Auslandsgeschäft Einfach machen! Kundenveranstaltung der Volksbank Saaletal eg Rudolstadt, Jena 2. Dezember 2014

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1 Auslandsgeschäft Einfach machen! Kundenveranstaltung der Volksbank Saaletal eg Rudolstadt, Jena 2. Dezember 2014

2 Warum Auslandsgeschäft? Weil die Welt außerhalb Deutschlands wächst! Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 2 Bevölkerung im Verhältnis zur Fläche eines Landes Copyright SASI Group (University of Sheffield) In 2030 wird 66% der globalen Mittelschicht im asiatischen pazifischen Wirtschaftsraum leben.* *Human Development Report 2013

3 Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 3 Warum Auslandsgeschäft? Zunehmende Internationalisierung des deutschen Mittelstandes Märkte außerhalb Europas gewinnen an Bedeutung Gesamtexporte Deutschlands (in Prozent) Quelle: DZ BANK AG

4 Stützpunkte und Netzwerke im Ausland German Desks und Repräsentanzen Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 4 Kerstin Buerstedde German Desk London P: Carmen Heinrichs Repräsentanz Moskau P: Oliver Hildenbrand German Desk New York P: London Moskau Heng Lue Repräsentanz Peking P: New York Pinar Ersoy Repräsentanz Istanbul P: Istanbul Mumbai Peking Hongkong Christian Königsfeld Repräsentanz São Paulo P: São Paulo Anupam Chaturvedi Repräsentanz Mumbai P: Singapur Sabrina Müller-Hein German Desk Hongkong P: Repräsentanzen 5 Niederlassung und German Desk 4 DZ BANK AG, Frankfurt Josef Foit German Desk Singapur P:

5 Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 5 Außenhandel im Bankgeschäft Ganzheitliche Beratung entlang der Wertschöpfungskette Zahlungsverkehr Import Import Auszahlung für Warenlieferung Lagerung & Veredelung Lagerung & Veredelung Geschäftskonto Export Export Einzahlung für Warenlieferung 3 Devisenhandel Absicherung von Fremdwährungsrisiken Fremdwährungskonten Cash Management Absicherung von Fremdwährungsrisiken Dokumenten -geschäft Importakkreditiv Exportakkreditiv Importinkasso Exportinkasso Handelsund Exportfinanzierung Garantien für Importeure Importvorschüsse Finanzierungen für Einkauf, Lagerung, (Weiter-) Verarbeitung und Verkauf von ausgewählten Rohstoffen Garantien für Exporteure Offene/stille Bestätigung Forfaitierung/vorzeitige Erfüllung von Akkreditiven Exportfinanzierung Bestellerkredit Lieferantenkredit Ganzheitliche Beratung entlang der Wertschöpfungskette

6 Praxisbeispiel I - Importinkassi Kunde: Textilimporteur mit 11 Mio. Jahresumsatz Ausgangssituation: bisherige Zahlungs- und Lieferbedingungen: Bedarf des Kunden: Importe aus Asien 5 Mio USD p.a. sowohl Stammlieferanten als auch neue 100 % TT- payment after B/L Faxcopy CIF Hamburg 1. Schonung seiner Kreditlinie 2. Bezahlung erst bei Nachweis Verschiffung Produkt: Neue Zahlungs- und Lieferbedingungen: Effekte: Ist das Produkt kreditrelevant?: Importinkasso 100% by documents against payment d/p, at sight Bezahlung bei echtem Nachweis, das die Ware schwimmt Belastung des Kontos deutlich später als bei Vorkasse NEIN

7 Produkte der kurzfristigen Außenhandelsfinanzierung März 2014 Dokumenteninkasso (documents against payment d/p cash against documents - CAD) Produktbeschreibung Importinkasso: Kasse gegen Dokumente Deutscher Importeur vereinbart mit seinem Lieferanten im Kaufvertrag die Bezahlung mittels Dokumenteninkasso. Die Bank des Lieferanten (Einreicherbank) beauftragt daraufhin eine Inkassobank ( e.g. DZ BANK), den Exporterlös vom Importeur einzuziehen und ihm im Gegenzug die Exportdokumente auszuhändigen Einsatzmöglichkeiten: Importeur legt Wert darauf, Vorkasse zu vermeiden. Kosten für den Importeurs: 3,00 o% des Warenwertes,min.100 EUR Ablauf zwischen Kunde und BANK 1. Kunde: vereinbart Zahlungsbedingung d/p oder CAD im Kaufvertrag 2. Kunde: weist seine Lieferanten an, die Inkassodokumente an die DZ BANK AG zu schicken 3. DZ BANK: Abwicklung des Dokumenteninkassos mit der Auslandsbank (Einreicherbank) 4. VB Saaletal: Belastung des Kundenkontos mit dem Inkassobetrag Beratung: H.-P. Kloppe Dokumentenabwicklung:

8 Praxisbeispiel II - Exportakkreditiv Kunde: Maschinenbauunternehmen, 25 Mio Jahresumsatz Ausgangssituation: bisherige Zahlungs- und Lieferbedingungen: Bedarf des Kunden: Produkt: Neue Zahlungs- und Lieferbedingungen: Effekte: Ist das Produkt kreditrelevant?: Erstgeschäft Maschinenlieferung nach Pakistan, Neukunde, keine Detailinformationen zum Kunden verfügbar , ex works INCOTERMS % Anzahlung, 80% vor Verschiffung % - ige Zahlungssicherheit 2. Ausschaltung des politischen Risikos (Embargo etc.) bestätigtes Exportakkreditiv , CIF Karachi, INCOTERMS % of contract value are payable under an irrevocable, confirmed Letter of Credit (L/C), payment at sight against presentation of credit conform documents Zahlungssicherheit ab Eröffnung des Akkreditives Ausschaltung Banken- und Länderrisiko durch Bestätigung NEIN

9 Produkte der kurzfristigen Außenhandelsfinanzierung März 2014 Export- Dokumentenakkreditiv (Letter of Credit L/C) Produktbeschreibung: Exporteur vereinbart mit dem Importeur, im Kaufvertrag, das die Bank des Importeurs ein Akkreditiv zu Gunsten des Exporteurs eröffnet. Im Gegenzug verpflichtet sich der Exporteur, im Akkreditiv vereinbarte, zahlungsauslösende Dokumente bei einer abwickelnden Bank ( z.b. DZ BANK) einzureichen. Einsatzmöglichkeiten: Exporteur legt Wert darauf, eine Forderung gegen eine Bank zu haben Kosten für den Exporteur: < 1,00 % des Warenwertes,min.225 EUR Zzgl. Kosten für eine Bestätigung, abhängig vom Banken- und Länderrisiko Ablauf zwischen Kunde und BANK 1. Exporteur: vereinbart Zahlungsbedingung Akkreditiv im Kaufvertrag 2. Exporteur: bittet seinen Käufer an, das Akkreditiv an die DZ BANK zu eröffnen 3. Exporteur: reicht Akkreditivdokumente bei der VB Saaletal ein 4. DZ BANK: Abwicklung des Akkreditives mit der Auslandsbank (akkreditiveröffnende Bank) 5. VB Saaletal: Gutschrift des Exporterlöses auf dem Kundenkonto Beratung: H.-P. Kloppe Dokumentenabwicklung:

10 Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 10 Dokumentenakkreditiv Unwiderrufliche Verpflichtung einer Bank zur Zahlung bei Vorlage akkreditivkonformer Dok. (II)

11 Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 11 Die DZ BANK stellt über 15 Milliarden Euro Linien * für Akkreditivbestätigungen und Handelsfinanzierungen in den wichtigsten Absatzländern bereit Pakistan Greenland (Den.) U.S.A. Canada United States of America The Bahamas Mexico Cuba Dominican Republic Jam. Belize Haiti Puerto Rico (US) Dominica Guatemala Honduras El Salvador Nicaragua Barbados Trinidad and Tobago Costa Rica Guyana Venezuela Panama Suriname French Guiana (Fr.) Colombia Ecuador Peru Brazil Bolivia Paraguay Norway Iceland Finland Sweden Estonia Russia United Kingdom Latvia Den. Lithuania Ireland Neth. Belarus Poland Bel. Germany Czech. Ukraine Slovak. Aus. Hung. Moldova Kazakhstan France Switz. Slov. Mongolia Cro. Romania Yugo. Bos. Italy Bulgaria Georgia Uzbekistan Mac. Kyrgyzstan Spain Albania Armenia Azerbaijan N. Korea Portugal Greece Turkmenistan Turkey Tajikistan S. Korea Japan Tunisia Cyp. Syria Leb. Afghanistan Iraq Morocco Israel Iran China Canary Islands (Sp.) Jordan Kuwait Pakistan Nepal Algeria Bhu. Libya Egypt Western Sahara (Mor.) Qatar U. A. E. Bang. Myanmar (Burma) Taiwan Saudi Arabia India Hong Kong Oman Laos Mauritania Mali Niger Eritrea Senegal Sudan Yemen Thailand Philippines Burkina Faso Chad Vietnam The Gambia Guinea-Bissau Guinea Benin Djibouti Cambodia Sierra Leone Côte D Ivoire Nigeria Sri Lanka C. A. R. Ethiopia Brunei Maldives Liberia Cameroon Ghana Togo Somalia Malaysia Eq. Guinea Uganda Singapore Gabon Rwanda Kenya Sao Tome & Principe Indonesia Zaire Burundi Congo Tanzania Seychelles Malawi Angola Zambia Mozambique Madagascar Namibia Zimbabwe Botswana Mauritius Swaziland Australia Papua New Guinea Länderrisiko: sehr hoch Länderkategorie 7 Empfehlung DZ BANK AG: 1. nur Vorkasse oder besicherte Forderungen (z.b. bestätigte Akkreditive) South Africa Lesotho Uruguay Chile Argentina New Zealand Tasmania Länder mit Bankenlinien Länder ohne Bankenlinien bzw. Einzelfallprüfung * Stand November 2014

12 Vier Fragen zum Auslandsgeschäft bei denen wir Ihnen helfen können Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 12 Fragen 1. Wie schützen Sie sich vor Forderungsausfällen? 2. Fragen Ihre Kunden nach Zahlungszielen oder liefern Sie in Hochzinsländer? ( z.b. Türkei, Brasilien, Südafrika, ) 2. Müssen Sie Vorkasse leisten für Ihre Importe? Notizen Ihr Kundenberater bei der VRB Saaletal oder Hans-Peter Kloppe / DZ BANK AG Tel.: Bei hohen offenen Rechnungen: Geschäftsansätze: - Exportakkreditiv, - Exportgarantien des Bundes (Euler-Hermes) Wenn ja: Geschäftsansätze: - Forfaitierung von Akkreditiven mit Zahlungsziel - Bestellerkredite Wenn ja: Geschäftsansätze: - Importinkasso - Importakkreditiv 5. In welchen Währungen fakturieren Sie? Bei Fakturierung in Währungen außerhalb EUR oder Lieferung in den Dollar-Raum : Geschäftsansätze: - Fremdwährungskonten - Kurssicherungsgeschäfte (Termin- und/oder Optionsgeschäfte)

13 Auslandszahlungsverkehr Auslandszahlungsverkehr (AZV) Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 13 Produkte Verbindungen Stärken Auslandszahlungsverkehr Fremdwährungskonten in allen gängigen und Exoten-Währungen Electronic Banking Profi cash GENO cash (multibankfähig) Internationales Cash- Management UniCash** Cash Management GLOBAL*** seit 1970 eigener SWIFT-Anschluss TIPANET* und EURO- Clearingsysteme ca weltweite Korrespondenzbankverbindungen in über 192 Ländern aktuell bestehen 59 Hauptkorrespondenz -verbindungen in 45 der wichtigsten Währungen Reibungslose Steuerung von kommerziellen Zahlungen weltweit Absicherung von Währungsrisiken Elektronische Liquiditätssteuerung Einfache, schnelle und kostengünstige Abwicklung des beleglosen Zahlungsverkehrs im Inland, Europa und weltweit Das Netzwerk bietet Zeit- und Kostenvorteile für Importeur und Exporteur durch verbindliche und faire Konditionen. * TIPANET: USA, Kanada, Liechtenstein, Schweiz, Polen, Tschechische Republik ** Elektronische Abwicklung des AZV; Partnerbanken in 25 europäischen Ländern und USA *** weltweite Cash Pooling-Lösung in EUR und Fremdwährung

14 Dokumentäres Auslandsgeschäft Dokumentäres Auslandsgeschäft Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 14 Produkte Präsenz Service Außenhandelsgarantien Akkreditive (Sicht & Nachsicht) und Standby-L/Cs Bestätigungen / Ankaufszusagen unter Export-L/Cs Dokumenten- und Wechselinkassi Die DZ BANK ist Mitglied der ICC Internationale Handelskammer, Paris Erfahrung im Bereich des Dokumenten- und Garantiegeschäftes von über 40 Jahren mit rund 60 Mitarbeitern an vier Standorten bundesweit (Hamburg, Frankfurt, Stuttgart, München) sowie in Singapur und Hongkong Kurze Wege für Dokumentenübergaben und persönliche Beratungsgespräche durch regionale Produktspezialisten Individuelle Beratung bei allen Produkten; möglichst vor Vertragsabschluss Dokumentenvorprüfung vor Einreichung Vor-Avisierung per Absicherung durch Akkreditivbestätigungen oder Ankaufszusagen, ggf. mit vorzeitiger Erfüllung Mustertexte für alle üblichen Garantieformen (deutsch, englisch und französisch) Abwicklungsplattform zur elektronischen Anbindung von Direktkunden Von der guten Bonität der DZ BANK (aktuell AA- ) profitieren unsere Kunden besonders im Garantiegeschäft und bei Exportfinanzierungen.

15 Devisenhandel & Währungsmanagement Devisenhandel & Währungsmanagement Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 15 Produkte Service Ihre Vorteile Devisenkassa, -termin und optionsgeschäfte Strukturierte Devisentermingeschäfte Devisentermingeschäfte auch mit Laufzeitvaluta Research EMIR Meldepflichten Beratungsleistungen kostenlose, beratungsfreie elektronische Handelsabwicklung Realtimekurse über 50 Währungspaare keine Betragsbeschränkung Professioneller Zugang zu den internationalen Märkten Individuelle Sicherungsstrategien Handel in den Hauptwährungen und nahezu allen Währungen der Emerging Markets sowie vielen Exoten möglich, auch zur Direktanbindung ihrer Kunden Unser Devisenhandelsteam berät sie kompetent zu allen Fragen rund um das Währungsmanagement. Exporteure und Importeure schaffen sich durch maßgeschneiderte Sicherungsinstrumente eine feste Kalkulationsbasis und minimieren Risiken. Zentrale Kontaktadresse: +49-(0)

16 Kurzfristige Handelsfinanzierung Kurzfristige Handelsfinanzierung Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 16 Die DZ BANK ist Mitglied der ICC Internationale Handelskammer, Paris Produkte Erfahrung Stärken Akkreditive Bestätigungen Dokumenteneinlösezusagen Vorzeitige Erfüllung von bestätigten Nachsicht-Akkreditiven Forfaitierungen Exportvorfinanzierung - Importfinanzierung / u.a. in Form von Akkreditiv- Nachfinanzierungen Forfaitierung Die DZ BANK übernimmt seit über 40 Jahren für ihre Kunden Auslandsrisiken in Form von Akkreditiv- Bestätigungen und Schutzzusagen. Für Risikoübernahmen im Rahmen des dokumentären Geschäfts unterhalten wir für rund 550 Banken in den Emerging Markets Limite; es stehen insgesamt Länderlimite von über 15 Mrd. Euro zur Verfügung. Der Kunde erhält von der DZ BANK eine Beurteilung der Bonität des Zahlungspflichtigen und bei einer Forfaitierung profitiert er folgenden Vorteilen: Schonung der Kreditlinie Evtl. Ratingverbesserung Ausschluss des Länderund Schuldnerrisikos Wegfall von etwaigen Wechselkursrisiken Feste Kalkulationsbasis Kurze Reaktionszeiten und das fundierte Know-how von rund 20 Mitarbeitern erhöhen für den Exporteuer die Flexibilität gegenüber seinem Abnehmer. Zentrale Kontaktadresse:

17 Exportfinanzierung Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 17 Exportfinanzierung Produkte Bestellerkredit mit und ohne ECA*-Deckung Bestellerkredit mit Gegengeschäft Ankauf Euler Hermes gedeckter Lieferantenkreditforderungen Multisource- Finanzierungen Avalgarantien des Bundes CIRR-Kredite in Zusammenarbeit mit der AKA Aufstellung Die DZ BANK ist seit über 35 Jahren in der Außenhandelsfinanzierung aktiv und verfügt über detailliertes Know-how in Bezug auf internationale staatliche Kreditversicherungen. Mitglied in der AKA mit Zugriff auf 84 Grund- und Rahmenverträge in 27 Ländern die DZ BANK hat weitere 32 eigene Rahmenkredite abgeschlossen Mitglied im IMA interministerieller Ausschuss Hausbankstatus bei der OeKB Österreich mit dem Zugang zu den Refinanzierungsmitteln Standorte: Frankfurt, New York, Hongkong und Singapur Unser Handeln ist darauf ausgerichtet, für Kunden das Risiko zu minimieren, die Liquidität zu sichern und die Bilanz zu entlasten. Unsere Kunden profitieren durch professionelle Beratung, frühzeitiges Erkennen von Problemen und gemein sames Finden von Lösungen; dies führt zu Zeit- und Kostenersparnis. * ECA = export credit agency

18 Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 18 Ansprechpartner Dipl. Kauffrau Katrin Siebert Stv. Abteilungsdirektorin Bereich VR-Mittelstand DZ BANK AG Richard-Wagner-Straße Leipzig Telefon Fax Mobil Dipl. Ing. Hans-Peter Kloppe Beratung Auslandsgeschäft Region Ost DZ BANK AG Richard-Wagner-Straße Leipzig Telefon Fax Mobil

19 Auslandsgeschäft Stärkenprofil der DZ BANK im internationalen Geschäft Seite 19 Disclaimer Dieses Dokument dient ausschließlich Informationszwecken. Dieses Dokument ist durch die DZ BANK AG Deutsche Zentral- Genossenschaftsbank ( DZ BANK ) erstellt und darf im Ausland nur in Einklang mit den dort geltenden Rechtsvorschriften verteilt werden, und Personen, die in den Besitz dieser Informationen und Materialien gelangen, haben sich über die dort geltenden Rechtsvorschriften zu informieren und diese zu befolgen. Dieses Dokument stellt weder ein öffentliches Angebot noch eine Aufforderung zur Abgabe eines Angebots zum Erwerb von Wertpapieren oder Finanzinstrumenten dar. Die DZ BANK ist insbesondere nicht als Anlageberater oder aufgrund einer Vermögensbetreuungspflicht tätig. Dieses Dokument ist keine Finanzanalyse. Alle hierin enthaltenen Bewertungen, Stellungnahmen oder Erklärungen sind diejenigen des Verfassers des Dokuments und stimmen nicht notwendigerweise mit denen dritter Parteien überein. Die DZ BANK übernimmt keine Haftung für unmittelbare oder mittelbare Schäden, die durch die Verteilung und/oder Verwendung dieses Dokuments verursacht werden und/oder mit der Verteilung und/oder Verwendung dieses Dokuments im Zusammenhang stehen. Eine Investitionsentscheidung bezüglich irgendwelcher Wertpapiere oder sonstiger Finanzinstrumente sollte auf der Grundlage eines Prospekts oder Informationsmemorandums erfolgen und auf keinen Fall auf der Grundlage dieses Dokuments. Die Inhalte dieses Dokuments entsprechen dem Stand zum Zeitpunkt der Erstellung des Dokuments. Sie können aufgrund künftiger Entwicklungen überholt sein, ohne dass das Dokument geändert wurde.

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