New Endpoint Product &Bundles Ab Ende Juli
Warumist das für Sie wichtig? Benefits Wir haben gefragt, Sie haben geantwortet Wir verlieren Projekte in unteren Segmenten Es gibt nicht genug attraktive Auswahlmöglichkeiten unübersichtliche Promotionen und Preisnachlässe Wir helfen Ihnen mehr zu verkaufen durch 1. neue Produkte und Bundles um neue Kunden zu gewinnen 2. höhere Marge durch Up-Sell und Cross-Sell Möglichkeiten 3. verbesserten Produktwert und -preis 2
Produkte: Heute 2 tiers base, mid, top Endpoint Security and Control Endpoint Security and Data Anti-malware AV, AS, Live Pro, HIPS, FW Control App, Dev, DLP, NAC Administration Updates, policy, AD sync Import, server Platforms Win, Mac, Linux, Unix, NetApp Encryption FDE, file 3
Produkte: Ende Juli 3 tiers base, mid, top Endpoint Security Endpoint Security and Control Endpoint Security and Data Anti-malware AV, AS, Live Pro, HIPS, FW Control App, Dev, DLP, NAC Administration Updates, policy, AD sync Import, server Platforms Win, Mac, Linux, Unix, NetApp Device control only 5 policies AD import, 1 server, 1 SUM Win, Mac, Linux Encryption FDE, file Email/groupware PME, SharePoint PME included Promo: free PME Promo: free PME 4
Differentiation Added value at up-sell and renewal Up-sell Mehrwert bei konkurrenzfähigen Preisen Zusätzliche Control Features sowie Verschlüsselung Unlimitierte Administration Renewal Weniger Discount nötig benötigte Features Die User die von ESC auf ES gehen müssen ESC deinstallieren und ES neu installieren 5
Prospect Scenario ich brauch nur AV Sie haben keine gute Lösung für mich 3 tiers to better fit customer needs Heute Deal verloren oder stark rabattiertes ESC verkauft Kein Upsell in der Zukunft July 29 th Verkaufen Sie Endpoint Security Upsell Möglichkeiten in der Zukunft
Prospect Scenario Kennen wir alle Sophos ist zu teuer Im Vergleich wozu? New base tier for win low price deals Heute Sophos wird nicht betrachtet Verlorener Umsatz Stark rabattiertes ESC July 29 th Neue Märkte, neue Kunden Verkaufen Sie Endpoint Security Upsell in Zukunft möglich
Prospect Scenario Ich habe mehr als 500 User, brauche aber nur AV Up-sell, cross-sell & future add-ons Heute stark rabattiertes ESC Angebot über alte ES Kein mögliches Upsell in der Zukunft July 29 th Verstehen Sie das Umfeld des Kunden Bieten Sie an was am besten passt Verkaufen Sie dem Kunden was er braucht (ES vs ESC)
Prospect Scenario ES hat PME, was ist mit ESC? More value, differentiator, with PME Heute PME nicht enthalten Separates Produkt July 29 th ES enthält PME PME frei mit ESC/ESDP In den Bundles enthalten
Renewal Scenario Kunde will zu einem günstigeren Anbieter wechseln Save the customer with ES Heute Kunde geht zu anderem Hersteller stark discountieres ESC Keine Upsell Möglichkeiten in der Zukunft July 29 th Bieten Sie Endpoint Security an Behalten Sie die Upsell Option
Renewal Scenario Der Bluff Der Kunde droht etwas anderes zu kaufen für einen geringeren Preis Call their bluff with ES Heute discountiertes ESC Kein Upsell July 29 th Bieten Sie Endpoint Security an Rip & replace (Downgrade) oder der Kunde bleibt bei ESC
WarumEndpoint Security? To help you sell more 1. Fuss in der Tür 2. Bessere Anpassungsmöglichkeiten 3. Verhandlungswerkzeug 12
Bundles: Heute 1 tiers mid Sophos Security and Data Endpoint Control Administration Platforms Encryption Email Web Sophos Security and Data Endpoint Security and Control + Encryption + Email + Web 13
Bundles: Juli 2 tiers base, mid Sophos Enterprise Security Suite Sophos Security and Data Endpoint Control Administration Platforms Encryption Email Web Device control only Limited Win, Mac, Linux Sophos Enterprise Security Suite Endpoint Security + Encryption + Email + Web 14
Wieso Bundles? To help you sell more 1. Für Kunden die nur einen Hersteller bevorzugen 2. Up-Sell Möglichkeiten 3. Gewinnen Sie mehr Deals!!! 15
Repositioning Endpoint 200 150 120 100 Relative price Sophos Sophos Security Security and and Endpoint Security Data Data and Data Enterprise Endpoint Security Security Suite and Data Endpoint Security and and Control Base line 85 50 Endpoint Security Value: depth & breadth of features
Nächste Schritte: Besuchen Sie das Partner Portal Lesen Sie den Sophos Newsletter Kontaktieren Sie Ihren CAM 17 Holen Sie sich Preise bei Ihren Lieblingsvertrieblern