Effizienz zahlt sich aus Geschäftsmodelle mit dem BlueGEN Andreas Ballhausen Mitglied der Geschäftsleitung Vertrieb und Service
Themen 1. Ceramic Fuel Cells Das Unternehmen 2. BlueGEN Das Produkt 3. BlueGEN Die Vermarktungskonzepte
CREAMIC FUEL CELLS DAS UNTERNEHMEN 3
Über die CFC Gruppe... 1992: Gründung als Spin-Off der CSIRO- Forschung in Melbourne (Australien) Hauptsitz und F&E in Melbourne Unternehmerischer Ansatz Börsennotiert ASX & AIM Inzwischen >250 Mio. investiert Seit 2006: in Deutschland tätig Seit 2009/2010: Verlagerung Fertigung nach Heinsberg, NRW 2006-2011: 5 Feldtestgenerationen Seit 2012: Herstellung & Vermarktung Zahlreiche Auszeichnungen; zuletzt Innovationspreis der dt. Gaswirtschaft 4
Produktion in Heinsberg 5
BLUEGEN DAS PRODUKT 6
Funktionsprinzip Strom Erdgas 2,5 kw 1,5 kw Wärme 0,6 kw Erzeugter Strom kann vor Ort genutzt oder gegen Vergütung ins Netz eingespeist werden Wärme kann zur Warmwasserbereitung oder Heizungsunterstützung verwendet werden. 7
Anwendungsbeispiel Gas- Brennwerttherme Heizung Wärmespeicher Für BlueGEN und in diesem Beispiel Solarthermie BlueGEN Brennstoffzelle Stromerzeugung Warmwasserbereitung 8
Brennstoffzelle - Jetzt BlueGen ist reif für den Markt Rund 250 Geräte in Betrieb Über 3 Mio. Betriebsstunden Erfahrung Verfügbarkeit von rd. 99% nachgewiesen Betriebssicherheit durch 10-jährigen Vollwartungsvertrag Listenpreis 25.000 Euro Weitere Anbieter folgen Viessmann/Panasonic, Hexis, Baxi, Elcore haben Markteinführung in 2014 angekündigt Vaillant, Bosch, Viessmann/Hexis folgen Bereits 40.000 Systeme in Japan installiert
BLUEGEN DIE VERMARKTUNGSKONZEPTE 10
BlueGen für zwei unterschiedliche Märkte Wärmemarkt Stromerzeugung Technologien Hersteller Kundentreiber Brennwerttherme, Solarthermie, Wärmepumpe, Holzpellet, Stirling, Niedrigeffiziente Brennstoffzelle Viessmann, Vaillant, BDR Thermea, Bosch Notwendigeit zum Tausch, Gerätepreis, geringe Energiekosten, Nachhaltigkeit Photovoltaik, Hocheffiziente Brennstoffzelle Aleo, Hanwha, Manz, Schott, LDK, Suntech power, First solar, Panasonic Green Investment, Payback, Opportunität Vertriebskanäle SHK Handwerk(~45.000) Handwerk, Stadtwerke, Neue Vertriebseinheiten Marktpotenzial ~600.000 Geräte/a ~16.000.000 Preisstrategie Hochpreisig Preissensitiv (Payback muss erfüllt werden) 11
NRW bietet Anschluss, Vermarktung gestartet Förderung von KMU 45-65% der förderfähigen Kosten bis zu 13.000 Euro 12
Vermarktung hat begonnen Zielsegment: Kleingewerbe Positionierung: Unabhängigkeit, Reduktion Stromkosten, CO 2 Einsparung Kommunikation: Direktmailing, Artikel Vetrieb: Telefon, Aussendienst 13
Alliander-10/10/10-Förderung 10 Jahre Laufzeit 10 Jahre Full-Service (über Partnerunternehmen) 10 ct/kwh Einspeisevergütung (max. EUR 5.000) + einmalige Sofortförderung* (siehe Tabelle) *Auszahlung der Einmalförderung erfolgt am Tag der Inbetriebnahme der Brennstoffzelle **Verbrauch der letzten gültigen Abrechnung linear hochgerechnet auf ein Kalenderjahr; Kunden, deren Daten weniger als sechs Monate umfassen, werden ausschließlich in der Kategorie XL gefördert 14
Beispielrechnung für Gewerbekunden Stromverbrauch des Kunden: Bedarfsdeckung durch BlueGEN: ca. 8.600 kwh (Kategorie XS) ca. 7.400 kwh Gas- und Wartungskosten 2.100,- Strom- & Wärmekostenersparnis 2.220,- Alliander Einspeisevergütung 565,- gesetzlich geregelte Förderung 860,- Summe der Ersparnisse pro Jahr: 1.545,- Annahmen: Ø Strompreis 25 ct/kwh, Ø Gaspreis 5,5 ct/kwh, Ø Wärmepreis 7,1 ct/kwh; alle Angaben sind Netto-Beträge ohne Zinseffekt 15
Brennstoffzelle trifft den Zeitgeist 270 Interessenten in Heinsberg 16