Iran im Aufwind Erfahrungsbericht eines bayerischen Mittelständlers. Stefan Süppel / Helmut Lauterbach, 12. Juli 2016

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1 Iran im Aufwind Erfahrungsbericht eines bayerischen Mittelständlers Stefan Süppel / Helmut Lauterbach, 12. Juli 2016

2 1. Firmengruppe Stäubli - Überblick Technische Lösungen für zahlreiche Industrieanwendungen Textilmaschinen, Schnellkupplungen, Werkzeugwechselsysteme und Roboter 1892 in der Schweiz gegründetes Industrieunternehmen im Familienbesitz Umsatz über 1 Milliarde Schweizer Franken und über 4000 Mitarbeiter Präsent auf 5 Kontinenten: Niederlassungen in 25 Ländern und Vertretungen in 50 Ländern 2/19

3 1. Firmengruppe Stäubli - Die 3 Sparten von Stäubli Textile Connectors Robotics Schaftmaschinen Jacquardmaschinen Weberei-Vorbereitungs- Systeme Websysteme für Teppich und technische Textilien Elektronische Steuerungen Kupplungen für Flüssigkeiten und Gase Steckverbinder für Energien Werkzeugwechsler Schnellspannsysteme SCARA- und Sechs-Achsen-Roboter Roboter für niedrige, mittlere und hohe Traglasten Steuerungen & Software 3

4 1. Firmengruppe Stäubli - Märkte für Connectors Stäubli- und Multi-Contact-Kupplungen garantieren eine hohe Prozesszuverlässigkeit und hohe Produktivitätsgewinne in allen Branchen und Anwendungsbereichen: Luftfahrt Alternative Brennstoffe Automobilindustrie Chemie Maschinenbau Verteidigung Stahlindustrie Motorsport Nuklearindustrie Off-Shore Kunststoff Stahlindustrie Bahnindustrie Erneuerbare Energie und viele andere... 4

5 1. Firmengruppe Stäubli - Die 3 Sparten von Stäubli Textile Connectors Robotics Schaftmaschinen Jacquardmaschinen Weberei-Vorbereitungs- Systeme Websysteme für Teppich und technische Textilien Elektronische Steuerungen Kupplungen für Flüssigkeiten und Gase Steckverbinder für Energien Werkzeugwechsler Schnellspannsysteme SCARA- und Sechs-Achsen-Roboter Roboter für niedrige, mittlere und hohe Traglasten Steuerungen & Software 5

6 1. Firmengruppe Stäubli - Märkte für Robotics Stäubli-Roboter garantieren eine hohe Prozesszuverlässigkeit und Produktivitätsgewinne in allen Branchen und Anwendungsbereichen: Allgemeine Industrie Automobilindustrie Chemie Elektronik Forschung Kunststoffindustrie Lebensmittelverarbeitung Life science & Pharma Luft- und Raumfahrt Photovoltaik und viele andere... 6

7 1. Firmengruppe Stäubli - Die 3 Sparten von Stäubli Textile Connectors Robotics Schaftmaschinen Jacquardmaschinen Weberei-Vorbereitungs- Systeme Websysteme für Teppich und technische Textilien Elektronische Steuerungen Kupplungen für Flüssigkeiten und Gase Steckverbinder für Energien Werkzeugwechsler Schnellspannsysteme SCARA- und Sechs-Achsen-Roboter Roboter für niedrige, mittlere und hohe Traglasten Steuerungen & Software 7

8 1. Firmengruppe Stäubli - Stäubli Textile Maschinen und Zubehör für die Schaftweberei mit Exzenter- und Schaftmaschinen für die Herstellung von allen Gewebearten 8

9 1. Firmengruppe Stäubli - Stäubli Textile

10 1. Firmengruppe Stäubli - Stäubli Textile Jacquardmaschinen für das Weben von Bekleidungs- und Möbelstoffen, Frottierware, Bändern und für das Weben von hochkomplizierten Mustern Harnische für Jacquardanlagen Die UNIVAL-Technologie ist die neueste Mechatronik- Innovation von Stäubli, mit zusätzlichen Vorteilen einer elektronisch gesteuerten Produktion 10

11 1. Firmengruppe Stäubli (Schönherr carpet systems) Geschichte Schönherr: 1852 Gründung 1854 Beginn mit der industriellen Fertigung mechanischer Tuchwebstühle Auslieferung der ersten Doppelplüsch-Webmaschine mit Doppelfachbildung Ab 1945 Verlust der technologischen Vormachtstellung Dennoch: 1980 Auslieferung der eintausendsten Doppelteppich- Webmaschine 1998 Übernahme durch die Stäubli-Gruppe und Gründung der Schönherr Textilmaschinenbau GmbH 2013 Umzug in ein neues, modernes Gebäude 2014 Umfirmierung zur Stäubli Bayreuth GmbH und Verschmelzung der ehemaligen Stäubli GmbH Wir entwickeln und fertigen Spezial-Webanlagen für die Teppich-Industrie. Diese bieten ein Maximum an Flexibilität bei hoher Belastbarkeit und großer Produktivität und wir liefern sie seit ca. 30 Jahren auch in den Iran. 11

12 2. Die ALPHA-Webanlage in 3D in Bewegung / / / / / / all 12

13 2. Die ALPHA Webmaschine wird in einer engen Zusammenarbeit zwischen der Stäubli Bayreuth GmbH und den anderen Gruppenfirmen der Stäubli-Gruppe hergestellt: Stäubli Bayreuth GmbH, Chemnitz: Zubehörteile und Logistik Stäubli Faverges: Controlleur JC 6T, UNIVAL 500T und Schäfte Stäubli Lyon: Jacquardmaschine LX 2493 und Harnisch Stäubli Bayreuth GmbH, Bayreuth: Schaftmaschine 2688 und Grundmaschine (ALPHA) (Stäubli Sargans: Knüpfmaschine und Schäfte) 13

14 2. Die ALPHA Webmaschine Lieferlogistik: 9 LKWs 1 aus Bayreuth, Rest aus Chemnitz Größe: ca. 180 m² Gewicht: 110 t Anzahl der verschiedenen Maschinenteile: Gesamtanzahl aller Maschinenteile: mehr als

15 3. Stäubli im Iran Zahlen-Daten-Fakten seit langen Jahren (2002) eines der Hauptlieferländer für unsere Teppichwebsysteme bis heute fast 150 Teppich-Websysteme dorthin verkauft guter Draht zu Kunden durch gute Vertretung (inkl. Ersatzteillager) vor Ort sehr guten Kundenkontakt, gutes Netzwerk, elder businessman gemeinsame Ausrichtung von Symposien (z.b. VDMA), Messeauftritte, etc. 15

16 4. Unsere Erfahrungen mit Iranern sehr gastfreundlich und großzügig Herstellung von qualitativ hochwertigen Artikeln Maschinen mit neuster Technik und Topausstattung sind gefragt Handschlag gilt und gegebenes Wort wird gehalten ehrlich auch bei Kritik großes Interesse an deutschen Produkten 16

17 5. Stäubli im Iran Probleme und Chancen mehr als 5 Jahre Sanktionen dadurch erschwerte Abwicklung von Lieferungen: Genehmigungsverfahren (Dual-Use): Jede Ausfuhr muss beim BAFA beantragt und von dort genehmigt werden, obwohl unsere Maschine nur zu zivilen und nicht zu militärischen Zwecken verwendet werden kann! Hoffnung auf Besserung der Lage : Abbau der Sanktionen seit Anfang 2016 geht jedoch schleppender als erhofft 17

18 6. Delegationsreise im November 2015 Gründe für Teilnahme: - um Verständnis bei offiziellen deutschen Stellen zu erhalten - um einen Erfahrungsaustausch mit anderen Exporteuren wahrzunehmen - um Kunden und potentielle Kunden zu treffen Delegationsteilnehmer: Unternehmer, Politiker, Personen aus dem öffentl. Leben (ca. 100 darunter Manager von Siemens, MAN, Audi etc.), AHK, Vereinigung der Bayerischen Wirtschaft (vbw). Highlights der Reise: viele persönliche Treffen vor Ort, bayerischer Abend mit Chance, Wunschteilnehmer einzuladen wurde wahrgenommen Treffen mit offiziellen Stellen (vbw, AHK, Botschafter), mit Chamber of Commerce, B2B-Gespräche waren sehr gut organisiert! Besuch beim Unternehmen Knauf zur Einweihung neuer Firma in Teheran Erkenntnisse und Ergebnisse: Deutsche im Iran sehr willkommen und beliebt, aber man verhält sich zurückhaltend, da dt. Präsenz dort gering Chinesen und Koreaner starker Ausbau von Exporten Hauptproblem = Zahlungsverkehr (nicht Sanktionen) besteht unvermindert, da keine Bank LCs aufnehmen will Verzögerungen im Geldfluss und aufwendige Antragsstellung (bei der Bundesbank) Derzeit großer Boom bei Delegationsreisen aus Europa in den Iran (ca ) 18

19 7. Zusammenfassung Der Iran war und wird für uns ein wichtiger Markt bleiben! stellt uns exportorganisatorisch immer wieder vor Herausforderungen. Wir sind stolz auf und glücklich über unsere iranischen Geschäftspartner und Freunde! auch in Zukunft sehr dran interessiert, weiter mit unseren Geschäftspartnern im Iran zusammen zu arbeiten. 19