Erfolgsmessung von SEO-Kampagnen. Wie SEO positiv zur Steigerung des Return On Investment (ROI) beiträgt.

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1 Erfolgsmessung von SEO-Kampagnen Wie SEO positiv zur Steigerung des Return On Investment (ROI) beiträgt.

2 Erfolgsmessung von SEO-Kampagnen Die artaxo AG Die artaxo AG leistet seit mehr als 10 Jahren erfolgreiche und transparente SEO-Beratung. artaxo AG 2000 gegründet Die artaxo AG zählt zu den Urgesteinen der SEO-Branche in Deutschland Berät ausgewählte Kunden ganzheitlich im Hinblick auf nachhaltige Suchmaschinenoptimierung Betreibt verschiedene eigene Internetportale Leistungsportfolio Analyse und Beratung Reporting Linkbuilding Workshops und Seminare SEOlytics Knuth Rüffer Vorstandsvorsitzender / CEO

3 Erfolgsmessung von SEO-Kampagnen SEO-Potentiale Mit SEO mehr Besucher ansprechen, neue Kunden gewinnen und SEA-Kosten senken. * *Quelle: internetworld (Stand: 12/2010)

4 Erfolgsmessung von SEO-Kampagnen SEO-Phasen Wie kann ich den Erfolg einer SEO-Kampagne messen und steuern? phase

5 Erfolgsmessung von SEO-Kampagnen Fallbeispiel: Online AG Unternehmensprofil: Branche: ecommerce (Pure Player) Durchschnittliche Performance Fokus auf SEA, Display und Affiliates

6 Phase 1: Zieldefinition, Webanalyse und der Aufbau von SEO-Knowhow phase

7 TOP-Positionen in Google = mehr Traffic ergibt höhere Umsätze Zieldefinition der Kampagne: Google-Platzierung verbessern Signifikante Traffic-Steigerung Reduzierung der Online-Marketing-Kosten Erhöhung der Umsätze Steigerung des ROI

8 Webtracking als Grundlage für die Potenzialanalyse Frühzeitige Erkennung von Top/ Flop-Produkten Ableitung gezielter Maßnahmen Ermittlung und Tracking relevanter SEO-Erfolgsfaktoren

9 Exkurs: wichtige Erfolgsgrößen Übersicht SEO-Erfolgsgrößen: Clicks Page Impressions Conversion Rate Return On Investment Cost per Click (CPC) Cost per Order (CPO) * *Quelle: BVDW (Stand:02/2011)

10 Phase 2: SEO-Analyseverfahren zur gezielten Problemerkennung phase

11 Exkurs: Relevante Google-Kriterien * Kriterien sind u.a. Trust/Authority der Host-Domain Keyword-Verwendung Links Traffic und Click Through Rate (CTR)-Daten *Quelle: SEOmoz (Stand:01/2011)

12 Übersicht der identifizierten On- und OffPage-Schwachstellen OnPage-Probleme der Online AG: Themenkanäle Dokumenten-Gliederung Kaum genutzte interne Verlinkung Duplicate Content OffPage-Probleme der Online AG: Schlechte Backlink-Struktur Keine Social Media Aktivitäten

13 Phase 3: Umsetzung der Maßnahmen phase

14 Optimierung der Webseite für Suchmaschinen und Besucher SEO-Maßnahmen der Online AG (Auszug): Contentgestaltung Sprechende URLs Linkbuilding und Social Media-Aktivitäten

15 Contentgestaltung: Do s Unique Content Dokumentenstruktur Seitentitel Überschriften Metadescription (CTR!) Verwendung relevanter Keywords Nutzung von Bildern & Videos

16 Contentgestaltung: Dont s Cloaking Keywordstuffing: (Autos sind auf Auto-Seite für Auto-Fans mit eigenem Auto auto-genau für das auto-matisch...) Doorwaypages (Hier gibt s nichts zu sehen weitergehen!)

17 Sprechende URLs: Do s Festlegung einer Standard-URL inkl. Weiterleitung flache Ordnerstruktur mit relevanten Keywords Single domain Keywords im Seitennamen, getrennt durch Trennzeichen

18 Sprechende URLs: Dont s verschiedene Schreibweisen: vs. domain-name.de vs. (teilweise wird index.html oder index.php angehängt) Dynamische URLs:

19 Linkbuilding: Do s Linkakquise Linkbaits Nutzung von Social Media zur Linkgenerierung

20 Linkbuilding: Dont s Verlinkung in Bad Neighborhood Unnatürlicher Backlinkaufbau Kommentar-Spam

21 Phase 4: Erfolgskontrolle durch SEO-Controlling phase

22 Bestandteile des SEO-Controlling Regelmäßige Aktivitäten: Tägliches Keyword-Monitoring Analyse der Backlinkstruktur Konkurrenzanalyse Potenzialanalyse Überwachung von SEO-Umsetzungen

23 Nach vier Monaten rentiert sich die geplante SEO-Kampagne für die Online AG * Erfolgsmessung: Kontinuierliche Steigerung der Sichtbarkeit und des Traffics Start der SEO- Kampagne ROI > 1 ROI SEO > ROI SEA *Quelle: Auswertung SEO-Controlling (Online AG)

24 Nach vier Monaten rentiert sich die geplante SEO-Kampagne für die Online AG * Erfolgsmessung: Positive Entwicklung der Traffic-Kosten-Relation SEO Traffic > SEA Traffic *Quelle: Auswertung SEO-Controlling (Online AG)

25 Nach vier Monaten rentiert sich die geplante SEO-Kampagne für die Online AG * Erfolgsmessung: Deutliche Senkung des Cost Per Click (CPC ) CPC SEO < CPC SEA *Quelle: Auswertung SEO-Controlling (Online AG)

26 Nach vier Monaten rentiert sich die geplante SEO-Kampagne für die Online AG Erfolgsmessung: Deutliche ROI-Steigerung Laufzeit in Monaten Art CPC CPO ROI 4 SEA 0,6 17,1 3,68 4 SEO 0,8 22,09 1,01 *Quelle: Auswertung SEO-Controlling (Online AG)

27 Nach vier Monaten rentiert sich die geplante SEO-Kampagne für die Online AG Erfolgsmessung: Deutliche ROI-Steigerung Laufzeit in Monaten Art CPC CPO ROI 4 SEA 0,6 17,1 3,68 4 SEO 0,8 22,09 1,01 16 SEA 0,6 17,1 3,68 16 SEO 0,2 6,1 3,7 *Quelle: Auswertung SEO-Controlling (Online AG)

28 Nach vier Monaten rentiert sich die geplante SEO-Kampagne für die Online AG Erfolgsmessung: Deutliche ROI-Steigerung Laufzeit in Monaten Art CPC CPO ROI 4 SEA 0,6 17,1 3,68 4 SEO 0,8 22,09 1,01 16 SEA 0,6 17,1 3,68 16 SEO 0,2 6,1 3,7 21 SEA 0,6 17,1 3,68 21 SEO 0,1 3,3 6,3 *Quelle: Auswertung SEO-Controlling (Online AG)

29 Fazit: Nach 21 Monaten stieg der ROI um 170% Erkenntnisse für die Online-AG: SEO ist eine strategische Entscheidung SEO kann mess- und steuerbar sein Return On Investment (ROI)-Betrachtung ist möglich Eigeninitiative notwendig zur Erfolgssicherung

30 Erfolgsmessung von SEO-Kampagnen Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Bei Fragen: artaxo AG Am Neumarkt Hamburg Tel.: +49 (0) Fax: +49 (0)