für diese Kategorie insbesondere die Verkaufsaktionen geeignet, bei denen ein Rabatt beim Kauf mehrerer Artikel gewährt wird. Als besonders effizient erweisen sich Mengenrabatte (ein Artikel zum Normalpreis, der zweite mit Rabatt) da der Rabatt lediglich auf den günstigsten Artikel gewährt wird. Obwohl der Rabatt nur auf den günstigsten Artikel gewährt wird, wird er vom Käufer als besonderes Schnäppchen empfunden. Um die Sichtbarkeit Ihres Sortiments zu steigern, eignen sich zudem Sales als Verkaufsaktionen. 9

10 UHREN UND SCHMUCK PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG 1. SALE 2. Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% ARTIKELRABATT ZUSÄTZLICH X% ODER X EURO RABATT 5 EUR Rabatt auf jeden Artikel Im Bereich Uhren und Schmuck werden vorrangig einzelne Artikel gekauft. Dennoch sollten Sie auch hier Verkaufsaktionen anbieten, um die Sichtbarkeit Ihrer Artikel bei neuen Käufern zu erhöhen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Besonders geeignet sind Sales, zusätzliche Mengenrabatte und digitale Gutscheine. 3. DIGITALER GUTSCHEIN z.b. Mit Klick auf diesen Link erhalten Sie zusätzliche 20% Rabatt in unserem ebay Shop 4. MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM NORMALPREIS, DER ZWEITE MIT RABATT 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel Ebenso empfehlenswert sind Mengenrabatte (ein Artikel zum Normalpreis, der zweite mit Rabatt), bei denen der Rabatt lediglich auf den günstigsten Artikel gewährt wird. Obwohl der Rabatt nur auf den günstigsten Artikel gewährt wird, wird er vom Käufer als besonderes Schnäppchen empfunden. 10

11 FREIZEIT & SPORT PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG MINDESTBESTELLWERT FÜR KOSTENLOSEN VERSAND kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR MENGENRABATT MINDESTBESTELL- MENGE Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen 4. MENGENRABATT MINDEST- BESTELLWERT Sparen Sie 10% ab einem Bestellwert von 75 EUR SALE Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% Angebote mit einem Mindestbestellwert bieten die Chance, zum Kauf mehrerer Artikel anzuregen und so die Bestellsumme pro Käufer zu steigern. Um den richtigen Mindestbestellwert zu bestimmen, sollten Sie Ihre durchschnittlichen Bestellsummen kennen und einen Wert wählen, der leicht darüber liegt, jedoch nicht zu hoch ist. Auch können sich Verkaufsaktionen mit Mindestbestellmenge eignen. Sie können einen Sale starten, um Käufer auf Ihren Warenbestand aufmerksam zu machen. 11

12 ANTIQUITÄTEN & KUNST PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM 3. NORMALPREIS, DER ZWEITE MIT RABATT 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel MINDESTBESTELLWERT FÜR KOSTENLOSEN VERSAND kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR MENGENRABATT MINDESTBESTELL- MENGE Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen 4. SALE Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% Im Bereich Antiquitäten und Kunst werden häufig mehrere Artikel für Kollektionen gekauft. Hier eignen sich insbesondere Verkaufsaktionen, bei denen ein Rabatt beim Kauf mehrerer Artikel gewährt wird. Ebenfalls können sich hier Mengenrabatte (ein Artikel zum Normalpreis, weitere mit Rabatt) als attraktiv erweisen. Der Kunde empfindet den Rabatt als ein besonderes Schnäppchen, auch wenn er den Rabatt nur für den günstigsten Artikel erhält. 12

13 SPIELZEUG & HOBBYS PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM 3. NORMALPREIS, DER ZWEITE MIT RABATT 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel MINDESTBESTELLWERT FÜR KOSTENLOSEN VERSAND kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR MENGENRABATT MINDESTBESTELL- MENGE Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen 4. SALE Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% Im Bereich Spielzeug und Hobby werden häufig mehrere Artikel für Kollektionen gekauft. Hier eignen sich insbesondere Verkaufsaktionen, bei denen ein Rabatt beim Kauf mehrerer Artikel gewährt wird. Als beste Verkaufsaktionen eignen sich Mengenrabatte (ein Artikel zum Normalpreis, weitere mit Rabatt), wenn Sie bei Ihren Käufern eine Tendenz zum Kauf mehrerer Artikel feststellen. Der Kunde empfindet den Rabatt als ein besonderes Schnäppchen, auch wenn er den Rabatt nur für den günstigsten Artikel erhält. Sie können einen Sale starten oder einen anderen zusätzlichen Rabatt anbieten, um Käufer auf Ihren Warenbestand aufmerksam zu machen. 13

14 GESUNDHEIT & BEAUTY PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG MINDESTBESTELLWERT 1. FÜR KOSTENLOSEN 2. VERSAND kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR MENGENRABATT MINDESTBESTELLWERT Sparen Sie 10% ab einem Bestellwert von 75 EUR 3. MENGENRABATT MINDESTBESTELL- MENGE Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM NORMALPREIS, DER ZWEITE MIT RABATT 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel SALE Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% Angebote mit einem Mindestbestellwert bieten die Chance, zum Kauf mehrerer Artikel anzuregen und so die Bestellsumme pro Käufer zu steigern. Um den richtigen Mindestbestellwert zu bestimmen, sollten Sie Ihre durchschnittlichen Bestellsummen kennen und einen Wert wählen, der leicht darüber liegt, jedoch nicht zu hoch ist. Auch können sich Verkaufsaktionen mit Mindestbestellmenge eignen. Sie können einen Sale oder Artikelrabatt anbieten, um Käufer auf Ihren Warenbestand aufmerksam zu machen. 14

15 HOCHPREISIGE ARTIKEL* PRIORISIERUNGSEMPFEHLUNG DIGITALER 1. SALE 2. GUTSCHEIN 3. Sonderaktion Sie sparen bis zu 50% z.b. Mit Klick auf diesen Link erhalten Sie zusätzliche 20% Rabatt in unserem ebay Shop ZUBEHÖR- RABATT beim Kauf einer Kamera erhalten Sie 25% Rabatt auf passende Artikel GEZIELTES CROSS-SELLING (MIT 4. ZUBEHÖR-RABATTFUNKTION) 5. gleich passende Artikel dazu kaufen ARTIKELRABATT ZUSÄTZLICH X% ODER X EURO RABATT 5 EUR Rabatt auf jeden Artikel Bei hochpreisigen Artikeln werden vorrangig einzelne Produkte gekauft. Dennoch sollten Sie auch hier Verkaufsaktionen anbieten, um die Sichtbarkeit Ihrer Artikel bei neuen Käufern zu erhöhen. Besonders geeignet sind Sales, Artikelrabatte und digitale Gutscheine. Durch Zubehörrabatte bzw. ein gezieltes Cross-Selling steigern Sie den Verkauf von thematisch passenden Artikeln, die den gewünschten Hauptartikel des Käufers sinnvoll ergänzen. *Hauptartikel oder kostenintensive Artikel, die normalerweise alleine erworben werden 15

16 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN MENGENRABATT EIN ARTIKEL ZUM NORMALPREIS, WEITERE(R) MIT RABATT Kunden kaufen einen Artikel zum Normalpreis und erhalten auf einen weiteren Artikel Rabatt. Diese Art von Verkaufsaktionen ist sehr effektiv: Obwohl der Rabatt lediglich auf den günstigsten Artikel gewährt wird, empfindet der Kunde ihn als besonderes Schnäppchen. Beispiele 3 kaufen, 1 gratis dazu (Käufer sehen, dass der Rabatt abgezogen wird, wenn sie 4 Aktionsartikel auswählen) 1 Artikel kaufen und 50% auf 1 weiteren Artikel (Käufer sehen, dass der Rabatt abgezogen wird, wenn sie 2 Aktionsartikel auswählen) 3 Artikel kaufen und 50% auf 2 weitere Artikel (Käufer sehen, dass der Rabatt abgezogen wird, wenn sie 5 Aktionsartikel auswählen) 16

17 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN MENGENRABATT MINDESTBESTELLMENGE Bei Verkaufsaktionen mit Mindestbestellmenge können Sie beim Kauf einer Mindestanzahl von Aktionsartikeln einen Mengenrabatt gewähren. Beispiele: Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen. Sparen Sie 5 EUR für jeweils 3 gekaufte Artikel. Sparen Sie 50%, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen. 17

18 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN MENGENRABATT MINDESTBESTELLWERT Bei Verkaufsaktionen mit Mindestbestellwert können Sie beim Kauf von Aktionsartikeln mit festgelegten Mindestbestellwert einen Mengenrabatt gewähren. Beispiele: Sparen Sie 10 EUR, ab einem Bestellwert von 100 EUR. Sparen Sie 5 EUR je 50 EUR Bestellwert. Sparen Sie 20% Rabatt ab einem Bestellwert von 100 EUR. 18

19 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN ARTIKELRABATT ZUSÄTZLICH X% ODER X EURO RABATT Wenn Sie eine Verkaufsaktion mit einem Rabatt für einen oder mehrere Aktionsartikel anbieten, wird dieser Rabatt im Warenkorb oder bei der Kaufabwicklung abgezogen. Der Artikelpreis wird erst angepasst, wenn der Käufer die Artikel auswählt. Die Erstellung solcher Angebote ist flexibler als z.b. von Sales und eignet sich besonders für Angebote, die nur für einen begrenzten Zeitraum gültig sind, z.b. für Black Friday/ Cyber Monday. Beispiele: 10 EUR Rabatt auf jeden Artikel. 10 EUR Rabatt auf Ihre Bestellung. 50% Rabatt auf Ihre Bestellung. 19

20 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN MINDESTBESTELLWERT/ -MENGE FÜR KOSTENLOSEN VERSAND Verkaufsaktionen können zusammen mit einer Mindestbestellwert/ -menge mit kostenlosem Versand angeboten werden. Hierbei werden die Versandbedingungen bei der Bestellung eines Mindestwertes bzw. einer Mindestmenge von Aktionsartikeln durch die Verkaufsaktion-Kondition überschrieben. Beispiele: Kostenloser Versand für Bestellungen über 50 EUR. Kostenloser Versand beim Kauf von mindestens 3 Artikeln. 20

21 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN SALE Mit Sales können Sie eine Gruppe reduzierter Artikel bewerben. Dies können Artikel sein, die Sie in Sonderaktionen zeitlich begrenzt anbieten oder auch Artikel mit Streichpreisen (in sofern Sie dafür freigeschaltet sind). Wir empfehlen Sales z.b. zum Saisonende oder an Feiertagen durchzuführen. In Rahmen von Sonderaktionen wird nach Ablauf des Sales für die Artikel wieder der ursprüngliche Preis angezeigt. Artikel für Sonderaktionen müssen daher mindestens 7 Tage vor einer Preissenkung zum Normalpreis eingestellt werden, ehe dieser im Rahmen einer Sonderaktion gesenkt werden kann. Sie können einen Rabatt von X% oder X Euro auswählen oder alle Artikel zum Preis von X Euro anbieten. Beispiele: Sonderaktion Sie sparen bis zu 70% 21

22 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN ZUBEHÖRRABATT Mit Zubehörrabatten können Sie passende Artikel beim Kauf zusammen mit einem Hauptartikel anbieten. Hierbei können Sie einen Rabatt auf die Zubehörartikel gewähren, wenn der Käufer diese zusammen mit dem Hauptartikel kauft (Cross-Selling). Beim Einsatz dieser Verkaufsaktionen ist es wichtig, dass sich Haupt- und Zubehörartikel möglichst gut ergänzen, damit ein Kauf für den Kunden attraktiv ist. Beispiele: Beim Kauf einer Kamera erhalten Sie 10% Rabatt auf ausgewähltes Zubehör. Beim Kauf eines Fernsehers erhalten Sie 25 EUR Rabatt auf einen Blu-Ray- Player. Beim Kauf eines Druckers erhalten Sie die passenden Tintenpatronen kostenlos dazu. 22

23 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN GEZIELTES CROSS-SELLING (MIT HILFE DER ZUBEHÖRRABATTFUNKTION) Mithilfe der Zubehörrabattfunktion können Sie auch gezieltes Cross-Selling ohne Rabatte betreiben. Sie können passende Artikel zu Hauptartikeln manuell hinzufügen um den Kunden Zubehör zum Artikel anzuzeigen. Anders als bei anderen Verkaufsaktionen kann es sich lohnen diese Funktion ganzjährig für Ihre Artikel zu nutzen! Beispiele: Gleich passende Artikel dazu kaufen. Bieten Sie beispielweise: Smartphone mit passender Hülle und Kopfhörern. Kamera mit einer Auswahl an Speicherkarten oder Objektiven. Fernseher mit passender Wandhalterung oder Blu-Ray-Playern. 23

24 ARTEN VON VERKAUFSAKTIONEN DIGITALER GUTSCHEIN Mit digitalen Gutscheinen können Sie einem ausgewählten Käuferkreis einen Mengenrabatt gewähren. Nur Käufer, die auf einen speziellen Link für diese Verkaufsaktion klicken oder die betreffende URL in ihren Browser eingeben, können die Artikel sehen bzw. von den Rabatten profitieren, allen anderen Käufern wird Ihr Aktionsangebot nicht angezeigt. Die zugehörige URL wird generiert, wenn Sie das Aktionsangebot speichern. Sie können die URL mit Shopping-Websites von Drittanbietern teilen, in Ihre Kundenmailings einfügen oder in sozialen Netzwerken an Ihre Fans und Follower weitergeben. Das Aktionsangebot aktiviert sich beim Kauf automatisch für diejenigen Käufer, die auf den entsprechenden Link geklickt haben. Es sind keine speziellen Codes erforderlich. Beispiele: 10 EUR Rabatt auf jeden Artikel. 10 EUR Rabatt auf Ihre Bestellung. Sparen Sie 10 EUR, wenn Sie mindestens 3 Artikel kaufen. Sparen Sie 5 EUR für jeweils 3 gekaufte Artikel. 24