Erfolgsfaktor MOTIVATION im IT-VERTRIEB Berlin, 29. Januar 2014
Ever tried. Ever failed. No matter. Try again. Fail again. Fail better. Samuel Beckett Hinfallen, aufstehen, Krönchen richten, weitergehen. Quelle unbekannt
ist... Motiv + konkreter Anreiz = Definition Gesamtheit der Beweggründe und, die eine Entscheidung zur Handlung beeinflussen, zu einer Handlungsweise anregen. (Duden, 2012)
Spezifisch Messbar Attraktiv Realistisch Terminiert
Was wir tun Was wir sagen
Wollen: Haltung zur Aufgabe Können: Theorie und Praxis Dürfen: Handlungsspielraum und offenes
Allgemeine Spezifische, richtungweisende hin zu - weg von wozu - warum Intrinsisch - extrinsisch Konkreter Anlass und positive Erwartungshaltung
Kontextabhängig Immateriell Individuell Priorisiert Erfüllung und Nicht-Erfüllung sind hoch emotional
: steht nicht isoliert, sondern kann nur in einem passenden Gesamtumfeld entstehen und wachsen umfasst immer ein richtungsweisendes Motiv, einen konkreten Anlass und eine positive Erwartung kann sowohl ein Streben an sich, ein Streben auf etwas zu oder auch von etwas weg sein Zusammen mit der, der Fertigkeit / und der lässt sich Streben in und in se umsetzen
im IT-Vertrieb:
im IT-Vertrieb: Wie genau soll das aussehen? SMART-Regel?
im IT-Vertrieb: Was ist zu tun? Was ist zu sagen? Wie genau soll das aussehen? SMART-Regel?
im IT-Vertrieb: Will ich das? Kann ich das (schon)? Habe ich Handlungsspielräume? Ist das offen? Was ist zu tun? Was ist zu sagen? Wie genau soll das aussehen? SMART-Regel?
im IT-Vertrieb: Was ist der konkrete Anlass? Welche Erwartung habe ich? Will ich das? Kann ich das (schon)? Habe ich Handlungsspielräume? Ist das offen? Was ist zu tun? Was ist zu sagen? Wie genau soll das aussehen? SMART-Regel?
im IT-Vertrieb: Um welche / geht es? Erfüllung oder Vermeidung? Was ist der konkrete Anlass? Welche Erwartung habe ich? Will ich das? Kann ich das (schon)? Habe ich Handlungsspielräume? Ist das offen? Was ist zu tun? Was ist zu sagen? Wie genau soll das aussehen? SMART-Regel?
für die praktische : Vereinfachen Sie durch Nur wenn alle zueinander passen, bzw. nicht im Widerspruch stehen, stimmt das Arbeiten Sie immer bewusst gerade im Vertrieb Werden Sie sich über Ihre und klar Fragen Sie öfter nach dem WOZU als nach dem WARUM Versuchen Sie die Doppelstrategie: Weg Von + Hin Zu
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! skhoch2, Training, Coaching, Beratung Dipl.-Kfm. Stefan Kemser Auf dem Rosenberg 52 51503 Rösrath-Hoffnungsthal