Ghana -das Tor zu Westafrika Warum kann ein kleiner Markt wie Ghana relevant sein für einen Einstieg? 1
Republic of Ghana President: John Dramani Mahama (seit Juli 2012) Einwohner: 25,241,998 (Juli 2012) Hauptstadt: Accra, 2.269 Millionen Einwohner (Juli 2012) ZeitdifferenzDeutschland: - 1 Stunde BIP: $74.77 billion (2011) BIP pro Kopf: $3,100 (2011) Arbeitslosenrate: 11% (2000) http://www.choicefmghana.com/admin/news_update/uploaded_files/politics/1329384299prez%20mills.jpg Politische und wirtschaftliche Stabilität in Ghana als Voraussetzung für den Markteinstieg Ihres Unternehmens in Subsahara-Afrika stabile Demokratie seit 1992 (fünf demokratische Präsidentschaftswahlen) Garantie von Grundrechten und Freiheiten Unzensierte Presse 2
Wirtschaftsdaten Ghana Export: $13.13 Milliarden (2011), Gold, Kakao, Nutzholz, Thunfisch, Bauxite, Aluminium, Manganit, Diamanten, Gartenbaukunst Export-Partner: Niederlande 11.7%, UK 7%, Frankreich 5.7%, USA 5.6%, Ukraine 5%, Belgien 4.6% (2010) Import: $14.03 Milliarden (2011), Kapitalausstattung, Petroleum, Lebensmittel Import-Partner: China 16.6%, Nigeria 12.7%, USA 8.4%, Elfenbeinküste 6.2%, UK 4.5%, Frankreich 4.2% (2010) Hafen: Tiefseehafen in Tema und Takoradi Handel Deutschland und Ghana Deutsche Einfuhr: 137,73 Mio. (2011) - 7% Deutsche Ausfuhr: 275,945 Mio. (2011) + 32% Ranking als Handelspartner abnehmend WelchePartner sindneuhinzugekommen? 3
Gateway durch gute Anbindung Flugverbindungen Lufthansa British Airways Virgin Atlantic KLM United Emirates TAP Brussels Airline Hafen und Logistik Grimaldi Maersk CMA CGM Group Bertling Logistcs Schenker Von Accra aus den Markt erobern Von Accra nach Monrovia (Liberia) Freetown (Sierra Leone) Abidjan (Elfenbeinküste) Bamako (Mali) Lagos (Nigeria) Johannesburg (Südafrika) Nairobi (Kenya) Cotonou(Benin) Dakar (Senegal) Fluggesellschaft Kenya Airways Kenya Airways Emirates KLM Arik + Emirates South African Airways Kenya Airways Arik Emirates 4
Aufstrebende Wirtschaft Wirtschaftswachstum 2011: 13,6 % http://media.economist.com/images/images-magazine/2011/01/08/fn/20110108_fnc856.gif MarktGhana imjahr 2025 Einwohner 32.000.000 BIP: verdoppelt BIP pro Kopf: $5,000 Formeller Arbeitssektor: 40 % 5
Veränderung der Marktrelevanz Seit 2011 erhöhte Anzahl von Delegationsreisen: BMWI Delegationsreise Januar 2011 Frankfurt Rhein Main GmbH August 2011 Staatskanzlei NRW September 2011 NRW International März 2012 BW-International 2012 Ghanaian-German Business Summit - 2011 Teilnahme von 45 Unternehmen aus Deutschland 6
Deutsche Investitionen in Ghana Transport Logistik Bergbau Zement Agroverarbeitung Kabelsysteme Industriebau Nord Ausländische Direktinvestitionen in Ghana 7
Deutsche Unternehmensansiedlungen 2009-2012 Regional-und Landesvertretungen in Accra Allianz Bayer Bertling SAP Anstehende projektbezogene Büroeröffnungen 2011 Siemens Bauer Resources Sysmex Beispiele von Regionalbüros für Zentral- und Westafrika in Accra Standard Chartered Bank Dow Chemical Nestlé Heidelberg Cement DEG 8
Aktuelle Projekte Öffentlich: Gaskraftwerke Wasseraufbereitung Pipeline (Offshore Golden Jubilee Filed Takoradi) Krankenhausbau Privat: CocoaBoard (Int. Bankenkonsortium 2 Mrd US$) Bergbau Hotelindustrie Telekommunikation Nahrungsmittelindustrie Bauwirtschaft Transport Zukünftige Projektmöglichkeiten Standort für Konferenzen und Messen Erneuerbare Energien Bahn 9
Weitere Investitionsmöglichkeiten Förderung von Erdöl, Weiterverarbeitung von Erdöl Nutzung von Erdgas Ausbau von Infrastruktur zur Nutzung von Erdgas Pipeline Gasveredelung Netzwerkbetrieb Vertrieb von Gas LNG, CNG, Düngemittelerzeugung Dienstleistungen Zertifizierung durch Ghana National Petroleum Corporation Infrastruktur-Projekte 10
Potential Erneuerbarer Energien Strategy and Development Plan of the Ministry of Energy Erhöhung der Stromnetzkapazität von derzeit 2.000 MW auf 5.000 MW bis 2015 Erhöhung des Anteils erneuerbarer Energien am Strommix auf 10% bis 2020 Zugang aller Haushalte zu Elektrizität bis 2020 Managementaufgabe Herausfinden der Potentialen des eigenen Produktes auf dem ghanaischen Markt Was sind Wachstumsmotoren der Wirtschaft? Veränderungen des Marktes erkennen Welche Wettbewerber sind schon vor Ort und seit wann? Was ist der erste Schritt der Ansiedlung? 11
Warum ein Markteinstieg in Ghana für Ihr Unternehmen ein Gewinn ist: Beweggründe zur Erschlieβung des neuen Marktes Die neue Markterschlieβungerfolgt nach rationalen Gesichtspunkten erfolgreich auf dem EU Markt Sie exportieren bereits außerhalb der EU Exporterfahrungen mit Märkten wie China, Ukraine, Iran und/oder bereits mit anderen afrikanischen Märkten interessantes Produkt oder Dienstleistung Unternehmensgewinne im Binnenmarkt sowie im Export strategischen Markteinstieg Gewinne erzielen Wer ist Ihr Kunde? Finanzierungsmodelle für Ihren Kunden kennen und mitliefern! Strategischer Markteintritt der Anfang Indicator Ghana Sub-Saharan Africa OECD Procedures (number) 7 8 5 Time (days) 12 37 12 Cost (% of income per capita) Paid-in Min. Capital (% of income per capita) Doing Business Report 2010 (Worldbank) 17.3 81.2 4.7 5.5 129.8 14.1 Central bank discount rate: 18% (31 Dezember 2009) Commercial bank prime lending rate: 20.6% (31 Dezember 2011) Langfristige Finanzierung schwierig, kurzfristige Finanzierung rentabel! 12
Welche strategischen Partner haben sich in den vergangenen drei Jahren angesiedelt? Fördermittel GTAI oder ländergeförderte Delegationsreisen PPP Finanzierung Länderförderungen: Messeteilnahme 13
Bisherige und mögliche neue Projekte -gefördert durch die DEG Banken Umwelt und Erneuerbare Energien Schulungszentrum fuersolarenergie Abfallwirtschaft Finanzierungsanschub für die Projekte Kredit der Volksrepublik China an die Republik Ghana in Höhe von 3 Mrd. US$ Bis zu 40% dieser Summe darf für Aufträge an nichtchinesische Unternehmen verwendet werden. 14
Unsere Dienstleistungen: Maßgeschneiderte Geschäftsreisen Deutsche Unternehmen treten in Kontakt mit unserem Buero Service zur Vorbereitung und Umsetzung einer Geschäftsreise Selektion der potentiellen Geschäftspartner in Ghana Erstellung des Ablaufplanes Begleitung zu allen Terminen Limousine stellen wir zur Verfügung Headhunting Delegationsreisen als Markteinstieg 15
1 st West African Clean Energy & Environment Exhibition & Conference 2012 6-8 th November 2012 at the Accra International Conference Centre, Ghana 16
1 st West African Clean Energy & Environment Exhibition & Conference (WACEE 12) Termin: 06. 08. November 2012 Ort: International Conference Centre, Accra, Ghana GERMANTECH Pavilion: gemeinsamer Stand von 8 Unternehmen mit Rundumbetreuung durch die AHK Möglichkeit von Premium Partnerschaften GERMANTECH Pavilion auf der WACEE 12 12 Unternehmen Circa 700 Besucher als Fachpublikum B2B Meetings Konferenz mit Themen zu Gas, Erneuerbare Energy und Energy Efficient div. Abendveranstaltungen zum Matchmaking Cocktailempfang fuer Teilnehmer und deren Kunden Konferenz mit 220 Teilnehmern an drei Tagen 17
GERMAN TECH Pavilion NRW Pavilion 18
IchdankeIhnenfürIhre Aufmerksamkeit. Patrick Martens Delegierter der Deutschen Wirtschaft in Ghana 19