Platzhalter Bild. Sartorius electronics stellt sich als Elektronik- Dienstleistungspartner vor

Platzhalter Bild Sartorius electronics stellt sich als Elektronik- Dienstleistungspartner vor

Platzhalter Bild Agenda Agenda Vorstellung Sartorius Mechatronics Vorstellung Sartorius electronics Kundenkommunikation und design to cost Logistik- und Beschaffungskonzepte Qualifizierungs- und Entlohnungsmodelle Das Produktionscockpit Kennzahlen von Sartorius electronics Technologiedifferenzierung mit regionalen Partnern

Die zwei Sparten im Sartorius-Konzern Biotechnologie Anbieter kompletter Lösungen für biopharmazeutische Produktionsprozesse und Labore - Filtrations- und Separationsprodukte, Bioreaktoren und Fermenter für Laborund Prozessanwendungen, Service Mechatronik Komplettanbieter für Wägetechnologie - Geräte und Systeme der Wäge-, Mess- und Automationstechnik für Labor- und Prozessanwendungen, Service 26/10/2009 Seite 3

Auswahl an Produkten von Sartorius Mechatronics Mikrowaage ME36S für die Einwaage von Kleinstmengen mit einer Ablesbarkeit von 1 µg, vollauflösend über den gesam-ten Wägebereich bis 31 g Professional Meter PP-50 ph-, Ionen und Konduktometer zur Analyse von wässrigen Medien und Lösungen Feuchtemessgerät MA 150 Thermogravimetrisches Feuchtemessgerät mit einer maximalen Heiz-leistung von 220 0 C und einem Wägebereich bis 150 g 26/10/2009 Seite 4

Platzhalter Bild Agenda Agenda Vorstellung Sartorius Mechatronics Vorstellung Sartorius electronics Kundenkommunikation und design to cost Logistik- und Beschaffungskonzepte Qualifizierungs- und Entlohnungsmodelle Das Produktionscockpit Kennzahlen von Sartorius electronics Technologiedifferenzierung mit regionalen Partnern

Sartorius electronics hat die Kernkompetenz der Messelektronik 26/10/2009 Seite 6

Fertigung mit modernster Technologien 26/10/2009 Seite 7

Innovative Produkte durch unser Know-how 26/10/2009 Seite 8

Informationen über Sartorius electronics Sartorius electronics: Elektronikbaugruppen und Komplettgeräte für den individuellen Kunden 26/10/2009 Seite 9

Sartorius electronics steht für eine Vielzahl ergänzender Dienstleistungen EMV-Messlabor Rework-Station 26/10/2009 Seite 10

Platzhalter Bild Agenda Agenda Vorstellung Sartorius Mechatronics Vorstellung Sartorius electronics Kundenkommunikation und design to cost Logistik- und Beschaffungskonzepte Qualifizierungs- und Entlohnungsmodelle Das Produktionscockpit Kennzahlen von Sartorius electronics Technologiedifferenzierung mit regionalen Partnern

Unsere Philosophie design to cost Für uns ist design to cost der Dialog mit unseren Kunden! Die Bausteine, mit denen wir unseren Kunden helfen: Information zur Fertigung Schulung über wirtschaftliche Einflüsse Beratung beim Design und Layout Hilfestellung bei der Beschaffung

Komplexitätsreduzierung durch design to cost Kundenwünsche sind höchst individuell Den Kundenwünschen zu folgen, ist oberstes Gebot eines Dienstleisters Mit design to cost werden die individuellen Kundenwünsche auf Bauteilebene vereinheitlicht Komplexitätsreduzierung bedeutet nicht Reduzierung der Kundenwünsche 26/10/2009 Seite 13

Unsere Philosophie design to cost Wir zeigen Ihnen den optimalen Zeitpunkt zur Durchführung des design to cost! Produktlebenszyklus Sperrbereich für ein design to cost

Komplexitätsreduzierung durch Bauteilvorzugsliste Umstellung der kundenindividuellen Produkte auf Sartorius-Vorzugsliste Nutzung der Beschaffungsvorteile durch Massen Vereinheitlichung der Komponenten bis hin zur kundenindividuellen Endmontage 26/10/2009 Seite 15

Variantenbeherrschung durch Bauteildifferenzierung und Softwarebeschaltung Differenzen Verschiedene Bauteile können auf die gleiche Grundplatine aufgebracht werden Individuelle Leistungsmerkmale werden durch Softwareelemente definiert Die Softwarebeschaltung erfolgt in der letzten Fertigungsstufe 26/10/2009 Seite 16

Platzhalter Bild Agenda Agenda Vorstellung Sartorius Mechatronics Vorstellung Sartorius electronics Kundenkommunikation und design to cost Logistik- und Beschaffungskonzepte Qualifizierungs- und Entlohnungsmodelle Das Produktionscockpit Kennzahlen von Sartorius electronics Technologiedifferenzierung mit regionalen Partnern

Informationen über Sartorius electronics Lokale und globale Beschaffung durch Sartorius electronics : Beschaffungskooperationen in Asien und den USA : Lokale Partner im regionalen Wirtschaftsverbund Measurement Valley 26/10/2009 Seite 18

Logistikkonzept für Asien Sourcing: Auswahl der Produkte 26/10/2009 Seite 19

Konzept Puffer mit kontinuierlichem Warenstrom Consumer Massenfertigung mit hohen Stückzahlen Puffer Seefracht Sartorius Kleinserienfertigung Variantenvielzahl Hohe Flexibilitätsanforderungen Customer 26/10/2009 Seite 20

Vendor managed Inventory (VMI) 26/10/2009 Seite 21

Platzhalter Bild Agenda Agenda Vorstellung Sartorius Mechatronics Vorstellung Sartorius electronics Kundenkommunikation und design to cost Logistik- und Beschaffungskonzepte Qualifizierungs- und Entlohnungsmodelle Das Produktionscockpit Kennzahlen von Sartorius electronics Technologiedifferenzierung mit regionalen Partnern

Die Mitarbeiter von Sartorius electronics sind qualifiziert L.I.K.E = Lernen in kleinen Einheiten 26/10/2009 Seite 23

Die Prämie der Mitarbeiter gründet sich auf den Unternehmenserfolg von electronics das bedeutet Kundenzufriedenheit Dienstleistungsgeschäft extern: Konzerngeschäft intern: minus Umsatz Herstellkosten Deckungsbeitrag III Plankosten minus Ist-Fertigungskosten Restkosten* Deckungsbeitrag III plus Restkosten Teildeckungsbeitrag * Restkosten: Überdeckung: negativer Zahlenwert; Unterdeckung: positiver Zahlenwert 26/10/2009 Seite 24

Platzhalter Bild Agenda Agenda Vorstellung Sartorius Mechatronics Vorstellung Sartorius electronics Kundenkommunikation und design to cost Logistik- und Beschaffungskonzepte Qualifizierungs- und Entlohnungsmodelle Das Produktionscockpit Kennzahlen von Sartorius electronics Technologiedifferenzierung mit regionalen Partnern

Das Sartorius electronics Produktions-Cockpit Auftragstermine 26/10/2009 Seite 26

Sartorius fertigt digital, Fehlerquellen wie veraltete Zeichnungen werden vermieden ein moderner Arbeitsplatz 2008 26/10/2009 Seite 27

Platzhalter Bild Agenda Agenda Vorstellung Sartorius Mechatronics Vorstellung Sartorius electronics Kundenkommunikation und design to cost Logistik- und Beschaffungskonzepte Qualifizierungs- und Entlohnungsmodelle Das Produktionscockpit Kennzahlen von Sartorius electronics Technologiedifferenzierung mit regionalen Partnern

Das Dienstleistungsgeschäft wird seit 1999 kontinuierlich ausgebaut in % 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Umsatz in der Sartorius Group Umsatz im Dienstleistungsgeschäft 26/10/2009 Seite 29

Mitarbeiter: Entwicklung der Belegschaft in % 100% 113% 126% 126% 138% 153% 164% 183% 179% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 26/10/2009 Seite 30

Umsatz pro Mitarbeiter im Vergleich Umsat/Mitarb.in Tsd. BUS Westermo Beijer Electronics Fa. Smyczek1 Fa. Smyczek 2 IMM - Gruppe Straschu Gruppe Robert Seuffer GmbH Rafi /Elcoteq Sartorius electronics 0 50 100 150 200 250 * Sartorius electronics wird ohne Mitarbeiter in Rechnungswesen, Personalwesen, EDV gewertet 26/10/2009 Seite 31

Platzhalter Bild Agenda Agenda Vorstellung Sartorius Mechatronics Vorstellung Sartorius electronics Kundenkommunikation und design to cost Logistik- und Beschaffungskonzepte Qualifizierungs- und Entlohnungsmodelle Das Produktionscockpit Kennzahlen von Sartorius electronics Technologiedifferenzierung mit regionalen Partnern

Unsere Stärken als Lieferant : 26/10/2009 Seite 33

Ausbau der Technologiedifferenzierung mit Rundfunk Gernrode und anderen regionalen Partnern Beispiel: Seit 1969 ist die heutige Rundfunk GmbH & Co. KG Gernrode erfolgreich am Markt. Aus ihr gründeten sich leistungsstarke Firmen heraus. Multimedia Technik Computer und Medien 1991 EMS-Dienstleister und 1997 Sondermaschinenbau für die Elektronik- industrie 26/10/2009 1995 Seite 34

Leistungsspektrum im EMS (Electronic Manufacturing Service) Handbestückung als Einzelplatzlösung Handbestückung als Serie (THT) Prüfung Sichtprüfung Automatische optische Inspektion (AOI) Circuit-Test Funktionstest Komponentenbau Lackierung Kabelkonfektionierung 26/10/2009 Seite 35

Technologiedifferenzierung heute: Individuelle Stärken von zwei Partnern zu einer größeren gemeinsamen Stärke nutzen + Starke regionale Partner (z.b. RG) Kleinere und mittlere Stückzahlen Bedrahtungen Manuelle Bestückarbeiten Schnelle und flexible Reaktionen Sartorius electronics Mittlere und größere Stückzahlen SMD Bestückungen Internationale Beschaffung Zusätzliche Dienstleistungen und design to cost 26/10/2009 Seite 36

Zusammenarbeit für die Sicherheit unserer Kunden Sartorius electronics, Rundfunk Gernrode und andere regionale Partner unterstützen sich gegenseitig und stehen füreinander ein z.b. bei Schäden infolge höherer Gewalt Die Produktionsstätten sind überwiegend nach gleicher Fertigungsstruktur aufgebaut Die Produktionsprozesse können kurzfristig in beide Richtungen verlagert werden Alle Partner sind auf hohem Niveau zertifiziert 26/10/2009 Seite 37

Platzhalter Bild Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!