5. DER BUSINESSPLAN...2

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1 5. DER BUSINESSPLAN CHECKLISTE: WAS GEHÖRT IN IHREN BUSINESSPLAN? Zusammenfassung Geschäftsidee/Produktplanung Markt/Konkurrenz/Standort Management/Gründerperson/-en Mitarbeiter Marketing Rechtsform/Organisation/Formalitäten Chancen/Risiken Finanzierung Lebenslauf BEISPIEL BUSINESSPLAN...6 1/24

2 5. Der Businessplan 5.1. Checkliste: Was gehört in Ihren Businessplan? Was gehört alles in einen guten Businessplan und welche wichtigen fragen sollten Sie sich stellen um einen fundierten und guten BP zu erstellen. Der BP ist eines der wichtigsten,,instrumente der Gründung. Er sollte all das beinhalten was Sie für die Gründung benötigen. Leider nehmen sehr viele Jung und neu Gründer den Businessplan auf die leichte Schulter und scheitern dann auch meistens an den Folgen. Weiters wird bei Banken auch sehr großen wert auf den Businessplan gelegt da sie diesen auch als einen Teil der Grundlage zur Kreditvergabe heranziehen. Planung ist alles, und eine gute Planung kann Ihnen auch viele Probleme ersparen. Folgende Punkte sollte jeder gute Businessplan enthalten: Zusammenfassung Warum ist Ihr Angebot besser/günstiger/schneller als das der Konkurrenz? (Nicht mehr als zwei Seiten, normale Schriftgröße, Ränder, Ansätze) Geschäftsidee/Produktplanung Welches Produkt/welche Leistung wollen Sie herstellen bzw. verkaufen? Was ist das Besondere an Ihrem Angebot? Start der Produktion/Dienstleistung? Entwicklungsstand Ihres Produktes/Ihrer Leistung? Welche Voraussetzungen müssen bis zum Start noch erfüllt werden? Wann kann das Produkt vermarktet werden? Welche Entwicklungsschritte sind für Ihr Produkt noch notwendig? Wann ist das eventuelle Patentierungsverfahren abgeschlossen? 2/24

3 5.1.4 Markt/Konkurrenz/Standort Wer sind Ihre Kunden? Wo sind Ihre Kunden? Wie setzen sich die einzelnen Kundensegmente nach Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Einkaufsverhalten, Privat- oder Geschäftskunden usw. zusammen? Haben Sie bereits Referenzkunden? Wenn ja, welche? Welches kurz- und langfristiges Umsatzpotential ist damit verbunden? Sind sie von wenigen Großkunden abhängig? Welche Bedürfnisse/Probleme haben Ihre Kunden? Wie erfahren Ihre Kunden von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung? Gibt es andere Entwicklungen in Ihrer Richtung? Wer sind Ihre Konkurrenten? Was kosten Ihre Produkte bei der Konkurrenz? Wo bieten Sie Ihr Angebot an? Warum haben Sie sich für diesen Standort entschieden? Wie wird sich der Standort zukünftig entwickeln? Management/Gründerperson/-en Welche Qualifikationen/Berufserfahrungen und ggf: Zulassungen haben Sie? Welcher der Gründer verfügt über nähere Branchenkenntnisse? Über welche kaufmännischen Kenntnisse verfügen Sie? Welche besonderen Stärken gibt es? Welche Defizite gibt es? Wie werden Sie ausgeglichen? Mitarbeiter Wann bzw. in welchen zeitlichen Abständen wollen Sie wie viele Mitarbeiter einstellen? Welche Qualifikationen sollten Ihre Mitarbeiter haben? 3/24

4 5.1.7 Marketing Welche Preisstrategie verfolgen Sie und warum? Welche Absatzgrößen steuern Sie in welchem Zeitraum an? Welche Zielgebiete steuern Sie an? Welche Vertriebspartner werden Sie nutzen? Welche Kosten entstehen durch den Vertrieb? In welchen Schritten wollen Sie vorwärts gehen? Rechtsform/Organisation/Formalitäten Für welche Rechtsform haben Sie sich entschieden und aus welchen Gründen? Welche betriebliche Organisationsform haben Sie gewählt? Wer ist für was zuständig? Welche gesetzlichen Formalitäten sind zu erledigen? Welche technischen Zulassungen sind notwendig? Welche Patent- oder Gebrauchsmusterschutzrechte besitzen Sie bzw. haben Sie beantragt? *siehe Kapitel Rechtsformen/Gesetzmäßigkeiten Chancen/Risiken Wie könnten sich die technologischen Möglichkeiten im Idealfall entwickeln? Wie könnten sich die Kundenwünsche im Idealfall entwickeln? Wie könnte sich Ihr Markt im Idealfall entwickeln? Ist der Absatzmarkt evtl. noch unzureichend? Wurde eingeplant, dass es zu Zahlungsausfällen kommen kann? Bestehen zusätzliche finanzielle Belastungen? Kann auch der private Kapitaldienst erbracht werden? (Tilgung und Zinsen für private Kredite werden oft übersehen) Gibt es Umweltrisiken oder Auflagen, die ggf. beachtet werden müssen? Unter welchen Bedingungen können Sie Ihre Ziele nicht mehr realisieren? Wie können Sie dann reagieren? 4/24

5 Finanzierung Es sollten vorliegen: Investitionsplan Kapitalbedarfsplan Umsatzplan Umsatz- und Ergebnispläne für drei Jahre Liquiditätsplan Lebenslauf Tabellarischer Lebenslauf des/der Gründer(in) Wenn sie dies alles berücksichtigt haben sollten Sie in dieser Hinsicht keine Probleme mehr bekommen. Es ist sehr wichtig dies nicht übereilt zu machen sondern sich dafür genügend Zeit zu nehmen. Sollten sie mehr als eine Person sein teilen Sie sich die Arbeit auf und diskutieren Sie dann über alle auftauchende Fragen oder Uneinigkeiten. Nun folgt ein Muster BP wie dieser aufgebaut sein könnte. 5/24

6 5.2 Beispiel Businessplan Core Business Plan Workbook Name der Firma Strasse, PLZ, Ort Version/Datum Quelle: entnommen aus 6/24

7 Inhaltsverzeichnis 0 Zusammenfassung (Excecutive Summary) 1. Person/Team 2. Geschäftsidee 3. Ziele 4. Marketingplan 5. Finanzplan 6. Unternehmensorganisation 7/24

8 0 Zusammenfassung (Executive Summary) 1 Person/Team Persönliche Qualifikationen Notieren Sie Ihre persönlichen Qualifikationen und die von möglichen Teammitgliedern Welche Fähigkeiten oder Hobbys haben Sie, die Sie unterstützen, damit die Realisierung ihrer Geschäftsidee erfolgreich sein wird? 8/24

9 2. Geschäftsidee Bitte beschreiben Sie Ihre eigene Geschäftsidee. Charakterisieren Sie die Idee mit drei Punkten. 9/24

10 Geschäftsidee ja nein Begründung Ist sie für Kunden interessant Wird sie in Ihrem Geschäftsumfeld funktionieren? Ist die derzeitige Marktsituation interessant für die Realisierung? Haben Sie die Fähigkeiten und Ressourcen, die Idee umzusetzen? Wenn Sie weder die Fähigkeiten noch die Ressourcen haben, kennen Sie vielleicht jemanden, der diese besitzt und mit dem Sie auch gerne zusammenarbeiten würden? Glauben Sie, dass Sie das Produkt oder das Service zu einem Preis anbieten können, der Kunden anzieht und doch auch einen Gewinn erwarten lässt? 10/24

11 3. Ziele Formulieren Sie unternehmensbezogene Ziele 3 kurzfristige 3 langfristige private und Bildungsziele 3 kurzfristige 3 langfristige 11/24

12 Wettbewerbsvorteile Überlegen Sie sich, ob es Wettbewerber zu Ihrer Geschäftsidee gibt. Warum ist Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung besser wie das bzw. die der Konkurrenz? Warum soll jemand Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung von Ihnen kaufen? 12/24

13 4. Marketingplan Zielgruppe Zielgruppe Private Kunden Unternehmer Altersgruppe Geschlecht Einkommen Bildung Familienstand Branche Unternehmensgröße Sitz Entscheidungsträger Kaufeinflüsse Wohngebiet Kaufeinflüsse Einstellungen Lebensstil Eigenschaften 13/24

14 Marktforschung Fragestellung Methode der Marktforschung Kosten Aufwand Nutzen Durchführung 14/24

15 Käuferverhalten ÜBERLEGEN SIE, WOVON DAS KÄUFERVERHALTEN IHRER KUNDEN ABHÄNGT? HABEN SIE MÖGLICHKEITEN, DIES ZU BEEINFLUSSEN?. Kaufverhalten Kunden der beeinflussbar nicht beeinflussbar Begründung 15/24

16 Marktübersicht Was schätzen potenzielle Kunden an Ihrer Geschäftsidee besonders und welche Verbesserungen würden sie sich wünschen? Wie hoch sind Ihre Preise Ihrer Mitbewerber? Welche von drei verschiedenen Verpackungen sollten Sie für Ihre Produkte wählen? Wie hoch war der Gesamtumsatz der Branche im letzten Jahr? 16/24

17 Produktmanagement Marketing => Schwerpunkt Produktmanagement Produkt Marke Hersteller Beschreibung der Zielgruppe Mitbewerber Größe (Gewicht, ) Grundnutzen Zusatznutzen Besondere Eigenschaften Image Zusatzleistungen Sortimentstiefe 17/24

18 Preismanagement Welche Einflussfaktoren wirken auf die Preisfestlegung bei Ihrer Geschäftsidee? Wie ist Ihre Preisausrichtung bzw. Preis-Strategie? Denken Sie an eine Preisdifferenzierung? 18/24

19 Vertrieb Wie kommt Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung zum Kunden? Bitte zeigen Sie Ihren Absatzweg auf! 19/24

20 Werbung Welche Werbemöglichkeiten könnten Sie für Ihre Geschäftsidee in Ihrem Business Plan vorsehen? Beschreiben Sie diese möglichst genau. Werbemöglichkeit Beispiel: Inserat Beschreibung Beispiel: einmal monatlich in der Bezirkszeitung Aktuell, halbseitig, zweifärbig, Logo + kurzer Werbetext + Gewinnspiel 20/24

21 5. Finanzplan - dient nur zur Erstorientierung!!! Kapitalbedarf: Unternehmensbezogen Betrag in EUR Anteil am Gesamtbedarf Vorbereitungskosten - Gründungskosten 0,00 EUR 0,00% Investitionen Gründungskosten 0,00 EUR 0,00% Laufende Betriebsausgaben für sechs Monate (inkl. möglicher Kreditkosten) 0,00 EUR 0,00% Private Lebensführung 0,00 EUR 0,00% Betrag in EUR Anteil am gesamten EK Lebenshaltung Summe I 0,00 EUR 0,00% Wohnen Summe II 0,00 EUR 0,00% Kinder Summe III 0,00 EUR 0,00% Private Vorsorgen Summe IV 0,00 EUR 0,00% KFZ Summe V 0,00 EUR 0,00% Freizeitkosten Summe VI 0,00 EUR 0,00% Sonstige Regelmäßige Verpflichtungen Summe VII 0,00 EUR Eigenkapital 0,00% 0,00 EUR 0,00% Betrag in EUR Anteil am Umsatz Ersparnisse Mögliche Zuschüsse 0,00 EUR 0,00% Fremdkapital 0,00 EUR 0,00% Betrag in EUR Anteil am gesamten EK Kredit 0,00 EUR 0,00% Erste Umsätze Betrag in EUR Anteil am Umsatz 1. Monat 2. Monat 3. Monat 4. Monat 5. Monat 6. Monat 0,00 EUR 0,00% 0,00 EUR 0,00% Summe Finanzmittel 21/24

22 6. Unternehmensorganisation Wo planen Sie Ihren Standort? Wie groß ist der Platzbedarf? Wollen Sie mieten? Benötigen Sie Maschinen (und welche?) Wie viele und welche Kommunikationsmittel werden Sie benötigen? 22/24

23 Haben Sie mit Hindernissen zu rechen? Wie wollen Sie diese überwinden? Überprüfen Sie, ob Ihre Geschäftsidee unter den Begriff des Gewerbes bzw. der Neuen Selbstständigen fällt. Falls es sich um ein Gewerbe handelt, ordnen Sie Ihre Geschäftsidee einer Gewerbeart zu. Welchen Befähigungsnachweis benötigen Sie, um dieses Gewerbe ausüben zu können? 23/24

24 Welche Rechtsform würden Sie für die Realisierung Ihrer Geschäftsidee empfehlen? Überprüfen Sie anhand der Übersicht im Buch (S. 149), welche Rechtsform mit Ihrer Entscheidung am ehesten übereinstimmt. Wie wird das Unternehmen heißen? Welche Firmenbezeichnung wäre für Ihre Geschäftsidee möglich? Werden Sie Mitarbeiter haben und wenn ja wie viele?.beschreiben Sie bitte kurz die Aufgabengebiete: 24/24