LANCOM Systems Infinigate roadshow Jan Buis Leiter Business Development März 2015 www.lancom.de Seite 1
LANCOM Systems Die deutsche Nr. 1 im Netzwerkmarkt Deutscher Hersteller von Netzwerklösungen für Geschäftskunden & den öffentlichen Sektor Gegründet 2002 in Würselen bei Aachen; private, deutsche Eigentümerstruktur Entwicklung & Fertigung der Lösungen für Standortvernetzung und WLAN in Deutschland Kontinuierliches Wachstum: Nr. 2 im Heimatmarkt*, größter deutscher Hersteller weltweit (*GfK, 02/2014, Umsatz Router & WLAN über Fachhandel in Deutschland) 222 Mitarbeiter, Fokussierung auf Produktentwicklung und Vermarktung Verlässlicher Partner für Wirtschaft, Verwaltung & Politik Seite 2
LANCOM Systems Positionierung sicher, zuverlässig und zukunftsfähig - Eigenes Betriebssystem - Verzicht auf Open Source - BSI-Zertifizierung nach CC-EAL4+ - Keine Backdoors, Garantiert! - Höchste Verschlüsselung - HW/SW Entwicklung vor Ort - Fertigung in Deutschland - Eigenes Support Zentrum - Hohe Kontinuität in Organisation - Lange Produktlebenszyklen - Langfristiger Produktsupport mit Softwareupdates - Innovative Lösungen - Durchgängige Architektur Seite 3
LANCOM Systems Was LANCOM ausmacht Klarer Fokus auf Entwicklung, Vertrieb & Service Volle Kontrolle über den Entwicklungsprozess dank eigenem Betriebssystem LCOS Budget für Forschung und Entwicklung ca. 12% des Umsatzes / 5 Mio. p.a. Indirekter (2-stufiger) Vertrieb, Partnerbetreuung und -programme Exzellenter Pre-Sales Support durch eigenes FAE-Team Eigenes Support- & Training Center mit hoch qualifizierten Teams Klarer Fokus auf B-to-B Hochsichere High-end Produkte & Lösungen Vertrieb ausschließlich über Fachhandel, Systemhäuser und Systemintegratoren Seite 4
LANCOM Systems Eigene Qualitätssicherung Das LANCOM - eigene Testzentrum ist für: Last- und Real Life Simulationen sowie Tests bis zu 1.250 VPN-Gegenstellen bis zu 1.000 Access-Points am WLAN Controller bis zu 3.000 WLAN Clients Tests von Backup- und Redundanzsituationen viele Kundenszenarien, die kurzfristig einricht- und simulierbar sind Seite 5
Portfolio Lösungen Branchen Produkte & Technologien Training & Services Seite 6 www.lancom.de
Lösungen Die LANCOM Lösungen im Überblick Network Connectivity Wireless LAN Technologien Seite 7
Lösungen Network Connectivity Standortvernetzung Effiziente Vernetzung von Standorten & Filialen Ausgangslage: Digitalisierung von Geschäftsprozessen führt zu zunehmender Vernetzung von Unternehmensstandorten Lösung: VPN als wirtschaftlichste und sichere Möglichkeit zur digitalen Vernetzung Mehrere Standorte werden über das Internet zu einem großen Standort einem Wide Area Network (WAN) zusammengefasst Zugriff in Echtzeit auf Informationen und Ressourcen Nahtlose Einbindung weit entfernter Werkshallen, Filialen und Logistikzentren Sichere Anbindung von Außendienstmitarbeitern Seite 8
Lösungen Network Connectivity Anbindung von Home Offices Sichere und günstige Anbindung von Home Offices und mobilen Nutzern Ausgangslage: Vereinbarkeit von Familie und Beruf führt zu räumlicher Flexibilität, ebenso wie Außendiensttätigkeiten Lösung: Einrichtung von Heimarbeitsplätzen und VPN-Verbindungen Aufbau eines Virtuellen Privaten Netzwerks (VPN) zur nahtlosen Integration von Home Offices in Firmennetzwerk Komfortable Konfiguration der Geräte im Home Office erfolgt aus der Ferne über die zentrale IT-Abteilung Sichere Nutzung mobiler Endgeräte via VPN-Tunnel Seite 9
Lösungen Network Connectivity Security Hochsichere Netze für sensible Daten Ausgangslage: Wachsende Gefahr durch Cyber-Kriminalität Lösung: BSI-zertifizierte Hochsicherheits-VPN-Router Seite 10
Lösungen Wireless LAN Indoor WLAN Flexible Vernetzung von Büros und Gebäuden Ausgangslage: Unflexible Kabelnetzwerke lassen sich nur mit großem Aufwand an lokale Veränderungen anpassen Lösung: Einrichtung eines WLANs zur räumlichen Flexibilisierung Drahtloser Zugriff auf Unternehmensressourcen ob im Meeting oder am Arbeitsplatz eines Kollegen Internet-Gästezugang über gleiche WLAN-Infrastruktur, während das Unternehmensnetz für sie unzugänglich bleibt Gestaltung flexibler Springer-Büros automatische Funkverbindung der Außendienstler am nächsten freien Arbeitsplatz Seite 11
Lösungen Wireless LAN Outdoor WLAN Vernetzung von Außengeländen und beweglichen Objekten Ausgangslage: Freigelände und bewegliche Objekte können nicht kabelgebunden vernetzt werden. Lösung: Kabellose Anbindung via Outdoor WLAN Drahtlose Verbindung von Webcams und Überwachungskameras Wetterfeste Infrastruktur-Komponenten mit Schutzgehäuse für den Einsatz bei -30 C bis +70 C Funkstrecken über bis zu 20 km, Bandbreiten bis zu 300 Mbit/s Seite 12
Lösungen Technologien Wireless epaper Displays Die Weltneuheit für innovative Beschilderung Ausgangslage: Eine umständliche, manuelle Beschriftung unterschiedlichster Art kostet viel Zeit und somit auch Geld Lösung: attraktive, zentrale und automatisch steuerbare Beschilderung Wireless epaper Displays bieten Möglichkeit der elektronischen Preisauszeichnung Ebenso aktive Raumbeschilderungen für den Office-Bereich Konferenzräume in Hotels Behandlungsräume in Praxen & Kliniken Platzreservierungen in Zügen Vorteil: Direkte Ansteuerung aus ERP-System oder Kalenderverwaltung (z. B. Exchange, Domino, icalendar) Seite 13
Lösungen Technologien All-IP All-IP Sprache und Daten in einem Netz Ausgangslage: Europaweite Umstellung aller Analog- bzw. ISDN- Anschlüsse auf IP / VoIP drohen Ihnen nun hohe Hardware-Investitionen? Lösung: Migration von bestehender LANCOM-Hardware leicht gemacht Kein Komponentenaustausch Einfaches Aufrüsten des LANCOM Routers mit einer Software-Option LANCOMs Investitionsschutz für Sie Vorhandene ISDN-TK-Anlagen können weiter betrieben werden Kein Umbau der bestehenden Netzwerkinfrastruktur Komfortable Telefonie dank des Voice Call Managers Seite 14
Portfolio Lösungen Branchen Produkte & Technologien Training & Services Seite 15 www.lancom.de
Branchen Die LANCOM Branchen im Überblick Gesundheitswesen Logistik Schule und Bildung Öffentlicher Sektor Hotellerie und Freizeit Handel Seite 16
Branchen Handel Unsere Smart Retail -Lösungen bieten: Funkgesteuerte Preisauszeichnung Komfortable, kabellose Updates aller Preisschilder, dadurch enorme Zeitersparnis Hohe Batterielebensdauer von fünf bis sieben Jahren (bei durchschnittlich vier Änderungen pro Tag) Paralleler Betrieb des Filialnetzes auf gleichem Access Point Location Based Services Indoor-Navigation und Routing für Kunden in der Filiale oder Mitarbeiter im Lager Positionsabhängige Informationen wie z. B. Sonderangebote Geschäftsoptimierung Analyse der Besucherströme Seite 17
Branchen Handel & Logistik - Referenzprojekte Seite 18
Branchen Gesundheitswesen Unsere Healthcare-Lösungen bieten: WLAN in medizinischen Einrichtungen Die Vernetzung über WLAN reduziert nicht nur aufwendige Verkabelung, sondern ermöglicht Ihnen viele Anwendungen für einen komfortablen und effizienten Arbeitsalltag: Exzellente Funkabdeckung für lückenlose Kommunikation Steigerung der Patientenzufriedenheit durch sicher vom Hausnetz getrennter WLAN-Hotspots Voice-over-WLAN für die drahtlose Übertragung von Sprachdaten Voraussetzung schaffen für elektronische Visite (Zugriff auf Patientenakten via Tablet-PC) oder auch elektronische Essensbestellungen per Tablet-PC Dräger-Validierung für den Einsatz mit Infinity Patienten-Monitoring- Systemen Seite 19
Branchen Gesundheitswesen Unsere Healthcare-Lösungen bieten: Digitale Beschilderung und Location-based Services Weltneuheit: Neben der Vernetzung über WLAN ermöglichen unsere Access Points der E-Serie erstmals auch eine digitale Raumbeschilderung und darüber hinaus positionsbezogene Zusatzdienste. Denkbare Szenarien sind: Digitale Beschilderung für Behandlungszimmer, OP-Säle oder auch Krankenbetten Intelligentes Patientenstrom-Management durch sich selbst aktualisierende Displays Push Nachrichten beim Betreten eines Patientenzimmers direkt auf den Tablet-PC des behandelnden Arztes dank ibeacon-technologie Deutliche Zeitersparnis, z. B. durch den Wegfall des Ausfüllens handschriftlicher Krankenbettschilder Eine Hardwareinstallation für alle Bedürfnisse: Paralleler Betrieb eines sicher vom Hausnetz getrennten WLAN-Hotspots trotz gleicher Hardware Seite 20
Branchen Gesundheitswesen - Referenzprojekte Seite 21
Branchen Hotellerie & Freizeit Unsere Hospitality-Lösungen bieten: Hotelanbindung Sichere Vernetzung von Hotelstandorten per IPSec-VPN Anbindung von Außengebäuden (per WLAN-Richtfunk) Interne Services Standortunabhängiges Arbeiten und Abrufen interner Daten Integration von Hotel-Management-Systemen über XML, RADIUS oder FIAS- Schnittstelle WLAN- Hotspot für Gäste Maximale Gestaltungsfreiheit für Ihre Internet-Gastzugänge mit der LANCOM Public Spot Option Steigerung der Hotelattraktivität durch das Angebot eines komfortablen und schnellen Internet-Gastzugangs für mobile Endgeräte Laptop, Smartphone oder Tablet Seite 22
Branchen Hotellerie & Freizeit - Referenzprojekte Seite 23
Branchen Schule & Bildung - Referenzprojekte Seite 24
Portfolio Lösungen Branchen Produkte & Technologien Training & Services Seite 25 www.lancom.de
Produkte & Technologien Das CC Router-Portfolio Unabhängige Zertifizierung durch das BSI für LCOS 8.70 CC nach Common Criteria EAL 4+ (BSI-Zertifizierungsnummer: BSI-DSZ-CC-0815-2013) CC-VPN-Router-Serie auf Basis 100.000-fach erprobter LANCOM Router LANCOM 1781EF (CC) LANCOM 1781A (CC) LANCOM 1781A-3G (CC) LANCOM 1781A-4G (CC) LANCOM 1781-4G (CC) LANCOM 7100+ VPN (CC) LANCOM 9100+ VPN (CC) Vielfältige integrierte Schnittstellen, inkl. ADSL, Glasfaser, Ethernet und Mobilfunk Produkte entwickelt und gefertigt in Deutschland garantiert Backdoor -frei Seite 26
Produkte & Technologien Standortvernetzung: 1781er Business-Router-Serie 1781 EF+ 1781 VA 1781 VAW 1781 VA-4G 1781 EW+ 1781 A 1781 AW 1781 A-3G 1781 A-4G 1781-4G DSL-Modem ext. Anschluss möglich integriert VDSL2/ ADSL2+ integriert VSDL2/ ADSL2+ integriert VSDL2/ ADSL2+ ext. Anschluss möglich integriert ADSL2+ integriert ADSL2+ integriert ADSL2+ integriert ADSL2+ ext. Anschluss möglich Mobilfunk via USB via USB via USB integriert (bis LTE) via USB via USB via USB integriert (bis HSPA+) integriert (bis LTE) integriert (bis LTE) WLAN - - 300 MBit/s IEEE 802.11a/b/g/n - 450 MBit/s IEEE 802.11a/b/g/n - 300 MBit/s IEEE 802.11a/b/g/n - - - Anwendung Filial-anbindung mit WLAN Hohes Datenaufkommen Filialanbindung Geschäftskritische Anschlüsse Small- und Home Offices mit WLAN Filialanbindung Filialanbindung mit WLAN Geschäftskritische Anschlüsse Geschäftskritische Anschlüsse Standorte ohne DSL Seite 27 * Unterstützung von Hardware Routing *) LANCOM WLC Basic Option ist nicht für 1781EW+, 1781AW, 1781VAW verfügbar.
Marktpositionierung techconsult audit 2015 Seite 28
Marktpositionierung techconsult audit 2015 Seite 29
Marktpositionierung techconsult audit 2015 Seite 30
Produkte & Technologien Gigabit Ethernet Switche GS-23xx-Serie GS-2352 GS-2352P GS-2326 GS-2326P GS-2310P Ethernet-Ports 48x GE + 4x 10 GE SFP+ 48x GE + 4x 10 GE SFP+ 24x GE + 2x SFP 24x GE + 2x SFP 8x GE + 2 Combo Ports (GE / SFP) Besonderheiten IPv6 + IPv4 Dual Stack, 4x 10 Gigabit Uplink, EEE IPv6 + IPv4 Dual Stack, 4x 10 Gigabit Uplink, EEE IPv6 + IPv4 Dual Stack, EEE IPv6 + IPv4 Dual Stack, EEE IPv6 + IPv4 Dual Stack, EEE Power over Ethernet - IEEE 802.3af/at, 48 Ports, max.370w - IEEE 802.3af/at, 24 Ports, max.185w IEEE 802.3af/at, 8 Ports, max.130w Einsatz-Empfehlung Etagen-Switch, Filialausstattung, remotely managed Etagen-Switch, Filialausstattung, remotely managed mit PoE Etagen-Switch, Filialausstattung, remotely managed Etagen-Switch, Filialausstattung, remotely managed mit PoE Small Office / Home Office, Desktop, remotely managed mit PoE Seite 31
Produkte & Technologien Gigabit Ethernet Switche GS-1xxx-Serie GS-1224 GS-1108 GS-1108P Ethernet-Ports 20x GE + 4 Combo Ports (GE / SFP) 8x GE 8x GE Besonderheiten Lüfterlos, optimales Prei-/Leistungs-verhältnis Lüfterlos Optimales Preis-/Leistungsverhältnis Power over Ethernet - - IEEE 802.3af/at, 8 Ports, max.60 W Einsatz-Empfehlung Preisgünstiger Standard- Switch Small Office / Home Ofice, Desktop Versorgung von PoE- Geräten. Small Office, Desktop Seite 32
Produkte & Technologien LANCOM Access Points Seite 33
Produkte & Technologien LANCOM WLAN-Controller LANCOM WLAN-Controller für professionelles WLAN-Management! Zentrale Firmware-Verteilung und Management von Access Points und WLAN-Routern Automatische Erkennung, Konfiguration und Kanalzuweisung Gigabit Ethernet-Anschlüsse Alle WLCs unterstützen Layer-3-Tunneling / Roaming Public Spot Option (optional für den WLC-4025+ und den WLC-4100; bereits integriert in den WLC-4006+) Anzahl der managebaren Access Points / WLAN-Router ist abhängig vom Modell: WLC-4006+ : 6, optional bis zu 30 Geräte WLC-4025+ : 25, optional bis zu 100 Geräte WLC-4100 : 100, optional bis zu 1000 Geräte LANCOM WLC-4006+ LANCOM WLC-4025+ LANCOM WLC-4100 Seite 34
Produkte & Technologien LANCOM Wireless epaper Displays E-Series Access Points wir bieten innovative Access Points für WLAN, die Ansteuerung von Wireless epaper Displays und ibeacon-technologie Weltneuheit! Besonderheiten: Integriertes Funkmodul zur Ansteuerung von LANCOM Wireless epaper Displays und Unterstützung von ibeacon-technologie Stromversorgung über PoE LANCOM L-151E Wireless WLAN nach IEEE 802.11n für den Betrieb in 2,4 GHz mit bis zu 150 MBit/s LANCOM L-322E Wireless Zwei integrierte IEEE 802.11n WLAN-Funkmodule für den parallelen Betrieb in 2,4 und 5 GHz mit bis zu 300 MBit/s Seite 35
Produkte & Technologien LANCOM Wireless epaper Displays Wireless epaper Displays - wir bieten funkgesteuerte Displays für eine moderne Beschilderung Besonderheiten: Komfortable, kabellose Updates über LANCOM L-322E Wireless und LANCOM L-151E Wireless Erhältlich in drei Größen: 7,4", 4,4" und 2,7" Tageslichttauglich und voll grafikfähig Batterielebensdauer von 5 7 Jahren dank extrem geringer Leistungsaufnahme Display-Verwaltung über LANCOM Wireless epaper Server Weltneuheit! Seite 36
Produkte & Technologien Location Based Services (LBS) LANCOM LSM Monitoring mit LBS Extension Webserver / App-Server für Smartphones LANCOM L-322 LBS-enabled AP LANCOM Router / VPN-Gateway, integr. WLAN Controller & Indoor Location Engine Seite 37
Produkte & Technologien Systemübersicht Large Scale Rollout Total Solution Management Seite 38
Produkte & Technologien Szenario Total Solution Management Seite 39
Portfolio Lösungen Branchen Produkte & Technologien Training & Services Seite 40 www.lancom.de
Training & Services Service - Übersicht LANCOM bietet eine freiwillige Hersteller Garantie für alle LANCOM Produkte an Defekte Geräte werden vom LANCOM Service innerhalb von 48 Stunden kostenfrei repariert oder ausgetauscht Für Geräte außerhalb der Garantiezeit wird ein vergünstigtes, gleichwertiges Austauschgerät angeboten (nur in DACH!) Reparaturangebote für Geräte außerhalb der Garantie über unseren Dienstleister Seite 41
Service & Support LANCOM Warranty Optionen LANCOM Warranty Basic Option Verlängerung der Herstellergarantie von 3 auf 5 Jahre LANCOM Warranty Advanced Option Verlängerung der Herstellergarantie von 3 auf 5 Jahre und Vorab- Austausch zum nächsten Werktag LANCOM Emergency Support Kurzfristiger, lösungsorientierter Notfall-Support mit minimaler Reaktionszeit Seite 42
Service & Support LANCOM Warranty Optionen LANCOM Extended Support Times Support-Bereitschaft außerhalb der Service-Zeiten an Wochentagen, Wochenende und Feiertagen LANCOM Config Service Professionelle Unterstützung bei der Konfiguration Ihrer individuellen LANCOM Installationen LANCOM WLAN Survey Service WLAN-Infrastrukturen erfolgreich planen und effizient umsetzen, durch virtuelle Ausleuchtung der Räumlichkeiten auf Basis von zur Verfügung gestellten Grundrisszeichnungen LANCOM Premium Support Access Support-Bereitschaft außerhalb der Service-Zeiten an Wochentagen, Wochenende und Feiertagen Seite 43
Summary Seite 44 www.lancom.de
LANCOM Eine Erfolgsgeschichte Gehen Sie mit uns! 13 Jahre Erfolg durch Innovation, Wachstum und Profitabilität 13 Jahre kontinuierliches Management-Team 1.450.000 Produkte ausgeliefert Top 2 Position im deutschen Reseller-Markt als Hersteller in Deutschland: Nr. 1 deutscher Gesellschafterkreis Unsere Erfolgsgeschichte geht weiter! Ihr Partner und Spezialist für sichere & hochsichere Standortvernetzung sowie Wireless LAN Seite 45
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Weitere Informationen Weitere Informationen zu unseren Produkten, Lösungen & Services unter: www.lancom.de Bundeskanzlerin Merkel besucht LANCOM auf der CeBIT 2014 und informiert sich über die BSIzertifizierten CC-Router Made in Germany. LANCOMs Gründer und Geschäftsführer Ralf Koenzen wird 2014 beim Entrepreneur of the Year - Award von Ernst & Young ausgezeichnet. LANCOM Systems GmbH Adenauerstraße 20/B2 52146 Würselen Seite 46
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Weitere Informationen Weitere Informationen zu unseren Produkten, Lösungen und Services unter: www.lancom.de LANCOM Systems GmbH Adenauerstraße 20/B2 52146 Würselen info@lancom.de Seite 47