CONVERSION COPYWRITING

Transkript

1 A N N E G R Ü N E R H A L L A N N E - G R U E N E R. D E CONVERSION COPYWRITING Methoden. Umsetzung. Beispiele.

2 ANNE Wer ist die denn? GRÜNER

3 A N N E G R Ü N E R aktuell: Strategie. Consulting. SEO. Content. Leiterin Online-Positionierung PB3C GmbH

4 W O R U M E S G E H T Conversion-what?

5 W O R U M E S G E H T 3 Punkte. Website-Texte = Copy schön überzeugend schreiben wesentlicher Teil der Conversion Optimierung

6 W O R U M E S G E H T

7 H E A D L I N E S Landingpage von audible

8 V O R T E I L S K O M M U N I K A T I O N Startseite von Reishunger

9 K L E I N I G K E I T E N Oben: Newsletter-Widget von Amorelie Unten: Headerbereich von Orion

10 W O R U M E S G E H T geile zielgerichtete Inhalte Make People Click! KPI = Conversion Rate Kenntnis der Conversion Optimierung

11 W O R U M E S G E H T Überblick. Joanna Wiebe, CopyHackers Conversion copywriting is there to take the best of direct response copywriting, that old school kind of stuff, and the best of what we know about human decision-making, the best of user experience styles, like we know about designing experiences, and moving people to act using an interface, or just the experience itself. All those pieces come together to create what we call conversion copywriting, again where the goal is to get people to act.

12 E I N S A T Z G E B I E T E wo? Landingpages Startseiten s Online-Werbemittel Vorteilskommunikation Listen Funnel Formulare

13 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T I N G Performante Headlines

14 H E A D L I N E S Landingpage von audible

15 H E A D L I N E S ein gutes Beispiel: Landingpage von audible

16 H E A D L I N E S das steckt dahinter: Emotionale Ansprache Vorteile, was Aktion, Trigger Bedarf, USP

17 H E A D L I N E S performant & zielgerichtet: Message Match & Erwartungskonformität Aufmerksamkeit gewinnen (Neugier, Vorteil, Versprechen,...) Klarheit, Einfachheit vermitteln Trigger finden Zusammenspiel mit Design

18 H E A D L I N E S Text vs. Design Layout-Fail einer Print-Zeitung

19 H E A D L I N E S gute Beispiele. Plakat von n26.com

20 H E A D L I N E S gute Beispiele. Links: Interne Verlinkung bei Moo.com Rechts: Interne Verlinkung bei Spotify for Artists

21 H E A D L I N E S zu subjektiv?

22 H E A D L I N E S Headlines bewerten CopyHackers ebook Bundle Where Stellar Messages Come From, Joanna Wiebe

23 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T I N G Listen

24 L I S T E N gute Beispiele. Kundenprogramm- Anmeldung von Görtz

25 L I S T E N das steckt dahinter: Abholer Vorteil am wichtigsten je Anfang & Ende inhaltstragend am zweitwichtigsten

26 L I S T E N kompakt & kohärent CRO-Hack: Wichtigster Punkt zuerst zweitwichtigster zuletzt! Landingpage von audible

27 L I S T E N kompakt & kohärent einheitliche Gestaltung (Stil, Länge, Visualisierung,...) überfliegbar / scanbar 3 5 Listenpunkte / ungerade Anzahl

28 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T I N G CTA-Texte & Einwandsbehandlungen

29 C T A gute Beispiele. Newsletter (mobil) von moo.com

30 C T A das steckt dahinter: Kontext, was Produktbeschreibung mit USPs Wortwitz, Versprechen

31 C T A gute Beispiele. Interne Verlinkung bei Elegant Themes

32 C T A das steckt dahinter: Vorteil, was Produktbeschreibung mit USPs aktiv, laut, Versprechen

33 C T A Interne Verlinkung bei bellroy

34 C T A auf den Punkt. Kontext ist alles aktivieren, Aufmerksamkeit gewinnen nächsten Schritt klar machen kurz & knapp rechtliche Anforderungen beachten ( Kostenpflichtig bestellen )

35 E W B Einwandsbehandlungen Brauche ich einen extra Account? Ist es sicher keine Abofalle?

36 E W B Ängste nehmen. Einwände antizipieren (Kosten, Laufzeiten, Kündigungsfristen,...) keine neuen Ängste schüren kurz & knapp immer in direkter CTA-Nähe

37 E W B {Eure EWB} Landingpage von MasterClass.com

38 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T E R Educate your Copywriter

39 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T E R Plakat von Greenpeace

40 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T E R Das perfekte Briefing. Produktkenntnis Markenkenntnis Kontext (Trafficquelle) Zielgruppendaten

41 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T E R Produktkenntnis. Interne Verlinkung bei Spotify

42 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T E R Markenkenntnis. Plakat von True Fruits

43 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T E R Kontext. Facebook Ad und Kampagnen-Landingpage von Bokksu

44 C O N V E R S I O N C O P Y W R I T E R Zielgruppendaten.

45 AN- HANG Noch nicht genug?

46 G R U N D L A G E N D E R B E H A V I O R P A T T E R N S Behavior Patterns Grafik Konversionskraft

47 L I M B I C M A P T Y P E N Limbic Map nach Gruppe Nymphenburg

48 L I M B I C M A P Limbic Map nach Gruppe Nymphenburg

49 VIELEN Das war s. DANK!

50 S P R E C H T M I T M I R Fragen, Feedback, Smalltalk? Lieber ganz unkompliziert : Mal Bilder stalken : Superserious Businesstalk : Kann nicht schaden :

51 F A I R P L A Y Diese Präsentation wurde exklusiv für die Contentixx 2018 angefertigt und ist nur für die persönliche, interne Verwendung bestimmt. Eine Veröffentlichung oder Vervielfältigung ist untersagt. Für das Präsentationslayout danke ich: Den Gonto Grafik und Webdesign gonto.de gonto@gonto.de

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