WERBE- UND VERKAUFS- STRATEGIEN IM INTERNET Frank Bodin Chairman & CEO Havas Worldwide Schweiz / Präsident ADC Schweiz

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2 2 WERBE- UND VERKAUFS- STRATEGIEN IM INTERNET Frank Bodin Chairman & CEO Havas Worldwide Schweiz / Präsident ADC Schweiz

3 3 Eine Werbeunterbrechung gleich zu Beginn:

4 DOS EQUIS 4

5 DOS EQUIS 5

6 DOS EQUIS 6

7 DUMB WAYS TO DIE 7

8 DUMB WAYS TO DIE 8

9 9 Zwei Beispiele, die gegensätzlicher in der Aufgabenstellung nicht sein könnten. Die aber eines gemeinsam haben: Beide sind sehr erfolgreich.

10 Dumb ways to communicate: 10

11 11

12 12

13 13 Führende Marken erkennen, dass traditionelle Offline- Medienkanäle nicht ausreichen, um ihre Zielgruppen zu erreichen.

14 14 Stattdessen setzen sie vermehrt auf die geschickte Verknüpfung von Off- und Online. Und im Online- Bereich auf ein interaktives virtuelles Universum.

15 15 Interaktion mit der Marke ist das Ziel.

16 INTERATTRAKTIVITÄT 16 SOCIAL MEDIA

17 INTERATTRAKTIVITÄT 17 SOCIAL MEDIA

18 18 Am besten, wir lernen vom grössten sozialen Netzwerk der Welt:

19 19 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK

20 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions

21 21

22 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events

23 23

24 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events 3. Add Destinations to Your Page

25 8. QUALITÄTSKRITERIEN 25

26 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events 3. Add Destinations to Your Page 4. Segment Your Audience

27 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events 3. Add Destinations to Your Page 4. Segment Your Audience 5. A Warm Welcome

28 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events 3. Add Destinations to Your Page 4. Segment Your Audience 5. A Warm Welcome 6. Facebook for Social Good

29 29

30 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events 3. Add Destinations to Your Page 4. Segment Your Audience 5. A Warm Welcome 6. Facebook for Social Good 7. Cross-Promote on Other Social Channels

31 31

32 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events 3. Add Destinations to Your Page 4. Segment Your Audience 5. A Warm Welcome 6. Facebook for Social Good 7. Cross-Promote on Other Social Channels 8. Educate Your Fans

33 33

34 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events 3. Add Destinations to Your Page 4. Segment Your Audience 5. A Warm Welcome 6. Facebook for Social Good 7. Cross-Promote on Other Social Channels 8. Educate Your Fans 9. Host a Promotion

35 10 BEST PRACTICES FOR ALCOHOL BRANDS ON FACEBOOK Set Age Restrictions 2. Incorporate Holidays and Current Events 3. Add Destinations to Your Page 4. Segment Your Audience 5. A Warm Welcome 6. Facebook for Social Good 7. Cross-Promote on Other Social Channels 8. Educate Your Fans 9. Host a Promotion 10.Integrate Facebook Functionality on Your Website

36 36

37 37 10 THESEN, WAS EINE ERFOLGREICHE ONLINEKAMPAGNE VON EINER WENIGER ERFOLGREICHEN UNTERSCHEIDET.

38 WHAT Creativity (Strategy) 1. STRATEGIE UND IDEE ALS BASIS 38 Boring Advertising Strategically correct but no attention. Effective Advertising - Strategically correct - A lot of attention - WTSA-factor - You speak with friends about it Disaster Advertising Fortunately the advertising is not seen and does not harm. Gimmick Advertising A lot of attention but not targeted. HOW Creativity (Creative Concept)

39 2. ONLINE-KONZEPTION Das "analoge Briefing" Was ist das Bedürfnis des Konsumenten? Das "digitale" Briefing Was ist das Verhalten des Users? Was ist die Botschaft/ das Versprechen? Was ist das Angebot/ das Erlebnis? Warum sollte der Konsument dies glauben? Warum sollte der User mitmachen? Wie bleibe ich wiedererkennbar (Tonalität)? Wie schaffe ich Raum für Interaktion und Word of Mouth? Wie gewinne ich Aufmerksamkeit? Was biete ich, damit er es weitererzählt?

40 SHARABLE CREATIVE 40

41 3. SHARABLE CONTENT 41 Nicht alles ist für virale Inhalte geeignet. Virale Inhalte haben zwei Komponenten: 1. Der Inhalt an und für sich ist attraktiv genug, um geteilt zu werden 2. Der Inhalt ist auch attraktiv für das Netzwerk in welchem er geteilt wird bzw. es besteht eine Affinität auch zur Marke des Netzwerks.

42 3. SHARABLE CONTENT - GRÜNDE, INHALT ZU TEILEN Es ist lustig 2. Es ist unglaublich 3. Es ist sehr emotional 4. Es bestätigt unsere Weltanschauung 5. Es macht uns nachdenklich 6. Es stand nicht in den Mainstream-Medien 7. Es bringt jemanden zum Lächeln 8. Es ist dramatisch 9. Es ist peinlich 10. Es ist provokativ 11. Es hat fast immer einen WTSA-Effekt

43 3. SHARABLE CONTENT 43 Arten von viralem Content: 1. Artikel und Blog-Posts 2. Interactive content (Spiele, Quizzes etc.) 3. Videos 4. Infographics

44 4. EINFACHHEIT UND USABILITY 44

45 5. INTEGRIERTE KOMMUNIKATIONSKONZEPTE 45

46 6. TEILEN LEICHT GEMACHT 46 - Einfach zu liken und zu sharen - Embed codes für Bilder - Manchmal: Belohnung fürs Teilen

47 7. METCALFE'SCHES GESETZ 47 Das Metcalfe'sche Gesetz ist eine Faustregel über das Kosten- Nutzenverhältnis von Kommunikationssystemen. Es geht davon aus, dass der Nutzen eines Netzwerks proportional zur Anzahl der möglichen Verbindungen zwischen den Teilnehmern (also etwa dem Quadrat der Teilnehmerzahl) wächst, während die Kosten nur proportional zur Teilnehmerzahl selbst wachsen.

48 8. GELD 48 Die Zeiten von 0-Franken-Viral-Marketingkampagnen sind vorbei (wenn es sie überhaupt gegeben hat). Aus drei Gründen: 1. Aussergewöhnliche Ideen (Kampagnen mit sensationellem Neuigkeitswert benötigen entsprechende Ressourcen) 2. Content im Internet wird immer professioneller (die Zeiten der Katzenvideos sind bald vorbei) 3. Seeding- Kosten (aussergewöhnliche Inhalte müssen auch gefunden werden - zumindest zu Beginn benötigt es Anschubhilfe)

49 9. DAS GEWISSE EXTRA 49 Raffinierte Promotion der Werbeaktion zu Beginn ist essenziell Eine bereits vorhandene Präsenz in SocialMedia hilft, um virale Aktionen bedeutend schneller und erfolgreicher zu machen Aufbau eines Connector/Fan -Netzwerks mit exponentieller Wirkung Twitter Blogs Seeding

50 10. QUALITÄTSKRITERIEN 50

51 51 Schon wieder eine Werbeunterbrechung:

52 EVIAN 52

53 7Q TM CREATIVE CHECK-UP Is it a smart strategy? (Live young)

54 7Q TM CREATIVE CHECK-UP Is it a smart strategy? (Live young) 2. Is it a surprising and fresh idea? (Roller Babies)

55 7Q TM CREATIVE CHECK-UP Is it a smart strategy? (Live young) 2. Is it a surprising and fresh idea? (Roller Babies) 3. Is it crafted excellently?

56 7Q TM CREATIVE CHECK-UP Is it a smart strategy? (Live young) 2. Is it a surprising and fresh idea? (Roller Babies) 3. Is it crafted excellently? 4. Does it affect people?

57 7Q TM CREATIVE CHECK-UP Is it a smart strategy? (Live young) 2. Is it a surprising and fresh idea? (Roller Babies) 3. Is it crafted excellently? 4. Does it affect people? 5. Will people share it?

58 7Q TM CREATIVE CHECK-UP 58

59 7Q TM CREATIVE CHECK-UP Is it a smart strategy? (Live young) 2. Is it a surprising and fresh idea? (Roller Babies) 3. Is it crafted excellently? 4. Does it affect people? 5. Will people share it? 6. Does it activate people and the brand?

60 7Q TM CREATIVE CHECK-UP Is it a smart strategy? (Live young) 2. Is it a surprising and fresh idea? (Roller Babies) 3. Is it crafted excellently? 4. Does it affect people? 5. Will people share it? 6. Does it activate people and the brand? 7. Does it set an example?

61 7Q TM CREATIVE CHECK-UP 61

62 What makes a viral campaign resp. sharable creative succeessful? Strategie und Idee als Basis 2. Online-Konzeption 3. Sharable Content 4. Einfachheit und Usability 5. Integrierte Kommunikationskonzepte 6. Teilen leicht gemacht 7. Metcalfe'sches Gesetz 8. Geld 9. Das gewisse Extra 10. Qualitätskriterien

63 ANTWORTEN 63?

64 DANKE 64 Frank Bodin Chairman & CEO Havas Worldwide Schweiz / Präsident Art Directors Club Switzerland

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