Microsoft Office 365 und die Upsell. Chancen über die Enterprise Mobility

Transkript

1 Microsoft Office 365 und die Upsell 2015 Suite O c t o b e r 5 th Chancen über die Enterprise Mobility - 6 th

2 Dateiaustausch plus -System für Unternehmen HD-Videokonferenzen Office Desktop Apps Office Mobile Office Online Apps Ihr Office zur Miete auf 15 Geräten Immer aktuell Immer verfügbar Arbeiten von überall Einfache IT- Verwaltung Finanziell abgesichertes SLA Technischer Support

3 Welche Produkten genau?

4 Zugriff von überall, über fast jedes Device auf Mails, Dokumente, Chat und mehr Zugriff über jede Plattform und alle gängigen Browser Das volle Office inkl. Offline-Arbeiten auf 5 PCs/Macs, 5 Tablets, 5 Phones Zentral abgelegte Inhalte mit Externen teilen Großer Speicherplatz (1 TB pro Nutzer für Daten, 50 GB-Mailbox) End-to-End-Verschlüsselung auf einer sicheren Plattform Geringe Einarbeitung, da bekannte Nutzererfahrung

5 Agilität: einfach bereitzustellen, on-demand, multi-device Konsolidierung der bisher heterogenen IT-Infrastruktur Kostenersparnis gegenüber lokalem Server (Hardware, Speicher, Strom, Housing) Neue Services einfach dazu buchen (Azure RMS*, MFA**, Intune, Power BI, VoIP) Evergreen: Office 365 ist die letzte Migration, keine Release-Wechsel mehr Skalierbarkeit: Die Services wachsen mit dem Unternehmen Hybridbetrieb, um firmenkritische Bereiche weiterhin lokal zu halten * RMS: Azure Rights Management Services (Azure Rechteverwaltung) ** MFA: Multi-Factor Authentication (Mehrfaktor-Anmeldung)

6 an private Konten Verwendung Firmenhandy für private Zwecke Autovervollständigung falscher Empfänger Firmenhandy geht verloren Dokumentenaustausch extern Daten mit personenbezogenen Inhalt Immer mehr verschiedene Geräte

7 IT Nutzer Geräte Apps Daten Einheitliche Identität Verwalte Geräte und Apps Schütze Daten

8 Einheitlich Identität Verwaltung von Apps und Geräten Schutz der Daten Externer Schutz Azure Active Directory Premium Microsoft Intune Azure Rights Management Advanced Threat Analytics Einfach verwaltete Identitäten egal ob Cloud oder On-Premise. Single sign-on und Self-Service für Unternehmensressourcen. Verwaltet und schützt Unternehmensapps und daten auf beinahe jedem Gerät mit MDM und MAM. Verschlüsselung, Idenität und Authentifzieurngsrichtlinien um Unternehmensdokumente und E- Mails zwischen Phone, Tablet und PC zu schützen. Erkennen von Abweichungen im Nutzerverhalten um Schaden verursachende Sicherheitsbrüche abzuwenden

9 Hybride Identität Einmaliges Anmelden Windows Server Active Directory Andere Verzeichnisse Benutzername Azure SaaS Öffentliche Cloud Office 365 Vor Ort Microsoft Azure Active Directory Cloud

10 "Chip" veröffentlicht sein Passwort auf Twitter Ganz schön peinlich: Ein Redakteur hat offenbar das Passwort des Twitter-Kontos der Computerzeitschrift "Chip" veröffentlicht. Der Account wurde von Spaßvögeln genutzt. Und türkischen Fußballfans.

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12 Was ist Multi-Faktor Authentifizierung? Jede Kombination von zwei oder mehr Verfahren zur Authentifizierung: Passwort oder PIN Telefone, Kreditkarte, Hardware Token Fingerabdruck, Iris Scan, andere biometrische Merkmale Sicherer, wenn zwei verschiedene Wege zur Authentifizierung genutzt werden.

13 Verwaltung von mobilen Geräten Verwaltung von mobilen Anwendungen PC-Verwaltung Benutzer IT

14 Managed apps Multi-Identitäten Policy Unternehmensdaten Nutzer Private Daten IT Personal apps

15 Managed apps Nutzer Personal apps

16 Managed apps IT IT Personal apps

17 z Datenschutz auf Dokumentenebene Zugriffskontrolle Datenverschlüsselung Dokumententracking Authentifizierung und Zusammenarbeit Austausch intern Austausch nach extern Auf jedem Gerät

18 Autorisieren der Benutzer Azure Active Directory Premium Anwender Geräte & Office Apps verwalten Microsoft Intune & Office 365 IT Anwenden von Regeln auf Inhalte/Dokumente Azure Rights Management Ein Betriebssystem auf allen Geräten Windows 10

19 Einheitlich Identität Verwaltung von Apps und Geräten Schutz der Daten Externer Schutz Azure Active Directory Premium Microsoft Intune Azure Rights Management Advanced Threat Analytics Einfach verwaltete Identitäten egal ob Cloud oder On-Premise. Single sign-on und Self-Service für Unternehmensressourcen. Verwaltet und schützt Unternehmensapps und daten auf beinahe jedem Gerät mit MDM und MAM. Verschlüsselung, Idenität und Authentifzieurngsrichtlinien um Unternehmensdokumente und E- Mails zwischen Phone, Tablet und PC zu schützen. Erkennen von Abweichungen im Nutzerverhalten um Schaden verursachende Sicherheitsbrüche abzuwenden

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21 Traditionelle IT-Sicherheitslösungen sind typisch: Komplex Anfällig für falsche Positivmeldungen Entwickelt um das Netzwerk zu schützen Initiale Setups, Fein- Einstellungen, Regeln und Schwellenwerte definieren kann viel Zeit beanspruchen. Man erhält pro Tag zu viele Berichte mit falsch Positivmeldungen, welche wertvolle Zeit zur Überprüfung erfordern. Wenn Nutzer-Logindaten gestohlen werden und Angreifer ins Netzwerk gelangen, ist der Schutz der Unternehmnsdaten nur noch begrenzt gewährleistet.

22 Eine on-premise Lösung um Sicherheitsbedrohungen zu identifizieren bevor sie Schaden verursachen können. Vergleich: Kreditkarten-Firmen beobachten Kreditkarten-Besitzers Verhalten. Microsoft Advanced Threat Analytics überträgt dieses Konzept auf Unternehmen und setzt es für IT und Nutzer ein um die Sicherheit zu erhöhen. Wenn es zu einem atypischen Vorgang kommt, wird der Kartenbesitzer informiert und um Legitimation der Transaktion gebeten.

23 Eine on-premise Lösung um Sicherheitsbedrohungen zu identifizieren bevor sie Schaden verursachen können. Analyse der Nutzerverhalten Kombinieren mit bekannten Angriffen und Problemen Fortschrittliches Erkennen von Sicherheitsbedrohungen

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57 * Verkaufspreis pro Benutzer und Monat mit einem jährlichen Verpflichtung

58 Vorteil von EMS für Kunden $ $8.000 $6.000 Jährliche Kosten basiert auf 50 Seats USD 5,250/Jahr USD 10,000/Jahr Microsoft Advanced Threat Analytics Azure RMS OneLogin RSA $4.000 $2.000 Microsoft AirWatch $- Enterprise Mobility Suite Multiple Point Solutions Microsoft advantages Eine Lösung von ein Vendor 4 Produkten in Ein keener hat das gleiche Angebot wie EMS Sources for pricing as of September 2015: Enterprise Mobility Suite, Azure RMS, and Microsoft ATA: AirWatch: RSA: OneLogin: 58

59 EMS Chance für Partner 3-Jahr Umsatz Beispiel: 50 Seat Kunde Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Produkt Projekt Services Typical margin: 35% 1 EMS subscription for 50 users x $8.75/month x12 months Implementation (70% of license cost 2 ) $3, Training (10% of license cost 2 ) $ $5, $5, $5, Managed Services Typical margin: 45% 1 Managed services examples: 3rd party application management Help desk support Security alert, monitoring and logging Ongoing trouble shooting and maintenance $18, $18, $18, All prices are estimated in US Dollars 1. Microsoft Cloud Profitability Scenario Overview, 2. Forrester TEI Case Study Microsoft EMS. 3. Based on $30 per user per month, source for managed services: Microsoft Cloud OS Partner Economics Research:

60 T&Cs O365 T&Cs EMS T&Cs CRMOL

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