Beleuchtungs-Contracting als gewinnbringendes Geschäftsfeld für Gewerbekunden und Stadtwerk?

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1 Beleuchtungs-Contracting als gewinnbringendes Geschäftsfeld für Gewerbekunden und Stadtwerk? Donnerstag, 16. April 2015 Markus Heuberger Leiter Vertrieb Geschäftskunden und Energiebeschaffung Stadtwerke Bietigheim-Bissingen GmbH Rötestraße 8, Bietigheim-Bissingen Tel.: 07142/ ;

2 Inhaltsverzeichnis 1.) Vorstellung Stadtwerke Bietigheim-Bissingen GmbH (SWBB) Rundum versorgt: Aus der Region, für die Region - und darüber hinaus! 2.) Energiesparen mit der SWBB Kostensenkung mit Vertriebspotenzial: Die Möglichkeiten des Beleuchtungscontracting. 3.) Das SWBB-Contracting Wie die Ersparnis der Kunden uns zu Gewinnern macht! Vorgehen und Nutzen des Beleuchtungscontracting am Beispiel unseres Pilotprojekts. 4.) Beispielprojekte der SWBB Sanierung einer Metzgerei Sanierung Lagerhalle Buchhandel Sanierung Fertigungshalle Beleuchtung Eishalle - 2 -

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4 Holding Struktur SWBB - 4 -

5 Mit uns sind Sie rundum versorgt! Stromversorgung Erdgasversorgung Wärmeversorgung Wasserversorgung Abwasserentsorgung Kläranlage Betrieb Bäder und Eishallen technische und kaufm. Betriebsführung für Dritte Energieberatung, Contracting u. weiterführende Dienstleistungen SWBB in Zahlen 2013 Umsatz: 107,1 Mio. Bilanzsumme: 133,7 Mio. Anlagevermögen: 96,0 Mio. Eigenkapital: 71,1 Mio. Ergebnis vor Steuern: 2,3 Mio. Mitarbeiter (31.12.): 204 davon Auszubildende

6 Wir arbeiten an der Energiewende: Kraft-Wärmekopplung Fernwärmenetzausbau Einsatz erneuerbarer Energien für Strom- und Wärmeerzeugung Energieeffizienz Ökoenergieprodukte und zwar schon lange und jetzt verstärkt! - 6 -

7 Energiesparende Straßenbeleuchtung LED-Lampen bei SWBB - 7 -

8 Inhaltsverzeichnis 1.) Vorstellung Stadtwerke Bietigheim-Bissingen GmbH (SWBB) Rundum versorgt: Aus der Region, für die Region - und darüber hinaus! 2.) Energiesparen mit der SWBB Kostensenkung mit Vertriebspotenzial: Die Möglichkeiten des Beleuchtungscontracting. 3.) Das SWBB-Contracting Wie die Ersparnis der Kunden uns zu Gewinnern macht! Vorgehen und Nutzen des Beleuchtungscontracting am Beispiel unseres Pilotprojekts. 4.) Beispielprojekte der SWBB Sanierung einer Metzgerei Sanierung Lagerhalle Buchhandel Sanierung Fertigungshalle Beleuchtung Eishalle - 8 -

9 Warum helfen die SWBB ihren Kunden beim Energiesparen? Wollen die nicht möglichst viel Strom und Gas verkaufen? Die SWBB sind eine 100%ige Tochter der Städtische Holding und damit zu 100% im Besitz der Bürger von Bietigheim-Bissingen! Es müssen keine Interessen von Aktionären zufriedengestellt werden! Die SWBB wollen zufriedene Kunden und eine langfristige gute Zusammenarbeit! - 9 -

10 Regionale Wertschöpfung! Wenn Bürger und Firmen Energiekosten einsparen, fließt weniger Geld für Öl, Gas und Strom aus der Region (und indirekt ins Ausland). Regionale Wertschöpfung, damit Geld und Arbeitsplätze in der Region bleiben! Exporterfolge sind extrem wichtig aber der Einzelhandel und das Handwerk leben von der Kaufkraft der Bürger! Was Stadt und Region hilft, ist auch gut für die Stadtwerke!

11 Die Rahmenbedingungen hohe Unterhaltskosten Viele alte Beleuchtungsanlagen (über 10 Jahre und älter) mit einem hohen Instandhaltungsaufwand. Die Kosten für die Wartung einer alten Beleuchtungsanlage werden oft unterschätzt. Steigende Strompreise machen die Investition in effiziente Technik interessant. LED-Technik wird kontinuierlich günstiger und auch immer effizienter. LED Technik ist neben der hohen Effizienz auch bei der Schaltfestigkeit im Vorteil. Durch eine hohe Schaltfestigkeit können Leuchten oft und schnell an und aus geschalten werden, z.b. durch einen Präsenzsensor

12 Inhaltsverzeichnis 1.) Vorstellung Stadtwerke Bietigheim-Bissingen GmbH (SWBB) Rundum versorgt: Aus der Region, für die Region - und darüber hinaus! 2.) Energiesparen mit der SWBB Kostensenkung mit Vertriebspotenzial: Die Möglichkeiten des Beleuchtungscontracting. 3.) Das SWBB-Contracting Wie die Ersparnis der Kunden uns zu Gewinnern macht! Vorgehen und Nutzen des Beleuchtungscontracting am Beispiel unseres Pilotprojekts. 4.) Beispielprojekte der SWBB Sanierung einer Metzgerei Sanierung Lagerhalle Buchhandel Sanierung Fertigungshalle Beleuchtung Eishalle

13 Vorteile des Beleuchtungscontracting für den Kunden Realisierung einer effizienten Beleuchtung - dadurch Kosteneinsparung bei Energie und Unterhalt. Liquiditätsspielraum bleibt durch monatliche Raten erhalten. Keine Bonitätsminderung bei der Bank für zukünftige Investitionen. Kompetenter und zuverlässiger Partner. Keine Lösung von der Stange, es wird die Beste Lösung für den Kunden gesucht - nicht für den Verkäufer

14 Motivation SWBB Image: Entwicklung vom reinen Energielieferanten zum umfassenden Ansprechpartner bei allen Fragen rund um das Thema Energie und damit Abgrenzung zum überregionalen Wettbewerb. Wahrnehmung als umweltorientiertes Unternehmen. Kundenbindung: Langjährige Verträge mit Contracting. Andere Energieberater verkaufen Lieferverträge gleich mit. Wertschöpfung: intensivere Zusammenarbeit mit dem regionalen Gewerbe

15 Das SWBB-Contracting Der Nutzen einer Beleuchtungssanierung am Beispiel des Zentrallagers der Hofmeister GmbH I. Voranalyse Wir prüfen zunächst, wo die Energieverbräuche unserer Kunden überdurchschnittlich hoch sind. Wir zeigen auf, welche Energiemenge nach aktuellem Stand der Technik eingespart werden könnte und mit welchen Investitionen zu rechnen ist

16 Das SWBB-Contracting Der Nutzen einer Beleuchtungssanierung am Beispiel Zentrallager der Hofmeister GmbH II. Analysen einzelner Anlagen Unsere Spezialisten identifizieren alle Einsparpotenziale und stellen diese detailliert vor. Unsere Kunden entscheiden, was umgesetzt werden soll

17 Das SWBB-Contracting Das wurde erreicht: III. Planung und Anlagenoptimierung SWBB beauftragt Fachplaner, die die Pläne im Detail ausarbeiten und durch geeignete Fachbetriebe umsetzen lassen ca. 60 KW Leistungsreduktion ergeben kwh / jährlich

18 Das SWBB-Contracting IV. Die Finanzierung Die Finanzierung von energetischen Sanierungen bzw. neuer Energieanlagen durch die SWBB ist der Schlüssel zur zeitnahen Umsetzung. Zeit ist Geld, bzw. Amortisation! Von den erzielten Einsparungen profitieren unsere Kunden zu 100 %!

19 Vorteile des Contracting für den Kunden Das SWBB-Contracting Amortisation neuer sparsamer Technik statt hoher Energiekosten! Realisierung einer effizienten Beleuchtung, dadurch Kosteneinsparung bei Energie und Unterhalt. Liquiditätsspielraum bleibt durch geringe monatliche Raten erhalten. Keine Bonitätsminderung bei der Bank für zukünftige Investitionen. Kompetenter und zuverlässiger Partner. Keine Lösung von der Stange, es wird die Beste Lösung für den Kunden gesucht - nicht für den Verkäufer. Keine oder nur geringe Mehrbelastung! Die Contracting-Raten werden aus der Energieeinsparung durch die neue Technik erwirtschaftet

20 Inhaltsverzeichnis 1.) Vorstellung Stadtwerke Bietigheim-Bissingen GmbH (SWBB) Rundum versorgt: Aus der Region, für die Region - und darüber hinaus! 2.) Energiesparen mit der SWBB Kostensenkung mit Vertriebspotenzial: Die Möglichkeiten des Beleuchtungscontracting. 3.) Das SWBB-Contracting Wie die Ersparnis der Kunden uns zu Gewinnern macht! Vorgehen und Nutzen des Beleuchtungscontracting am Beispiel unseres Pilotprojekts. 4.) Aktuelle Praxisbeispiele der SWBB Sanierung einer Metzgerei Sanierung Lagerhalle Buchhandel Sanierung Fertigungshalle Beleuchtung Eishalle

21 Das SWBB-Contracting Sanierung der Beleuchtung einer Metzgerei in Bietigheim Eckdaten der Beleuchtungsanlage: Baujahr 1999, damals bereits effizient geplant Bestand: ca. 105 Wannenleuchten mit 2xT8 58W-Lampen bzw. 1xT8 58W-Lampen, jeweils mit elektronischem Vorschaltgerät. Installierte Leistung der Beleuchtung: 11 kw Jahresverbrauch elektrischer Strom vor Sanierung für Beleuchtung ca kwh

22 Das SWBB-Contracting Das Ergebnis: Dank LED-Technik Realisierung einer sparsamen und flexiblen Beleuchtung Durch die Kombination aus LED und Korridorschaltung können jährlich rund kwh Strom eingespart werden. Zusammensetzung der Stromeinsparung: kwh Beleuchtungsstrom kwh Strom für die Klimatisierung Bei einer Finanzierung der Beleuchtung innerhalb von 6 Jahren liegt damit die resultierende Kostenreduktion über den monatlichen Contractingraten. Jeden Monat wird bares Geld gespart, da die Energieeinsparung über der Contractingrate liegt

23 Sanierung Lagerbereich eines Buchhandels Testaufbau Eckdaten der Beleuchtungsanlage: Das SWBB-Contracting Bestand: Wannenleuchten mit 1xT8 58W-Lampen jeweils mit elektronischem Vorschaltgerät 3 Regalreihen mit insgesamt 18 Lichtpunkten (Leuchtstofflampen) T8 Lampen werden durch LED-Leuchten mit einem Bewegungssensor ersetzt Bewegungssensor

24 Das SWBB-Contracting Testaufbau Lagerbereich Das Funktionsprinzip Hier nur im hinteren Bereich Der Bewegungsmelder schaltet die Leuchten aus, in denen sich keine Personen befinden Hier im kompletten Gang

25 Testaufbau Lagerbereich Das Ergebnis Das SWBB-Contracting Durch die Abschaltung mit dem Bewegungsmelder und der effizienten LED- Technik werden 80 % des Beleuchtungsstroms eingespart. Bei Lichtpunkten und einer Brenndauer von Stunden würde das eine Stromeinsparung von fast kwh ergeben

26 T5-Hallen-Reflektorleuchten ersetzt HQI-Entladungslampen Das SWBB-Contracting Leistung bis 6 x 80W T5 (Beispiel Eisstadion/Fertigungshalle) Dieser Leuchtentyp ist auch in LED-Technik erhältlich

27 Sanierung einer Fertigungshalle 2013 Das SWBB-Contracting Bisherige 400 W HQI Hallentiefstrahler ersetzt durch Hallen-Reflektorleuchten (4 x 80W T5 Technik mit 2 x DALI-EVG) Tageslichtregelbar mit Lichtsensor + Präsenzsteuerung Die alten HQI-Hallentiefstrahler waren nicht dimmbar und nicht kurzzeitig abschaltbar. Durch die Tageslichtnutzung werden 40% Energie zusätzlich eingespart T5-Lampen sind im Betrieb um ca. 70% sparsamer als HQI-Entladungslampen. Das Ersetzen dieser unterhaltintensiven Technik lohnt für Kunde und Contractor

28 Sanierung einer Fertigungshalle 2013, das Ergebnis: Ein monatlicher Überschuss von Das SWBB-Contracting Angebot SWBB-Contracting Materialkosten und Installationskosten ,82 Planungs- und Contractingkosten ,18 Gesamtsumme ,00 Einsparung Leistungsreduzierung Verbrauchsersparnis pro Jahr Verbrauchsersparnis pro Jahr (bei 12,6 ct/kwh Strompreis / Leistungspreis 60 /kw/a) 65 kw kwh ,37 Einsparung der Unterhaltskosten für Beleuchtung pro Jahr in Euro 6.700,00 Ersparnis pro Jahr ,37 Contracting-Rate Vertragslaufzeit 72 Monate Ihre monatliche Ersparnis nach Sanierung 4.942,00 Ihre Contracting-Rate ,00./. Ihre monatlicher Überschuss bei Abschluss eines Contracting-Vertrags 3.064,

29 Das SWBB-Contracting Hallen-Flächenleuchten in Sportstätten für Breitensport und Trainingsbetrieb 50% weniger Betriebskosten im Vergleich zu HQI-Lampen (Wettkampfbeleuchtung). Nur 25% der Anschaffungskosten einer ebenfalls sehr sparsamen LED-Beleuchtung

30 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Markus Heuberger Leiter Vertrieb Geschäftskunden und Energiebeschaffung Stadtwerke Bietigheim-Bissingen GmbH Rötestraße 8, Bietigheim-Bissingen Tel.: 07142/ ;