Zusammenfassung Bei allem Info-Getöse den Blick auf das Wesentliche nicht verlieren! Ein Coachingprogramm ist im Kern nichts weiter als: Kunden über einen längeren Zeitraum Durch jeweils stimmige Impulse und Hilfestellungen dabei helfen, Schritt für Schritt Ziele zu erreichen oder Probleme zu lösen. Und das über passende Kommunikationskanäle 3 einfache Formate: Erfolgsteam mit PDF-Materialien und TelKos Webinarreihe mit Impuls-Webinaren und Forum Videokurs mit Lernvideos und Fragen-Antwort- Webinaren
Ziele
Ziele
Ziele Sie kennen das Grundprinzip, das dem Internet- Marketing zugrunde liegt und sehen, wie Sie das für die Teilnehmergewinnung bei Ihrem ersten Programm einsetzen können
Agenda Wie das Vermarkten von Coachingprogrammen nicht geht Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen unterscheidet Wie Profis Ihre Coachingprogramme vermarkten Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen Wie Sie das EINE Prinzip praktisch anwenden
Wie das Vermarkten von Coachingprogrammen nicht geht Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen Wie Profis Ihre Coachingprogramme vermarkten Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen Wie Sie das EINE Prinzip praktisch anwenden Ein Programm vermarkten - wie es NICHT geht
Kauf mich! Anbieten an eigenes Netzwerk / eigene Kontakte
Wie das Vermarkten von Coachingprogrammen nicht geht Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen Wie Profis Ihre Coachingprogramme vermarkten Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen Wie Sie das EINE Prinzip praktisch anwenden Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen unterscheidet
Präsenz des Trainers im Prozess Vermarktung über Thema Vermarktung als Person Zeitpunkt der Kundengewinnung nicht relevant Wenige Verkäufe nötig für Einkommen (Premiumpreis) Kunde sucht aktiv nach einer Lösung seines Problems! Vermarktung des Themas / Ergebnisses Zu einem Zeitpunkt viele Kunden gleichzeitig Mehr Verkäufe nötig wegen niedrigerem Preis Kunde sucht (noch) nicht aktiv nach einer Lösung
Wie das Vermarkten von Coachingprogrammen nicht geht Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen Wie Profis Ihre Coachingprogramme vermarkten Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen Wie Sie das EINE Prinzip praktisch anwenden Wie Profis ihre Coachingprogramme vermarkten
Fühlen sich vom Thema angesprochen, besuchen Webseite Sind bereit, etwas kleines zu investieren, um Mehrwert zu erhalten (E-Mail, Zeit ) Interessieren sich für das kostenpflichtige Angebot Kaufen
Wie das Vermarkten von Coachingprogrammen nicht geht Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen Wie Profis Ihre Coachingprogramme vermarkten Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen Wie Sie das EINE Prinzip praktisch anwenden Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert
Eigene Kontakte / Netzwerk??? Fühlen sich vom Thema angesprochen, besuchen Webseite mit kostenlosem Angebot
Eigene Kontakte / Netzwerk Empfehlen (kostenloses) Angebot gerne weiter Fühlen sich vom Thema angesprochen, besuchen Webseite mit Angebot
Eigene Kontakte / Netzwerk Fühlen sich vom Thema angesprochen, besuchen Webseite Sind bereit, etwas kleines zu investieren, um Mehrwert zu erhalten (E-Mail, Zeit ) Interessieren sich für das kostenpflichtige Angebot Kaufen
Das EINE Prinzip, das Sie kennen müssen: Machen Sie Ihrem Netzwerk die Weiterempfehlung LEICHT!
Wie Sie Ihrem Netzwerk die Empfehlung leicht machen: Kostenlos oder supergutes Preis-Leistungs-Verhältnis Sofort erkennbarer Mehrwert Ihr Kontakt steht gut da vor seinen Bekannten, wenn er so etwas mehrwertiges, interessantes weiterempfiehlt Ihr Kontakt geht kein Risiko ein, wenn er Ihren Link weiterreicht
Wie Sie Ihrem Netzwerk die Empfehlung leicht machen: Für Ihr erstes (Pilot-) Programm und einen ersten Launch braucht es nicht den kompletten Marketing- Trichter der Profis Aber ohne das Prinzip Weiterempfehlung leicht machen geht es nicht!
Wie das Vermarkten von Coachingprogrammen nicht geht Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen Wie Profis Ihre Coachingprogramme vermarkten Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen Wie Sie das EINE Prinzip praktisch anwenden Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen
Eigene Kontakte / Netzwerk
Voraussetzungen Sichtbarkeit für anvisiertes Thema Liste an gut erreichbaren Zielpersonen Systematik bei der Kundengewinnung sehr hoch sehr groß sehr gut keine sehr klein keine
Drei Optionen Fall 1: Voraussetzungen sind gut bis sehr gut Fall 2: Voraussetzungen sind noch nicht so gut Dann kann s ja losgehen! Ich gebe mir die Zeit, um die Voraussetzungen zu schaffen. Ich fange trotzdem an mit meinem ersten Launch und verbessere die Voraussetzungen währenddessen.
Wie das Vermarkten von Coachingprogrammen nicht geht Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen Wie Profis Ihre Coachingprogramme vermarkten Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen Wie Sie das EINE Prinzip praktisch anwenden Wie Sie das eine Prinzip praktisch anwenden (+ Fallbeispiele)
Kostenloses, wertvolles aufmerksamkeitsweckendes Angebot
Kostenloses, wertvolles aufmerksamkeitsweckendes Angebot Webinar-Reihe :o) Einzelne Webinare Audio-Kurs Challenge E-Mail-Kurs Kostenlose Impulscoaching-Gespräche Gewinnspiel / Wettbewerb
Kleine Kampagne 1 (ohne großes kostenloses Angebot): Konkreter, gut nachvollziehbarer Nutzen für eine klar eingegrenzte Zielgruppe + direkte persönliche Ansprache
Konkreter, gut nachvollziehbarer Nutzen für eine klar eingegrenzte Zielgruppe + direkte persönliche Ansprache Hallo lieber xy, ich habe ein neues Angebot. Unterstützt du mich? Wer in deinem Bekanntenkreis kann das evtl. gebrauchen? Hallo Marit, schön von dir zu hören. Ja, da überlege ich gerne mal. Habe es an einen ehemaligen Kollegen und die Lehrerin meiner Tochter empfohlen.
Eigene Kontakte / Netzwerk Schauen Flyer an / Besuchen Webseite Telefongespräch / Mail Kaufen
Kleine Kampagne 2 (ohne großes kostenloses Angebot): Konkreter, gut nachvollziehbarer Nutzen für eine klar eingegrenzte Zielgruppe + pfiffige, gut erläuternde Verkaufsseite
Konkreter, gut nachvollziehbarer Nutzen für eine klar eingegrenzte Zielgruppe + pfiffige, gut erläuternde Verkaufsseite (Massenmail, Social Media) Warum ist ein Erfolgsteam so relevant für Klein-Selbständige? - Ich habe dazu ein kleines Video erstellt (Persönliche Ansprache) Ich suche noch Pilot- Teilnehmer für ein neues Angebot von mir. Zielgruppe: Klein-Selbständige. Kennst du jemanden?
Eigene Kontakte / Netzwerk Besuchen Verkaufsseite mit Video Fordern mehr Infos an Telefonieren mit mir Kaufen
Richtige Kampagne (bei mittel-günstigen Voraussetzungen): Claudia Kauscheder
Richtige Kampagne (bei mittel-günstigen Voraussetzungen):
Eigene Kontakte / Netzwerk
Claudia Kauscheder vorher Sichtbarkeit für anvisiertes Thema Liste an gut erreichbaren Zielpersonen Systematik bei der Kundengewinnung sehr hoch sehr groß sehr gut keine sehr klein keine
Claudia Kauscheder nachher Sichtbarkeit für anvisiertes Thema Liste an gut erreichbaren Zielpersonen Systematik bei der Kundengewinnung sehr hoch sehr groß sehr gut keine sehr klein keine
Wie das Vermarkten von Coachingprogrammen nicht geht Wie sich Marketing von Produkten und Dienstleistungen Wie Profis Ihre Coachingprogramme vermarkten Das EINE Prinzip, das es braucht, damit es funktioniert Welche Voraussetzungen es Ihnen leichter machen Wie Sie das EINE Prinzip praktisch anwenden Fazit
Ihr Coachingprogramm an Ihr bestehendes Netzwerk zu verkaufen, funktioniert nicht Online-Marketing folgt einer anderen Logik als die Gewinnung von Einzelkunden Online-Marketing bedeutet, systematisch(er) Interessenten vom ersten Kontakt zum Kauf zu führen ( Marketing-Trichter ) Das EINE Grundprinzip, das die Basis bildet lautet: Machen Sie Ihren Kontakten die Weiterempfehlung leicht Auch wenn die Voraussetzungen (noch) nicht sehr günstig sind, können Sie mit Hilfe dieses Prinzips Ihr Programm mit Teilnehmern füllen
Wenn Sie Ihren ersten Launch nicht allein bewältigen möchten
Liste aufbauen Anmeldeseite für kostenloses Angebote Launch- Kampagne planen Kostenloses Angebot entwickeln Verkaufsseite (Landingpage) Multiplikatoren finden
Multiplikatoren finden Anmeldeseite für kostenloses Angebote Verkaufsseite (Landingpage) Liste aufbauen Launch- Kampagne planen Kostenloses Angebot entwickeln
14 Wochen lang begleitet Schrittweise Einführung in die Grundlagen des Online-Marketing inklusive Tools und Technik Voraussetzungen schaffen Pragmatisch umsetzbare Strategien für Ihren ersten Launch 475,- netto (565,20 brutto) Noch 16 Plätze frei
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