Seminare & Inhouse-Trainings für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft Programm November 2013 - Dezember 2014 Strategie & Management Planung & Entwicklung Führung & Personalentwicklung Vertrieb & Marketing Unternehmenssteuerung Rating & Bankgespräch Compliance & Beauftragtenwesen Unternehmensbewertung & Nachfolge Risikomanagement 1
Qualitätsanspruch Das S & P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden: Gemeinsam Lösungen erarbeiten Ohne Umwege Chancen sichern Erfahrungen austauschen Wir sind zertifiziert nach AZAV und DIN EN ISO 9001. Viele unserer Teilnehmer können sich dadurch fördern lassen: Wenden Sie sich an unser -Team! Konzepte aus der Praxis für eine schnelle Umsetzung im eigenen Unternehmen stellen heute das Leitbild für unser Unternehmerforum dar. Daran richten wir sämtliche Seminarinhalte und Trainingsmaßnahmen aus. Das detaillierte Seminarangebot finden Sie auf www.sp-unternehmerforum.de und direkt über unsere kostenfreie News-App. Qualitäts-Merkmale unserer Seminare : Praxisbezug Umsetzungsbegleitung Intensität Qualität wird belohnt! Fallbeispiele, Checklisten und Umsetzungstools ermöglichen den Teilnehmern schon während der Seminare die direkte Anwendung des neugewonnenen Wissens. Mit Umsetzungsangeboten wie dem Liquiditäts-, Rating-, Web- und Bank-Check überzeugen wir Sie gerne persönlich vom unternehmerischen Wert unserer Lösungen. Mit unseren Seminaren bieten wir unternehmerische Lösungen an. Um einen optimalen Umsetzungserfolg sicherzustellen, erarbeiten wir mit den Teilnehmern einen Fahrplan für die konsequente Umsetzung der entscheidenden Themen in die Praxis. Selbstverständlich unterstützen wir die Teilnehmer in Projekten vor Ort. Dabei lassen wir uns gerne am Erfolg der Maßnahmen messen. Referenten aus der Praxis, kleine Seminargruppen, interaktive Praxismodule, straffe Trainings-Programme. Der branchenübergreifende Austausch unter den Unternehmern und mit den Seminarleitern unterstützt eine optimale Umsetzung in der Praxis. Wir sind zertifiziert nach AZAV und DIN ISO 9001 : 2008. Damit erfüllen wir höchste Qualitätsstandards der beruflichen Weiterbildung. Aus diesem Grund erhalten unsere Kunden bei stimmigen Voraussetzungen seitens der Teilnehmer eine Seminar-Förderung durch Programme des ESF oder des Bundes. 2 Qualitätsanspruch
Leistungen der S&P Gruppe Unternehmensberatung Leistungen für den Mittelstand Kapitalsuche & Finanzierung Liquiditäts- und Rating-Checks Unternehmensbewertung Gutachten und Bankberichte zur Zukunftsfähigkeit Leistungen für Banken, Finanzdienstleister, Factoring und Leasing Risikomanagement & Basel III Anti-Geldwäsche und Compliance-Systeme Asset- und Depot A-Management Auslagerung der Internen Revision Personalberatung Fach- und Führungskräftesuche Interim Management Nachfolgerbörse Führungstechniken für die Praxis Seminare und Inhouse-Trainings Unser aktuelles Weiterbildungsprogramm 2013/2014 Vorsprung in der Praxis Umsetzung Update Aufbau Austausch Leistungen 3
Seminare & Inhouse-Trainings Seite Strategie & Management 07-12 Planung & Entwicklung 13-20 Führung & Personalentwicklung 21-30 Vertrieb & Marketing 31-36 Unternehmenssteuerung 37-42 Rating & Bankgespräch 43-46 Unternehmensbewertung & Nachfolge 47-52 Compliance & Beauftragtenwesen 53-60 Risikomanagement 61-66 Anmeldeformular für die Seminare Inhouse-Trainings Ein starkes Netzwerk auf einen Blick S&P-Studien S&P-S Tools Info- Kontakt 67-69 70-72 73-82 83-88 89-94 95 97 Inhalt 5
Strategie & Management Geschäftsführung kompakt Führen mit System Die Unternehmer-BWA Controlling - Update für Unternehmer Strategie & Management 7
Geschäftsführung kompakt 3 Top-Bausteine für die Praxis: Das Unternehmen erfolgreich auf Kurs halten! Auf welche Stellschrauben kommt es bei der Unternehmensplanung und der Bilanz an? Wie sichern Sie die Liquidität zuverlässig ab? Wie schützen Sie sich wirksam vor Haftungsrisiken? Wie führen Sie arbeitsrechtlich sichere Mitarbeitergespräche? Wie können die Mitarbeiter gezielt zu Spitzenleistung geführt werden? Ihr Nutzen / Sie erhalten: 1. Tag Unternehmensplanung für Geschäftsführer Unternehmensplanung: Einfach, verständlich und transparent! Bilanzen richtig lesen und besser verstehen Optimaler Finanzierungs-Mix für Mehr -Liquidität Geschäftsplanungs- und Rating-Tool gemäß Bankenstandard Branchen-Kennzahlen und Top- Kennzahlen zur optimalen Steuerung der Finanzen Termine: 25. - 27.03. 2014 Düsseldorf 25.-27.06.2014 Stuttgart 15.-17.10.2014 Leipzig 2. Tag Liquiditätsplanung & Geschäftsführer-Haftung Richtiger Einsatz der Finanz- und Liquiditätsplanung bei der Unternehmenssteuerung Haftung des Geschäftsführers Pflichten und Risiken im Überblick Kontroll- und Steuerungsmöglichkeiten mit den richtigen Musterverträgen Liquiditätsplanung gemäß Bankenstandard Muster für die Ausgestaltung des Gesellschaftsvertrags, des Geschäftsführer-Vertrags sowie der Geschäftsordnung 3. Tag Führung: Impulse für Geschäftsführer Unternehmensziele mit den richtigen Führungstechniken sicher erreichen Besondere Herausforderungen im Führungsalltag Standortbestimmung Führungskompetenz und Führungsverhalten Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen Hinweis: Gerne können Sie Ihre individuellen Schwerpunkte wählen und auch einzelne Seminartage buchen. Strategie & Management Preis: 1.570 zzgl. 19 % MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen 9
Kompaktkurs Führen mit System Teamentwicklung Konfliktmanagement - Zielerreichung Ihr Nutzen / Sie erhalten: 1. Tag Standortbestimmung Führungskompetenz Eigene Führungsstärken optimal einsetzen Unternehmensziele mit den richtigen Führungstechniken sicher erreichen Wie baut man ein Hochleistungs-Team auf? 2. Tag Besondere Herausforderungen im Führungsalltag Woran Sie Konflikte erkennen die wichtigsten Kompetenzen beim Konfliktmanagement Konflikte effizient und erfolgreich lösen Welche Techniken und Strategien haben sich in der Praxis bewährt? Mit unserem 2-tägigen Intensivkurs erhalten Sie konkrete Konzepte für Ihr persönliches Führungs-Cockpit Wie erreiche ich Spitzenleistungen im eigenen Team? Wie entwickle ich ein Hochleistungs-Team? Welche Führungsinstrumente haben sich im Tagesgeschäft bewährt? Wie können Konflikte rechtzeitig erkannt werden? Wie meistere ich zielführend die Herausforderungen im Führungsalltag? Wie gestalte ich Zielvereinbarungen effizient? Sie erhalten eine Standortbestimmung zu den eigenen Führungsstärken. Alle Teilnehmer erhalten kostenfrei folgende Planungs-Tools und Checklisten: Standortbestimmung Führungs kompetenz und Führungsverhalten Aufbau von Hochleistungs-Teams: Umsetzungsfahrplan für die Praxis Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen Aufbau eines 360 -Feedbacks in der Praxis Techniken für Konfliktlösungen Termine: 12. - 13.02.2014 Leipzig 16. - 17.04.2014 Hamburg 11. - 12.06.2014 München 16. - 17.07.2014 Wien Preis: 980,- zzgl. 19 % MwSt. Hinweis: Gerne können sie Ihre individuellen Schwerpunkte wählen und auch einzelne Seminartage buchen. 10 Strategie & Management Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Die Unternehmer -BWA Analysieren - Optimieren - Steuern mit einer transparenten BWA Richtige Abbildung der Stärken und Chancen Ihres Unternehmens in der BWA. Die richtige BWA kann frühzeitig wertvolle Rückmeldungen zur laufenden Geschäftsentwicklung geben. Ist die Zielerreichung im Plan? Wo steht das Unternehmen morgen? Ihr Nutzen / Sie erhalten: Tipps für das Erstellen der richtigen BWA: von der Standard-BWA bis hin zur Unternehmer -BWA Erkennen Sie Ausreißer bei einzelnen Aufwands- und Ertragspositionen Stellschrauben für die weitere Umsatz-, Aufwands- und Gewinnsteuerung Tipps, um typische BWA-Fehler zu vermeiden, die zu Fehlsteuerungen führen können Sie erhalten aktuelle Informationen zu den neuen Basel III-Anforderungen und Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen optimal vorbereiten können Berechnung des eigenen Unternehmens-Ratings mit Hilfe der BWA Bestandsveränderungen verlässlich in der BWA abbilden Lösungen für die laufende Projekt- und Auftragsfinanzierung Worauf achten Banken bei der BWA-Analyse? Wir zeigen Ihnen die maßgeblichen Rating-Stellschrauben in Ihrer BWA und bereiten Sie auf die neuen Basel III-Anforderungen vor. Sie erhalten praxisbewährte Checklisten zur systematischen Aufbereitung und Qualitätssicherung Ihrer BWA. Alle Teilnehmer erhalten kostenfrei folgende Planungs-Tools und Checklisten: Geschäftsplanungs- und Rating-Tool gemäß Bankenstandard Bewertung unfertiger Leistungen mit dem Projekt-Cockpit Checklisten zum Erkennen von Ausreißern in der BWA Checklisten zum Vermeiden von Rating-Fallen Sichern Sie sich den fairen Kreditzins mit unserem Zins-Cockpit Effektives Arbeiten und Steuern mit der Unternehmer - BWA Termine: 16.01.2014 München 12.02.2014 Leipzig 30.04.2014 Berlin 14.05.2014 Köln 09.07.2014 Leipzig 24.09.2014 Köln 20.11.2014 Stuttgart Preis: 590,- zzgl. 19 % MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Strategie & Management 11
Kompaktkurs Controlling - Update für Unternehmer 25% mehr Unternehmenswert mit den richtigen Kennzahlen In der Praxis verhindern Zahlenfriedhöfe oftmals das rechtzeitige Erkennen von Geschäftschancen und auch von Fehlentwicklungen. Nutzen Sie zur sicheren und schnellen Entscheidungsfindung auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Kennzahlen: u.a. EBITDA, EBIT, ROI, WACC, Cash Flow, EVA. Welche Kennzahlen werden für eine einfache und sichere Unternehmenssteuerung benötigt? Ihr Nutzen / Sie erhalten: Termine: Kennzahlen zur Ertragssteuerung und Gewinnanalyse Kennzahlen für eine ratingoptimale Bilanz- und Vermögenssteuerung Kennzahlen für eine sichere und zuverlässige Finanz- und Liquiditätsplanung 25 % mehr Unternehmenswert Erfolgs-Kennzahlen für Entscheider 25% mehr Unternehmenswert Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei unsere Simulations-Tools: Unternehmensplanung und -steuerung Unternehmens-Rating nach Bankenstandard Branchenvergleichs-Kennzahlen und Benchmarks zur Vermögenslage, Kapitalstruktur, Ertragskraft und Liquidität Zins-Cockpit für den fairen Kreditzins Spezialauswertung Ratinganalyse zum eigenen Unternehmen Checklisten für die richtigen Unternehmer-Kennzahlen 05. - 06.02.2014 Köln 02. - 03.04.2014 Leipzig 25. - 26.06.2014 Stuttgart 06. - 07.08.2014 Berlin 24. - 25.09.2014 Köln Preis: 1.180,00 zzgl. 19 % MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen 12 Strategie & Management
Planung & Entwicklung Finanz- und Liquiditätsplanung Der Unternehmer-Jahresabschluss Aufbauseminar Liquiditätsplanung kompakt Basisseminar Liquisitätsplanung Basiswissen Finanzplanung kompakt - Branchen-Fokus Gesundheitswesen Planung & Entwicklung 13
Aufbauseminar Finanz-und Liquiditätsplanung Liquidität optimal steuern - Finanzen gezielt planen Passende Finanzierungsbausteine auswählen In unserem Kompaktkurs erfahren Sie, wie eine sichere und zuverlässige Finanz- und Liquiditätsplanung aufgebaut werden kann. Wie können Liquiditätsfresser beseitigt und Finanzmittel kurzfristig erhöht werden? Steigerung des Unternehmenswerts durch eine optimale Kombination von Investitions- und Finanzplanung. Schaffen von mehr Spielraum durch die richtige Liquiditätsplanung. Ihr Nutzen / Sie erhalten: Der liquiditätsschonende Zahlungsplan Chef-Report - mit wenigen Kennzahlen die Liquidität im Griff Woher kommen die Zahlungsmittel? Optimaler Finanzierungs-Mix für Mehr -Liquidität Liquidität sicher steuern 1 2 3 4 Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei folgende 4 Finanzplanungs-Tools S&P Tool Unternehmensplanung S&P Tool Finanz- und Liquiditätsplanung nach Bankenstandard S&P Tool Zins-und Investitionsrechner Branchen-Kennzahlen und Top- Kennzahlen zur optimalen Steuerung der Finanzen Zusätzlich händigen wir Ihnen ein aktuelles Rating Ihres eigenen Unternehmens aus Termine: 22. - 23.01.2014 Berlin 02. - 03.07.2014 Frankfurt am Main 29. - 30.10.2014 Hamburg Preis: 980,- zzgl. 19%MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Planung & Entwicklung 15
Der Unternehmer-Jahresabschluss In unserem Seminar zeigen wir Ihnen die Optimierungspotenziale des BilMoG für den Jahresabschluss. Nutzen Sie bereits die neuen Aktivierungsmöglichkeiten zu Forschungs- und Entwicklungs-Aufwendungen? Sie erhalten die entscheidenden Bank- und Ratingkennzahlen Ihrer Branche. Mit unserem Bilanz-Check können Sie Ihre Unternehmensbilanz gezielt steuern. Ihr Nutzen / Sie erhalten: Termine: Bilanz- und Eigenkapital-Optimierung mit Hilfe des BilMoG Richtige Bewertung von Projekten, unfertigen Leistungen und Projektgewinnen Die Wissensbilanz: Bewertung des Firmen-Know Hows und Optimierung des Eigenkapitals Top Rating-Kennzahlen für das Bankgespräch Firmen-Know-How und Eigenkapital in der Bilanz sichtbar machen. 16 Planung & Entwicklung Jeder Teilnehmer erhält unsere Excel-Tools Bilanzanalyse, Planung und Rating gem. Bankenstandard Managementreport mit Kennzahlen- Ampel Projekt-Cockpit für den richtigen Ausweis der Projektgewinne Checklisten zur Bilanz sowie Top-Kennzahlen zur Branche Checklisten zur Aktivierung von Forschungs- und Entwicklungs- Aufwendungen Auf gesonderte Bestellung: Ein aktuelles Rating Ihres eigenen Unternehmens 24.04.2014 München 02.10.2014 Stuttgart 26.11.2014 Köln Preis: 590,- zzgl. 19 % MwSt. optional Rating zum eigenen Unternehmen 105,00 zzgl. 19 % MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Aufbauseminar Liquiditätsplanung Kompakt Planung - Steuerung - Optimierung für mehr Liquidität Wie sicher ist Ihre Liquiditätsplanung? In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie eine zuverlässige Liquiditätsplanung aufbauen können. Wie können Sie die Zahlungsströme im eigenen Unternehmen - auch in stürmischen Euro-Zeiten - optimal steuern? In vielen Unternehmen schlummern Liquiditätsreserven von bis zu 30 %. Mit welchen Maßnahmen können Sie diese Reserven heben und Zinskosten senken? Ihr Nutzen / Sie erhalten: Termine: 29.01.2014 Stuttgart Aufbau einer verlässlichen Liquiditätsplanung Effektiv, übersichtlich und einfach Cash ist King - der Liquiditätsschonende Zahlungsplan Ihr Praxis-Leitfaden für ausreichende Liquidität zu jedem Zeitpunkt Finanzierungslösungen für Projektgeschäfte und hohes Vorratsvermögen: Alternative Wege zum klassischen Bankkredit Praxis-Leitfaden & Steuerungs-Tools für den effektiven Aufbau einer zuverlässigen Liquiditätsplanung Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte: S&P Liquiditätsplanungs-Tool nach Bank- und Wirtschaftsprüfer standard S&P Working-Capital-Tool Praxis-Handbuch zu den S&P-Tools Risiko-Report zur Sicherstellung der jederzeitigen Zahlungsfähigkeit Kennzahlen-Report zur strukturellen Liquidität Kennzahlen-Report zur Working Capital-Steuerung 26.02.2014 Hamburg 06.03.2014 München 17.04.2014 Hamburg 15.05.2014 Köln 18.06.2014 Berlin 30.07.2014 München Preis: 650,00 zzgl. 19% MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Planung & Entwicklung 17
Basisseminar Liquiditätsplanung Basiswissen Praxisleitfaden für den Aufbau einer transparenten und sicheren Liquiditätsplanung Wie wird der Liquiditätsbedarf zuverlässig ermittelt? Maßnahmen zur Steuerung und Verbesserung der Liquidität Risiken mit Hilfe von Liquiditätskennzahlen frühzeitig erkennen Zielgruppe: Geschäftsführer und Führungskräfte aus den technischen Bereichen Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Finanzen, Rechnungswesen und Controlling Termine: 11.02.2014 München Ihr Nutzen / Sie erhalten: Anforderungen an eine kurzfristige Liquiditätsplanung Liquiditäts- und Finanzplanung Leitfaden für die Praxis Bausteine einer monatlichen Liquiditätsplanung 5 Kennzahlen für die erfolgreiche Liquiditätssteuerung Praxis-Leitfaden zur Liquiditätsplanung Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte: Checkliste: Liquidität - alle Stellschrauben auf einen Blick S&P Tool Liquiditätsplanung nach Bankstandard Mustervorlagen zum Liquiditäts- Status und zur monatlichen Liquiditätsplanung Kennzahlen für die Liquiditätssteuerung 01.04.2014 Leipzig 28.05.2014 Frankfurt am Main 24.07.2014 Hamburg 13.08.2014 Stuttgart 16.10.2014 Leipzig Preis: 590,00 zzgl. 19% MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen 18 Planung & Entwicklung
Finanzplanung kompakt - Branchen-Fokus Gesundheitswesen Planung Steuerung Finanzen auf einen Blick Wie sicher ist Ihre Finanz- und Liquiditätsplanung? In unserem Seminar erhalten Sie einen Fahrplan für die speziellen Anforderungen im Gesundheitswesen. Wie können Sie das Unternehmen und die Finanzen optimal steuern? Welche Rating-Anforderungen stellen die Banken künftig mit Basel III an die Gesundheitsbranche? Neue Wege zur Mittelbeschaffung mit Fundraising & Co. Ihr Nutzen / Sie erhalten: Aufbau einer verlässlichen Unternehmensplanung gemäß 53 HGrG sowie Bankenstandard Werkzeuge und Instrumente für eine verlässliche Unternehmenssteuerung Optimale Steuerung der Liquidität mit Hilfe der Kapitalflußrechnung Finanzierungslösungen, Fundraising & Co. für Zukunfts- und Wachstumsinvestitionen Sie erhalten spezielle Branchen- Kennzahlen für die Gesundheitsbranche, Krankenhäuser, Senioren- und Pflegeheime, Heime sowie Reha-Zentren Unser Tipp: Stellschrauben für eine sichere Wirtschafts- und Finanzplaung Alle Teilnehmer erhalten kostenfrei folgende Planungs- und Steuerungs- Tools: Unternehmensplanungs-Tool mit Deckungsbeitrag, EBITDA, Kapital flußrechnung sowie Liquiditätsund Finanz-Kennzahlen Liquiditätsplanung mit Cash Flow Simulation gemäß 53 HGrG sowie Bankenstandard Kennzahlen-Report zur Umsatzund Ertragsentwicklung, Deckungsbeiträgen je Mitarbeiter sowie zur strukturellen Liquidität Praxis-Leitfaden mit Checklisten für den schnellen und effektiven Aufbau einer Finanz- und Liquiditätsplanung Termine: 28.01.2014 Stuttgart Preis: 590,- zzgl. 19% MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Planung & Entwicklung 19
Führung & Personalentwicklung Führen von Hochleistungs-Teams Mit Motivation zu Spitzenleistung Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement Führung und Kommunikation für Projektleiter Konfliktmanagement - Lösungen für den Führungsalltag Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken Führungs-Training: Teamentwicklung Führung & Personalentwicklung 21
Führen von Hochleistungs-Teams Potentiale ausschöpfen Ziele sicher erreichen Führungsstärke richtig einsetzen Wie können Mitarbeiterpotentiale optimal genützt und gehoben werden? Welche Führungsinstrumente haben sich im Tagesgeschäft bewährt? Was macht eigentlich ein Hochleistungs-Team aus? Welche Entwicklungsphasen durchläuft es? Führungserfolg und Unternehmenserfolg sind die beiden größten Herausforderungen in der Praxis. Wie können beide Ziele sicher erreicht werden? Ihr Nutzen / Sie erhalten: Hochleistungs-Teams erfordern besondere Führungsstärken! Führungsstile und ihre Wirkung auf den Unternehmenserfolg Systematischer Aufbau eines Hochleistungsteams Unternehmensziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten Mitarbeiter- und Feedbackgespräche effektiv führen Ihr Nutzen: Mitarbeiter zu Hochleistungs-Teams führen! Jeder Teilnehmer erhält Checklisten zu den Themen Führungskompetenz und Führungsverhalten Führen von Hochleistungs-Teams Ziele SMART formulieren 360 -Feedbacks in der Praxis Führungsstärken optimal einsetzen Termine: 27.02.2014 Hamburg 20.03.2014 Stuttgart 23.04.2014 München 21.08.2014 Köln 08.10.2014 Berlin 13.11.2014 Berlin Preis: 590,- zzgl. 19 % MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Führung & Personalentwicklung 23
Mit Motivation zu Spitzenleistungen Richtig motivieren und Ziele sicher erreichen! Warum sind einzelne Unternehmen dynamischer und erfolgreicher als andere Firmen der gleichen Branche? Warum löst das eine Team Problemstellungen mit Freude, während es beim anderen Team zu Konflikten und sogar zu persönlichen Vorwürfen kommt? Wie werden Mitarbeiter richtig motiviert? Welche Instrumente stehen zur Verfügung und wie kann ich diese optimal einsetzen? Mit einer konkreten Vision vor Augen steigt bei allen Kollegen die Motivation für das gemeinsame Unternehmen! Ihr Nutzen / Sie erhalten: Mitarbeitertypen mit Hilfe des Motivationsprofils bestimmen Motivation mit System: Instrumente für die gezielte Förderung der Leistungsbereitschaft Selbst- und Zeitmanagement mit Hilfe der FIRM-Methode optimieren Wie kann ich die eigene Leistungsfähigkeit gezielt absichern? Wie nehme ich alle Mitarbeiter mit ins Boot? Mitarbeiter- und Feedbackgespräche gezielt führen Jeder Teilnehmer erhält Checklisten zu den Themen Standortbestimmung Führungsstärke und passende Motivationsinstrumente Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen Mitarbeitertypen sicher bestimmen und richtig motivieren Persönliche Standortbestimmung mit dem Business for you -Modell Termine: 12.03.2014 Berlin 09.04.2014 Wien 07.05.2014 Stuttgart 10.07.2014 Leipzig 25.09.2014 Köln 05.11.2014 München Preis: 590,00 zzgl. 19 % MwSt. Mit Motivation Spitzenleistungen und Erfolg im Unternehmen sichern! Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen 24 Führung & Personalentwicklung
Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement Ziele sicher erreichen Prioritäten setzen Zeit gewinnen Ziele sicher erreichen und Mitarbeiter erfolgreich einbinden. Mehr Zeit gewinnen, Prioritäten setzen und richtig kommunizieren. Oft fehlt die nötige Zeit für optimale Führung. Wie können Freiräume geschaffen werden? Wie besiegen Sie Zeitfresser schnell und effektiv? Welcher Leistungstyp sind Sie? 9 Regeln für mehr Leistungs- und Führungsstärke. Ihr Nutzen / Sie erhalten: In 4 Schritten Ziele sicher erreichen: Ziele richtig vereinbaren Gesprächsführung Delegation Feedback Konzentration auf das Wesentliche: Zeit gewinnen und Prioritäten setzen Mit Coaching zu Best-Leistungen im Team 9 Regeln für mehr Leistungs- und Führungsstärke Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei Checkliste: Erfolgreicher Zielsetzungsprozess Checkliste: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen Checkliste: Die ABC-Analyse Prioritäten richtig setzen Checkliste: Identifizieren Sie Ihre Zeitdiebe und Zeitfresser S&P-Test: Welcher Zeitmanagementtyp bin ich? S&P-Test: Wie führungsstark sind Sie? Checkliste: Kritik- und Feedbackgespräch als Coach erfolgreich führen S&P-Test: Welcher Leistungstyp bin ich? Checkliste: Wie organisiere ich meinen Arbeitsplatz richtig? Termine: 13.03.2014 Berlin 08.05.2014 Stuttgart 24.07.2014 Hamburg 15.10.2014 Leipzig 27.11.2014 Köln Preis: 590,00 zzgl. 19 % MwSt. Best-Leistungen durch erfolgreiche Selbstorganisation Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Führung & Personalentwicklung 25
Projektleitung Kompakt Projekte erfolgreich führen - gezielte Kommunikation - Projektziele erreichen Wie wird die richtige Mannschaft für das Projekt optimal zusammengestellt? Wie funktioniert die Führung der Projektmitarbeiter und des Teams ohne disziplinarische Leitungsfunktion? Welche Führungsinstrumente sind die Richtigen? Wie werden Konflikte im Projektteam effektiv gelöst? Ziele sicher erreichen: In vier Schritten zum Projekterfolg! Ihr Nutzen / Sie erhalten: Termine: Führen ohne Vorgesetztenfunktion: Herausforderung Projektleitung Wie baut man ein Hochleistungs- Projektteam auf? Effiziente Instrumente für Kommunikation und Führung 4 Schritte zum sicheren Projekterfolg Führungsstile und ihre Wirkung auf den Projekterfolg Konflikte im Projekt schnell und treffsicher lösen Jeder Teilnehmer erhält Checklisten und Leitfäden zu den Themen Führungskompetenz und Führungsverhalten Führung von Hochleistungs- Projektteams Vorbereitung Teamgespräch und Vorbereitung Feedbackgespräch Ziele SMART formulieren Vorbereitungsfragen für das Zielvereinbarungsgespräch 12.02.2014 Leipzig 30.04.2014 Berlin 07.08.2014 Berlin Souverän kommunizieren als Projektleiter Preis: 590,- zzgl. 19 % MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen 26 Führung & Personalentwicklung
Konfliktmanagement - Lösungen für den Führungsalltag Führungsinstrumente & Strategien für erfolgreiche Konfliktlösungen Wie meistere ich zielführend die Herausforderungen im Führungsalltag? Die neun Eskalationsstufen im Konflikt: wie können Konflikte rechtzeitig erkannt werden? 5 Strategien um Konflikte erfolgreich zu lösen! Wie können Sie Konfliktlösungen im Führungsalltag vereinbaren und konsequent nachhalten? Ihr Nutzen / Sie erhalten: Termine: 5 typische Herausforderungen im Führungsalltag Woran Sie Konflikte erkennen die wichtigsten Kompetenzen beim Konfliktmanagement Kommunikation und Führung - Gespräche gezielt als Führungs-Instrument nutzen Konflikte effizient und erfolgreich lösen Welche Techniken und Strategien haben sich in der Praxis bewährt? Jeder Teilnehmer erhält Führungs- Instrumente und Checklisten zu den Themen Standortbestimmung Führungskompetenz und Führungsverhalten Sie erhalten Führungs-Instrumente und Umsetzungs-Hilfen für erfolgreiche Feedback-Gespräche. Damit können Sie anspruchsvolle Führungssituationen effektiv managen Checklisten zum Thema Ermitteln des eigenen Führungs- / Konflikttyps Instrumente zur effizienten und erfolgreichen Konfliktlösung. 17.02.2014 Leipzig 03.04.2014 Leipzig 17.04.2014 Hamburg 21.05.2014 Leipzig 12.06.2014 München Preis: 590,- zzgl. 19 % MwSt. Über 260 Führungskräfte / Geschäftsführer haben an diesem Führungstraining teilgenommen. Profitieren Sie von unserem branchenübergeifenden Austausch! Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Führung & Personalentwicklung 27
Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken Lösungen für die 8 wichtigsten Führungssituationen Wie bauen Sie zielgerichtet die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter aus? Mehr Verantwortung für die Aufgabe übernehmen: Wie können Sie die Mitarbeiter mit ins Boot holen? Persönliche Probleme der Mitarbeiter frühzeitig erkennen: Wie motivieren Sie schwierige Mitarbeiter? 8 Grundmuster und Verhaltensweisen der Mitarbeiter bestimmen den Führungsalltag. Mit diesem Seminar erhalten Sie alle Instrumente, um in jeder Situation souverän zu führen. Ihr Nutzen / Sie erhalten: Kompetenzen und Potenziale des Mitarbeiters reichen nicht aus Führen und Coachen im Grenzbereich Motivation und Verständnis für die Aufgabe herstellen! Persönliche Hürden des Mitarbeiters beseitigen Einstellung und Verhalten gezielt verändern Mitarbeiter zu Spitzenleistungen führen Faule Äpfel müssen aus dem Korb! Jeder Teilnehmer erhält Tools und Checklisten zu den Themen: S&P Führungstool: Richtig Delegieren - testen Sie Ihre Delegationsstärke! Mitarbeitertypen sicher bestimmen und richtig motivieren S&P-Test: Wie führungsstark sind Sie? Standortbestimmung Führungsstärke und passende Motivationsinstrumente Termine: 04.02.2014 München 04.06.2014 Hannover 14.08.2014 Stuttgart 12.11.2014 Berlin Führungsalltag souverän meistern! Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen Preis: Kritik- und Feedbackgespräch als Coach erfolgreich 590,- zzgl. 19% MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen 28 Führung & Personalentwicklung
Führungs-Training: Teamentwicklung Wie Sie Ihr Team zu dauerhaften Spitzenleistungen führen! Die richtigen Mitarbeiter nach dem DISG-Konzept aussuchen Teamphasen mit dem richtigen Führungsstil steuern Konfliktgespräche schnell und dauerhaft lösen Leistungsanreize setzen und Hochleistungsniveau erreichen 10 Merkmale eines Gewinner-Teams Ihr Nutzen / Sie erhalten: Ein erfolgreiches Team ist kein Zufall! Willkommen in der Team-Phase 1 Team-Phase 2: Konflikte lösen und Team-Regeln etablieren Die Basis für Spitzenleistung wird in Team-Phase 3 geschaffen! Jeder Teilnehmer erhält S&P Führungs-Checklisten zu den Themen: Führungskompetenz und Führungsverhalten Führen von Hochleistungs-Teams Termine: 21.03.2014 München 24.06.2014 Leipzig Willkommen in der Team-Phase 4: Hochleistungsniveau absichern und dauerhaft halten Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen Kritik- und Feedbackgespräche erfolgreich führen Ihr Nutzen: Gewinner-Teams gezielt aufbauen Preis: 590,- zzgl. 19% MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Führung & Personalentwicklung 29
Vertrieb & Marketing Erfolgreich im Vertrieb Führen im Vertrieb Personal-Recruiting der neuen Generation Professionelles Preismanagement Vertrieb & Marketing 31
Erfolgreich im Vertrieb In drei Schritten zum erfolgreichen Verkäufer - Gesprächskompetenz gewinnen Die richtige Positionierung Ihres Unternehmens und Ihres Produkt-/ Leistungsangebotes helfen Ihnen bei erfolgreichen Verkaufsgesprächen. Setzen Sie Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling gezielt für Ihren Vertriebserfolg und Ihre Zielerreichung ein. Mit unseren Tipps bauen Sie Ihre persönliche Verhandlungsstrategie für ein erfolgreiches Beratungs- und Verkaufsgespräch auf. Ihr Nutzen / Sie erhalten: Wer sind unsere Kunden? Kundennutzen Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei richtig kommunizieren Planungs-Tool Pricing zur optimalen Preisdifferenzierung Gemeinsames Verständnis zur Marktbearbeitung, zu den Vertriebsaktivitäten Checklisten zum Erkennen von sowie zu den vorgegebenen Vertriebszielen Schwachstellen im Vertrieb Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Aufbau eines erfolgreichen Beratungsund Verkaufsgesprächs Sofortmaßnahmen: zum sicheren Erreichen der Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im persönlichen Vertriebsziele Kundengespräch für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch Erfolgreicher Umgang mit Kundeneinwänderiegen Verhandlungssituationen zum richtigen Umgang mit schwie- Preise und Margen erfolgreich verteidigen - Verhandlungsstrategien für das Kundengespräch Verhandlungsstrategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche! Termine: 26.03.2014 Düsseldorf 22.05.2014 Leipzig 12.09.2014 Hamburg 30.10.2014 Hamburg Preis: 590,- zzgl. 19 % MwSt. Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Vertrieb & Marketing 33