Die B2B-Anbietersuche im Netz Erfahrungen und Ausblick

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Rosa Hausler
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1 Die B2B-Anbietersuche im Netz Erfahrungen und Ausblick Dortmund, Der führende B2B-Marktplatz wlw.de wlw.at wlw.ch

2 Agenda 1. Chancen für einen globalen Handel 2. Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit 3. Vorteile einer Präsenz auf einem B2B-Marktplatz am Beispiel von Wer liefert was

3 Chancen für einen globalen Handel

4 Industrie 4.0 Die Digitalisierung betrifft alle Unternehmensbereiche Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Produktion/Logistik 4.0 Digitalisierung Marketing/Kundenakquise Digitalisierung Verkauf

5 Online-B2B-Markt weltweit im Jahr 2020 B2B wird mehr als doppelt so groß sein als B2C Online B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD) Online B2C vs. B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD) Nordamerika RdW B2B sales China Europa mehr als 2x Online B2C Online B2B Fazit Der Online-B2B-Markt ist einer der größten Wachstumsmärkte und substanziell größer als der Online B2C-Markt. Dabei steht dieser Bereich erst am Anfang, da das Verhalten der B2B-Kunden sich an dem der B2C-Kunden orientiert. Quelle: B2B ecommerce, PFSweb, 2015 Quelle: Future of B2B Online Retailing, Frost & Sullivan, 2015

6 Herausforderung Einkäufer suchen online nach gut strukturierten Daten mehr und mehr auch von internationalen Anbietern 70% der B2B-Einkäufer beschäftigen sich während des Einkaufsprozesses mit Produkt-Detailinformationen und Videos 93% der B2B-Entscheider nutzen das Internet für ihre Recherche 77% der B2B-Einkäufer sehen eine Internationalisierung im Beschaffungsmarkt, die durch die Digitalisierung getrieben wird B2B-Einkäufer Quellen: statista.com, Google Compete Tech B2B Customer Study 09/2012, Internationalisierung im Einkauf Onsite-Studie auf wlw.de 05/2016

7 Aber wo finden sie das Angebot?!?

8 Angebote sind meist versteckt, auf vielen Homepages auffindbar vornehmlich über Suchmaschinen.

9 Bekanntheit kann erarbeitet werden - das Angebot muss dafür kundenzentriert aufgesetzt und optimal auffindbar sein.

10 Digitalisierung Alles teilt sich in seine Bestandteile Früher Redaktioneller Katalog Heute Bebilderte Produktdatensätze (durchsuchbar)

11 Digitalisierung Alles teilt sich in seine Bestandteile Früher Langsam & unübersichtlich Ineffizient & teuer Werbung generiert Nachfrage Heute Zielgenau & übersichtlich Effizient & günstig Angebot generiert Nachfrage

12 Minimierung von Streuverlusten sorgt für stärkeren Wettbewerb ist aber gleichzeitig DIE Chance!

13 Das Angebot generiert die Nachfrage

14 Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit

15 Welche Möglichkeiten gibt es, im Internet gefunden zu werden? Online-Marketing-Mix

16 Vorteile einer Präsenz auf einem B2B- Marktplatz am Beispiel von Wer liefert was

17 Zielgruppen Wer liefert was bringt Angebot und Nachfrage zusammen Nachfrage Berufliche Suchmaschinen-Nutzer, die mindestens einmal im Monat gewerblich im Internet mit einem konkreten Bedarf nach Produkten und/oder Lieferanten/ Dienstleistern recherchieren. Angebot Inserenten, die mithilfe von Online-Werbung Kunden aus dem B2B ansprechen möchten. Vorbereiter & (Mit-)Entscheider bei Auswahl der Online-Werbeträger. Nutzer Kunden Schnittmenge

Produkte auf der Plattform dargestellt 560.

18 Wer liefert was der führende B2B-Marktplatz Erfolgsfaktoren 1,3 Mio. Einkaufsentscheider pro Monat 5 Mio. Produkte auf der Plattform dargestellt B2B-Anbieter Zertifiziert BME, Google Partner 51 Mio. Firmenkontakte pro Jahr 100 hergestellte Kontakte zwischen Anbietern und Suchenden pro Minute

19 So funktioniert Wer liefert was 2 Wege führen zum Kontakt: Anbietersuche und Produktsuche

Der große Vorteil: Der Aufbau ist standardisiert.

20 Kompakt standardisiert nutzerfreundlich Alle Informationen auf einen Blick in Ihrem Firmenprofil Für alle Endgeräte optimiert Ihr Firmenprofil bei wlw ist die perfekte Ergänzung zu Ihrer Website. Der große Vorteil: Der Aufbau ist standardisiert. Ihre potenziellen Kunden müssen also nicht umständlich alle für sie relevanten Angaben aus einer Website zusammensuchen, sondern finden alles Wichtige am gleichen Platz.

21 Firmen- und Produktprofil Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert? Anbieter-Portfolio Einfach alle Produkte eines Anbieters finden

22 Firmen- und Produktprofil Welche Produktdetails werden angezeigt? Fazit Komfortable Online B2B- Produktsuche/-auswahl und Produktauswahl Marktplatz mit mit rund detaillierten 5 Millionen Produktmerkmalen Produkten online Kontaktmöglichkeiten Produktdetails

23 Wo finden Sie Ihre Kernzielgruppe? Reichweite wählen: national DACH international Deutschland D-A-CH Europa

24 Europäische Reichweite Die besten B2B-Marktplätze in einem Paket 48 Mio. Visits/Jahr 48 Mio. Visits im Jahr 4,1 Mio. User im Monat 29 Domains 15 Sprachen Gemeinsam mit unserem Schwesterunternehmen EUROPAGES bieten wir Ihnen europaweite Reichweite!

25 Ein Eintrag = Europäische Reichweite Die Firma Flottweg SE

26 Wer liefert was bietet individuell passende Lösungspakete Überblick: Die Bausteine für ein optimiertes Online-Marketing Reichweite Immer die passende Sichtbarkeit für das Firmenprofil bei wlw. Europa Premium National Premium National wlw Europe Mit wlw Europe sind Kunden mit ihrem Firmenprofil in 28 Ländern und 15 Sprachen präsent. Reichweitenverstärker Als Google Premium-Partner erstellen wir Google AdWords- Kampagnen und versorgen dadurch mit qualifiziertem Traffic - themengenau und regional. wlw Retargeting Display-Werbung ohne Streuverluste mit der Reichweite von 1,3 Mio. Einkäufern in Deutschland. wlw DACH Mit wlw DACH im deutschsprachigen Raum Präsenz zeigen und Reichweite länderübergreifend erweitern. Sponsored Products Mit Sponsored Products werden Produkte hervorgehoben und erhalten so mehr Aufmerksamkeit. Product Data Feed Mit dem Product Data Feed werden auch umfangreiche Produkt-Portfolios stets aktuell präsentiert. Top Ranking Top Ranking sichert Unternehmen eine Spitzenposition und verschafft Ihnen so optimale Sichtbarkeit.

27 Noch Fragen? Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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