Mit Dread Disease erfolgreich sein

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1 Mit Dread Disease erfolgreich sein Das Produkt: Pools and Finance, Jan Roß, Vertrieb Leben

2 Eagle Star die Erfolgsgeschichte Seit über zehn Jahren ist der irische Versicherer Eagle Star Teil der Zurich Insurance Group und Anbieter innovativer Versicherungslösungen im Bereich der biometrischen Absicherung begann die Erfolgsgeschichte von Eagle Star in Deutschland mit dem Verkaufsstart der Eagle Star Risikolebensversicherung mit garantierten Beiträgen. In den folgenden Jahren wurden ca Policen an zufriedene Kunden verkauft. In allen Maklerumfragen wird die Eagle Star Risikolebensversicherung sehr gut bewertet. Um die Zugehörigkeit zu einer der weltgrößten und zudem finanzstärksten Versicherungsgruppen zu verdeutlichen, wurde im August 2009 aus Eagle Star die Zurich Life Assurance plc. 2

3 Eagle Star die Erfolgsgeschichte Seit Dezember 2013 kann das neue Produkt aus dem Hause Zurich Life der auch in Deutschland verkauft werden. Der neue ist eine Serious-Illness-Police der neuen Dimension für den deutschen Markt mit überzeugenden Absicherungsmodellen und einem hervorragendem Preis-/ Leistungs-verhältnis. International ist die Serious-Illness-Police eine der gängigsten Absicherungsformen für biometrische Risiken. Basierend auf dem irischen Serious Illness Cover, einem Produkt, das seit mehr als 20 Jahren in Irland angeboten wird und mittlerweile einen Marktanteil von 18,7 % erreicht hat, steht dieses Produkt exklusiv für unsere Geschäftspartner zum Verkauf offen. Der in Deutschland absatzstärkste Anbieter von Serious-Illness-Policen hat in Irland einen Marktanteil von 5%. Irischer Marktanteil Zurich Life Serious Illness Cover in 2011: 18,7 % Irischer Marktanteil Canada Life: ca. 5 % 3

4 Agenda Kunde und Marktchancen Die Lösung Krankheits- Schutzbrief Wettbewerb Eagle Star im Vergleich 4

5 Schwere Krankheiten Kunde und Marktchancen Kunde und Marktchancen Die Lösung Krankheits- Schutzbrief Wettbewerb Eagle Star im Vergleich 5

6 Schwere Krankheiten können jeden treffen Schwere Erkrankungen nehmen keine Rücksicht auf Herkunft, Alter, Bildungsgrad oder Beruf. Schwere Krankheiten können Menschen in allen Lebenslagen und allen Lebensabschnitten treffen. Jeder kennt Freunde oder Bekannte, die von einer schweren Krankheit betroffen waren oder sind. Jeder kennt die finanziellen Auswirkungen, die mit einer schweren Erkrankung verbundenen sein können. 6

7 Vor diesen Krankheiten fürchten sich die Deutschen am meisten Krebs 73% Unfall mit Verletzungen 57% Schlaganfall 54% Demenz / Alzheimer 54% Herzinfarkt 45% Bandscheibenvorfall 38% Depressionen 36% Lungenerkrankung 27% Diabetes 20% AIDS 19% Quelle: Internet, eigene Recherche 7

8 Schwere Erkrankungen haben hohe finanzielle Auswirkungen In Deutschland erkranken jährlich zwischen und 1 Mio. Menschen an einer schweren Krankheit wie Herzinfarkt, Krebs oder Schlaganfall. Quelle: AssCompact Newsletter,

9 Schwere Krankheiten sind präsent, Produkte zur Absicherung jedoch nicht Kennen Sie Personen, die schwer erkrankt waren oder sind? 68 % der befragten Kunden glauben nicht, dass es eine Versicherung gegen die finanziellen Folgen von schweren Erkrankungen auf dem deutschen Markt gibt! Quelle: Dread Disease-Studie: Psychonomics YouGov,

10 Ruf nach Lösungen aktuell und in der Fachpresse zunehmend lauter 10

11 Abgrenzung einer Schwere Krankheiten Police gegen Grundfähigkeit und Berufsunfähigkeit Berufsunfähigkeitsabsicherung Grundfähigkeitsabsicherung Schwere Krankheiten Absicherung Leistungsauslöser: Einschränkungen von Grundfähigkeiten, z.b. Sitzen, Gehen, Sprechen Leistungsauslöser: Schwere Erkrankungen Leistungsauslöser: Berufsunfähigkeit Leistung: Rentenzahlung Leistung: Kapitalleistung Leistung: Rentenzahlung 11

12 Hohes Marktpotential ist vorhanden 62 % der befragten Kunden würden eine Versicherung abschließen, die ihnen im Falle einer schweren Krankheit eine vorher vereinbarte Summe zur Verfügung stellt. Quelle: Dread Disease-Studie: Psychonomics YouGov,

13 Die Maklermeinung: Nische oder Potential? Quelle: Heute & Morgen, Marktperspektiven Biometrieprodukte, 2013 Wenn die Sorge um Schwere Krankheiten bei so vielen Menschen präsent ist, warum wird eine Police eher selten aktiv angeboten? 13

14 Finanzieller Schutz im Falle schwerer Krankheiten ist für viele Menschen wichtig Zielgruppen Singles die vornehmlich sich selbst gegen finanzielle Folgen von schweren Krankheiten absichern möchten Paare und Familien die eine Hinterbliebenenabsicherung wünschen, die auch bei schweren Erkrankungen leistet Alle die keine Berufsunfähigkeitsversicherung abschließen können oder möchten, z.b. weil sie das Risiko der BU für sich selbst gering einschätzen Selbstständige oder Leistungsträger in Schlüsselpositionen eines Unternehmens, deren Erkrankung das Unternehmen in finanzielle Schwierigkeiten bringen könnte 14

15 Schwere Erkrankungen führen viele Selbständige vor massive Probleme Könnte Ihr Unternehmen fortgeführt werden, wenn Sie wegen einer schweren Erkrankung länger als drei Monate ausfallen würden? 55 % hätten ein ernsthaftes Problem Quelle: Dread Disease-Studie: Psychonomics YouGov,

16 Das irische Erfolgsprodukt jetzt in Deutschland! Kunde und Marktchancen Die Lösung Krankheits- Schutzbrief Wettbewerb Eagle Star im Vergleich 16

17 Finanzielle Soforthilfe, wenn es darauf ankommt Mit dem ist der Kunde bei der Diagnose einer versicherten schweren Erkrankung abgesichert. Schnell und unkompliziert erhält er die vereinbarte Versicherungssumme. Wie er das Geld verwendet, entscheidet der Kunde selbst: z.b. zur Finanzierung von Einkommensausfällen, für Behandlungskosten, zusätzliche Ausgaben für spezielle (alternative) Therapieformen, für Umbauten oder die laufenden Fixkosten. 17

18 Was ist versichert? 45 Erkrankungen 1 mit Leistung der vollen Versicherungssumme 21 Erkrankungen 1 (geringerer Schweregrad) mit einer Teilleistung von max EUR Leistung in Form einer Kapitalzahlung In den Versicherungsbedingungen ist exakt definiert, welche Diagnose im Einzelfall konkret den Anspruch auf eine Voll- oder Teilleistung auslöst. 1 Der Begriff erfasst auch Operationen und sonstige medizinisch notwendige Maßnahmen, die einen Anspruch auf Leistung auslösen können. 18

19 Abgesicherte Krankheiten (I) Tumorerkrankungen Krebs Gutartiger Gehirntumor Gutartiger Rückenmarkstumor Carcinoma in situ der Speiseröhre 1 Duktales Carcinoma in situ der Brust 1 Niedrig-malignes Prostatakarzinom 1 Sonstige niedrig-maligne Tumoren 1 Erkrankungen von Herz oder Kreislauf Herzinfarkt Bypass-Operation am Herzen Erkrankung des Herzmuskels (Kardiomyopathie) Herzstillstand Operation zur Korrektur eines Herzfehlers Ersatz oder Korrektur einer Herzklappe Implantation einer Aortenprothese Primäre pulmonalarterielle Hypertonie Operation der Pulmonalarterie Angioplastie am Herzen 1 Transkatheter-Aortenklappenimplantation (TAVI) 1 Karotisstenose behandelt mit Endarterektomie oder Angioplastie 1 Entzündliche Erkrankungen Chronische rheumatoide Arthritis Systemischer Lupus Erythematodes Schwerer Morbus Crohn 1 Colitis ulcerosa 1 Chronische Bauchspeicheldrüsenentzündung 1 Erkrankungen des Gehirns oder des Nervensystems Schlaganfall Parkinson Krankheit Alzheimer Krankheit und sonstige präsenile Demenz Multisystematrophie Progressive supranukleäre Blickparese Creutzfeld-Jakob-Krankheit Multiple Sklerose 1, 2 Erkrankungen und Schädigungen des zentralen Nervensystems Kinderlähmung Bakterielle Meningitis (Hirnhautentzündung) Enzephalitis (Gehirnentzündung) Hirnabszess 1 Intrakranielles Aneurysma 1 Zerebrale arteriovenöse Maldeformation 1 1 Teilleistung. Diese beträgt EUR, höchstens aber die vereinbarte Vollleistung, falls diese geringer ist. 2 Ob im konkreten Einzelfall die Vollleistung oder die Teilleistung erbracht wird, hängt vom Schweregrad der Erkrankung ab. 19

20 Abgesicherte Krankheiten (II) Erkrankungen oder Unfälle, die durch den Verlust wichtiger Körperteile oder -funktionen gekennzeichnet sind Blindheit / erheblicher Verlust der Sehfähigkeit 1, 2 Schwerhörigkeit Verlust der Sprache Verlust von Händen oder Füßen Lähmung Verlust der selbständigen Lebensführung Operative Entfernung eines Auges 1 Verlust einer Gliedmaße 1 Lähmung einer Gliedmaße 1 Sonstige schwere Erkrankungen Aplastische Anämie Asbestose HIV-Infektion bei Ansteckung durch eine Bluttransfusion, einen körperlichen Übergriff oder bei der Arbeit innerhalb vorgegebener Länder Intensivbehandlung Koma Leberversagen Lungenerkrankung Motoneuron-Krankheit Nierenversagen Polytrauma infolge eines schweren Unfalls Entfernung eines ganzen Lungenflügels Transplantation von Knochenmark sowie großer Organe Traumatische Kopfverletzung Verbrennungen dritten Grades 1, 2 Einfache Lobektomie 1 Syringomelie oder Syringobulbie 1 Das gibt es so nur bei Zurich: Absicherung gegen die finanziellen Folgen von insgesamt 63 Erkrankungen 3. Dabei erhalten sie bei vielen Krankheiten mit einem niedrigeren Schweregrad der Erkrankung bereits eine Teilleistung. 1 Teilleistung. Diese beträgt EUR, höchstens aber die vereinbarte Vollleistung, falls diese geringer ist. 2 Ob im konkreten Einzelfall die Vollleistung oder die Teilleistung erbracht wird, hängt vom Schweregrad der Erkrankung ab. 3 Der Begriff erfasst auch Operationen und sonstige medizinisch notwendige Maßnahmen, die einen Anspruch auf Leistung auslösen können. 20

21 Zwei Produkte viel Sicherheit Krankheits-Schutzbrief (Schwere Krankheiten + kleine Risiko LV) Risiko-Lebensversicherung mit einer Todesfallsumme von EUR, die den Kunden vorrangig gegen die finanziellen Folgen von schweren Erkrankungen absichert. Bei schwerer Erkrankung: Auszahlung der vereinbarten Versicherungssumme (Voll- oder Teilleistung) Erweiterter Krankheits-Schutzbrief (Schwere Krankheiten + Risiko LV) Risiko-Lebensversicherung mit einer wählbaren Todesfallsumme, die den Kunden neben Tod zusätzlich gegen die finanziellen Folgen von schweren Erkrankung absichert. Bei schwerer Erkrankung: Auszahlung der vereinbarten Versicherungssumme (Voll- oder Teilleistung) Im Todesfall: Auszahlung der Todesfallsumme von EUR Fokus auf Absicherung Schwerer Krankheiten Im Todesfall: Auszahlung der vereinbarten Todesfallsumme (ggf. abzüglich bereits gezahlter Leistung bei schweren Erkrankungen) Bei Lebenserwartung unter zwölf Monaten: Vorgezogene Auszahlung der Todesfallsumme Günstige Kombination zur Absicherung Schwerer Krankheiten & Todesfall 21

22 Wann wird geleistet? Ein Leistungsfall liegt vor, wenn der Versicherte an einer der versicherten schweren Erkrankungen (definiert in den Versicherungsbedingungen) erkrankt und die Diagnose 14 Tage überlebt. Verstirbt die versicherte Person innerhalb der 14-Tage-Frist, wird die vereinbarte Todesfallsumme ausgezahlt. Vorgezogene Leistung im Erweiterten Krankheits-Schutzbrief: Bei einer Lebenserwartung von weniger als 12 Monaten wird die Todesfallsumme (im letzten Versicherungsjahr die Leistung bei schwerer Erkrankung) ausgezahlt. 22

23 Highlights Garantierte Beiträge* Die Besonderheit im Vergleich zu anderen Anbietern: Der bei Versicherungsbeginn vereinbarte Beitrag ist garantiert. Es gibt keine Netto- und Bruttobeiträge und keine Vertragsüberprüfung! Garantie statt unangenehmer Überraschung Unkompliziert Wird eine der versicherten schweren Erkrankungen diagnostiziert, wird die vereinbarte Summe schnell und unkompliziert ausgezahlt. Lebensphasenkonzept: Ein Schutz, der sich dem Leben anpasst Bei 14 Ereignissen und fünf bzw. zehn Jahre nach Abschluss (ereignisunabhängig) kann der Versicherungsschutz ohne erneute Gesundheitsprüfung erhöht werden. * Falls auf den Beitrag zukünftig Steuern oder öffentliche Abgaben anfallen sollten, können diese den Kunden in Rechnung gestellt werden. 23

24 Modellvergleich der Beitragskalkulationen am Markt Fondsgeb. Beitragskalkulation Quelle: Auszug Persönlicher Vorschlag Wettbewerber, Stand Okt Wie wäre es angesichts der Volatilität der Finanzmärkte mit garantierten Beiträgen? Garantierte Beiträge und garantierte Versicherungssumme Garantierter Beitrag und garantierte Versicherungssumme Zurich Life bietet einen garantierten Beitragsverlauf und eine garantierte Versicherungssumme / garantierte Versicherungssummen während der gesamten Laufzeit des Vertrags. Der Beitrag und die Versicherungssumme(n) ändern sich nur, wenn: Sie die Versicherungssumme durch die Ausübung der Nachversicherungsgarantie erhöhen oder Sie die Dynamik wählen oder eine Vertragsänderung vorgenommen wird der Versicherungsschutz zur Absicherung bei schweren Erkrankungen erlischt. Quelle: Auszug Persönlicher Vorschlag Zurich Life, Stand Okt

25 Zusatzoptionen Einschluss Erwerbsunfähigkeitsschutz Bei dauerhafter, vollständiger Erwerbsunfähigkeit wird die volle Versicherungssumme ausgezahlt unabhängig davon, ob die Ursache eine versicherte Krankheit ist. Beitragsbefreiung Zurich übernimmt die Beiträge bei Arbeitsunfähigkeit, die länger als drei Monate anhält. Verlängerungsoption Bei Vertragsablauf kann der Vertrag inklusive bestehender Zusatzoptionen ohne erneute Gesundheitsprüfung verlängert werden. Inflationsschutz durch Beitragsdynamik 5 % des Beitrags und 3 % der Versicherungssumme. 25

26 Absicherungsvarianten Einzelvertrag Im Vollleistungs- bzw. Todesfall wird die gesamte Versicherungssumme der versicherten Person ausgezahlt und der Vertrag erlischt. Verbundene Leben Auf zwei verbundene Leben wird eine Police abgeschlossen. Erkrankt oder verstirbt eine der beiden versicherten Personen, wird die Versicherungssumme ausgezahlt. Nach Zahlung der vollen Versicherungs- bzw. Todesfallsumme erlischt der Vertrag. DUAL Bei dieser Variante sind mit nur einem Vertrag zwei Personen mit zwei individuellen Versicherungssummen abgesichert. Bei Erkrankung oder Tod einer der beiden versicherten Personen wird die entsprechende Versicherungssumme ausgezahlt der Schutz für die verbleibende versicherte Person besteht in vollem Umfang weiter. Erkrankt oder verstirbt diese zweite Person, wird auch die zweite Versicherungssumme ausgezahlt. Erst nach Zahlung der vollen Versicherungs- bzw. Todesfallsumme erlischt der Vertrag. 26

27 Stark im Wettbewerb Kunde und Marktchancen Die Lösung Krankheits- Schutzbrief Wettbewerb Eagle Star im Vergleich 27

28 Verlässlich planbar kundenfreundlich Im Vergleich zu anderen Wettbewerbern hebt sich der ab, weil der bei Versicherungsbeginn vereinbarte Beitrag garantiert* ist, d. h. Keine planmäßige Vertragsüberprüfung Keine Beitragserhöhung Keine zusätzlichen Fondsverwaltungskosten Vorteile für den Kunden: Verlässliche Vertragsgestaltung Planbare Beiträge Kundenfreundlich ohne zusätzlichen Aufwand * Falls auf den Beitrag zukünftig Steuern oder öffentliche Abgaben anfallen sollten, können diese den Kunden in Rechnung gestellt werden. 28

29 Stark im Wettbewerb Produkt ohne Todesfallschutz Zurich Life Canada Life Gothaer die Bayerische Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Schwere Krankheiten Vorsorge Perikon FC 13-3 Anzahl Krankheiten AVB Diagnose X Premium PROTECT Anzahl versicherbarer Personen 1 oder 2 (verb. Leben oder DUAL) 1 oder 2 (nur DUAL) 1 1 Mögliches Eintrittsalter 15 bis 60 Jahre 1 bis 69 Jahre 1 bis 60 Jahre 15 bis 65 Jahre Min. Vertragslaufzeit 2 Jahre 12 Jahre 5 Jahre 5 Jahre Max. Vertragslaufzeit Bis zum 75. Lebensjahr Lebenslang Bis zum 70. Lebensjahr Bis zum 70. Lebensjahr Erkrankung des zentralen Nervensystems Bis zum 67. Lebensjahr Altersunabhängig mitversichert Altersunabhängig mitversichert Bis zum 65. Lj. Beitragskalkulation Garantierte Beiträge für die komplette Laufzeit Fondsbasis Laufzeitabhängige Fondsbasis Konventionell (Brutto-/Nettobeitrag) Angenommene Fondsentwicklung zur Beitragskalkulation Entfällt 6% p.a. 1 Bis 10 Jahre: 0%p.a. 1 Beitragsüberprüfung Keine Alle 5 Jahre; ab dem 65. Lebensjahr jährlich 11 bis 20 Jahre: 3%p.a. 21 bis 30 Jahre: 7%p.a. über 30 Jahre: 7,5%p.a Im 5. Jahr, danach jährlich Rechnungszins inkl. Überschusssofort- Verrechnung Ab dem 11. Vj. mögl. (gem. 163 VVG) 1 angenommene durchschnittliche Wertentwicklung nach Kosten p.a. Quelle: Internet, Zurich Research, Stand: 01/

30 Stark im Wettbewerb Produkt ohne Todesfallschutz Zurich Life Canada Life Gothaer die Bayerische Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Schwere Krankheiten Vorsorge Perikon FC 13 3 Diagnose X Premium PROTECT Überlebenszeitraum 14 Tage 14 Tage 28 Tage grds. 28 Tage (div. Ausnahmen) Versicherte Krankheiten mit Teilzahlungen Anrechnung von Teilleistungen auf die versicherte SI-Summe Nachträgliche Verlängerung der Laufzeit Ereignisabhängige NVO* (ohne erneute GP) Ereignisunabhängige NVO (ohne erneute GP) Ausübungsfrist ereignisabhängige NVO 21 Angioplastie, Funktionsverlust von Gliedmaßen, Multiple Sklerose Nein Ja, ohne erneute Gesundheitsprüfung Ja (14 Ereignisse) Ja, zum 5. und 10. Jahrestag Bis zum 55. Lebensjahr Ja, Reduzierung der vers. Summe um die gezahlte Teilleistung Ja, ohne erneute Gesundheitsprüfung Ja (9 Ereignisse) Ja, zum 5. und 10. Jahrestag Ereignisabhängig bis zum 50. oder 60. Lebensjahr Multiple Sklerose Ja, Reduzierung der vers. Summe um die gezahlte Teilleistung Nicht möglich Ja (5 Ereignisse) Nein Bis 10. Vertragsjahr oder bis 10 Jahre nach Volljährigkeit Keine Entfällt Nicht möglich Ja (9 Ereignisse) Nein Bis zum 45. Lj., max. 10 Jahre vor Vertragsende * Nachversicherungsoption Quelle: Internet, Zurich Research, Stand: 01/

31 Stark im Wettbewerb Produkt ohne Todesfallschutz Vorgezogene Todesfallleistung bei Lebenserwartung < 12 M. Mitversicherte Kinder Karenzzeit automatische Kindermitversicherung Besondere Ausschlüsse automatische Kindermitversicherung Versicherungsdauer automatische Kindermitversicherung Leistung für Kinder durch automatische Kindermitversicherung Zurich Life Canada Life Gothaer die Bayerische Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Ja, komplette Todesfallleistung Leibliche, Adoptiv- und Stiefkinder Schwere Krankheiten Vorsorge Ja, 70% der Todesfallleistung, Rest bei Tod Leibliche, Adoptiv- und Stiefkinder Nein Perikon FC 13-3 Leibliche und Adoptivkinder Diagnose X Premium PROTECT Nein Keine Keine 1 Jahr 1 Jahr Keine Keine Erkrankung des zentralen Nervensystems und Teilzahlungen 30. Lebenstag bis zum 18. Geburtstag (bis zum 21. Geb. in Ausbildung) VL: 50 %, max TL: Tod: Lebenstag bis zum 18. Geburtstag VL: 50 %, max TL: 25%, max. 50% der Teilleistung der VP Tod: geringerer Betrag von 50% der VS oder EUR 1. Lebensjahr bis zum 18. Geburtstag VL: 33 %, max TL: keine Tod: keine Leibliche, Adoptiv- und Stiefkinder HIV-Infektion als Folge best. beruflicher Tätigkeiten, Erkr. des zentr. Nervensystems, Tödliche Krankheit 1. Lebensjahr bis zum 18. Geburtstag VL: 33%, max TL: keine Tod: keine Quelle: Internet, Zurich Research, Stand: 01/

32 Top-Platzierung im Preisvergleich Berechnungsbeispiele für Nichtraucher Eintrittsalter / Laufzeit Todesfallsumme EUR (Canada Life EUR), Versicherungssumme bei schwerer Erkrankung EUR EUR Erweiterter Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Beitragsform Zurich Canada Life Gothaer Bayerische Zurich Canada Life Gothaer Bayerische garantiert Fondsgeb. 6% Wertentwicklung Fondsgeb. 6% Wertentwicklung anfängl. Nettobeitrag ** garantiert Fondsgeb. 6% Wertentwicklung Todesfallsumme = Versicherungssumme bei schwerer Erkrankung Fondsgeb. 6% Wertentwicklung anfängl. Nettobeitrag ** 25 /40 24,16 * * 26,77 36,61 40,17 37,13 50,99 35 /30 33,19 36,12 32,36 35,66 54,43 60,88 57,23 68,58 45 /20 48,81 53,70 51,07 51,31 85,22 96,27 94,14 99, EUR EUR 25 /40 49,06 54,40 52,06 75,20 61,51 68,60 67,00 99,45 35 /30 75,67 85,61 82,24 101,42 96,90 110,34 107,31 134,31 45 /20 121,63 138,94 137,31 147,41 158,04 181,63 180,64 195,42 * Mindestbeitrag von 30,00 EUR nicht erreicht ** Überschussverwendung: Sofortverrechnung Quelle: eigene Berechnung Stand: 01/

33 Abgesicherte Erkrankungen im Überblick (A-E) Zurich Life Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge die Bayerische Premium Protect Gothaer Perikon Skandia DDB13 Abhängigkeit von einer 3. Person - - Alzheimer / sonstige präsenile Demenz - Amyotrophe Lateralsklerose - - Angioplastie am Herzen ** * Aplastische Anämie - - Arthritis - - Asbestose Bakterielle Meningitis - Benigner Hirntumor - Benigner Rückenmarkstumor Blindheit / erheblicher Verlust der Sehfähigkeit * - Bypass-Operation Cardiomyopathie (Herzmuskelerkrankung) - Carcinoma in situ der Speiseröhre ** Chronische Bauchspeicheldrüsenentzündung ** Colitis ulcerosa ** Skandia DDK13 Creutzfeldt-Jakob-Krankheit - - Duktales Carcinoma in situ der Brust ** Einschränkung der geistigen Leistungsfähigkeit - Entfernung eines Lungenlappens (Lobektomie) ** Enzephalitis - Erkrankungen des zentralen Nervensystems - - * Ob Voll- oder Teilleistung, abhängig vom Schweregrad der Erkrankung ** Nur Teilleistung Quelle: Zurich Research, Stand 04/

34 Abgesicherte Erkrankungen im Überblick (E-M) Zurich Life Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge die Bayerische Premium Protect Gothaer Perikon Skandia DDB13 Erwerbsunfähigkeit - - Herzinfarkt Herzklappenoperation - Herzstillstand Hirnabszess ** HIV-Infektion (berufsbedingt) HIV-Infektion (Bluttransfusion) Intensivbehandlung Intrakranielles Aneurysma ** Karotisstenose behandelt mit Endarterektomie oder Angioplastie ** Kinderlähmung - Koma - Kopfverletzungen - - Krebs Skandia DDK13 Lähmung (Querschnittslähmung) - Lähmung einer Gliedmaße ** ** Lebererkrankung Lungenerkrankung - - Motoneuron-Erkrankungen - Multiple Sklerose * * * Multisystematrophie - - Muskeldystrophie * Ob Voll- oder Teilleistung, abhängig vom Schweregrad der Erkrankung ** Nur Teilleistung Quelle: Zurich Research, Stand 04/

35 Abgesicherte Erkrankungen im Überblick (N-S) Zurich Life Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge die Bayerische Premium Protect Gothaer Perikon Skandia DDB13 Niedrig-malignes Prostatakarzinom ** Nierenversagen Operation der Aorta - Oeration zur Korrektur eines Herzfehlers Operation der Pulmonalarterie Operative Entfernung eines Auges ** Organtransplantation - Parkinson'sche Krankheit - Pflegebedürftigkeit - Pneumektomie (Entf. eines ganzen Lungenflügels) Primärer Lungenhochdruck (Prim.Pulm.Hypertonie) Prim. Nebennierenrindeninsuffiz. (Morb. Addison) Progressive supranukleäre Blickparese - - Schlaganfall Schwerer Morbus Crohn ** Skandia DDK13 Schwere Erkrankung aufgrund von Epidemien Schwerer Unfall - - * Schwere Verbrennungen * - Sonstige niedrig-maligne Tumoren ** Sprachverlust - Syringomyelie oder Syringobulbie ** Systemischer Lupus erythematodes - - * Ob Voll- oder Teilleistung, abhängig vom Schweregrad der Erkrankung ** Nur Teilleistung Quelle: Zurich Research, Stand 04/

36 Abgesicherte Erkrankungen im Überblick (T-Z) Zurich Life Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge die Bayerische Premium Protect Gothaer Perikon Skandia DDB13 Taubheit - Terminale Krankheit - Transkatheter-Aortenklappenimplantation (TAVI) ** Transplantation von Knochenmark - - Verlust von Gliedmaßen * * - Zerebrale arteriovenöse Maldeformation ** Skandia DDK13 * Ob Voll- oder Teilleistung, abhängig vom Schweregrad der Erkrankung ** Nur Teilleistung Quelle: Zurich Research, Stand 04/

37 Abgesicherte Erkrankungen - Teilleistungen Zurich Life Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge die Bayerische Premium Protect Gothaer Perikon Skandia DDB13 Angioplastie am Herzen * Blindheit / erheblicher Verlust der Sehfähigkeit * Carcinoma in situ der Speiseröhre Chronische Bauchspeicheldrüsenentzündung Colitis ulcerosa Duktales Carcinoma in situ der Brust Entfernung eines Lungenlappens (Lobektomie) Hirnabszess Intrakranielles Aneurysma Karotisstenose behandelt mit Endarterektomie oder Angioplastie Skandia DDK Lähmung einer Gliedmaße Multiple Sklerose * * - * - - Niedrig-malignes Prostatakarzinom Operative Entfernung eines Auges Schwerer Morbus Crohn Schwerer Unfall (nur VL) (nur VL) - (nur VL) - * Schwere Verbrennungen * Sonstige niedrig-maligne Tumoren Syringomyelie oder Syringobulbie Transkatheter-Aortenklappenimplantation (TAVI) Verlust einer Gliedmaße Zerebrale arteriovenöse Maldeformation * Ob Voll- oder Teilleistung, abhängig vom Schweregrad der Erkrankung Quelle: Zurich Research, Stand 04/

38 Das irische Erfolgsprodukt jetzt auch in Deutschland! Leistung der vollen Versicherungssumme bei 45 Erkrankungen Teilleistungen für 21 Erkrankungen Nur 2 Jahre Mindest- Vertragslaufzeit Garantierte Beiträge für die komplette Laufzeit* Schnelle und unkomplizierte Auszahlung Attraktive Courtage Zusatz-Optionen für Flexibilität: Keine Beitragsüberprüfung Erwerbsunfähigkeitsschutz, Beitragsbefreiung, Verlängerungsoption Lebensphasenkonzept: Ein Schutz, der sich dem Leben anpasst Absicherungs- Varianten: Einzelleben, Verbundene Leben, DUAL * Falls auf den Beitrag zukünftig Steuern oder öffentliche Abgaben anfallen sollten, können diese den Kunden in Rechnung gestellt werden. 38

39 Die erfolgreichen Ansätze Baufinanzierungs- Schutzbrief / Upselling Keyperson- Absicherung BU-Kombination inkl. Beitragsvorteil * Falls auf den Beitrag zukünftig Steuern oder öffentliche Abgaben anfallen sollten, können diese den Kunden in Rechnung gestellt werden. 39

40 Bei Rückfragen Eine speziell für Sie eingerichtete Hotline Nummer unterstützt Sie bei Fragen zum Telefon

41 Disclaimer Zurich Life Assurance plc Die in diesem Dokument enthaltenen Angaben stellen keine abschließende Produktinformation dar, sondern geben lediglich eine zusammenfassende Kurzdarstellung wesentlicher Merkmale des Produktes wieder. Die Folien dürfen inhaltlich nicht verändert werden. Soweit die in diesem Foliensatz enthaltenen Daten von Dritten stammen, übernimmt Zurich Life Assurance plc für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Angemessenheit dieser Daten keine Gewähr. Nähere steuerliche Informationen finden Sie in den Verkaufsunterlagen und den entsprechenden Versicherungsbedingungen. 41