Fragebogen/Checkliste Businessplan
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- Axel Kneller
- vor 10 Jahren
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1 Fragebogen/Checkliste Businessplan 1. Management Summary/Zusammenfassung Geschäftsidee, Zweck (Projekt) und Antrag an den Empfänger. Chancen und Risiken. Produkt/Leistung. Markt. Finanzen. Unternehmer (Team). 2. Allgemeine Informationen Vorgeschichte Motivation. Begründung zum Entschluss Selbstständigkeit. Privates Umfeld Das persönliche Umfeld (Partner, Familie, Freunde). Private Finanzen. Aktuelle berufliche Situation. Woher/von wem erhalten Sie welche Unterstützung? Persönliche Voraussetzung Lebenslauf des Unternehmers/Unternehmerin. Berufliche Qualifikationen. Branchenkenntnisse. Gesundheit. (Fehlende) Fähigkeiten zur Führung eines Unternehmens. Referenzen. 3. Produkte /Dienstleistungen Detaillierte Beschreibung der Marktleistung: Produkte und Dienstleistungen. Produkteportfolio. Stand im Produktezyklus. Kundennutzen, Kundenbedürfnisse. Konkurrenzvorteile, -unterschiede des/der Produkte. Bestehende Schutzrechte (Patente, Marken, Muster etc.), Zulassungsbeschränkungen.
2 4. Markt/Kunden Marktübersicht: Marktanalyse, welche Kunden/Käufer sprechen Sie an (Kundenstruktur, Zielkunden)? Kaufmotivation (Mehrwert/Nutzen des Kunden). Erfahrungszahlen. Marktbeurteilung: Marktnischen. Marktrends. Umweltfaktoren. Markthürden. 5. Konkurrenz Konkurrenz: Wer sind Ihre Konkurrenten (Standort, Umsätze, Gewinne)? Konkurrenzprodukte (Produktevergleich)? Stärken/Schwächenprofil von Firmen und Produkte. Bekanntheitsgrad/Marktanteil (wenn vorhanden). Eigene Unternehmung: Wie heben Sie sich von der Konkurrenz ab (Differenzierung)? Warum bin ich besser (kompetitiver) als die Konkurrenz? USP (unique selling proposition), UAP (unique advertising proposition). Wettbewerbsvorteile. Stärken/Schwächenprofil der eigenen Firma und Produkte. 6. Marketing Marktleistung/Produktgestaltung (Product): Sortiment, Produkte. Verpackung, Design. Preispolitik und gestaltung (Price): Preise/Konditionen. Handelsmargen. Rabattsystem.
3 Marktbearbeitung/Kommunikationspolitik (Promotion): Wie verkaufen Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen. Wie kommen Sie an Ihre Kunden? Wie sieht Ihr Beziehungsnetz aus? Haben Sie schon Kundenkontakte? Service, Verkaufsförderung. Welche Mittel haben Sie zur Verfügung? Warenpräsentation. PR/Werbung. Distribution/Vertrieb (Place): Lieferung. Absatzkanäle. 7. Produktion/Administration Wo werden die Produkte hergestellt? Wer stellt sie her? Eigenproduktion, Fremdproduktion. Wer liefert die Ware? Waren-/Materialeinkauf. Wer macht die Buchhaltung, Kalkulation, Werbung, Verkauf, Personalwesen, Informatik? Was machen Sie selbst? 8. Standortwahl Anforderungen an den Standort (verkehrstechnische Lage, Kundennähe usw.). Domizil der Unternehmung. Produktionsstandort. Verkaufsstandort. Welche Infrastruktur muss vorhanden sein? Einzugsgebiet für Kunden. 9. Management und Organisation Führungsstruktur/Organigramm. Führungsteam/Leitung (Lebensläufe ev. im Anhang). MitarbeiterInnen. Lohnpolitik. Organisationsabläufe. 10. Risikoanalyse Interne Risiken: Management, Produktion
4 Externe Risiken: Produktehaftpflicht. Konjunkturelle Einflüsse. Gesetzesänderungen, neue Vorschriften (Umweltschutzauflagen). Gesellschaftliche Veränderungen. Notfall-Strategien (Worst Case Szenarien) Welche Risiken können abgewälzt (z.b. Versicherung bei Krankheit und Unfall) werden? 11. Finanzielles Grundlagen - Welche Kosten entstehen aus Ihrem Projekt? - Haben Sie ein Budget und einen Liquiditätsplan (siehe Punkt Planung)? - Welches sind Ihre Grundlasten/Fixkosten? - Wie sieht die Kalkulation aus? Laufende Kosten - privates Budget erstellen mit minimalem Bedarf ( Planung - Kapitalbedarf ( - Investition ( - Gründungskosten ( - Planerfolgsrechnung ( - Liquiditätsplan für die nächsten 6 Monate ( - Finanzierungskonzept ( Kontrolle Ist es möglich, mit dem definierten Zielmarkt, Ihrem Produkt, mit den vorhandenen Ressourcen, usw. die geplanten Zahlen zu erreichen (inkl. Begründungen)? 12. Zeitplan/Zukunft Massnahmen- und Terminplanung Etappenziele/Zeitabschnitte. Wie sehen Ihre Ziele aus? - kurzfristig - mittelfristig - langfristig Ist Ihre Unternehmung in fünf Jahren noch am Markt?
5 13. Rechtsform Welche Rechtsform ist geeignet, stimmt für Sie? Einzelhandelsfirma, GmbH, AG oder eine andere. 14. Anhang/Beilagen Beilagen wie z.b.: Handelsregister-Auszug, Informationen zu Produkten, Patente, Studien usw. Anhang wie z.b.: Unternehmensstrategie, Marketingkonzept.
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