Energie- und Ressorceneffiziente Technologien für die Industrie Eintritt in den türkischen Markt und Erfahrungsbericht Marc Vathauer MSF-Vathauer Antriebstechnik Geschäftsführer
MSF-Vathauer Antriebstechnik stellt sich vor
Auszeichnungen Platz 1: Gesamtsieger Preisträger Innovationspreis Ost-Westfalen-Lippe MARKTVISIONEN 2013 Platz 1: Preisträger Industriepreis 2013 Best of Product 2013 Kategorie Antriebs- und Fluidtechnik Platz 2: Nominierung zum Industriepreis 2011 Kategorie Antriebs- und Fluidtechnik
Zentrale Innovation und Fortschritt sind die treibenden Kräfte für ein erfolgreiches Handeln. Beides stellt uns in der Antriebstechnik immer wieder vor neue Herausforderungen. Zentrale in Detmold: Forschung, Entwicklung and Produktion Schnell, flexibel, lösungs- und kundenorientiert liefern wir standardisierte und maßgeschneiderte Produkte Made in Germany Den Kunden im Fokus
Standort Oborniki (Polen) Die Kombination von bewährten und neuen Technologien ist die Herausforderung, der wir uns jeden Tag stellen. Moderne Lösungen für die Antriebstechnik, die auch langfristig verfügbar bleiben, bringen unseren Kunden die Zukunftssicherheit, die sie für ihre Maschinen und Anlagen fordern und die sie im Wettbewerb stärken. Standort in Obornik (Polen) Durch unsere Entwicklungs- und Produktionserfahrung als auch durch unser Qualitätsmanagementsystem nach DIN EN ISO 9001:2008 steht MSF - Vathauer mit seinen Mitarbeitern für einen hohen Qualitätsstandard sowie technologisch anspruchsvolle Produkte. In Deutschland und in Europa Den Kunden im Fokus
Vertriebsbüro in Stuttgart Der Vertriebs- und Servicestandort in Stuttgart betreut unsere Kunden in Baden-Württemberg und Bayern. Weiterhin werden von dort die Vertriebsorganisationen im Ausland und Vertriebspartner im In- und Ausland betreut. An diesem Standort führen wir Schulungen und Kundenveranstaltungen durch. Vertriebsbüro in Stuttgart Den Kunden im Fokus
Vertriebsstandorte EUROPA MSF-Vathauer Antriebstechnik Vertriebsbüros / Distributoren
Vertriebsstandorte Rest der Welt Vertriebspartner in Port Elizabeth / Süd Afrika Marketingbüro in Shanghai / China Vertriebsbüros / Distributoren
Windkraftanlagen Speziell entwickelte antriebe sorgen für ein schnelles und sicheres Arretieren des Rotors ohne den Einsatz von Hydraulik. Die intelligente Motorsteuerung erkennt sicher eine mögliche Kollision zwischen Bolzen und Lochscheibe und verhindert dadurch Beschädigungen des Rotors. Aus der Endposition kann der Bolzen nur aktiv bewegt werden, äußere Lasten können dank selbsthemmendem Antrieb nicht zu einem ungewollten Verfahren des Bolzens führen. Der Vorteil dieses Systems besteht darin, dass für die Arretierungsvorgänge eines Windkraftanlagenrotors keine Hydraulik eingesetzt wird. Damit steht dem Einsatz dieser elektromechanischen Rotorverriegelung in Off-Shore-Windparks nichts entgegen. Die Verringerung von Sensoren machen dieses Antriebssystem wartungsarm und servicefreundlich. Anwendungsbeispiele und Branchen
Maschinentechnik Das patentierte elektromechanische Antriebssystem für Türen und Toren von Maschinen und Anlagen ermöglicht ein schnelles und sicheres Öffnen und Schließen von Maschinentüren (Masachinentoren) ohne den Einsatz von Sensorik oder Kontaktleisten in der Anlage. Die intelligente Motorsteuerung erkennt sowohl die Positionen Tür geöffnet und Tür geschlossen sowie eine Kollision zwischen Mensch und Maschine bzw. anderen Gegenständen. Das Antriebssystem erkennt Drehmomente und Geschwindigkeiten ohne den Einsatz von Endschaltern oder Kontaktleisten. Anwendungsbeispiele und Branchen
Fördertechnik -Intralogistikanlagen Das dezentrale Motormanagement Field Power ermöglicht die einfache, sichere und schnelle Installation von dezentralen Frequenzumrichtern und Motorstartern in verketteten Produktionsanlagen. Ein integrierter Energiebus versorgt dabei jeden einzelnen Antrieb. Durch das Aufstecken des Motormanagements werden somit elektronischer Antrieb und die Energieversorgung miteinander verheiratet. Durch Signalbussysteme wird jeder einzelne Antrieb von der Anlagensteuerung angesprochen. Anwendungsbeispiele und Branchen
Fördertechnik - Intralogistikanlagen Das robuste und kompakte dezentrale Motormanagementsystem MONO-SWITCH wird in verketteten Produktionsanlagen eingesetzt. Die Bauform ermöglicht in den meisten Fällen eine Integration der elektrischen Antriebe in die Förderanlage. Über einen separat verlaufenden Energiebus wird jeder Antrieb separat eingespeist. Hierbei arbeitet das System Energiebushersteller unabhängig. So dass jedes Energiebussystem eingesetzt werden kann. Die Anlagensteuerung steuert über ein Signalbussystem jeden Antrieb individuell an, so dass eine intelligente Steuerung möglich ist. Anwendungsbeispiele und Branchen
Wärmerückgewinnung Die speziell für die Wärmerückgewinnung entwickelten Antriebe regeln und steuern einen Rotationswärmetauscher. In Abhängigkeit von physikalischen Größen und Parametern wird mittels der Rotationsgeschwindigkeit oder die Raumtemperatur als auch die Luftfeuchtigkeit variiert. Anwendungsbeispiele und Branchen
Weitere Anwendungen Anwendungsbeispiele und Branchen
Energiekosten in Deutschland
Energie- und Ressourceneffiziente Technologien Die Installationsbasis für die dezentrale Antriebsautomatisierung Field Drive System
Philosophie von Field Drive System Reduzierung der Anlagenenergie Energieeffizient durch 50% Einschaltdauer der Gesamtanlage Energieeffizient durch Reduzierung von anderen Energieformen wie bspw. Druckluft Ressourceneffizient durch Reduzierung der Leitungen Ressourceneffizient durch die Verwendung von nur einer Energie- und Datenleitung
Philosophie von Field Drive System
Philosophie von Field Drive System L1 N PE L3 L2
Der Baukasten des Field Drive System
Philosophie von Field Drive System Installationstopologie
Industrieapplikation Kosteneinsparung
Industrieapplikation Kosteneinsparung
Industrieapplikation Kosteneinsparung
Industrieapplikation Kosteneinsparung Energie- und Resourceneffizienz Energieeffizienz durch Stand-By - Modus Energieeffizienz durch geregelte und IE2, IE3, IE4 Antriebe Energieeffizienz durch die richtige Auslegung der Antriebe Ressourceneffizienz durch Reduzierung der Kabel und Leitungen Ressourceneffizienz durch Vereinheitlichung der Installation Ressourceneffizienz durch Reduzierung der Druckluft
Energierückgewinnung Energy-Recovery-System Beim Abbremsen von Antrieben wird generatorische Leistung freigesetzt, diese fließt in den Zwischenkreis des Frequenzumrichters und muss über entsprechende Bremswiderstände in Wärme umgewandelt und vernichtet werden. Produktions und Förderanlagen werden durch das ERS energieeffizient gesteuert, in dem die Bremsenergie durch das Energy-Recovery-System (ERS) aufgenommen und in das Anlagennetz zurück geführt wird.
Energierückgewinnung Energy-Recovery-System
Energierückgewinnung Energy-Recovery-System Altsystem ohne Energierückgewinnung Neusystem mit Energierückgewinnung Bremswiderstände zur Energievernichtung Energy-Recovery-System zur Energierückführung
Industrieanwendungen Power & Free Förderanlagen
Industrieanwendungen Power & Free Förderanlagen
Industrieanwendungen Power & Free Förderanlagen Control cabinet
Markteintritt in den türkischen Markt Markteintritt über Istanbul Vertriebs- und Handelspotential Hohes Wirtschaftswachstum Wirtschaftswachstum 3-4% im Durchschnitt 25% Industrie trägt zum BIP bei 65% Dienstleistungen trägt zum BIP bei Geschäftige Menschen Offene und gut ausgebildete Partner Handelsweg zur Russischen Föderation durch Bospurus Großes Einzugsgebiet bis nach Bursa Viele Internationale Unternehmen mit Sitz in Istanbul Viele türkische Unternehmen mit Zweitbüro in Istanbul
Markteintritt in den türkischen Markt Vertriebspartner in Istanbul SMART EMK OTOMAS. SİS. DAN. TİC. LTD. STİ. Herr Mustafa Yücel Halil Rifat Pasa Mah. Perpa Tic. Merkezi B Blok K:9 No: 1509 Sisli/ İstanbul Tel: +90 (212) 220 10 92 Fax:+90 (212) 220 10 93 email: myucel@smart-emk.com www.msf-technik.com www.smart-emk.com
Markteintritt in den türkischen Markt Vertriebsregionen
Markteintritt in den türkischen Markt Herausvorderungen Technologie Kein durchgängiger Einsatz von Kommunikationsbussystemen in relevanten Anwendungen Keine Kenntnis von Energiebussystemen Verbreiteter Einsatz von herkömmlicher Technik und Vorgehensweisen Innovative Technologie wird sehr gerne aufgenommen Wettbewerb und Marktpreise Verstärkter Wettbewerb aus Asien Für Standardtechnologie sind geringe Markpreise zu erwarten Zollbestimmungen Sehr lange Zoll-Laufzeiten um die Ware zu erhalten Schnelle Reaktionen auf Kundenanfragen Hoher Vertriebsaufwand Sehr großer Markt ist zu bedienen und zu bearbeiten
Markteintritt in den türkischen Markt Chancen Made in Germany wird gerne gesehen und eingesetzt Schnelle Entscheidungen wenn Technologie und Personen überzeugen Generell großer Arbeitseinsatz Großes Marktwachstum im Maschinenbau und in der Automatisierung Verlässliche und verbindliche Geschäftsartner Offene Köpfe für neue Ideen und technologien
Markteintritt in den türkischen Markt Marktvorbereitungen Zielgruppenanalyse mit dem Vertriebspartner abstimmen Produktportfolio mit dem Vertriebspartner abstimmen Vertriebsregionen Chonologisch definieren Multiplikatoren ansprechen Indutriemessen besuchen (WIN-World of Industry in Istanbul) Zielpreise festlegen (Verhandlungsspielraum einrechnen)
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit MSF-Vathauer Antriebstechnik GmbH & Co KG Marc Vathauer Am Hessentuch 6-8 D-32758 Detmold, Germany Tel: +49 5231 / 63030 Fax: +49 5231 / 66856 email: m.vathauer@msf-technik.de www.msf-technik.de