Herzlich willkommen zum 5. SALES AWARD 2007

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Volker Weiss
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1 Herzlich willkommen zum 5. SALES AWARD 2007

2 Der SALES AWARD 2007 Der Preis für außergewöhnliche Leistungen im Verkauf

3 Das Ziel Die Leistung des Verkaufs, seine einzigartige Wertschöpfung und Kreativität ins Licht der Branchen-Öffentlichkeit rücken.

4 Erinnern Sie sich noch?

5 2003

6 2004

7 2005

8 2006

9 Die bisherigen Preisträger: 2003: Nina Wagenbach (Hauptpreis) und Astrid Iffland (damals marebuchverlag, Nachwuchspreis) 2004: Uli Deurer (Kunstmann, Hauptpreis), Thomas Kohle (Schwarzkopf+Schwarzkopf, Nachwuchspreis), Carsten Pfeiffer (Cornelsen, für Mitarbeiterführung), Rheinhold Joppich (Gesamtleistung) 2005: Anke Hardt (Hörverlag, Hauptpreis), Dorothee Junck (Emons), Felicitas Feilhauer (Gesamtleistung) 2006: Bernd Eckloff (Lübbe, Hauptpreis), Ralf Gorgas (Schirmer-Graf), Rudolf Frankl (Gesamtleistung)

10 Der Jury des SALES AWARDs gehören 2007 an: Die Vorjahresgewinner Bernd Eckloff (Lübbe) und Rudolf Frankl (dtv) sowie Ralf Alkenbrecher (arsedition) Christa Beiling (Piper) Torsten Casimir (Börsenblatt) Mirza Hayit (Haufe) Thomas Wrensch (Buchhandlung Graff) Sabine Krecker (SPIEGEL) Marga Winkler (Libri) Christian von Zittwitz (BuchMarkt)

11 Die SALES AWARD Preisträger 2007

12 Der SALES AWARD Nachwuchspreis 2007 Wer konnte sich als NachwuchsverkäuferIn profilieren? Wer gewinnt das Seminarpaket, gesponsert vom Campus Verlag und der Akademie des Deutschen Buchhandels?

13 Der SALES AWARD Nachwuchspreis Begründung für die Nominierung: >> hat sie sich die Herzen der Einkäufer erobert. Ullstein ist wieder im Gespräch. Und auf den Listen<<

14 Der SALES AWARD Nachwuchspreis 2007 geht an Stephanie Martin Vertriebsleiterin Ullstein Buchverlage

15 Der SALES AWARD für die Gesamtleistung Wer dominierte bereits bei den Nominierungen? Wer wurde von der Jury fast einstimmig gewählt?

16 Der SALES AWARD Gesamtleistung Begründung für die Nominierung: >> hat in den letzten Jahren eine der erfolgreichsten Vertriebs- und Marketingabteilungen in der Branche geformt. ist maßgeblich an der Entwicklung neuer Programmsegmente und Buchformate beteilig <<

17 Der SALES AWARD Gesamtleistung 2007 geht an Dr. Uwe Rosenfeld Geschäftsführer Marketing und Vertrieb S. Fischer Verlage

18 Die nächste Auszeichung wird 2007 erstmals verliehen

19 LOBENDE ERWÄHNUNG FACHBUCH Wer ist neue Wege im Fachbuchvertrieb gegangen? Wer steht für Innovationen, für neue Zugänge in einem immer schwieriger werdenden Fachinformations-Markt?

20 Modell einer erfolgreichen Vertriebskooperation

21 Die UTB ist eine Verlagskooperation von 19 Fach- und Sachbuchverlagen Marktführer in vielen Fachbereichen Wichtiger Verlagspartner für ca.250 Sortimente Zwei fest angestellte Außendienstmitarbeiterinnen

22 Probleme, die zu lösen waren Stetige Umsatzzuwächse der Gesellschafter-Verlage der UTB mit ihrem Originalprogramm Parallel dazu gingen die Umsätze im stationären Handel zurück Die Konzentration auf der Handelsseite nahm kontinuierlich zu

23 Visionen, die realisiert werden mussten Gemeinsames Handeln bei ökonomischer Unabhängigkeit Kleine und mittlere Verlage als relevanter Marktpartner Programmatische Qualität und inhaltliche Breite plus vertriebliche Stärke Wandel des Markenbildes der Verlage

24 Ideen, die umgesetzt wurden Ein gemeinsamer Buchhandelsvertrieb UTB:forum Ein gemeinsamer Außendienst - ein gemeinsamer Innendienst Eine gemeinsame Buchhandelsvorschau Ein gemeinsames Konditionen-Modell Gemeinsame Auslieferung eine Bestellung, eine Lieferung, eine Rechnung, eine Zahlung Gemeinsames Marketing

25 Steine, die im Weg lagen Auslieferungswechsel Neues Vertretersystem Komplizierte Programmstrukturen Anpassung der Konditionsmodelle Bruch mit Traditionen

26 Ziele, die erreicht wurden Die ersten Buchhandelsvorschauen Die ersten zwei Reisen mit begeisterten Kunden Ausdehnung des Kundenkreises und Vertrauen der Kunden in die A-Titel Überzeugende Umsatzzuwächse Die Zusammenarbeit in der Kooperation

27 SALES AWARD Auszeichnung LOBENDE ERWÄHNUNG FACHBUCH Begründung für die Nominierung: >> Mit dieser Vertriebs-Kooperation hat er DEN Schritt in die vertriebliche Zukunft gemacht, der heute angebracht ist: Kritische Größe durch Kooperation herstellen. Der Erfolg: Wissenschaft kommt wieder im allgemeinen Sortiment vor. Eine Lösung, die alle mittleren und kleinen Verlage kopieren müssen, wenn sie dauerhaft bei den TOP 10 gelistet sein wollen.<<

28 SALES AWARD Auszeichnung LOBENDE ERWÄHNUNG FACHBUCH Volker Hühn Geschäftsführer UTB

29 Wer gewinnt den Vertriebsleiter-Oscar 2007?

30 Die Nominierten des SALES AWARD- Hauptpreises 2006

31 Nominiert sind (in alphabetischer Reihenfolge) Klaus Füreder Ullstein Verlage Urban van Melis Carlsen Verlag Susanne Weiß Verlagsgruppe Oetinger

32 Klaus Füreder Ullstein Buchverlage

39 Aus den Nominierungs-Formulierungen in Kurzform zu Klaus Füreder exzellent aufgezogen, alle Möglichkeiten genutzt jeden Vertriebsweg angesprochen den Leser überall abgeholt optimaler Erfolg durch TV-Kooperation

40 Urban van Melis Carlsen Verlag

41 Harry Potter VII = über 3 Mio. Ex. am Erstverkaufstag pünktlich beim Kunden, nur eine Reklamation wegen verspäteter Anlieferung Fast keine Verstöße gegen den Erstverkaufstag

42 3.000 Verkaufsaktions-Platzierungen der 12 Filmbücher zum Goldenen Kompass

43 Pullmann-Aktionen und Verkäufe von Einzeltiteln = Umsatzvolumen insgesamt über 2 Mio. Euro

45 Erfolgreiche Einführung eines neuen Hörbuchprogramms für Kinder (in einem halben Jahr fast 1 Mio. Euro nur im Buchhandel!)

46 Aus den Nominierungs-Formulierungen in Kurzform zu Urban van Melis Er hat im Jahr 2007 die verkäuferische (und logistische) Glanzleistung vollbracht, vier Riesenprojekte zu stemmen: 1.Potter, 2.Pullmann, 3.Launch neues Hörbuch-Label und 4.Umstrukturierung Vertrieb Key Account Betreuung (Besuche wurden gegenüber 2006 mehr als vervierfacht) Umsatzsteigerung (ohne Potter) um ca. 30% gegenüber Vorjahr

47 Susanne Weiß Verlagsgruppe Oetinger

48 Die Backlist im Fokus Beförderung der Backlist = wichtiges Vertriebsziel nicht nur für den Verlag, sondern auch für den Handel, da mit der Backlist eingeführter Autoren wichtige und risikolose Umsätze zu generieren sind.

49 Novitäten-Erfolge

50 Novitäten-Erfolg (Beispiel) Tintentod = Erstauslieferung über Exemplare seit Erscheinen auf den vorderen Plätzen der Spiegel-Bestsellerliste die beiden ersten Bände ebenfalls! Flankiert wurde das Erscheinen des Bandes durch Vorabwerbung für den Buchhändler: Lesezeichen, Vorbestellkarten mit Tintentod-Bleistift und Tintenwelt-Fibel zur Einführung in die Trilogie, Fahnen etc.

51 Ergebnis Nr. 1 In den TOP 100-Titel für Kinder- und Jugendbuch HC lt. GfK (nach Umsatz) ist die Verlagsgruppe mit 41 von 100 Titeln vertreten. (auf der aktuellen Focus-Bestsellerliste Belletristik - BöBla mit 8 von 25 Titeln)

52 Lindgren-Jubiläumsjahr

53 Lindgren-Verkaufserfolge (Beispiele) Jubiläumskassette mit 12 Bänden zu 98,- (ET 11/07, mit Auslieferung vergriffen) 12 Monatsbände von Astrid Lindgrens wichtigsten Werken in besonders schöner Ausstattung, geplante Gesamtauflage lag bei Ex. Die gedruckte Auflage liegt jetzt bei über 1 Mio. Ex. Tonträger-Sonderedition mit 12 Titeln (Abgabe nur geschlossen im Bodendisplay mit 120 Exemplaren bei Auslieferung im März 2007 bereits vergriffen geplant 700, verkauft Pakete) Hörspiel-Jubiläumsbox (5 Titel im Schuber, 19,95 kurz nach Auslieferung im August vergriffen, bis jetzt Boxen verkauft) die ersten beiden Pippi-Bände als illustrierte Ausgaben im größeren Format (illustriert von Katrin Engelking) bislang über verkaufte Exemplare

54 Ergebnis Nr. 2 Ganzjahresaktion, die auf überwältigende Resonanz gestoßen ist es gab wohl keine Buchhandlung, die nichts zum Astrid-Lindgren-Jahr 2007 gemacht hat. Allein von den Jubiläumsausgaben Buch sind bislang über eine Mio. Exemplare ausgeliefert es ist gelungen, Astrid Lindgren wieder voll ins Bewusstsein zu rücken strategisch für das Unternehmen von eminenter Wichtigkeit

55 Ergebnis Nr. 3 Laut GFK konnte die Verlagsgruppe Oetinger im Verlauf des Jahres 2007 ihren Marktanteil (Umsatz) verdoppeln. Der Marktanteil des Verlages Oetinger Audio ist in 2007 ebenfalls verdoppelt worden und liegt in KW 48 bei 9,23%

56 Aus den Nominierungs-Formulierungen in Kurzform zu Susanne Weiß Führung von mehreren Vertreter-Mann-schaften nicht nur auf die TOP-Titel konzentriert harte Linie gegenüber bestimmten Kunden

57 SALES AWARD-Hauptpreis and the Winner is

58 Klaus Füreder

59 Wir gratulieren den Nominierten und den Gewinnern des SALES AWARDs 2007

60 und danken unseren Partnern sowie den Sponsoren des SALES AWARDs

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