Checklisten Klärung Solopreneur-Typ Alleine schneller am Ziel Copyright März 2016 nur zum eigenen Gebrauch
Erst die eigene Rolle finden dann die Idee Die folgenden Checklisten helfen Ihnen, mit den fünf Solopreneur-Typen zu arbeiten. Wir folgen dabei dem grundlegenden Vorgehen, das dem Programm Smart Business Concepts zu Grunde liegt: Erst der Geschäfts-Typ, dann das Geschäfts-Modell. Schritt 1 Schritt 2 Schritt 3 Geschäfts-Typ Solopreneur-Typ Geschäfts-Modell In welchem System wollen Sie landen? Jeder Geschäfts-Typ wird anders gesteuert und braucht andere Ressourcen. Wollen Sie smart vorgehen, empfehlen wir Ihnen, sich an den 5 Solopreneur-Typen zu orientieren. Welchem Typ entsprechen Sie? Haben Sie Ihren Solopreneur-Typ gefunden, können Sie Ihr Geschäfts-Modell (wir nennen es Smart Business Concept) entwickeln. Produzent Produktmodelle SELBSTSTÄNDIGE / FREELANCER Händler Experte Problemlöser Sortimentsmodelle Expertenmodelle Servicemodelle Kreativer Erlebnismodelle Reihenfolge der Fragenstellung Welcher Geschäfts-Typ entspricht Ihnen? Um das herauszufinden, nutzen Sie die Checkliste auf Seite 3 Wohin wollen Sie? Wenn Smart Business Concept, dann sind die Folgefragen: Welcher der fünf Solopreneur-Typen entspricht Ihnen? Was ist Ihre Rolle? (z.b. Problemlöser) Für einen Problemlöser sind passende Geschäftsmodelle smarte Service-Konzepte. Seite 2
Von hier Analysieren Sie im ersten Schritt Ihren heutigen Standort. High Tech Start-up Online Start-up Smartes Team Solopreneur Wohin wollen Sie? Hier starten Sie Hier wollen Sie hin KONZERN MITTELGROSSE FIRMA INTERNET FIRMA SMART BUSINESS CONCEPT SELBSTSTÄNDIG / FREELANCER Das führende Programm für nach hier Prüfen Sie dann, ob Sie dort bleiben oder Ihr Business verändern wollen. Komplexe Prozesse 1 Prozess Projekte Aufträge HighTech Start-up Starten Sie direkt nach Studium/Ausbildung, überlegen Sie, wo Sie einsteigen wollen. Entwickelt neue Hardware oder ein neues Verfahren (= eine neue Technik). Ergebnis schützbar durch Patente, Geschmacksmuster oder andere Rechte. Kooperation mit einem Forschungsinstitut oder einem Konzern etc. Ist Ihr Start-up ein HighTech Start-up, spielt der Standort häufig doch wieder eine Rolle (Labors etc). Internet Start-up Mehrere Gesellschafter Ziel hohe Skalierung Entwicklung eigener Code Fester Chefentwickler Festes Team (Angestellte) Fremdkapital Exit-Strategie (Verkauf oder IPO) Haben Lobby, sind anerkannt Solopreneur / Smartes Team 1 Inhaber (Solopreneur) - max. 2 Unabhängigkeit steht vor Wachstum Verwendung von Komponenten Anwendungs-Programmierung Netzwerk und Auslagerungen Eigenkapital / Bootstrapping Exit nicht zwingend Haben keine Lobby, sind unbekannt Gemeinsamkeiten Geschäftsmodell stark online Starke Arbeit am Geschäftsmodell Abkehr von Business Case Denke Design Thinking Lean Start-up / Prototyping Standort der Firma nicht wichtig ortsunabhängiges Arbeiten möglich Selbstständig / Freelancer Persönliche Kundenbeziehung Erfolg durch Know How Pro Kunde individuelle Lösung Häufig Standesberufe Architekt, Ingenieur, Designer... Häufig mit eigenem Büro Läuft nicht weiter, wenn der Selbstständige ausfällt Exitstrategie nicht vorhanden Gewerbe / Dienstleistung Fester Standort Erfolg durch geliefertes Gut / Gewerk Pro Kunde gleiche / ähnliche Lösung Handel : Verkaufsraum + Ware Handwerk : Mensch + Maschinen Produktion : Halle + Maschinenpark Abschluss (z.b. Meister) ist wichtig Exit bei Rente (Verkauf) Übergabe an Kind gelingt nur noch selten Gemeinsamkeiten Geschäftsmodell klassisch Häufig Klassische Berufe Investitionen bankfinanziert Business Case ist wichtig Es gibt Vergleichszahlen Business Angel selten Klassische Wirtschaftsförderung Seite 3
In welchem Geschäfts-Typ wollen Sie arbeiten? Welches Business-Leitsystem ist der Rahmen, in dem Sie denken, arbeiten und leben wollen? Mitarbeiter 1.000 250 10-50 1-2 Geschäfts-Typ KONZERN MITTELGROSSE FIRMA INTERNET FIRMA SMART BUSINESS CONCEPT Struktur komplex / international komplex / 1 Branche komplex / Prozesse 1 Prozess 1-50 1-50 SELBSTSTÄNDIG / FREELANCER Projekte Aufträge 2015 Smart Business Concepts Wollen Sie eine Karriere (Firma) und ein Umfeld mit vielen Mitarbeitern? Wenn Ja, liegt Ihr idealer Geschäfts-Typ in einem Konzern bzw. einer großen Firma. Ein Smart Business Concept oder eine Selbstständigkeit ist nicht Ihr Weg. Smarte Ideen sind auch dort gefragt, müssen sich aber in die Firmenstruktur einpassen. In der Regel werden Sie es nicht schaffen, eine solche Firma selbst aufzubauen. Also ist dies meist der Weg in die Anstellung. Wir nennen diese Menschen Company People. SELBSTSTÄNDIGE / FREELANCER Wollen Sie einen großen Treffer im Internet landen? Träumen Sie von einer Online-Firma, die Furore macht? Das ist denkbar, wenn Sie sich mit Programmierung und komplexen Strukturen auskennen. Ihr Weg ist ein Internet Start-up. Wenn dies Ihr Weg ist, kann unser Ideen-Generator Ideen für Sie bereitstellen. Es gibt aber eine Reihe zusätzlicher Aspekte, die der Generator nicht abdeckt. SELBSTSTÄNDIG / FREELANCER Hier sind die besonders smarten Konzepte Wollen Sie mehr Unabhängigkeit und bessere Steuerung in Ihrem Leben? Dann ist ein Smart Business Concept Ihr Geschäfts-Typ. Es geht darum, einfach zu bleiben. Denken Sie konsequent von Ihrem Geschäftsprozess und halten Sie diesen einfach. Fragen Sie sich immer: Kann ich die Idee selbst ohne Stress steuern? SELBSTSTÄNDIG / FREELANCER Wollen Sie direkt mit Kunden im persönlichen Gespräch Lösungen entwickeln? Wenn Sie am besten im 1 : 1 Gespräch mit Ihren Kunden funktionieren, sind Sie der geborene Selbstständige, Freelancer, Coach oder Berater. Problem: Alle Freischaffenden verkaufen Zeit gegen Geld und Sie sind termingebunden. Das ist dann sinnvoll, wenn Sie einen hohen Stundenlohn erzielen können. SELBSTSTÄNDIGE / FREIE BERUFE Wollen Sie selbst anpacken und den Laden in Schwung halten? Wenn Sie mitten im Leben stehen wollen (im Betrieb, bei den Menschen), dann ist das Gewerbe Ihr geeigneter Geschäfts-Typ. Sie werden dort später nur begrenzt skalieren, arbeiten aber im direkten Kontakt mit Menschen. Sie leiten häufig ein (kleines) Team von MitarbeiterInnen. Vorsicht: Ihren Betrieb können Sie nicht einfach abschalten. Läuft er, müssen Sie an Bord bleiben. SELBSTSTÄNDIG / FREELANCER Seite 4
Vom Geschäfts-Typ zum Geschäftskonzept Die meisten starten bei der Geschäftsidee. Das halten wir für das falsche Vorgehen. Überlegen Sie an erster Stelle, in welchem Geschäftstyp Sie landen wollen. Identifizieren Sie dann Ihre persönlichen Stärken. Suchen Sie dann eine Idee, die dem gewünschten Geschäfts- und Solopreneur-Typ entspricht. Solopreneur-Typen Der Produzent Der Händler stellt ein Produkt selbst her oder lässt es herstellen handelt mit einem Sortiment stellt dieses i.d.r. nicht her Smart Business Concepts Produkt Sortiments Der Experte baut sein Business um sein Wissen auf Experten Inhalt Der Problemlöser bietet einen Service und nimmt anderen Arbeit ab Service Der Kreative schafft ein Erlebnis und vermarktet dieses Erlebnis 2015 Smart Business Concepts Ihr Geschäfts-Typ Ihr Solopreneur-Typ Ihr Geschäftskonzept SELBSTSTÄNDIGE / FREIE BERUFE Erst der Geschäfts-Typ, dann Ihr Solopreneur-Typ, dann Ihre konkrete Idee Geschäfts-Typ? Solopreneur-Typ? Idee / Konzept? Beispiel Smart Business Concept Produzent Fahrrad herstellen lassen strida.com* * Strida war bis zum Verkauf an Ming Cycle ein Smart Business Concept. Seite 5
Indizien, die auf einen Typ hinweisen Um den zu Ihnen passenden Typ zu bestimmen, stellen Sie sich die folgenden Fragen: a) Welcher Typ fordert Sie heraus und fasziniert Sie? b) Haben Sie gute Quellen, um Ihr Angebot zu bestücken? c) Können Sie einen Marktzugang erschließen, um verkaufen zu können? Solopreneur-Typ Produzent Maker Kennzeichen Sie haben Spaß an einem eigenen Produkt Sie tüfteln gerne mit Materialien und an Funktionen Sie trauen sich zu, eine Produktion zu steuern Sie haben gute Zulieferer für Teile und Material Sie haben einen konkreten Abnahmemarkt für Ihr Produkt Sie handeln gerne Ihr eigenes Produkt Händler Trader Sie können sich für fremde Produkte begeistern Sie sind Fan einer bestimmten Qualität, Marke, Region etc. Sie präsentieren gerne Ware Sie haben gute Einkaufsquellen für fremde Waren Sie haben Zugang zu guten Handelsplätzen Sie handeln gerne fremde Produkte Experte Expert Inhalt Sie sind auf einem Themengebiet Experte Sie wollen lehren und andere voranbringen Sie präsentieren gerne Inhalte Sie wissen, wie Sie Infoprodukte erstellen Sie haben eine Vorstellung, wo Sie Ihr Programm anbieten Sie vermitteln und handeln gerne Ihre Inhalte Problemlöser Server Sie haben die Lösung für ein Problem / einen Wunsch Sie bringen anderen Menschen gerne gute Lösungen Sie können Ihren Service automatisieren Sie haben gute Umsetzer für Ihren Service Sie trauen sich zu, Serviceaufträge gut abzuwickeln Sie halten eine Serviceplattform gerne am Laufen Kreativer Creator Sie sind gerne kreativ und gestalten Erlebnisse Sie haben ein Gespür, was andere entspannt / fasziniert Sie können wiederholt eine hohe Qualität erzeugen Sie können Ihr Erlebnis als ein Produkt verkaufen Sie trauen sich zu, eine Erlebnismarke aufzubauen Sie vermarkten Ihr Erlebnis gerne Seite 6
Die 5 Solopreneur-Typen Das ist Ihre Rolle Smart Business Concepts Der Produzent Maker stellt ein Produkt selbst her oder lässt es herstellen Produkt Der Händler Trader handelt mit einem Sortiment stellt dieses nicht selbst her Sortiments Der Experte Expert baut sein Business um sein Wissen auf Experten Inhalt Der Problemlöser Server bietet einen Service und liefert eine Lösung Service Der Kreative Creator schafft ein Erlebnis und vermarktet dieses Erlebnis 2013 Smart Business Concepts Wenn Sie ein... sind. Was ist dann Ihre Aufgabe als Entrepreneur? A Ihren Kunden gegenüber B Ihrem (smarten) Betrieb gegenüber C Sich selbst gegenüber Seite 7
Vertiefung für Fortgeschrittene Wir haben beim Produzenten sein Modell Produktmodell benannt. Weil ein Maker in der Regel zunächst 1 Produkt selbst herstellt. Die Bezeichnung verkürzt auf die Einzahl. Beim Händler dagegen steht beim Modell Sortiments-Modell, weil Sie als Händler meist mit einem Sortiment starten. In der Wirklichkeit ist es etwas anders: Sie können jedes der fünf Geschäftsmodelle als 1-Produkt-Modell oder Mehr-Produkt-Modell aufbauen. Vorteil der 1-Produkt-: Vorteil der Mehr-Produkt-: Sie können sich auf eine einzige Sache konzentrieren. Produkte können aufeinander aufbauen (z.b. in einem Programm). Solopreneur-Typ Smart Business Concepts Jedes Modell geht 1-Zahl oder Mehrzahl Produzent Maker Produktionsmodell Produkt 1 Produkt Modellreihe Händler Trader Handelsmodell Sortiments 1 Handelsprodukt Handels-Sortiment Experte Expert Wissensmodell Experten Inhalt Spezialist (1 Angebot) Programm Problemlöser Server Producticed Service Service 1 Service Konfiguration / Makler Kreative Creator Erlebnismodell Erlebnis 1 Erlebnis Serie, Programm Taktische Überlegung Wodurch wird Ihr Geschäftsmodell stark? Durch die Konzentration auf eine einzige Variante, oder durch eine gut aufeinander abgestimmte Anzahl von Produkten / Artikeln / Angeboten? Beispiele Die Teekampagne ist im Modell ein 1-Handelsprodukt-Modell. Schwarztee und sonst nichts. Erst später kam mit Grüntee eine Variante dazu. Harry Potter wäre ein Buch-Serien-Erlebnismodell und lebte von der Länge der Geschichte, die auf einzelne Bände aufgeteilt war. Seite 8
smarte Geschäftskonzepte Smarten Geschäftstyp identifizieren Das eigene Warum klären Komponenten finden Neue Konzepte kennenlernen Smart handeln smartbusinessconcepts.de/programm Der Weg zur smarten Kompetenz Solopreneure Solopreneurship als Rolle verstehen Ideenfindung Überblick Komponenten Geschäftsmodell strategisch skalieren Geschäftsmodell- Entwicklung als Prozess verstehen ich bin Smarte Teams Der Ideen Generator ist das Arbeitsmaterial in der Intensivgruppe. Sie können den Generator alleine nutzen oder kommen in unsere Intensivgruppe. Ideenfindung in der Gruppe. Copyright September 2016 Seite 9
smarte Geschäftskonzepte Sie bestimmen selbst, wo Sie beginnen Smart Business Concepts Die 9 Schritte des Programms. Hardcover 224 Seiten, 4. Auflage ISBN: 978-3-943895-00-1 smartbusinessconcepts.de/das-buch Solopreneur Alleine schneller am Ziel Softcover 256 Seiten, 2. Auflage ab 04/16 ISBN: 978-3-943895-07-0 smartbusinessconcepts.de/solopreneur Smart Business Ideen Generator Soll Ihr Business smart werden, muss bereits Ihre Idee smart sein. Wissen Sie, wie viel in Ihnen steckt? Holt Ihre Idee ans Tageslicht. Das bewährte Ideen-Arbeitspferd. Vier bewährte Module (die wir auch in unseren Intensivgruppen einsetzen). Mit Komponenten-Skizzen zu allen fünf Solopreneur-Typen. smartbusinessconcepts.de/ideen-generator Smart Business Marketing Generator Der Marketingkurs speziell für Solopreneure und smarte Teams. Marketingstrategien einfach verstehen mit der Produkt-Treppe. Vertrauensmarketing schlägt Giermarketing. Professionelle Solopreneur-Marken aufbauen. Performance Marketing leicht gemacht. smartbusinessconcepts.de/marketing-generator Smart Business Intensiv Gruppe FRÜHJAHR / HERBST Die intensivste Art, smart zu sein. Mit anderen zusammen an der eigenen Idee schmieden. Solo denken und trotzdem die Unterstützung einer Gruppe. Die Gruppe hilft, schneller auf den Punkt zu kommen. smartbusinessconcepts.de/intensivgruppe Seite 10
Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg seit über 20 Jahren als Ehepaar unternehmerisch tätig 4 GmbHs gegründet, darunter 2 Hamburger Start-ups bekennende Solopreneure und Home-Office Fans verstehen sich als Hamburger, leben am Rande der Lüneburger Heide Business Angel und immer wieder gerne auch Mentoren Initiatoren und Veranstalter der Solopreneur Days entwickelten 2011 das Programm Smart Business Concepts Autoren des Amazon-Bestellers Smart Business Concepts Autoren des Buches Solopreneur XING Gruppe Solopreneur xing.com/net/solopreneur Seite 11