Ratgeber Existenzgründung

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1 Beck-Wirtschaftsberater Ratgeber Existenzgründung 1000 Ideen und Checklisten zum Erfolg von Dr. Karsten Füser Technische Universität Darmstadt Fachbereich 1 Betriebswirtschaftliche Bibliothek Inventar-Nr.:.A$A4Q Abstell-Nr.:.A.A..fAA9A... Deutscher Taschenbuch Verlag

2 Inhaltsverzeichnis Vorwort VII 1. Existenzgründung - Die ersten Schritte in die Selbständigkeit Vor der Entscheidung Existenzgründung Der Weg durch das Buch Erste Schritte in die Selbständigkeit - Prüfen Sie sich! Wegweiser in die Selbständigkeit Konzept: Von der Geschäftsidee zum Unternehmensplan So finden Sie Geschäftsideen Gründungsmodalitäten und Behördengänge Standort - Der Betrieb am richtigen Platz" Die falsche Selbständigkeit Gründungsalternativen - Allein, zu zweit oder ein Unternehmen übernehmen? Fünf Thesen zur Gemeinschaftsgründung Franchising - Nicht ganz allein Übernahme von Betrieben Frauen als Gründerinnen Der Partner an der Seite des Unternehmers Checkliste zum Unternehmenskonzept Ihre Kunden wollen Kundenservice - Ein Fremdwort? Schaffen Sie sich eine Unique Selling Proposition Service-Sünden Der Kunde der Zukunft 73

3 XII Inhaltsverzeichnis 4. Planen Sie ein modernes und innovationsfähiges Unternehmen! Wie geht's weiter in der Zukunft? Thesen zum Kultur-Prozeß Global denken! Modernes Management Fakten, die die Leistungsfähigkeit eines Kleinbetriebes steigern Pleite, oder was? Alarmzeichen drohender Insolvenzen Planen, planen und nochmals planen Planen Sie Ihre Eröffnung langfristig Marketing - Sie müssen sich verkaufen! Zielgruppen-Festlegung Marketing durch marktorientierte Unternehmens führung Wie gewinne ich Kunden? Ihr Marktsegment Der Erfolgsfaktor Absatzweg" Ihr Ziel: Kundenbindung durch Service Zehn Verkaufstips Werbegrundsätze Der Brief als Marketing-Instrument Das Telefon als Marketing-Instrument Checkliste zur Marketingstrategie Denken Sie nun an Ihre Corporate Identity (CI) Kapitalplanung - Jetzt geht's richtig los Der klassische Finanzierungsfehler - Eine Warnung vorweg Das erste Gespräch mit Ihrem Kreditinstitut Wieviel Geld benötigen Sie eigentlich für sich und Ihre Familie? Wie man Pannen bei der Finanzierung vermeidet Kapitalbedarf '..? 129

4 Inhaltsverzeichnis XIII 6.6 Drei-Jahres-Umsatzplan Kredite Finanzierung Sicher ist sicher genug - Die Kreditsicherung Gewinn ist planbar?! Rechenmuster für die Gewinn- und Verlustvorschau (Plan-GuV) Planrechnung für einen Handwerksbetrieb Kalkulation eines Stundenverrechnungssatzes Rentabilitätsplan Unternehmensentwicklung nach der Gründung Wer keine Gewinne macht, hat bald nichts mehr zu verlieren Maßnahmen zur Existenzsicherung Das Betriebliche Rechnungswesen Indikatoren eines betriebswirtschaftlichen Frühwarnsystems Ursachen und Notwendigkeit der Liquiditätsvorsorge Leasing - Mieten statt kaufen Factoring zur Liquiditätsverbesserung Wechsel zur Liquiditätsverbesserung Acht Regeln für schnelleres Geld Richtlinien zur Verbesserung der Anmahnung säumiger Zahler Ist Buchführung das Wichtigste? Kosten-und Leistungsrechnung Wie stärke ich die Eigenkapitalbasis? Gründe für einen Umsatzrückgang Existenzbedrohende Mängel Wie erkenne ich den insolvenzgefährdeten Geschäftspartner? Kostenbeeinflussung - Der sicherste Gewinnbringer 223

5 XIV Inhaltsverzeichnis 8. Das Gesicht einer erfolgreichen Organisation Organisation ist alles Regeln eines erfolgreichen Unternehmers Checkliste zur erfolgreichen Unternehmensführung Personal Personalführung Kompetenzen erfolgreicher Manager Motivation Zehn goldene Regeln zur Blockierung der Kreativität von Mitarbeitern Zeitplanung Die 100 Gesetze erfolgreicher Unternehmensführung Professionalität durch Was bedeutet Unternehmenskultur"? Was ist ein Leitbild? Das Zielsystem der Unternehmung Tips zur Risikobegrenzung Imageanalyse Wie Sie neue Kunden gewinnen Überprüfen Sie Ihre Kundenorientierung Konkurrenzbeobachtung Gründen Sie einen Firmenbeirat zur Existenzsicherung Kundenkreditkarten zur Existenzsicherung? Absatz, Beschaffung, Lager und Produktion Wissenswertes zum Absatz(markt) Beschaffung Interessantes zum Thema Produktion" Lager(politik) 309

6 Inhaltsverzeichnis XV 11. Übergreifende Themen - Recht, Unternehmensformen und Versicherungen Für Unternehmer bedeutsame Rechtsgrundlagen Gesetz über Preisnachlässe (Rabattgesetz) Ladenschlußgesetz Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) Verträge Ein Wort zum Umweltschutz Rechtsformen der Unternehmung Steuern Versicherungen = Risikovorsorge Kommunikation zwischen Berater und Beratenem Grundlagen Der Kommunikationsablauf zwischen Berater und Beratenem Wichtige Helfer sind Die Beraterauswahl 385 Anhang 389 Anschriftenverzeichnis 389 Literaturverzeichnis 396