Kunden gewinnen mit dem richtigen e-commerce Mediaplan

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1 Kunden gewinnen mit dem richtigen e-commerce Mediaplan Durch eine Vernetzung von Display Werbung, Search und edialog bietet der richtige Mediaplan im Online Marketing viele Chancen im ecommerce den Umsatz zu steigern. Zielgruppen Analyse, Kommunikationsanalyse, effektiver Massnahmenmix und Kontrolle der Maßnahmen bilden die Basis einer permanenten Kampagnenoptimierung und führen so zu einer Kundengewinnung und Kundenbindung mit bester Effizienz. Seite 1 /

2 Briefing Produkt Preismodell Ziel Dauer Budget In Abhängigkeit der obengenannten Briefingparameter, stellt sich der Media Mix im Medium Online auf. Wichtige Faktoren in der Betrachtung sind ausserdem der Wettbewerb, die Zielgruppe sowie die Kreation. Seite 2 /

3 Marketing Ziele übergeordnet Branding Ziele Vertriebsziele Sales Kunde (Sales) Kunde Steigerung der Brand Awareness t Display Brand Kampagne Abverkaufsorientierte Kampagne Seite 3 /

4 Marketing Ziele übergeordnet Ziel Traffic auf Website, Conversions Awarenessdurch RW Aufbau in ZG Methode Bruttokontakte Targeting Netto Reichweite / Unique User Optimale Kontaktfrequenz / Frequency Capping Aufmerksamkeitsstarke Werbemittel Qualitative Umfelder / Content/ZG-Fit Response optimiert (Traffic, Interaktion, Transaktion auf der Website) Effizienzkriterium Response nur breite Streuung Cost per Click Branding TKP ZG Kontakte Seite 4 /

5 Media Mix Modell CPA Branding Kampagne 50 Portal Koops Performance Kampagne Partner Kooperationen Affiliate Search Image & Markenaufbau Orientierung Relevant Setting Kaufvorbereitung Kaufentscheidung Kaufstrecke Zeit Seite 5 /

6 Unser Ansatz: Flexible Optimierung. 1. Test: Pro Kanal Benchmarks definieren Klickrate Costper Click Conversion CPA Test 5. Schnelle Optimierung: Motivwechsel Budgetshifts 4. Analyse was funktioniert, was nicht? Channel-Mix Platzierungen Angebote Werbemittel Abbruchquote im Bestellprozess 2. Planung: der Kanäle und Einzelseiten nach Responsestärke, nicht nach Affinität oder Reichweite Einkauf und Verhandlung: CPO, Hybrid, CPC, TKP Einziges Kriterium: (kalkulierter) CPO Seite 6 /

7 Channel-übergreifende Budgetoptimierung CpA Benchmark SEM Affiliate- Marketing Banner Kooperation CpX Bannering Entsprechend den CpA-Ergebnissen wird das Budget innerhalb und zwischen der Maßnahmen zu den Best-Performern geshiftet. Seite 7 /

8 Display-Performance Kampagne und ihre Erfolgsfaktoren Einkauf Optimierung Success Story Kreation Tracking Seite 8 /

9 Display-Performance Kampagne Alle Maßnahmen werden dem Abverkaufserfolg untergeordnet! Mediaeinkauf Größter Hebel zur CPO Senkung Kreation Großes Set an Kreationsvariationen (Linien) Höhere Investition in die Kreation wird mittelfristig über niedrigere CPOs kompensiert Tracking & Optimierung Integriertes Tracking als Basis (Messbarkeit aller Stufen!) kontinuierlicher Prozess unter Berücksichtigung der CPOs auf Platzierungs-, Werbemittellinien- und Formatebene Seite 9 /

10 Mediaempfehlung Display-Performance Kampagne Reiseanbieter 1.Run of Network Platzierungen (CPC & Low TKP) 2. Run of Reisechannel Platzierungen (CPC & Low TKP) Sales-Fokus 3. (Reichweitenstarke) Portalplatzierungen (CPC & Low TKP) 4. Reiseportalkooperationen (TKP & Festpreis) Awareness-Fokus Seite 10 /

11 Suchmaschinen Marktanteil Suchmaschinen DE 3 2,2 5,1 89,7 Google Yahoo MSN andere Auszüge aus den Partnernetzwerken der jeweiligen Suchmaschinen Seite 11 /

12 Suchmaschinen Sponsored Links -> SEM News natürliche Ergebnisse Seite 12 /

13 Suchmaschinen Seite 13 /

14 Suchmaschinen ansprechende Anzeigen Mehrere Anzeigen- Varianten Adgroup konformer Text Direkte und verständliche Kommunikation Kommunikation aktueller Angebote Optimierte Textanzeige Korrektes Wording Inkludierte Handlungsaufforderung Entsprechende Anzeigen-URL Verwendung des Keywords in Headline Seite 14 /

15 Affilate Marketing Affiliate Marketing erschließt tausende von Vertriebspartnern auf rein erfolgsabhängiger Vergütung CPA meist geringer als bei Display oder Search Advertising Top Sites und Portale TKP und Hybridmodelle Reichweiten-Netzwerke Mischvergütung aus TKP und CPC Awareness-Fokus Affiliate Programm: reine CPX-Vergütung Sales-Fokus Seite 14 /

16 Kunden gewinnen mit dem richtigen e-commerce Mediaplan Zusammenfassung xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxx Seite 1 /

17 Vielen Dank! mid.media GmbH Nadine Bruer Mittelweg Hamburg Telefon: Fax: Mobil: Seite 1 /