FREELANCER. Kompass. Die freelancermap-marktstudie für Freelancer, Selbstständige und Freiberufler

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1 FREELANCER K MPASS FREELANCER 2017 Kompass Die freelancermap-marktstudie für Freelancer, Selbstständige und Freiberufler 2017

2 VORWORT Der Freelancer-Markt ist auch im Jahre 2017 in Bewegung. Grund genug für freelancermap, zum zweiten Mal in Folge, eine große Freelancer Umfrage durchzuführen. Mit Teilnehmern zählt der Freelancer-Kompass 2017 zu einer der größten Studien im deutschsprachigen Raum. Schwerpunkte der 46 Fragen waren Einkommen, Auftragslage, Herausforderungen und die Marktentwicklung im Berufsfeld Freelancer. Wir möchten uns an dieser Stelle bei allen Teilnehmern recht herzlich bedanken und wünschen Ihnen nun viel Spaß beim Lesen des Reports! Ihr freelancermap Team Die Entwicklung der Auftragslage und Stundensätze spiegelt einen klaren Trend wider: Die Bedeutung von Freelancern wird sowohl für Unternehmen als auch für den gesamten Arbeitsmarkt zunehmen. Thomas Maas CEO freelancermap GmbH

3 AGENDA FINANZEN Stundensatz, Umsatz, Gewinn, Einkommenszufriedenheit SELBSTSTÄNDIGKEIT Herausforderungen, Vorteile, Nachteile, Projektdauer, Auslastung DEMOGRAFIE Herkunft, Einkommensunterschiede, Bildung, Fachgebiet, Branche, Unternehmensgröße AUSBLICK 2018 Prognosen, Marktentwicklung, Auftragslage

4 FINANZEN

5 STUNDENSATZ 2017 Wie hoch ist Ihr aktueller All-inklusive-Stundensatz? (=Netto-Stundensatz, der alles beinhaltet außer Umsatzsteuer) 90 87, , lag der durchschnittliche Stundensatz noch bei 82, erhöht sich der Stundensatz um 5,23 auf 87,36. Dies bedeutet eine Steigerung um 6,37 % ,13 Freelancer Stundensatz

6 STUNDENSATZ Verteilung 20% 15% 10% 5% 0% < >130 18,17% der Freelancer setzen einen Stundensatz zwischen an. 17,72 % lassen sich bezahlen. Nur 5,31 % erhalten weniger als 50 pro Stunde.

7 STUNDENSATZ Stundensatzunterschiede anhand des Alters < > ,17 erhalten Freelancer zwischen 40 und 49 Jahren. Die junge Generation (unter 30 Jahren) erhält mit 75,74 den niedrigsten Stundensatz. Ab 50 Jahren sinkt der Stundensatz wieder. Die über 69-jährigen erhalten im Durchschnitt 83,26.

8 FACHGEBIET Stundensatz nach Fachgebiet SAP 105,01 Beratung & Management 101,71 IT-Infrastruktur 82,49 Entwicklung 75,62 Ingenieurwesen 75,02 Grafik, Content, Medien 65,85 Sonstiges 77, bekommen SAP Freelancer im Durchschnitt pro Stunde. Platz 2 belegt der Bereich Beratung & Management mit 101,71. Die geringsten Stundensätze werden im Bereich Grafik, Content, Medien bezahlt (65,85 ).

9 BRUTTOUMSATZ Wie hoch war Ihr Bruttoumsatz im Jahr 2014, 2015 und 2016? 25,00% ,00% 21,38% 18,57% 19,16% 22,22% 20,96% 20,14% 15,00% 15,05% 14,21% 13,08% 14,39% 12,80% 13,78% 13,58% 10,00% 11,06% 11,53% 11,69% 9,00% 9,98% 9,28% 10,41% 7,74% 5,00% 0,00% < > BRUTTOUMSÄTZE STEIGEN Die Umsätze bis nehmen jährlich ab lag der Anteil noch bei 36,43 % reduzierte sich der Wert auf 30,22 %. Im Gegensatz dazu steht die magische Grenze. Darüber konnten 2014 nur 52,04 % kommen lagen schon 55,39 % über

10 BRUTTOGEWINN Wie hoch war Ihr Bruttogewinn 2016? 25,00% 24,61% ,00% 22,66% 22,50% 21,94% 19,83% 21,49% 15,00% 14,91% 15,02% 10,00% 10,69% 11,15% 5,00% 7,45% 7,73% 0,00% < > BRUTTOGEWINNE STEIGEN Der Anteil an Freelancern mit Gewinnen bis nimmt von 2015 (47,11 %) bis 2016 (44,60 %) ab. Der Anteil mit über Bruttogewinn nimmt hingegen zu: Von 52,88 % auf 55,39 %.

11 EINKOMMENSZUFRIEDENHEIT Sind Sie mit Ihrem Einkommen zufrieden? 73,11% JA 73,11 % sind mit ihrem Einkommen zufrieden. NEIN 26,89 % sind mit ihrem Einkommen nicht zufrieden. Gerade Freelancer mit wenig Projekterfahrung erhalten 26,89% in der Regel einen niedrigeren Stundensatz. Ja Nein

12 STUNDENSATZVERGLEICH Wie unterscheiden sich die Stundensätze der weiblichen und männlichen Freelancer? FRAUEN 84,62 MÄNNER 87,64 Der durchschnittliche Stundensatz der weiblichen Freelancer liegt damit um 3,02 hinter dem Stundensatz der männlichen Kollegen lag der Stundensatz der Männer noch bei 81,83. Dies entspricht einer Erhöhung um 5,81.

13 STUNDENSATZENTWICKLUNG Wie hat sich Ihr Stundensatz 2016 entwickelt? gestiegen 35,52% gleich geblieben 57,28% gesunken 7,19% 35,52% haben ihren Stundensatz im Jahr 2016 erhöht. Die Mehrheit der Freelancer (57,28%) haben den Stundensatz nicht verändert. Fast jeder zehnte Freiberufler musste seinen Stundensatz senken (7,19%).

14 STUNDENSATZ D-A-CH DEUTSCHLAND 84,40 ÖSTERREICH 90,98 SCHWEIZ 116,97

15 STUNDENSATZ Durchschnittliche Verteilung nach Bundesland 80 84,99 über 90 Hamburg 93,13 Saarland 91,00 Bayern 84,60 Hessen 84,50 Schleswig-Holstein 82,31 Niedersachsen 81,11 Berlin 80, Nordrhein-Westfalen 88,34 Sachsen-Anhalt 87,56 Baden-Württemberg 86,77 unter 80 Brandenburg 76,71 Bremen 73,50 Rheinland-Pfalz 73,41 Thüringen 72,70 Mecklenburg-Vorpommern 72,33 Sachsen 70,30

16 BUNDESLAND Stundensatzvergleich nach Bundesländern Baden-Württemberg Bayern Berlin Brandenburg Bremen Hamburg Hessen Mecklenburg-Vorpommern Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Rheinland-Pfalz Saarland Sachsen Sachsen-Anhalt Schleswig-Holstein Thüringen 76,71 73,50 72,33 73,41 70,30 72,70 86, ,84 93,13 84,50 81,11 88,34 91,00 87,56 82,31 93,13 pro Stunde erhalten Freelancer in Hamburg. Den letzten Platz belegt Sachsen mit 70,30.

17 SELBSTSTÄNDIGKEIT

18 FREELANCER TYP Welche Bezeichnung trifft eher auf Sie zu? 6,12% 38,13% EINZELKÄMPFER 38,13% geben an, Einzelkämpfer zu sein TEAMPLAYER 55,76% sehen sich als Teamplayer 55,76% Einzelkämpfer Teamplayer Sonstiges SONSTIGES 6,12% bezeichnen sich als beides, Problemlöser, externer Kollege, Integrator, Brückenbauer, teamfähiger Einzelkämpfer oder Trouble Shooter

19 HERAUSFORDERUNGEN Was sind die größten Herausforderungen als Freelancer? Projektakquise 65,92 % Beruf und Privates trennen 34,17 % Bessere Bezahlung erhalten 32,82 % Produktiv bleiben 31,92 % Bezahlbare Krankenversicherung 16,01 % Buchhaltung 13,22 % Projektmanagement 8,9 % 65,92% sehen die Projektakquise als größte Herausforderung der Selbstständigkeit. Platz 2 belegt die Trennung von Beruf und Privatem mit 34,17 %. Buchhaltung (13,22 %) und Projektmangement (8,9 %) stellen für viele Freelancer keine Herausforderung dar.

20 VORTEILE ALS FREELANCER Welche Vorteile der Selbstständigekeit halten Sie für besonders wichtig? Unabhängigkeit 57,91 % Zeiteinteilung 55,04 % Entscheidungsfreiheit 44,42 % Projektvielfalt 37,95 % Höheres Einkommen 28,24 % Home Office 26,71 % Kundenauswahl 16,37 % keine Verdienstgrenzen 11,96 % 57,91% sehen die Unabhängigkeit als wichtigsten Vorteil der Selbstständigkeit. Platz 2 belegt die Zeiteinteilung mit 55,04 %. Die Entscheidungsfreiheit halten 44,42 % als wichtig. Keine Verdienstgrenzen zu haben ist nur für 11,96 % ein wichtiger Vorteil.

21 NACHTEILE ALS FREELANCER Welche Nachteile sind besonders unangenehm? Schwankendes Einkommen 51,80 % Auftragsakquise 50,27 % Zahlungsverzug 37,68 % Unbezahlter Urlaub 34,26 % Buchhaltung 26,89 % Vertragsverhandlungen 15,20 % Zeitmanagement 12,14 % 51,8% der Freelancer sehen das schwankende Einkommen als größten Nachteil. Die Auftragsakquise ist für 50,27 % der zweitgrößte Nachteil. Das Zeitmanagement scheint mit gerade mal 12,14 % kein Problem zu sein.

22 DAUER SELBSTSTÄNDIGKEIT Seit wievielen Jahren sind Sie selbstständig? 25% 20% 15% 10% 5% 0-2 Jahre 3-5 Jahre 6-10 Jahre Jahre Jahre Jahre Jahre >30 Jahre 0% 11,9 Jahre sind Freelancer im Durchschnitt bereits selbstständig. 28,51% der Freelancer sind seit weniger als 6 Jahren selbstständig. 71,5% üben 6 Jahre oder länger ihre Selbstständigkeit aus.

23 BERUFSERFAHRUNG Wieviel Jahre Berufserfahrung haben Sie gesammelt, bis Sie Freelancer wurden? 25% 20% 15% 10% 5% Jahre 6-10 Jahre Jahre Jahre Jahre Jahre >30 Jahre 0% 13,64 Jahre Berufserfahrung werden im Durchschnitt gesammelt, bis man Freelancer wird % der Freelancer waren weniger als elf Jahre angestellt. 11,15% wagen schon nach unter drei Jahren den Schritt in die Unabhängigkeit. 12,41% innerhalb von 3-5 Jahren.

24 PROJEKTAUSLASTUNG Befinden Sie sich aktuell im Projekt? 76,53% JA 76,53 % sind zur Zeit mit Projektarbeit ausgelastet. Bei Stundensatzkalkulationen rechnen viele Freelancer mit einer Projektauslastungsquote von 0,7. 24,47% NEIN 24,47 % gaben an, aktuell nicht im Projekt zu sein. Häufigste Gründe: Schlechte Auftragslage oder Zeit zwischen Projekten IM PROJEKT NICHT IM PROJEKT

25 BEWERBUNGEN Auf wieviele Projekte bewerben Sie sich durchschnittlich, bevor ein Vertrag zu Stande kommt? 40% 34,08% 35% 25,90% 30% 25% 15,65% 20% 15% ,01% ,68% ,72% ,96% ,00% >21 10% 5% 0% Bewerbungen 60 % der Freelancer schicken bis zu sechs Bewerbungen, bis ein Vertrag zu Stande kommt. 15,65 % schicken Bewerbungen für einen Abschluss. Nur 17 % der Freelancer brauchen mehr als 13 Anläufe. Insgesamt liegt die durschnittliche Anzahl bei 8,75 Bewerbungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

26 PROJEKTDAUER Wie lange sind Sie durchschnittlich im Projekt? 21,94 % 22,12 % 17,27 % 12,86 % 13,94 % 5,13 % 2,25 % 0,63 % 3,87 % < 3 M 3 6 M 7 12 M 1 J 2 J 3 J 4 J 5 J >5 J 56,92% der Freelancer sind bis zu 12 Monate in einem Projekt. Nur 3,87 % sind länger als 5 Jahre im gleichen Unternehmen beschäftigt.

27 ARBEITSZEIT Wieviele Stunden arbeiten Sie pro Woche? 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% <11 h h h h h h >60 h 0% 47,15 h arbeiten Freelancer durchschnittlich pro Woche. Der Großteil (44,07%) wendet Stunden Arbeitszeit auf. Nur 6,48% kommen auf über 60 Stunden. Frauen arbeiten im Schnitt 47,48 Stunden. Männer hingegen 47,12 Stunden ein geringer Unterschied.

28 ZEITAUFTEILUNG Wie teilt sich Ihre monatlich verfügbare Arbeitszeit von 30 Tagen auf? Projektarbeitszeit Projektakquise Weiterbildung Buchhaltung Sonstiges 0 19,7 Tage können Freelancer durchschnittlich pro Monat für Projektarbeitszeit nutzen. 2,37 Tage werden für die Projektakquise verwendet. Auch für Weiterbildung sind 2,08 Tage reserviert.

29 FREELANCER VS FESTANSTELLUNG Verdienen Sie mehr als Ihre Kollegen in Festanstellung? JA 60% der Freelancer sind der Meinung, dass sie mehr verdienen als festangestellte Kollegen. 21% 60% NEIN 12% denken, dass sie schlechter bezahlt werden. 7% GENAUSO VIEL 7% schätzen den Verdienst auf gleichem Niveau ein. 12% JA NEIN GENAUSO VIEL WEISS NICHT WEISS NICHT 21% wissen nicht, ob sie mehr verdienen, als ihre festangestellten Kollegen.

30 ROLLE IM PROJEKT Welche Rolle haben Sie im aktuellen (oder letzten) Projekt? 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% Entwickler 26,35% Berater 23,65% Projektleiter 21,22% Projektmitarbeiter 11,06% Manager Sonstiges 8,09% 7,28% Qualitätsmanager 2,43% Controller 0,63% 26,35% der Freelancer gaben als Rolle Entwickler an. Dicht gefolgt dahinter: Berater (23,65%) und Projektleiter (21,22%). Zusammen machen diese drei Rollen 71,22% aus.

31 BESCHÄFTIGUNG Wollen Sie weiterhin als Freelancer arbeiten? 1,71% 14,03% JA 84,26% wollen weiterhin als Freelancer arbeiten die überwiegende Mehrheit. NEIN 84,26% 14,03% würden in Festanstellung wechseln, wenn das Gehalt passt. NEIN Nur 1,71% wollen generell wieder zurück Ja Nein, ich würde in Festanstellung wechseln, wenn das Gehalt passt Nein, ich will in Festanstellung wechseln. in die Festanstellung.

32 DEMOGRAFIE

33 DEMOGRAFIE Wie ist das Vehältnis der weiblichen und männlichen Freelancer? FRAUEN 9,7% MÄNNER 90,3% Der Frauenanteil der befragten Freelancer liegt bei gerade einmal 9,7 %. 9 von 10 Freelancern sind noch immer Männer.

34 BILDUNGSABSCHLUSS Was ist Ihr höchster Bildungsabschluss? 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% Universität 39,66% Fachhochschule 32,10% Abitur 13,04% Mittlere Reife 9,62% Sonstiger Abschluss 3,78% Hauptschule 1,80% 39,66% der Freelancer besitzen einen Universitätsabschluss. 32,10 % absolvierten ein Studium an der Fachhochschule. Damit besitzen 71,76 % einen akademischen Abschluss. Nur 1,80 % der Freelancer gaben als höchsten Abschluss Hauptschule an.

35 ALTER Altersverteilung der Freelancer nach Jahren 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% < >69 0% 48,9 Jahre ist das Durchschnittsalter der Freelancer. Frauen (46,43 J.) Männer (49,17 J.) Die junge Generation unter 30 Jahren stellt lediglich 2,43 % aller Freelancer. Dies kann damit begründet werden, dass viele Freelancer zunächst ihr Studium absolvieren, dann Berufserfahrung sammeln (müssen) und erst im reiferen Alter den Schritt in die Selbstständigkeit wagen.

36 BRANCHE Welcher Branche kann Ihr aktuelles (oder letztes) Projekt zugeordnet werden? 0% 5% 10% 15% IT / Software Chemie / Pharma Banken / Finanzen Telekommunikation Verkehr / Transport / Logistik Automotive Medien Luft- / Raumfahrt Elektronik Handel / Konsum Touristik Sonstiges Energie Behörden Industrie Versicherung Beratung 6,12% 5,85% 5,76% 5,58% 4,95% 4,32% 3,42% 2,88% 2,16% 1,35% 1,17% 0,99% 7,73% 9,53% 11,15% 13,13% 13,94% 38,22% machen IT / Software, Chemie / Pharma und Banken / Finanzen aus. Dicht gefolgt dahinter: Telekommunikation (9,53%) und Verkehr / Transport / Logistik (7,73%).

37 UNTERNEHMENSGRÖSSE Welche Unternehmensgröße hat ihr aktuelles (oder letztes) Projekt? 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% > MA 38,22% MA 17,45% MA 8,99% MA 11,96% MA 14,57% < 10 MA 8,81% 64,66% der Freelancer arbeiten in Unternehmern mit über 500 Mitarbeitern. 38,22% davon sind bei Firmen mit über Beschäftigten tätig. Lediglich 8,81% der Freiberufler sind in kleinen Unternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern beschäftigt.

38 FACHGEBIET Zu welchem Fachgebiet zählen Sie sich? 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% Beratung & Management 34,53% Entwicklung 29,05% IT-Infrastruktur 12,95% SAP 7,10% Ingenieurwesen 6,47% Sonstiges 6,38% Grafik, Content, Medien 3,51% 34,53% der Freelancer arbeiten im Fachgebiet Beratung & Management. 29,05% sind als Entwickler tätig. Die beiden Fachgebiete sind mit 63,58% am stärksten vertreten. Schlusslicht stellt das Fachgebiet Grafik, Content, Medien dar. Hier ordnen sich nur 3,51% zu.

39 HERKUNFT 22,41 % NRW 2,85 % SACHSEN 21,99 % BAYERN 14,48 % BADEN-WÜRTTEMBERG 11,95 % HESSEN 2,75 % SCHLESWIG-HOLSTEIN 1,48 % BRANDENBURG 1,06 % THÜRINGEN 6,92 % NIEDERSACHSEN 0,95 % SACHSEN-ANHALT 4,65 % BERLIN 4,12 % RHEINLAND-PFALZ 3,38 % HAMBURG 0,74 % SAARLAND 0,63 % BREMEN 0,63 % MECK-POMM

40 AUSBLICK 2018

41 CO-WORKING SPACES Nutzen Sie Co-Working Spaces? JA 9,80% der Freelancer nutzen Co-Working Spaces 10% 6% 33% IST IN PLANUNG 6,21% planen, in Gemeinschaftsräumen zu arbeiten NICHT GEPLANT 33% planen nicht damit in Co-Working Spaces zu arbeiten, sind aber offen dafür 51% Ja Ist in Planung Nicht geplant, aber offen dafür Nein, auch in Zukunft nicht NEIN, AUCH IN ZUKUNFT NICHT 50,99% wollen auch in Zukunft keinen Co-Working Space nutzen

42 EINKOMMEN Wie hat sich Ihr Einkommen 2016 entwickelt? GESTIEGEN 40,20% 40,2% der Freelancer verzeichneten 2016 einen Anstieg ihres Einkommens. 12,32% NICHT VERÄNDERT Bei 47,48% hat sich das Einkommen nicht verändert. 47,48% Gestiegen Nicht verändert Gesunken GESUNKEN 12,32 % gaben für 2016 eine Minderung ihres Einkommens an.

43 AUFTRAGSLAGE Wie wird sich Ihre Auftragslage 2017 verändern? BESSERE AUFTRAGSLAGE 12,14% 33,9% 33,90 % der Freelancer prognostizieren eine positivere Auftragslage. WIRD GLEICH BLEIBEN 54,13 % erwarten keine Veränderung. 54,13% SCHLECHTERE AUFTRAGSLAGE 12,14 % erwarten eine negativere Auftragslage. BESSER BLEIBT GLEICH SCHLECHTER

44 STUNDENSATZENTWICKLUNG Wie wird sich Ihr Stundensatz in den nächsten 12 Monaten entwickeln? werde ihn erhöhen 39,12% wird gleich bleiben 57,82% werde ihn senken 3,06% 39,12% planen in den nächsten 12 Monaten eine Erhöhung des Stundensatzes. Die Mehrheit der Freelancer (57,82%) werden den Stundensatz allerdings nicht verändern. Eine Senkung prognostizieren nur 7,19%.

45 STUNDENSATZ 2018 Prognose für den durchschnittlichen Stundensatz ~ lag der durchschnittliche Stundensatz noch bei 82, erhöht sich der Stundensatz um 5,23 auf 87,36. Sollte sich die Entwicklung fortsetzen, ist für 2018 ein Stundensatz von ca. 92 zu erwarten ,13 87,36 Freelancer Stundensatz

46 FREELANCERMAP Der offene Marktplatz für Freelancer, Freiberufler und Selbstständige WER WIR SIND Als Pionier der digitalen Auftragsvermittlung hat sich freelancermap auf Auftraggeber und hoch qualifizierte Freelancer der IT- und Engineering- Branche spezialisiert. Das Unternehmen wurde 2005 als offener Marktplatz gegründet und wuchs seitdem zu einer verlässlichen Anlaufstelle für die Suche nach Experten und Auftragsprojekten. ZUR WEBSITE

47 KONTAKT Sie haben Fragen? Wir helfen Ihnen gerne weiter. STANDORT Pretzfelder Straße Nürnberg Deutschland TELEFON OFFICE: PRESSE: WEBSITE