Die Marktsituation heute und die Position von FUJITSU

Wachstumsmärkte im Hardware Segment Bis 2015 wächst Storage um 800% Wachstum / % 14,0% 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% -2,0% PCs Server Displays Storage Wachstum 2010 bis 2011 12,5% -0,6% 3,3% 6,4% Wachstum 2011 bis 2012 10,6% 6,7% 2,2% 12,9% Quelle: Gartner 03/11 37 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions

Nutzungsgrad Generelle Markttrends 2011 hoch Mobiles Internet Virtualisierung E-Commerce Unified Communication niedrig niedrig Wachstum 2010/11 hoch Cloud Computing Quelle: Techconsult IT Trends 2011 38 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions

FUJITSU`S Technologie Themen 2011 Cloud Computing Virtualisierung Mobilität Business Intelligence Bedarf an neuen Energieverbrauchsmodellen und neue Pricing-Konzepte Cloud Computing steckt noch in den Kinderschuhen Erheblicher Mehrwert durch SaaS Herausforderung: Veränderungen in der Systemhaus- Landschaft Bessere Ausnutzung der vorhandenen, physikalischen IT-Infrastruktur Reduzierung des Investments im Rechenzentrum Herausforderung: Software Lizensierung Umfangreiches Produktportfolio Fujitsu investiert derzeit mehr denn je in mobile Technologien Herausforderung: Integration der mobilien Technologie in die Unternehmens-IT Bleibt die oberste Priorität auf jeder CIO Agenda Fujitsu fördert die Partnerschaft mit SAP z.b. SAP by Design 39 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions

Fujitsu s Stärken und Einzigartigkeit 1 2 3 Fujitsu Technology Solutions größte Investition Fujitsu s außerhalb Japan 4 5 6 Fujitsu ist sehr erfolgreich mit seinen Produkten, technologischen Möglichkeiten & Lösungen Fujitsu hat eine breite und loyale Kunden- und Partnerbasis Fujitsu hat extrem loyale Kunden, Partner und Mitarbeiter Fujitsu hat eine extrem hohe Know- How-Dichte Made in Germany 40 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions

Dynamic Infrastructures CEMEA&I Portfolio Managed Infrastructure Managed Data Center Managed Maintenance Managed Workplace Infrastructure as a service Server as a Service Storage as a Service Workplace as a Service Infrastructure Solutions Data Center Solutions Workplace Solutions Infrastructure Products & Services Servers Network Storage Workplace Devices Software Dynamic Infrastructures 41 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions

Produkte für dynamische Infrastrukturen Ein komplettes Portfolio an Business Client- Systemen Umfassendes Portfolio: Mainframes, Server, Storage-Produkte und Rechenzentrumslösungen 42 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions

Organisation Deutschland Cluster D Customer Sales Global Accounts Large Accounts CMM ÖA SAG Channel Sales Support (Offer factory & Resource Allocation Mgmt.) Product Practices Workplace Systems Storage BS2000 Practice Maintenance Practice Services Practice Consulting Server Presales Business Unit Maintenance Product Sales Group / Trading House Business Unit Services 43 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions

Unterstützung unserer Partner Wir nutzen die Erkenntnisse von Channel und Endkunden Verstehen Wir integrieren Mensch, Prozeß und IT DIE KUNDEN UNSERER KUNDEN Wir erfüllen die geschäftlichen Anforderungen unserer Partner UNSERE PARTNER Optimierung Implementierung Serviceverbesserung 45 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions

Welche Mehrwerte bieten wir dem Channel? Wir bieten ein umfassendes Produktportfolio aus einer Hand Wir machen Verkaufen leicht durch wettbewerbsfähiges Preismodell einen gut funktionierenden Verkaufskanal etablierte Channel-Infrastruktur attraktive Verkaufspromotions Trainings- und Zertifizierungsmodelle mit vielen Vorteilen Wir stärken den Channel durch Ausbau der Kundenbreite Wir betreuen in Zukunft noch mehr Händler persönlich Wir entscheiden schnell und flexibel in Deutschland. Wir sprechen Deutsch und produzieren Made in Germany 46 Copyright 2011 Fujitsu Technology Solutions