Thorsten Klapproth, Vorsitzender des Vorstands der Hansgrohe SE auf der Bilanz-Pressekonferenz am 15. März 2016 in Frankfurt/Main

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1 Thorsten Klapproth, Vorsitzender des Vorstands der Hansgrohe SE auf der Bilanz-Pressekonferenz am 15. März 2016 in Frankfurt/Main Es gilt das gesprochene Wort Meine sehr geehrten Damen und Herren, ganz herzlich willkommen zur Bilanz-Pressekonferenz der Hansgrohe SE. Wir berichten Ihnen heute sehr gerne über die Entwicklungen des abgelaufenen Geschäftsjahres 2015 und über die anstehenden Aufgaben und Highlights des aktuellen Jahres. Ein Höhepunkt ist sicher unsere heutige Pressekonferenz und daher freuen wir uns, dass Sie unsere Einladung so zahlreich angenommen haben. Udo Kraus, bei uns verantwortlich für Finanzen und Controlling, und ich werden Sie in den nächsten rund 45 Minuten über das Geschäftsjahr 2015 informieren und im Anschluss gerne Ihre Fragen beantworten. Wir haben schließlich auch noch die Möglichkeit, uns bei einem kleinen Imbiss weiter auszutauschen. Die meisten von Ihnen sind lange Jahre in der Branche unterwegs und wissen natürlich, dass die weltgrößte Sanitärfachmesse, die ISH hier in Frankfurt, lediglich alle zwei Jahre stattfindet und 2016 kein ISH-Jahr ist. Daher haben wir Ihnen einige unserer großartigen Produkte von Axor und von Hansgrohe mitgebracht, damit Sie nicht auf diese Highlights verzichten müssen. Apropos Höhen und Höhepunkte! Seite 1 von 13

2 Meine Damen und Herren, damit sind wir beim abgelaufenen Geschäftsjahr 2015 der Hansgrohe Gruppe. Umsatzrekord! 964 Millionen Euro glatt. Das ist eine Steigerung um über 10 Prozent. Gleichzeitig erzielten wir auch einen Ergebnisrekord mit 187,5 Millionen Euro haben mehr als Menschen mit enormer Leidenschaft und großen Engagement die Erfolgsgeschichte des Unternehmens fortgeschrieben. Hierfür spreche ich allen Beteiligten auch im Namen meiner Vorstandskollegen ein herzliches Dankeschön für das Geleistete aus. Ein besonderer Dank gebührt auch unseren Kunden und Partnern, mit denen wir 2015 sehr erfolgreich zusammengearbeitet haben und dazu zählen auch Sie alle, die Sie uns medial auf unserem Weg begleitet haben. Neben dem Gesamtumsatz der Gruppe werde ich Ihnen die Umsatzentwicklungen der wesentlichen Regionen sowie einige Kernthemen und Projekte aus dem Jahr 2015 präsentieren. Herr Kraus geht auf die Ergebnis- und Mitarbeiterentwicklung sowie die Investitionen der Hansgrohe Gruppe im Geschäftsjahr 2015 ein. Und natürlich werde ich abschließend auch unsere Ziele für das laufende Jahr 2016 formulieren. Seite 2 von 13

3 Meine Damen und Herren, zur besseren Einordnung der Entwicklungen bei Hansgrohe, gehe ich kurz auf die allgemeine weltwirtschaftliche Lage im Jahr 2015 ein, da diese nach einigen Monaten im neuen Jahr nicht mehr so präsent ist. Große Konjunkturunterschiede weltweit, insgesamt aber stabil lautet das Fazit. Die Weltwirtschaft konnte 2015 um 3,1 Prozent wachsen, im Vorjahr waren es 3,4 Prozent. Vor allem in den Schwellenländern verschlechterte sich allerdings die wirtschaftliche Lage und das Expansionstempo ließ nach. Ich habe auf diesem Chart sieben Länder ausgewählt, die wir für Hansgrohe aufgrund unterschiedlichster Kriterien als besonders relevant erachten. Das Wachstum in den USA ist etwas schwächer ausgefallen als ursprünglich erwartet. Trotz eines starken zweiten Quartals legte das Bruttoinlandsprodukt, wie im Vorjahr, nur um 2,4 Prozent zu. In der seit längerer Zeit schwächelnden Eurozone standen die Zeichen in einigen Ländern wieder auf gemäßigtem Wachstum. Mit einem Plus von insgesamt 1,5 Prozent fiel die positive Entwicklung 2015 noch sehr moderat aus. Deutschland kann in diesem wirtschaftlichen Umfeld eine relativ robuste Entwicklung von 1,7 Prozent vorweisen. Eine nachlassende Nachfrage aus den Schwellenländern wirkte sich auch auf die Bundesrepublik aus, aber die gute Binnennachfrage konnte das ausgleichen. Das Bruttoinlandsprodukt der Niederlande liegt mit 1,9 Prozent 2015 auf einem ganz ähnlichen Niveau, Frankreich mit 1,1 Prozent leicht darunter. Seite 3 von 13

4 Allerdings fassen einstige Sorgenkinder wie Spanien, Italien und auch Frankreich langsam wieder Fuß. Der günstige Ölpreis, die lockere Geldpolitik der Europäischen Zentralbank und die Abwertung des Euro gegenüber anderen Währungen wie zum Beispiel dem US-Dollar begünstigten den Aufwärtstrend. Etwas höher fallen die Zuwächse mit 2,9 Prozent in der Türkei und 2,6 Prozent im Vereinigten Königreich aus. Die Türkei ist ein Markt, der sich aktuell enorm wandelt und künftig noch attraktiver werden kann und Großbritannien ist vor allem für unser Projektgeschäft von Interesse, da hier global agierende Planungsbüros ansässig sind. Im Vergleich zu China relative bescheidene Zuwächse, denn China bleibt die Lokomotive der Weltwirtschaft. Ein Wachstum von 7,0 Prozent hat natürlich maßgeblichen Einfluss auf die positive Entwicklung der Weltwirtschaft von 3,1 Prozent. Mit einem massiven Ausbau von Zukunftstechnologien will China die heimische Wirtschaft künftig dauerhaft in Schwung halten. Für die kommenden Jahre plant die Regierung Wachstumsraten von jeweils mindestens 6,5 Prozent. Für Hansgrohe ist und bleibt China weiterhin ein Wachstumsmarkt. Hier entstehen nach den 5-Sterne-Hotels in den kommenden Jahren mehr und mehr 3- bis 4-Sterne- Hotels und damit neue Preissegmente und enorme Chancen für Produkte aus unserem Portfolio. Meine Damen und Herren, im Jahr 2015 wuchs der Sanitärmarkt um 3 bis 3,5 Prozent. Unsere Ziele waren mit einem Wachstum über diesem Marktwachstum hoch gesteckt. Der Umsatz der Hansgrohe Gruppe steigerte sich im letzten Jahr um über 10 Prozent oder um rund 90 Millionen auf 964,0 Millionen Euro. Wir lagen also über dem Seite 4 von 13

5 Bereich, den wir uns vorgenommen hatten, und wir arbeiten hart daran, dass wir diese erfolgreiche Entwicklung fortsetzen. Wir wollen allerdings nicht einfach nur wachsen. Wir wollen ertragreich wachsen und das ist uns 2015 ebenfalls gelungen. Das EBITDA stieg auf einen neuen Rekordwert, worauf Herr Kraus detailliert eingehen wird, und auch die Mitarbeiterzahl legte zu. Wo findet unser Wachstum weltweit statt? Hansgrohe erwirtschaftet seit mehreren Jahren konstant knapp 80 Prozent des Gesamtumsatzes im Ausland. Die Hansgrohe Gruppe ist einer der wenigen Global Player der Sanitärbranche, wir liefern in über 140 Länder weltweit. Und global heißt auch global, denn ohne Deutschland generieren wir rund die Hälfte des Umsatzes in Europa und die andere Hälfte im Rest der Welt. Diese Verteilung ist wichtig und vor allem richtig, denn sie ist ein Garant für profitables Wachstum. Einerseits profitiert die Hansgrohe SE so von den großen Wachstumsregionen wie China und andererseits von ergebnisstarken Regionen wie beispielsweise der DACH-Region. Dieser Mix ist eine bewusste Entscheidung und Ergebnis unserer Strategie, ertragreich zu wachsen. In den USA konnte Hansgrohe seinen Umsatz im Jahr 2015 um 26 Prozent steigern. Innerhalb Europas ist Großbritannien besonders hervorzuheben, da wir hier vor allem durch Projektgeschäfte einen Zuwachs von 29 Prozent erreicht haben. In Frankreich konnten wir um 3 Prozent zulegen und auf dem deutschen Markt sind wir um beachtliche 10 Prozent gewachsen, ebenso wie in China. Noch erfreulicher verlief das Geschäft in den Niederlanden mit einem Zuwachs von 17 Prozent und in der Türkei mit 19 Prozent. Wodurch haben wir dieses Wachstum erreicht, was sind die Haupttreiber des Erfolges? Seite 5 von 13

6 Es sind unsere beiden starken Marken Axor und Hansgrohe, die mit ihren Innovationen unseren Kunden einen Mehrwert bieten. Ich werde Ihnen das an einigen konkreten Beispielen zeigen. Beispiel Mehrwert: Design. Mit der Neuheit Axor One, in Zusammenarbeit mit dem britischen Designerduo Barber & Osgerby, hat Axor seine Kompetenz im Bereich Duschen im Jahr 2015 eindrücklich unter Beweis gestellt. Axor One ist das erste, interaktive Bedienelement für die Dusche der Designmarke Axor einfach und intuitiv in der Bedienung. Es vereint die Steuerung mehrerer Brausenfunktionen und die Regulierung der Wassertemperatur und -menge in einem Element und schafft so ein großzügiges Raumgefühl. Sie können verschiedene Brausenfunktionen mit dem Finger, dem Handrücken oder dem Ellbogen aktivieren. Axor One hat das Zeug dazu, ein weiterer Design-Klassiker zu werden, wie es heute bereits Axor Citterio- oder Axor Starck-Kollektionen sind. Axor One wird nur so sichtbar, wie Sie es sich wünschen: Von einem dezenten Chrom bis hin zu einem resoluten Rot-Gold. Es ist also eine enorme Individualisierung möglich, ein Trend, der sich aktuell verstärkt. Bei Hansgrohe können wir etliche individuelle Farbwünsche unserer Kunden bedienen. So ist auch Axor One mittels einer hochwertigen Kleinserienfertigung in 15 verschiedenen Sonderoberflächen und Farben erhältlich. Seite 6 von 13

7 Beispiel Mehrwert: Individualität. Meine Damen und Herren, und diese High-Tech-Fertigung hat es in sich, bietet sie doch maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden auf höchstem Niveau. Sie sehen auf diesem Bild ansatzweise, welches Know-How in dieser PVD- Oberflächen-Veredelung enthalten ist. PVD steht für Physical Vapor Deposition und bezeichnet das Verfahren der physikalischen Beschichtung von Oberflächen mit Dampf. Die Oberflächen der Produkte sind durch das auf einer NASA-Technologie basierende Verfahren von dauerhafter Qualität, besonders kratzfest und reinigerresistent. Vereinfacht gesagt, wird in einer Vakuum-Beschichtungskammer durch Lichtbogenentladung das Beschichtungsmaterial verdampft. Das verdampfte Material bewegt sich unter Zugabe spezieller Gase durch die Kammer und trifft dabei auf die zu beschichtende Armatur. PVD-beschichtete Oberflächen sind kratzbeständiger als Chrom-Oberflächen, sowie widerstandsfähiger gegen haushaltsübliche Reinigungsmittel. Sie ragen durch ein optisch hochwertiges Finish heraus und es besteht die Möglichkeit, den Oberflächen beliebige Farben zu geben. Ein weiterer Aspekt ist die Umweltfreundlichkeit des Verfahrens, denn es kommt ohne Wasser und Chemie aus. Dieses Geschäft mit individuellen Sonderoberflächen entwickelte sich 2015 sowohl im Projektgeschäft als auch im Privatkundenbereich überaus positiv. Bei der Oberflächenveredelung macht die Gold-Optik einen Großteil der Anfragen aus. Beliebt sind auch zweifarbige Oberflächen, bei denen die Gold-Optik einen exklusiven Akzent auf die verchromte Armatur setzt. Seite 7 von 13

8 Unsere High-End-Kleinserienfertigung bietet derzeit 15 Standardoberflächen an und stimmt darüber hinaus jeden weiteren Farbwunsch mit dem Kunden ab. Das Angebot umfasst ebenso Beschriftungen, edle Gravuren und Längenanpassungen. So verleiht jede Modifikation dem Bad eine persönliche Handschrift mit hoher Wertigkeit. Beispiel Mehrwert: Komfort. Ein großflächiger Wohlfühl-Regen in Verbindung mit hochwertigem Design erlaubt Duschen in einer neuen Dimension. Die auf der ISH 2015 erstmals präsentierten Hansgrohe Rainmaker Select Kopfbrausen ermöglichen mit ihren großflächigen Dusch-Regen höchstmöglichen Komfort. Die Brausen integrieren sich zudem durch ihre Glasoberfläche harmonisch in jedes Bad. Glas ist ein zentrales Element in modernen Bädern und dank Hansgrohe nun auch in der Dusche. Der Einsatz von Glas unterstützt die klare Formensprache: plane Flächen und ein schlanker Chromrahmen. Aufgrund seiner Langlebigkeit und seiner Flexibilität zählt Glas zu den vielseitigsten Materialien. Darüber hinaus strahlt es Perfektion, Präzision und Leichtigkeit aus und ist deshalb hervorragend für die Gestaltung im Bad geeignet. Die leichte Reinigung kommt noch hinzu. Durch das neue Hansgrohe Shower Tablet als großzügige Ablagefläche in der Dusche bietet Hansgrohe gleichzeitig noch einen weiteren Mehrwert an Funktion und Komfort. Beispiel Mehrwert: Funktionalität. Mit der Hansgrohe Select-Technologie brachte Hansgrohe eine ganz neue Art der Bedienung in die Dusche. Die überwältigende Resonanz auf die Hansgrohe Select- Brausen und -Thermostate hat uns dazu angespornt, diese Idee weiterzuentwickeln. Seite 8 von 13

9 2015 eroberte der praktische Knopf dann auch konsequent den Waschtisch und die Küche. Entstanden sind Wasserhähne und Küchenarmaturen, mit denen sich die Arbeitsabläufe effizienter gestalten lassen. Hinzu kommt, dass jeder Nutzer ganz einfach und intuitiv seinen Wasser- und damit auch Energieverbrauch optimieren kann. Denn Hansgrohe Metris Select und Talis Select kombinieren erstmals einen ausziehbaren Auslauf mit der innovativen Select-Technologie in der Küche: Töpfe waschen, Pflanzen gießen, Vasen füllen all diese Arbeitsschritte lassen sich dank der Ausziehbrause mit integriertem Select-Knopf bequem miteinander verbinden. Wie bei Einhebelarmaturen werden Wassermenge und Temperatur am Griff eingestellt. Den Wasserfluss steuert man über den Select-Knopf an der Oberseite der Armatur. Die voreingestellte Temperatur und Wassermenge bleiben dabei unverändert. Für dieses Plus an Funktion und Komfort sind weder Strom noch Zusatzgeräte notwendig. Zu welchen Erfolgen führen nun diese Innovationen? Meine Damen und Herren, auch hier zeige ich Ihnen konkrete Beispiele. Beispiel Komfort und Design: Park Mansion Mita Tsunamachi, The Forest in Tokio. Inmitten Tokios geschäftiger Innenstadt, steht das 11-stöckige Park Mansion Mita. Die 98 großzügig geschnittenen Wohnungen sind umgeben von kunstvoll gestalteten Gärten, traditionellen japanischen Laternen und Steinlandschaften. Diese Luxusapartments bieten ausreichend Platz zur Entspannung in lichtdurchfluteten Badezimmern und die Anforderungen an das Design der Bäder waren dementsprechend hoch. Seite 9 von 13

10 Wir konnten diese erfüllen und die Räume mit Design-Produkten von Axor ausstatten. Der Komfort durfte ebenfalls nicht zu kurz kommen und wird unter anderem durch die Hansgrohe Raindance Air Kopfbrause erreicht. Derartige Projekte lassen sich ohne einen Mehrwert an Design und Komfort nicht gewinnen. Beispiel Funktionalität und Individualität: Quantum of the Seas. Kein Tourismuszweig wächst so rasant wie die Kreuzfahrtbranche. Vor allem unter deutschen Urlaubern sind Seereisen beliebter denn je. Bei ihren vier- und fünf-sterne-flotten setzen Reedereien zunehmend auf Produkte aus dem Hause Hansgrohe. So zum Beispiel die Royal Caribbean International, die von der Meyer Werft in Papenburg den Ozeanriesen Quantum of the Seas bauen ließ. Unter den in Deutschland gebauten Kreuzfahrtschiffen ist die Quantum of the Seas nicht nur das derzeit größte, sondern auch das technologisch modernste. Der 348 Meter lange, 41 Meter breite und 22 Knoten schnelle Luxusliner bietet Premiumservice zu Wasser und an Land. Die Passagier- und Crewkabinen sowie die Vitality Salons und öffentlichen WC-Anlagen rüstete Hansgrohe aus. Die Croma Vario Handbrause EcoSmart mit vierstufiger Strahlscheibe verbraucht bis zu 60 Prozent weniger Wasser als herkömmliche Brausen und ist mit einem Durchfluss von neun Litern pro Minute besonders ressourcenschonend. Noch sparsamer sind die Einhebel-Waschtischmischer der Linien Hansgrohe Metris und Focus mit einem Wasserverbrauch von fünf Litern pro Minute. Das Thema Energieeffizienz und somit Funktionalität ist auf hoher See natürlich von besonders großer Bedeutung. All diese Beispiele zeigen Ihnen, dass wir die richtigen Schlüssel zum Erfolg im Portfolio haben. Starke Marken, innovative Lösungen und Produkte und vor allem ein motiviertes und engagiertes Team dahinter. Wie sich diese Erfolge dann in Zahlen auswirken, präsentiert Ihnen Udo Kraus jetzt im Detail. Herr Kraus, bitte. Seite 10 von 13

11 Vielen Dank Herr Kraus. Meine Damen und Herren, auf Erfolgen der Vergangenheit dürfen und werden wir uns nicht ausruhen. Unser Umfeld wandelt sich stetig. Wettbewerber schließen sich zusammen, neue Anbieter drängen auf den Markt, Vertriebswege und Handelspartner konzentrieren sich. Nicht zuletzt ändern sich auch die Bedürfnisse und Erwartungen unserer Kunden. Der Markt ist in Bewegung. Es reicht nicht, einfach nur mitzuschwimmen. Unser Umsatz stieg 2015 auf die Rekordmarke von 964 Millionen Euro, was einer Steigerung von über 10 Prozent entspricht. Aber wir können noch mehr. Mit unserer Hansgrohe Wachstumsstrategie verfolgen wir ein ehrgeiziges Ziel: Wir werden unsere Aktivitäten im Bereich Bad und Küche ausbauen und doppelt so stark wachsen wie der Markt. Dieses Ziel mag für Sie vertraut klingen, es ist allerdings ein höherer Anspruch als im vergangenen Jahr. Für 2015 war unser Ziel, jedes Jahr stärker zu wachsen als der Sanitärmarkt jetzt trauen wir uns sogar das doppelte Marktwachstum zu. Unsere Ziele lassen sich ganz einfach zusammenfassen: Wir werden ertragreich wachsen und neue Höhen erreichen. Wir sind und bleiben dabei Das Original. Seit Wir haben in vielen Ländern Europas eine extrem starke Position bei den Installateuren. Das ist gut so und hier dürfen wir nicht nachlassen. Immer wichtiger wird der Endkunde, also der eigentliche Nutzer unserer Produkte. Diesen müssen wir noch viel stärker in unseren Fokus nehmen und mit unseren innovativen Produkten Seite 11 von 13

12 begeistern. Frei nach dem Motto: The product is the hero AND the customer is the king! Obwohl wir uns auch weiter zum dreistufigen Vertrieb in Deutschland bekennen und sich Industrie, Großhandel und Fachhandwerk auf ihre Kernkompetenzen fokussieren, steht uns auch hier weiterer Wandel bevor Stichwort Multikanalstrategie. Der Endkunde ist aktiver geworden, er hat eine genaue Vorstellung von dem, was er will, sucht gezielt Informationen und entscheidet dann erst. Kunden informieren sich zunehmend im Netz oder auch im Baumarkt über die Produkte, die sie haben wollen. Wichtig für uns ist, dass wir mit unseren Produkten analog und digital für den Kunden sichtbar sind. Das Internet ermöglicht allen Marktteilnehmern, noch deutlicher und intensiver zu vermitteln, welche Leistungen der Endkunde erhält und was dieser Mehrwert im wahrsten Sinne des Wortes mehr wert ist. Genau darin liegt die Chance: Hansgrohe ist heute viel mehr als ein Hersteller, der ein Produkt auf den Markt bringt. Wir haben mit Axor und Hansgrohe zwei großartige Marken, die unseren Kunden einen Mehrwert bieten. Wir sind überzeugt, dass die Balance zwischen Produkt- und Kundenfokus entscheidend ist. Meine Damen und Herren, erste eindrucksvolle Erfolge sind bereits sichtbar. Im letzten Jahr habe ich Ihnen an gleicher Stelle dieses Chart gezeigt. Das ist eine beeindruckende Leistung, gerade wenn man sich auch die Unternehmen um uns herum anschaut. Dass wir damit deutlich die Nummer Eins unserer Branche im if Design-Ranking 2015 sind, erwähne ich lediglich am Rande. Seite 12 von 13

13 Nicht zu toppen für einen schwarzwälder Sanitärhersteller könnte man meinen. Aber Hansgrohe zeichnet auch aus, dass wir immer noch ein bisschen oben drauf legen können also in den Top 10 von über gelisteten Unternehmen im if Design- Ranking vor Apple und Co. Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von Hansgrohe können stolz auf sich sein. Umsatzrekord mit über 10 Prozent Zuwachs, Ergebnisrekord und Top 10 im if Design-Ranking Aber wir können noch mehr, wir werden gemeinsam neue Höhen erreichen. Und aus diesem Grund freue ich mich auf das laufende und die folgenden Jahre. Und jetzt auf Ihre Fragen. Vielen Dank. Seite 13 von 13