MARKTERKUNDUNGSREISE INDIEN (NEU-DELHI, KALKUTTA, MUMBAI) Bahntechnik und Eisenbahninfrastruktur 17. Mai 24. Mai 2014

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1 MARKTERKUNDUNGSREISE INDIEN (NEU-DELHI, KALKUTTA, MUMBAI) Bahntechnik und Eisenbahninfrastruktur 17. Mai 24. Mai 2014 BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU

2 Impressum Herausgeber AHP International GmbH & Co. KG Stand Gestaltung und Produktion AHP International GmbH & Co. KG Bildnachweis Verband der Bahnindustrie in Deutschland e.v. Redaktion Dr. Linda von Delhaes-Guenther, Geschäftsführerin Vanessa Oberländer, Consultant Yves-Alexander Brüstle, Projektassistent

3 Inhalt 1. Projektbeschreibung Zielsetzung und Inhalte der Markterkundung nach Indien Attraktivität des indischen Marktes für deutsche Unternehmen Unsere Leistungen im Überblick 2 2. Vorläufiges Reiseprogramm 3 3. Teilnahmekonditionen 6

4 1. Projektbeschreibung 1.1. Zielsetzung und Inhalte der Markterkundung nach Indien Die Unterstützung bei der Sondierung von Handels- und Investitionsmöglichkeiten in der indischen Bahnbranche und beim Aufbau von Geschäftskontakten steht im Zentrum der Markterkundungsreise für deutsche Bahntechnikunternehmen, die AHP International gemeinsam mit dem Verband der Bahnindustrie in Deutschland (VDB) e.v. und dem indischen Beratungspartner Wamser+Batra India Pvt. Ltd. vom 17.bis zum 24.Mai 2014 nach Neu-Delhi, Kalkutta und Mumbai durchführt. Die Veranstaltung wird durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestags gefördert und ist Bestandteil des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU. Den Teilnehmern der sechstägigen Markterkundungsreise wird ein direkter Zugang zu potentiellen indischen öffentlichen und privaten Abnehmern und Partnerfirmen geboten. Im Programm vor Ort sind sowohl Betreiber, Systemanbieter als auch Zulieferer und Hersteller involviert. In fachbezogenen Informationsveranstaltungen und im Rahmen von Unternehmens- und Behördenbesuchen werden den deutschen Unternehmen aus erster Hand durch indische und deutsche Experten gezielt allgemeine sowie branchen- bzw. themenspezifische Informationen zum indischen Markt vermittelt. Im Mittelpunkt steht dabei, nicht nur Marktchancen kennenzulernen, sondern auch ein Verständnis für die Besonderheiten der Bahntechnikbranche zu entwickeln sowie Wege in den Markt aufzuzeigen. Durch deutsch-indische Networkings an den drei Stationen der Reise mit bedeutenden Branchenplayern können wichtige Vorentscheidungen für eine künftige Geschäftstätigkeit im indischen Markt getroffen und entscheidende Kontakte für spätere Aktivitäten geknüpft werden Attraktivität des indischen Marktes für deutsche Unternehmen Indiens Wirtschaftswachstum ist zuletzt zurückhaltend gewesen und die rasche Verbesserung der infrastrukturellen Rahmenbedingungen gilt als eine der wichtigsten Voraussetzungen für eine höhere Dynamik. Zahlreiche Projekte haben sich in den letzten Jahren jedoch verzögert und sollen nun schleunigst auf den Weg gebracht werden. Die Privatwirtschaft soll in Anbetracht knapper staatlicher Kassen einen Großteil der Investitionen tragen. Die Regierung hat angekündigt, dass innerhalb von sechs Monaten Public-Private- Partnership-Projekte (PPP) im Umfang von 1,15 Billionen indischen Rupien (ir; rund 14,7 MilliardenEuro; 1 Euro = 84,1231 ir) angestoßen werden sollen. Der Ausbau der indischen Infrastruktur ist zuletzt ins Stocken geraten. Die Modernisierung ist jedoch dringend notwendig, um künftig ein stärkeres Wirtschaftswachstum zu ermöglichen. Verkehrswege müssen ausgebaut, die Energie- und Wasserversorgung verbessert sowie See- und Flughäfen erweitert werden. Um die umfangreichen Investitionen stemmen zu können, ist das Land auf eine starke Beteiligung des Privatsektors angewiesen. Auch ausländisches Know-how ist vermehrt gefragt. 1

5 Die indische Bahn will verloren gegangenen Boden im Frachtgeschäft gut machen und nach langer Verzögerung den geplanten Schienenfrachtkorridor umsetzen. Auf mehr als km Strecke sollen Züge künftig schneller, verlässlicher und in größerem Umfang Waren transportieren. Vier weitere Korridore befinden sich aktuell in der Planung. Die indische Bahn ist chronisch überlastet und muss dringend in den Ausbau des Schienennetzes, in neues rollendes Material sowie in Sicherheit und Service investieren. Die Kassen sind jedoch leer, und die politische Einflussnahme auf das Staatsunternehmen sowie die unbeweglichen Strukturen erschweren ein wirtschaftliches Handeln. Die Indian Railways wollen daher künftig stärker auf privates Engagement setzen. Die Verkehrsinfrastruktur in indischen Großstädten ist völlig überlastet. Die zunehmende Urbanisierung und die steigende Anzahl von Kraftfahrzeugen wird das Problem künftig noch verschlimmern. Die Regierung hat mit dem Aufbau des öffentlichen Personennahverkehrs zu spät begonnen, treibt diesen nun jedoch voran. Auch in Mumbai ist der Ausbau des öffentlichen Personennahverkehrs (ÖPNV) außerordentlich wichtig. Die Regierung hat zu spät mit dem Aufbau eines Nahverkehrsnetzes begonnen. Mumbais öffentlicher Nahverkehr beschränkt sich bislang auf Züge und Busse. Wichtigstes Transportmittel sind die Züge, die auf nur zwei Nord-Süd-Verbindungen operieren und rund 70% des Pendleraufkommens transportieren. Zu den Stoßzeiten sollen in den Zügen, die im 3- bis 4-Minuten-Takt fahren, statt der zugelassenen Passagiere pro Zug unterwegs sein. Der Bevölkerungszuzug wird das Problem zukünftig noch verstärken. Mumbais öffentlicher Nahverkehr verfügt zudem über keinen integrierten Ansatz. Passagiere von Bus und Zug müssen deshalb zunächst mit einem anderen Transportmittel zur nächstgelegenen Station fahren. Außerdem gibt es kaum Querverbindungen in den Netzen, weshalb die Fahrzeiten oft unmäßig lang sind. Das bestehende Schienennetz der Züge wird aktuell umfassend modernisiert und ausgebaut. Es sollen zusätzliche Stationen entstehen und neue Züge gekauft werden Unsere Leistungen im Überblick Organisation der Reise inkl. umfangreichem Rahmenprogramm Reisebegleitung durch AHP und Wamser+Batra India Pvt. Ltd. zwei halbtätige Seminare in Neu-Delhi und Mumbai mit Fachvorträgen von Branchen- und Marktexperten Kontakt zu einschlägigen indischen Entscheidungsträgern Interaktiv gestaltete Unternehmens- und Betriebsstätten-Besichtigungen Gelegenheit zum Austausch mit Vertretern verschiedener Abteilungen der Bahntechnikunternehmen Networking-Events in Neu-Delhi, Kalkutta und Mumbai Zielmarktanalyse mit Fokus auf die indische Bahnindustrie und Beratung zur Markteintrittsstrategie Unterstützung beim Follow-Up der Kontakte bis vier Wochen nach der Reise Auf unserer Projektwebsite erhalten Sie weitere branchenspezifische Informationen: 2

6 2. Vorläufiges Reiseprogramm Samstag, 17. Mai 2014 Anreise nach Neu-Delhi Ankunft am Indira Gandhi International Airport in Neu-Delhi Transfer zum Vasant Continental Hotel, je nach individueller Ankunftszeit Munirka Marg, Basant Lok, Vasant Vihar, Neu-Delhi, DL Sonntag, 18. Mai :00 Uhr- 18:00 Uhr Neu-Delhi Welcome Briefing mit AHP International und Wamser + Batra India Pvt. Ltd. im Vasant Continental Hotel Vorstellungsrunde der Teilnehmer und Organisatoren Austausch zu Details der Reiseorganisation und des Programms Einführung zu Indien und der Businesskultur (Do s und Don ts) 18:00 Uhr Gemeinsames Abendessen im Kreise der Delegation und des Projektteams Montag, 19. Mai :00 Uhr- 12:00 Uhr Neu-Delhi Seminar Teil 1: "Chancen und Herausforderungen für deutsche Unternehmen der Bahnindustrie in Indien - die deutsche Perspektive": Vorträge und Podiumsdiskussion im Hotel Grußwort und Überblick über die aktuelle politische Lage in Indien Jürgen Frank, Leiter der Wirtschaftsabteilung der Deutschen Botschaft in Neu-Delhi Doing Business in India - rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit besonderem Fokus auf die Bahnindustrie Linda Oecknick, Leiterin Business Development Indien, Wamser + Batra India Pvt. Ltd. Die indische Bahnindustrie und Chancen für deutsche Unternehmen Anna Westenberger, Repräsentantin der Germany Trade and Invest (GTAI) in Neu-Delhi Vorstellung aktueller Projekte und Zukunftsausblick Mangal Dev, Country Director, Business Development, Alstom India (angefragt) High Tech Made in India historische und zukünftige Entwicklungen, lokale Netzwerke und Einstiegsmöglichkeiten für deutsche KMU Hubert Treger, Country Director, Vossloh Cogifer India 12:00 Uhr- 13:00 Uhr Get Together und informeller Austausch mit den Referenten 13:30 Uhr Abfahrt nach Gurgaon Ab 14 Uhr Besichtigung der Rapid MetroRail in Gurgaon In Betrieb seit Ende 2013, Erweiterung der Strecke durch Siemens bis Ende 2015 Jean-Pol Mura, indischer Projektleiter 18 Uhr Networking mit deutschen und indischen Führungskräften aus der Bahnindustrie (in der CII (Confederation of Indian Industry) Plot No. 249-F, Udyog Vihar, Jwala Mill Rd, Udyog Vihar IV, Udyog Vihar Phase IV, Sector 18, Gurgaon, Haryana

7 Dienstag, 20. Mai :00 Uhr- 12:00 Uhr 12:00 Uhr- 13:30 Neu-Delhi / Kalkutta Round Table im Ministry of Railways Überblick über aktuelle und zukünftige Ausschreibungen mit hoher Relevanz für internationale kleine und mittelständische Unternehmen Pradeep Kumar, Projektleiter (angefragt) Networking bei der ASSOCHAM mit deutschen und indischen Unternehmern sowie Regierungsvertretern 13:30 Uhr Abfahrt nach Noida Ab 14 Uhr Circa 18 Uhr Betriebsstättenbesichtigung bei Statcon India in Noida Indischer Energieversorger in enger Zusammenarbeit mit Bahntechnikherstellern und Bahnbetreibern Werksführung mit interaktivem Austausch Anil Dhar, Geschäftsführer (angefragt) Transfer zum Flughafen von Neu-Delhi, Terminal D1 19:45 Uhr Flug nach Kalkutta mit der Airline Indigo 21:55 Uhr Ankunft in Kalkutta Gruppentransfer vom Flughafen zum Hotel Oberoi 15, Jawaharlal Nehru Rd, Kolkata, West Bengal Mittwoch, 21. Mai 2014 Kalkutta 9:00 Uhr Abfahrt vom Hotel nach Jungalpur, Howrah 10:00Uhr- 12:00 Uhr 12:00 Uhr- 13:30 Uhr 14:00 Uhr- 16:30 Uhr 16:30 Uhr- 18:15 Uhr Unternehmensbesuch bei Rahee Track Technologies Pvt. Ltd. wichtiger Produktionspartner zahlreicher internationaler Bahnunternehmen Pradeep Khaitan and Rahul Khaitan, Eigentümer Alternativ: Besuch bei Ansaldo STS (angefragt) Business Meeting im Eastern Railway Museum in Howrah mit Vertretern der Eastern Railway sowie indischer und internationaler Unternehmen z.b. Texmaco, Bharat Bhari Udyog Nigam Limited, Titagarh Wagons Ltd. (angefragt) Exclusive Briefing bei der Kolkata Metro Rail Corporation Ltd. ( Führung durch die neue Metro und deren Wartungsstationen Präsentation zukünftiger Projekte, Investitionen und Ausschreibungen Bisherige Erfahrungen mit deutschen Unternehmen und deren Technik Möglichkeit zu Einzelgesprächen mit Repräsentanten der Kolkata Metro H.K. Sharma, Managing Director Kolkata Metro Rail Corporation (angefragt) Fahrt zum Flughafen von Kalkutta, u.a. mit der Kolkata Metro 19:40 Uhr Flug von Kalkutta nach Mumbai mit Air India 23:35 Uhr Ankunft in Mumbai und Transfer zum Hotel 4

8 Donnerstag, 22. Mai :00 Uhr- 12:00 Uhr 12:00 Uhr- 13:00 Uhr 13:00 Uhr- 15:00 Uhr 15:00Uhr 18 :00 Uhr Ab 18 Uhr Freitag, 23. Mai :00 Uhr- 10:00 Uhr 10:00 Uhr- 12:00 Uhr 12:00Uhr- 14:00 Uhr 14:00 Uhr- 16:00 Uhr 16:30 Uhr- 18:00 Uhr Mumbai Seminar Teil 2 Möglichkeiten und Herausforderungen für deutsche Unternehmen in Indien die indische Perspektive Grußwort durch einen Vertreter des deutschen Generalkonsulats (angefragt) Vorstellung des Mumbai Metro One Projekts und Zukunftsausblick Referent: Thomas Stein, Projektleiter Asien-Pazifik, Siemens Präsentation der zukünftigen Projekte bei Western Railway und Chancen für deutsche kleine und mittelständische Unternehmen Gemeinsame Mittagspause und informeller Austausch mit den Referenten Unternehmensbesuch bei Saini Electrical and Engineering Indischer Hersteller von Bahntechnik-Komponenten Gesprächsorganisation mit Vertretern verschiedener Abteilungen Jaipreet Singh Saini, Geschäftsführer Nachmittag mit Gelegenheit zur Vertiefung bereits bestehender individueller oder während der Reise geknüpfter neuer Kontakte Networking Evening mit dem Deutschen Generalkonsulat sowie deutschen und indischen Unternehmensvertretern Mumbai Unternehmensbesuch bei der Mumbai Railway Vikas Corporation Ltd. Besichtigung der Betriebsstätte und Gespräche mit Repräsentanten der MRVC Satish Agnihotri, Managing Director, MRVC Ltd. (angefragt) Round Table Mumbai Urban Transport Projects (MUTP) Chancen für deutsche Zulieferer Shailesh Kumar, Vice President Mumbai Metro One PVT.LTD Business Meeting mit indischen Unternehmen mit Tipps zur Identifikation geeigneter Joint Venture Partner und zum weiteren Verständnis der Funktionsweise des indischen Marktes Besichtigung der Mumbai Monorail Präsentation des State of the Art, zukünftigen Projekten und Ausschreibungen Benötigte Technologien und Problemlösungsansätze Einzeltreffen mit den Delegationsteilnehmern Nikhil GOYAL, L&T (angefragt) Testfahrt mit der neuen Monorail / alternativ mit der Mumbai Metro One 18:00 Uhr Round Up Dinner mit allgemeiner Feedbackrunde und Festlegung des individuellen Follow-Ups Abends Transfer zum Flughafen und Rückflug nach Deutschland 5

9 3. Teilnahmekonditionen Die Markterkundungsreise wird im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) durchgeführt und ist Bestandteil des durch das BMWi finanziell geförderten Markterschließungsprogramms. Vorrangig richtet sich die Reise an KMU mit Geschäftsbetrieb in Deutschland (Kriterien: <500 Beschäftigte, <50 Mio. Jahresumsatz) Unternehmen, die die KMU-Kriterien nicht erfüllen, sind ebenfalls herzlich zur Projektteilnahme eingeladen. beachten ist dabei jedoch, dass KMU bei der Anmeldung Vorrang haben. Zu Die Teilnehmerzahl ist auf maximal 20 Unternehmen begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Der Teilnehmeranteil an der Geschäftsanbahnung beträgt: 500 EUR (brutto) für Unternehmen mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern KMU 750 EUR (brutto) für Unternehmen mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern - KMU 1000 EUR (brutto) für Unternehmen ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeitern Nicht- KMU Darüber hinaus tragen die Unternehmen die individuellen Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten selbst. Weitere Informationen unter Haben wir Ihr Interesse geweckt? Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an: AHP International GmbH & Co. KG Vanessa Oberländer Tel.: Fax: voberlaender@ahpkg.de 6

10 Anmeldung zur Teilnahme an der Indien-Markterkundung Bahntechnik und Eisenbahninfrastruktur Mai Fax: / Hiermit möchte ich mich für die o.g. Markterkundungsreise anmelden.* UNTERNEHMENSNAME... VORNAME, NAME... FUNKTION... ANSCHRIFT... PLZ / ORT... TELEFON... FAX... HANDY... WEBSITE Der Eigenanteil an der vom BMWi geförderten Reise beträgt (bitte ankreuzen): 500 Euro (brutto) für Teilnehmer mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern 750 Euro (brutto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern Euro (brutto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mit mehr als 500 Mitarbeitern. Ort, Datum.. Unterschrift * Eine Weitergabe der Anmeldedaten erfolgt an das BMWi im Rahmen der Förderbedingungen. Bei Fragen können Sie jederzeit gerne Kontakt mit uns aufnehmen: Vanessa Oberländer Projektleiterin Tel.: voberlaender@ahpkg.de