Vom Alumnus zum Großspender Sind amerikanische Vorbilder übertragbar? Astrid v. Soosten, CFRE, Deutscher Fundraising Kongress Berlin, 2. April 2014 S
Unser Tag zusammen S Miteinander bekannt werden S Best practices S Alumni kultivieren - Arbeitsgruppen Mittagspause S Alumni kultivieren Fortsetzung S Arbeitsgruppen berichten
Dies ist ein Workshop S
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Meine Hoffnungen für Sie S Brauchbare Takeaways S Ermutigung S Kollegiale Freundschaften
Was Sie von mir erwarten können S Tips, Tricks, Taktiken aus dem amerikanischen Fundraising Alltag S Donor Strategien S Fallbeispiele
Stellen Sie sich vor: 1 Größe, Fundraising Operation, Telefonoperation, Alumni Organisation? 2 Erfolgreichste Aktion mit Alumni 3 Was erwarten Sie sich von unserem Tag zusammen?
Was machen wir jetzt? S Wer sind die anderen? S Best practices S Arbeitsgruppen Vom Alumnus zum Großspender, Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
Harvard ist nur eine von 4000 Universitäten S
Wer sind die anderen? S Von Amerikas 4000 Universitäten ist Harvard nur eine. S Insgesamt 8 Ivies plus Stanford, MIT, 25 Public Ivies S Was machen die anderen 3867 State Universities, Community Colleges, Academies etc.? Vom Alumnus zum Großspender, Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
Spezialisierte Hochschulen
State Universities
UC Santa Cruz
Lebenslänglich Institutions should view their relationship with alumni as a lifelong contract that offers mutual benefit. John Lippincott, Präsident CASE Kontinuität ist der Schlüssel zum Erfolg
Best Practices: 1 2 3
Seien Sie inklusiv! S Was verstehen Sie unter Alumni? S Alle haben etwas zum Erfolg Ihrer Institution beigetragen! S Oft sind es Persönlichkeiten mit einem niedrigen Profil, die Ihren Fundraising Erfolg nachhaltig verändern.
Werden Sie persönlich! S Wie möchten Sie gerne angesprochen werden?
Werden Sie persönlich! S Wie möchten Sie gerne angesprochen werden?
Engagieren Sie Ihre Führungsetage S Potenzielle Großspender sind meistens selbst wichtige Leute. S Sie treffen gerne die Big Shots S Das richtige Format
Seien Sie glaubhaft! S Engagieren Sie studentische Hilfskräfte im Fundraising S Telefonfundraising: Studenten rufen Alumni an S Spenderpflege per Telefon: Studenten danken Alumni für ihre Spende
Michigan State
Poster Child
University of British Columbia
Alumni fragen Alumni
Best Practices: 1 2 3
Womit möchten Sie identifiziert werden?
Warum ist Marke wichtig? S Seien wir ehrlich! S Wir alle sind gerne etwas Besonderes S Wir alle gehören gerne S - zu einer besonderen Gruppe S -zu einem exklusiven Club S -zu einer Elite
Was gehört zu einer guten Marke? S 3 R s S Eine gute Marke wird immer erkannt, selbst wenn sie unbekannt ist. = Real S Eine gute Marke ist nie eine unter vielen. = Rare S Eine gute Marke hat Bedeutung. = Relevant Vom Alumnus zum Großspender Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
Ungewöhnliche Menschen
Bananenschnecken!
Inklusion
The U
All Campus Affair
Case Study S Nion McEvoy S Mitglied der De Young Family S Heute Chef von Chronicle Books und weitverzweigten anderen Mediengeschäften. S Früh mit der Bibliothek vernetzt S Verbindung über Generationen
Case Study S Pam Jue Alumna 72 S Von meiner Vorgängerin entdeckt und jahrelang mit kleinen Gesten gepflegt. S Nach einer Weile begannen kleine Spenden S Charakter: total uncharmant S Carlos Chou 84 S Michelle Edelman
Feen, Zwerge, Einhörner S In welchem Wald sind unsere Alumni verschwunden?
Klassische Einbindung S Identifikation S Discovery Visit S Alumnus wird eingeladen, sich Bild von der Uni heute zu machen S Alumnus stellt sein Heim für eine Veranstaltung zur Verfügung
Discovery Visit S Verabredung S Gegenseitiger Informationsaustausch S Geld kommt nicht zur Sprache S Wie möchte man in Zukunft miteinander verkehren
Best Practices: 1 2 3
@Cal
Tips und Tricks S Spende anlässlich der Graduierung S Spendenaktion 5. 10. etc. Jubiläum S Einrichtungen, die den Studenten besonders geholfen haben: z. B. Bibliothek S Hochschulsport
Arbeitsgruppen S Gemischtes Doppel S Thema, das für Ihre Institution von Bedeutung ist: S Marke S Alumni engagieren S Junge binden Vom Alumnus zum Großspender, Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014
Großspender leben länger S Erfolgsbedingungen für Großspenderacquise S Kontinuität für langfristigen Beziehungsaufbau S Adäquate Personalausstattung und bedingungen
Langer Atem Großspende Spendenhöhe Jährliche Spende Testament 5 10 15 20 25 30 Jahre
Es ist ganz einfach! S E=f(Rel H + Bez H+F +Org FR )
Ein Investment in die Zukunft S
Vielen Dank Astrid v. Soosten soosten@embl.de
Resources S http://ec.europa.eu/euraxess/pdf/research_policies/ Fundraising_from_Philanthropy_in_European_Universities.pdf S Brenda Babitz, Growing Giving, A Guide to Securing Private Support for Your Community College, CASE 2007 S This slide deck and related resources: <hyperlink here> Vom Alumnus zum Großspender, Astrid v. Soosten, CFRE Deutscher Fundraising Kongress, 2. April 2014