Mit Präsenz auf den B2B- Marktplätzen neue Märkte und Zielgruppen erreichen Stephan Krämer Hamburg, den 08.12.2017 Der führende B2B-Marktplatz wlw.de wlw.at wlw.ch
Agenda 1. Industrie 4.0 Chancen für einen globalen Handel 2. Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit 3. Vorteile einer Präsenz auf einem B2B-Marktplatz am Beispiel von Wer liefert was
Industrie 4.0 Chancen für einen globalen Handel
Industrie 4.0 Die Digitalisierung betrifft alle Unternehmensbereiche Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Produktion/Logistik 4.0 Digitalisierung Marketing/Kundenakquise Digitalisierung Verkauf
Herausforderung Einkäufer suchen online nach gut strukturierten Daten auch von internationalen Anbietern 70% der B2B-Einkäufer beschäftigen sich während des Einkaufsprozesses mit Produkt-Detailinformationen und Videos 93% der B2B-Entscheider nutzen das Internet für ihre Recherche 77% der B2B-Einkäufer sehen eine Internationalisierung im Beschaffungsmarkt, die durch die Digitalisierung getrieben wird B2B-Einkäufer Quellen: statista.com, Google Compete Tech B2B Customer Study 09/2012, Internationalisierung im Einkauf Onsite-Studie auf wlw.de 05/2016
Aber wo ist das Angebot?!?
Das Angebot ist versteckt auf einzelnen Homepages, die alle verschieden und durch Suchmaschinen schwer zu finden sind.
Beispiel eines renommierten Hamburger Unternehmens Professionelle Website 1 Produktangebot vorhanden 2 Struktur nicht standardisiert 3 Spezifikationen verfügbar als PDF 4 Gut ausgeführt, aber wenig Sichtbarkeit im Netz. Nur wenige besuchen die Website.
WARUM?
Die bisherigen Marketingansätze greifen im Zeitalter der Digitalisierung nicht mehr DEINE WEBSITE DEINE WEBSITE DEINE WEBSITE Digitalisierung ist nicht vom Print zum PDF Digitalisierung ist nicht PDF ins Netz stellen Digitalisierung ist nicht (ausschließlich) eine Website zu betreiben
Digitalisierung Alles teilt sich in seine Bestandteile Früher Redaktioneller Katalog Heute Bebilderte Produktdatensätze (durchsuchbar)
Digitalisierung Alles teilt sich in seine Bestandteile Früher Langsam & unübersichtlich Ineffizient & teuer Werbung generiert Nachfrage Heute Zielgenau & übersichtlich Effizient & günstig Angebot generiert Nachfrage
Angebot generiert Nachfrage
Das Angebot generiert die Nachfrage.
Online-B2B-Markt weltweit im Jahr 2020 B2B wird mehr als doppelt so groß sein als B2C Online B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD) Online B2C vs. B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD) RdW Nordamerika 1.900 900 B2B sales 2020 1.800 Europa mehr als 2x 3.200 6.700 Fazit Der Online-B2B-Markt ist einer der größten Wachstumsmärkte und substanziell größer als der Online B2C-Markt. 2.100 China Online B2C Online B2B Dabei steht dieser Bereich erst am Anfang, da das Verhalten der B2B- Kunden sich an dem der B2C- Kunden orientiert. Quelle: B2B ecommerce, PFSweb, 2015 Quelle: Future of B2B Online Retailing, Frost & Sullivan, 2015
Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit
Welche Möglichkeiten gibt es, im Internet gefunden zu werden? Online-Marketing-Mix
Vorteile einer Präsenz auf einem B2B- Marktplatz am Beispiel von Wer liefert was
Zielgruppen Wer liefert was bringt Angebot und Nachfrage zusammen Nachfrage Berufliche Suchmaschinen Nutzer Berufstätige (sozialversicherungspflichtig Beschäftigte und selbstständig Tätige), die mindestens einmal im Monat gewerblich im Internet mit einem konkreten Bedarf nach Produkten und/oder Lieferanten/ Dienstleistern recherchieren. Angebot Inserenten Berufstätige, die mithilfe von Online-Werbung Kunden aus dem B2B ansprechen möchten. Vorbereiter & (Mit-)Entscheider bei Auswahl der Online-Werbeträger. Nutzer Kunden Schnittmenge
Wer liefert was adressiert die Hauptherausforderung für KMU Lösungen für die Bewerbung und den Einkauf von komplexen B2B-Produkten KMU-Herausforderung Große Herausforderung beim Abgleich komplexer B2B-Produkte Hoher Anpassungs- und Individualisierungsbedarf Einkauf ist wesentlicher Teil des Herstellungsprozesses Hohe Ausgaben und tiefgreifende Lieferantenbeziehung notwendig KMU Bedürfnisse Zeitersparnis & Komfort Lieferanten: Erschwingliche Online-Reichweite Einkäufer: Schnelle, branchenspezifische Suche Einkäufervertrauen Lieferanten: Zugang zu langfristigen Kunden Einkäufer: Vollständige Markttransparenz und Lieferantenqualitätssicherung wlw Fokus Lieferanten Liefert Leads für KMUs mit hervorragender Wirtschaftlichkeit One-Stop-Lösung mit hochwertigem Service Einkäufer Vielseitige Produktsuche, spezifisch für jede Kategorie Vollständige Marktdurchdringung für alle Produktkategorien Nur B2B-Produkte, mit den wichtigsten Einkaufskriterien auf einen Blick
So funktioniert Wer liefert was 2 Wege führen zum Kontakt: Anbietersuche und Produktsuche
Firmen- und Produktprofil Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert? Anbieter Portfolio Einfach die Produkte eines Anbieters finden
Firmen- und Produktprofil Welche Produktdetails werden angezeigt? Produktdetails Produktauswahl mit detaillierten Produktmerkmalen
Firmen- und Produktprofil Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert? Kontaktmöglichkeiten
Firmen- und Produktprofil Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert? Kontaktmöglichkeiten
Firmen- und Produktprofil Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert? Fazit Komfortable Online B2B Produktsuche/-auswahl und Marktplatz mit rund 6 Millionen Produkten online
wlw ist die Nummer 1-Suchdestination für das industrielle B2B in der DACH-Region Nutzung von B2B-Online-Portalen wlw.de 19% 46% vdi-nachrichten.com 8% 29% maschinewerkzeug.de directindustry.de mm-logistik.vogel.de 3% 4% 3% 12% 15% 16% wlw performt sogar besser als das bekannteste Industrie-News Portal zuliefermarkt.de 3% 12% industrie.de industrystock.com 1% 1% 10% 11% technik-einkauf.de 2% 8% besucht besucht in den letzten 14 Tagen Quelle: Reichweitenanalyse Maschinenbau 2016, VDMA Verlag GmbH, 800 Entscheider, deutsche Maschinenbau-KMU(2015)
Wer liefert was der führende B2B-Marktplatz Erfolgsfaktoren 1,3 Mio. Einkaufsentscheider pro Monat 6 Mio. Produkte auf der Plattform dargestellt 560.000 B2B-Anbieter Zertifiziert BME, Google Partner 51 Mio. Firmenkontakte pro Jahr 100 hergestellte Kontakte zwischen Anbietern und Suchenden pro Minute
Two platforms in one bundle: effective reach and presence Wer liefert was and EUROPAGES combined 48 mil visits per year 4.1 mil users per month 29 domains 15 languages 8 mil B2B products 3,1 registered companies Product offer 2018
Kompakt standardisiert nutzerfreundlich Alle Informationen auf einen Blick in Ihrem Firmenprofil Für alle Endgeräte optimiert Ihr Firmenprofil bei wlw ist die perfekte Ergänzung zu Ihrer Website. Der große Vorteil: Der Aufbau ist standardisiert. Ihre potenziellen Kunden müssen also nicht umständlich alle für sie relevanten Angaben aus einer Website zusammensuchen, sondern finden alles Wichtige am gleichen Platz.
Wo finden Sie Ihre Kernzielgruppe? Reichweite wählen: national DACH international Deutschland D-A-CH Europa
Die besten europäischen B2B-Marktplätze in einem Paket wlw Europe Wer liefert was + EUROPAGES Gemeinsam mit unserem Schwesterunternehmen bieten wir Ihnen europaweite Reichweite in 29 Domains und 15 Sprachen. 48 Mio. Visits in Europa 74 Mio. Visits/Jahr 3,5 Mio. Unique Users Weitere Partnerplattformen yellowpages.pl rosfirm.ru applegate.co.uk 12 Mio. Visits in Polen 11 Mio. Visits in Russland 3 Mio. Visits in England
Wer liefert was bietet individuell passende Lösungspakete Überblick: Die Bausteine für ein optimiertes Online-Marketing Reichweite: Die Kunden entscheiden, wo sie mit ihrem Profil sichtbar sein wollen. Lokal National National Premium wlw Europe Mit wlw Europe sind Kunden mit ihrem Firmenprofil auf weiteren europäischen Partnerseiten von Wer liefert was präsent. wlw D-A-CH Mit wlw D-A-CH im deutschsprachigen Raum Präsenz zeigen und Reichweite länderübergreifend erweitern. Reichweitenverstärker Als Google Premium-KMU-Partner erstellen wir Google AdWords-Kampagnen und versorgen unsere Kunden so mit zusätzlichem, qualifiziertem Traffic themengenau und regional ausgesteuert. Top Ranking Top Ranking sichert dem buchenden Kunden eine Spitzenposition und setzt ihn ganz nach oben. wlw Retargeting Display-Werbung ohne Streuverluste. Sponsored Products Mit der Option Sponsored Products lassen sich Produkte hervorheben und noch mehr Aufmerksamkeit auf sie lenken. Produkte-Upload-Service Vor allem für Unternehmen mit vielen Produkten in ihrem Portfolio: Dank des Produkte- Upload-Services lassen sich auch umfangreiche Kataloge schnell und umfassend präsentieren.
Noch Fragen? Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!