Daumen hoch - für die Arbeit der gesamten Belegschaft. Wie sieht der LDS - Umsatz aufgeteilt nach Mobile / Automotive / Sonstige aus?

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1 Chat-Mitschnitt vom 26. März 2013 Moderator(P) bugs Hallo und herzlich Willkommen zum Chat mit der LPKF Laser & Electronics AG. Dr. Ingo Bretthauer (CEO) und Herr Kai Bentz (CFO) stehen Ihnen jetzt für Fragen zur Verfügung. Welcome to our Chat with LPKF Laser & Electronics AG. Dr. Ingo Bretthauer (CEO) and Kai Bentz (CFO) are ready to answer your questions. Daumen hoch - für die Arbeit der gesamten Belegschaft. Wie sieht der LDS - Umsatz aufgeteilt nach Mobile / Automotive / Sonstige aus? bugs, danke für die "Daumen". Der größte Anteil mit ca. 70% fällt auf Smartphones, dann folgen Notebooks/Tablets und dann Automotive/Sonstiges. bugs Gibt es Hoffnung (absehbare Neuaufträge ) für den Solarbereich? bugs, kurzfristig haben wir hier keine großen Erwartungen. Für 2014 sollte sich die Stimmung aber aufhellen. Wir sehen im Moment einige positive Signale. Wie sieht es mit dem LDS-Patent in China aus? Offensichtlich wurden da ja Fehler bei der Anmeldung gemacht. Wann kann man mit einer endgültigen Entscheidung des Gerichts rechnen? Marcnds Marcnds, die nächste Instanz soll Mitte April 2013 über den Fall verhandeln. Wir werden sehen, wie die Entscheidung ausfällt. Hallo, Glückwunsch zu den sehr guten 2012er Zahlen. Frage: Welchen Bereich außer LDS und UV Laser sehen Sie als nächsten Wachstumstreiber? Fügetechnologien? Und wenn ja, warum? Marcnds, ja, nach LDS und UV ist das Welding der dritte Wachstumsbereich. Wir sehen hier seit längerem eine sehr positive Umsatz- und Ergebnisentwicklung. Die Auftragssituation ist hervorragend und sollte das auch auf absehbare Zeit bleiben. Deswegen wollen wir hier in 2013 auch investieren. Das Laserkunststoffschweißen löst in diesem Bereich wie auch in unseren anderen Geschäften etablierte Technologien ab. Sind Roadshows in den nächsten Wochen geplant? Wurden Sie von Investoren auf die Gratisaktien angesprochen bzw. dazu aufgefordert? Marcnds, wir planen in den nächsten Wochen Roadshows in Frankfurt, München, London und Kopenhagen. Investoren haben auf die Ausgabe der Gratisaktien positiv reagiert. Die Idee kam aus unserem Hause. 1 / 5

2 bugs Lasertech aktionär Lasertech Wie sehen Sie generell die Gefahr, dass andere Hersteller in Asien Ihre Maschinen zu günstigeren Preisen kopieren? Düsseldorf1965, diese Gefahr ist immer da. Wir investieren 10% unserer Umsätze wieder in die Entwicklung. Das sichert uns den Vorsprung, gerade auch vor Kopierern. Damit sind wir immer einige Schritte voraus. In welchen Bereichen gehen die Laser-Welding Produkte - außer Automotive und Medizin? Wie ist das prozentuale Verhältnis? bugs, Automotive ist der größte Markt für dieses Geschäftsfeld (rd. 70%). Danach kommt Medizintechnik und Sonstiges. Außerhalb dieser Bereiche sind die Anwendungen sehr vielfältig. Der Patentstreit in Korea war ja erfolgreich. War die genannte Firma die einzige in Korea oder gibt es da noch mehr Firmen, die jetzt ein paar neue LPKF Maschinen brauchen werden? Lasertech, wir verkaufen auch an weitere Firmen in Korea unsere LDS-Maschinen. Werden die in 2014 potentiellen Neuaufträge für den Solarbereich eher komplette Neuinstallationen oder Installationen veralteter Anlagen (wie der vergangene Großauftrag) sein? Ist ggf. seitens LPKF eine Erweiterung zum Komplettanbieter von Solarproduktionsanlagen geplant? aktionär, das ist für 2014 noch nicht komplett absehbar. Wir wollen kein Komplettanbieter von Solarfabriken werden, sondern konzentrieren uns auf unsere Kernkompetenzen. Gibt es für den Führungswechsel in Slowenien konkrete Gründe, da dies doch etwas abrupt war? Lasertech, der Wechsel ist in der Tat recht kurzfristig erfolgt. Natürlich gibt es dafür konkrete Gründe. Wir bitten um Verständnis, dass wir an dieser Stelle darauf nicht näher eingehen können. Gibt es einen langfristigen Plan wann die Firma mehr als 200 Mio. Umsatz machen soll?, wir haben eine Mittelfristplanung. Für die nächsten 3 Jahre haben wir unsere Prognose veröffentlicht. bugs Die Marktführerschaft im Smartphonebereich( Antennen) lag bei 50% - immer noch? 2 / 5

3 bugs, wir haben festgestellt, dass mehr als 50% aller Smartphones mindestens 1 LDS-Teil enthalten. Das gilt weiterhin. bugs Gibt es außer Antennen im Smartphone noch andere Teile in LDS? bugs, ja, z.b. Konnektoren u.ä. Der weitaus größte Teil sind aktuell noch Antennen. bugs Marcnds bugs aktionär Meine Frage bezieht sich nur auf den Smartphone - Bereich. bugs, ja, wir sind im Smartphone Bereich mit unserer LDS- Technologie Marktführer bei den Antennen. Warum ist die Fügetechnologie im Automotivebereich sehr aufstrebend, die Margen sind oder waren doch eher unzufriedenstellend in den letzten Jahren, ich sage mal so im Bereich 5-10%. Wie kommt es dazu, dass es jetzt sehr viel besser ist, der Automobilbereich schwächelt doch ein wenig. Marcnds, genau hier haben wir im letzten Jahr angesetzt. Durch eine Vielzahl von Maßnahmen konnten wir die EBIT-Marge über 10% entwickeln und das bei starkem Wachstum. Wir ersetzen etablierte Technologien und sehen aktuell keine Schwäche im Automotivegeschäft. Wollen Sie die Internationalisierung des Unternehmens auf Grund der politischen Unsicherheiten in der EU stärker in Richtung Asien und USA vorantreiben?, wir sind in Asien schon sehr stark: 55% unserer Umsätze machen wir in dieser Region. Dieser Anteil dürfte sich weiter ausweiten - aktuell läuft z.b. Korea sehr gut. Eine letzte Frage von meiner Seite... Gibt es Überlegungen in den erweiterten Markt des 3D-Drucks einzusteigen?, wir schauen uns laufend neue/angrenzende Märkte an. Konkrete Entscheidungen gibt es hier nicht. Gibt es so etwas wie das nächste "große Ding". - Nach den sich nun entwickelnden LDS und Welding - Anwendungen. bugs, wir arbeiten sowohl an der Weiterentwicklung unserer Technologien und Produkte als auch an der Untersuchung neuer potenzieller Anwendungsfelder. Hier achten wir immer darauf, dass wir unser Kern-Know-How anwenden können. Wie hoch ist Ihrer Einschätzung nach (noch) das weltweit absolute Potenzial für die Optimierung von bestehenden Solarproduktionsanlagen in den nächsten 3 Jahren? Welcher Anteil daran könnte für LPKF 3 / 5

4 in diesem Zeitraum umsatzwirksam werden? Lasertech bugs Bugs Bugs Marcnds bugs aktionär, das ist im Moment aufgrund der hohen Unsicherheiten nur schwer zu beantworten. Allerdings haben wir zeigen können, dass wir Effizienzsteigerungen für unsere Kunden liefern können. Gibt es im LED-Bereich Fortschritte bzw. Verzögerungen? Das Clip 'n Slide System gibt es z.bsp. noch immer nicht auf dem deutschen Markt. Lasertech, wir sehen zunehmendes Interesse von weiteren potenziellen LED-Kunden. Auch unsere Entwicklung ist an diesem Thema dran. Wird das Laser-Welding ausschließlich im Scheinwerfer Bereich eingesetzt? Oder liege ich hier daneben? bugs, nein, Scheinwerfer/Rückleuchten sind nur ein kleiner Teilbereich. Der größte Teil der Anwendungen sind zur Zeit Verschweißungen von Gehäusen, z.b. im Motorraum. Hier kommt es besonders auf Dichtigkeit und damit den Schutz empfindlicher Elektronik/Sensorik an. Ich meinte zur Frage nach Asien/USA ob hier Produktion angesiedelt werden soll und nicht nur Vertrieb?, zur Zeit ein klares Nein: Produktion und Entwicklung soll in Europa bleiben. Vertrieb und Service wird in Asien weiter ausgebaut. Welche Zeit liegt momentan zwischen Bestellung einer LDS - Anlage und Auslieferung? bugs, ca. 3 Monate beträgt die Lieferzeit. Gibt es momentan Qualitätsprobleme? Reklamationen? Wie sieht die Kundenzufriedenheit momentan aus? bugs, wir sehen eine große Zufriedenheit unserer Kunden. Das zeigt sich ja auch in unserer Geschäftsentwicklung. Wie läuft es aktuell in Japan, vor 2 Jahren war ja durch Fukushima nichts möglich. Marcnds, wir sind mit dem Japan-Geschäft ganz zufrieden. So haben wir z.b. erste LDS-Systeme verkauft. Der Ausbau der Vertriebsgesellschaft wird weiter vorangetrieben. Also keine Qualitätsprobleme - aktuell? 4 / 5

5 Lasertech bugs Lasertech Moderator(P) bugs, auch wir arbeiten permanent an der Verbesserung unserer Qualität. Das ist normales Geschäft. In Erlangen gibt es ja weitere Erweiterungen. Wie lange wird sich das hinziehen bzw. wann sind die neuen Räume dann nutzbar. Lasertech, wir wollen ab Mitte 2013 in die neuen Räumlichkeiten einziehen. Mir bleibt nur noch weiterhin Erfolg zu wünschen. Tolle Story, die Ihr schreibt. bugs, vielen Dank! Gab es eigentlich auf der medtec und der embedded world Messe positive Impulse? Lasertech, ja - aber nichts Außergewöhnliches. Das war s für heute. Vielen Dank für die Fragen und das Interesse an der LPKF Laser & Electronics AG. Unser nächster Chat findet am 15. Mai 2013 zur Veröffentlichung des 3-Monatsberichts statt. Thank you for your questions. The next chat will take place on May 15, 2013, when our quarterly report will be published. 5 / 5