Welcome to Einfache Lösungsansätze auf dem Weg zum MSSP Michael Dudli, Head of TechServices, Infinigate (Schweiz) AG Copyright Infinigate 1
Hatten wir das nicht schon mal? Copyright Infinigate 2
Kundenseitige Kosten/Aufwände bei klassischer On-Premises Installation: Hardware Software Installation Renewal Copyright Infinigate 3
Aus Sicht des Resellers: Hardware Software Installation Renewal Hardware Grosser Aufwand Preiskampf Software Aufwand je nach Produkt Preiskampf je nach Produkt Installation Dienstleistung Grosse Marge Renewal Je kleiner der Kunde desto weniger Marge Copyright Infinigate 4
Managed Security Services Kunden MSSP Hardware Software Installation Renewal Services + Managed Service Copyright Infinigate 5
Vorteil für Reseller: Kundenbindung regelmässiger Kundenkontakt, Vertrauensbildung Verkauf von wiederkehrenden Services/Dienstleistungen Dienstleistungen und Services statt Hardware und einmalige Installation Standardisierte Lösungen Weniger Aufwand beim Betrieb und Support Mitarbeiter können gezielt geschult werden Copyright Infinigate 6
Vorteil für Endkunden: Knowhow Eigener Knowhow-Aufbau nicht notwendig Zeitaufwand Zeitaufwand für eine komplette und dedizierte Installation meist viel grösser Preis Kosten für eine komplette und dedizierte Installation und deren Verwaltung meist viel grösser Copyright Infinigate 7
MSSP Lösungen Ein Einblick Copyright Infinigate 8
Unterschied zu On-Premises Lösungen: Keine SonicWALL TZ215, sondern ein Managed Firewall Service für Small- Business Fokus auf Service & Dienstleistung Überwachung 8x5/24x7 Proaktive Information Vorab-Austausch Meist monatlich wiederkehrende und gleichbleibende Kosten. Setup-Fee je nach Produkt Hardwarekosten/Abschreibungen sind meist im monatlichen Preis miteinkalkuliert Copyright Infinigate 9
Wahl des Produktes: Zielpublikum? Sind die Funktionen MSSP-tauglich? Management und Reporting? MSSP Lizenzierung? Copyright Infinigate 10
Mögliche Managed Security Angebote: Managed Firewall Managed Anti-Virus Managed Backup Managed Mailarchiving Managed Wireless Managed File Transfer Managed Network Monitoring Managed Anti-Spam Managed Remote Access Managed Authentication Copyright Infinigate 11
Vereinfachtes Beispiel Barracuda Anti-Spam für 80 Benutzer auf 3 Jahre: On-Premises (200er Appliance) Hardware 2100 CHF REN 4000 CHF Dienstleistung 2000 CHF Personal 2h/W 13500 CHF Managed (600er Appliance) Kalkuliert für 10 Kunden, kosten pro Kunde: HW-Anteil: 1000 CHF REN-Anteil 1800 CHF Dienstleistung 19000 CHF Kosten für Endkunden auf 3 Jahre: 21600 CHF Kosten für Endkunden auf 3 Jahre: 21800 CHF Gleicher Preis bei mehr Leistung für den Kunden, 17 000 CHF mehr Dienstleistung für den MSSP! Copyright Infinigate 12
MSSP Beispiele Copyright Infinigate 13
Managed Firewall Produkte: SonicWALL GMS Sophos UTM Central Manager Barracuda NG Firewall Barracuda Cloud Control Copyright Infinigate 14
Managed Anti-Virus Produkte: Trend Micro Sophos Copyright Infinigate 15
Managed Backup Produkte: DELL SonicWALL CDP Barracuda Backup Copyright Infinigate 16
Managed Mailarchiving Produkte: Barracuda Mailarchiver Copyright Infinigate 17
Managed Wireless Produkte: Aruba DELL SonicWALL Sophos Copyright Infinigate 18
Managed File Transfer Produkte: Ipswitch MOVEit (Barracuda Copy) Copyright Infinigate 19
Managed Network Monitoring Produkte: Ipswitch WhatsUp Gold Copyright Infinigate 20
Managed Anti-Spam Produkte: Barracuda Anti-Spam Sophos UTM DELL SonicWALL E-Mail Security Copyright Infinigate 21
Managed Remote Access Produkte: Barracuda SSL VPN Sophos UTM DELL SonicWALL SRA Copyright Infinigate 22
Managed Authentication Produkte: Safenet Secure Authentication Service Copyright Infinigate 23
LIVE DEMO Copyright Infinigate 24
Bei Rückfragen stehe ich Ihnen gerne jederzeit unter den folgenden Kontaktdaten zur Verfügung.... Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Copyright Infinigate 25
Michael Dudli Head of TechServices Infinigate (Schweiz) AG Grundstrasse 14 CH-6343 Rotkreuz / Zug Tel: + 41 41 799 69 68 Fax: + 41 41 799 69 60 marc.goedde@infinigate.ch www.infinigate.ch Copyright Infinigate 26
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