Geschäftsbericht Wüstenrot & Württembergische AG

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1 Geschäftsbericht 2008 Wüstenrot & Württembergische AG

2 INHALTSVERZEICHNIS 2 Reformkurs fortführen und Früchte ernten, Interview mit Dr. Alexander Erdland 6 Management Board der W&W-Gruppe 8 Aufsichtsrat der W&W AG 10 Die W&W-Gruppe KONZERNLAGEBERICHT 14 Die W&W-Gruppe im Profil 23 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen 26 Geschäftsentwicklung 39 Risikobericht 52 Prognosebericht 59 KONZERNABSCHLUSS 60 Konzernbilanz 62 Konzern- Gewinn- und Verlustrechnung 64 Aufstellung der erfassten Erträge und Aufwendungen 65 Kapitalflussrechnung 68 Konzernanhang 213 Versicherung der gesetzlichen Vertreter 215 Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers 216 Corporate Governance 219 LAGEBERICHT W&W AG 220 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen 222 Geschäftsentwicklung 226 Risikobericht 237 Ausblick 241 JAHRESABSCHLUSS W&W AG 242 Bilanz 246 Gewinn- und Verlustrechnung 248 Anhang 266 Versicherung der gesetzlichen Vertreter 267 Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers 268 Bericht des Aufsichtsrats 272 Glossar 278 Anschriften

3 KENNZAHLENÜBERSICHT W&W-KONZERN W&W-KONZERN (NACH IFRS) BILANZ Finanzanlagen verfügbar zur Veräußerung in Mrd 12,7 13,0 Forderungen an Kreditinstitute in Mrd 16,7 19,1 Forderungen an Kunden in Mrd 28,6 29,3 Verbindlichkeiten gegenüber Kunden in Mrd 20,9 21,8 Versicherungstechnische Rückstellungen in Mrd 28,5 29,7 Eigenkapital in Mrd 2,3 2,5 Substanzwert je Aktie in 25,87 24,54 Bilanzsumme in Mrd 64,5 68,1 GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG bis bis Finanzergebnis (nach Risikovorsorge) in Mio 478, ,8 Verdiente Beiträge (netto) in Mio 3 684, ,6 Leistungen aus Versicherungsverträgen (netto) in Mio 2 791, ,5 Konzernergebnis aus fortzuführenden Unternehmensteilen vor Steuern in Mio 102,9 246,5 Konzernüberschuss in Mio 65,5 209,5 Ergebnis je Aktie in 0,67 2,32 SONSTIGE ANGABEN bis bis Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Eigenkapitalrendite (ROE) nach Steuern 3 in % 2,8 8,8 Assets under Management in Mrd 25,3 24,9 Absatz eigener und fremder Fonds in Mio 436,5 422,1 Auszahlungen zur Wohnungsfinanzierung in Mio 5 972, ,4 Geschäftsfeld BausparBank Eingelöstes Bausparneugeschäft in Mrd 8,7 7,2 Bausparneugeschäft brutto in Mrd 10,8 8,5 Geschäftsfeld Versicherung Schaden-/Unfallversicherung Neubeiträge in Mio 156,3 165,3 Bruttobeiträge in Mio 1 286, ,6 Personenversicherung Annual Premium Equivalent (APE) in Mio 292,4 274,8 Bruttobeiträge in Mio 2 350, ,7 1 Arbeitskapazitäten (auf Vollzeit umgerechnete Arbeitsverhältnisse) zum Jahresende. 2 Anzahl der Arbeitsverträge zum Jahresende. 3 Der um die Sondereffekte 2007 bereinigte ROE beträgt 6,1 %.

4 KENNZAHLENÜBERSICHT W&W AG W&W AG (NACH HGB) bis bis KENNZAHLENÜBERSICHT Jahresüberschuss in Mio 97,5 80,4 Dividende je Aktie 1 in 0,50 0,50 Aktienkurs zum Jahresende in 18,05 19,75 Marktkapitalisierung zum Jahresende in Mio 1 556, ,3 1 Vorbehaltlich der Zustimmung der Hauptversammlung. FINANZKALENDER PRESSEKONFERENZ W&W-Jahrespressekonferenz Donnerstag, 5. März 2009 HAUPTVERSAMMLUNG Hauptversammlung Wüstenrot & Württembergische AG Dienstag, 19. Mai 2009 FINANZBERICHTE Geschäftsbericht 2008 Dienstag, 31. März 2009 Zwischenmitteilung zum 31. März Freitag, 15. Mai 2009 Halbjahresfinanzbericht zum 30. Juni Freitag, 14. August 2009 Zwischenmitteilung zum 30. September Freitag, 13. November 2009

5 W&W DER Vorsorge-Spezialist Mit dem Zusammenwachsen von Wüstenrot und Württembergischer zu DEM Vorsorge-Spezialisten können wir finanzielle Rundum-Vorsorge aus einer Hand bieten. Denn kein anderer Finanzdienstleister in Deutschland hat BausparBank und Versicherung als gleich starke Säulen miteinander verbunden. Aus diesem gemeinsamen Leistungsspektrum heraus kann Wüstenrot & Württembergische jedem Menschen seine persönliche Vorsorge-Lösung zusammenstellen aus Vermögensbildung, Wohneigentum, finanzieller Absicherung und Risikoschutz. Bei rückläufiger staatlicher Versorgung sind wir für unsere Kunden erster Partner in allen Fragen der privaten Vorsorge und bieten verlässliche Beratung im zunehmend komplexen Umfeld. Unser unternehmerisches Handeln stellen wir auf diese Weise in den Dienst gesellschaftlicher Verantwortung: Durch unseren Beitrag zur bestmöglichen finanziellen Vorsorge breiter Bevölkerungsschichten ermöglichen wir den Menschen persönliche Freiheit bei größtmöglicher Sicherheit und bieten ihnen Nachhaltigkeit, Transparenz und Stabilität. Dem Vorsorge-Gedanken schon seit Generationen verpflichtet, erfüllen Wüstenrot und Württembergische gemeinsam die Vorsorge-Bedürfnisse aus einer Hand. Unsere Berater sind nah beim Kunden. Wir bieten persönlichen Service. Daraus entwickeln wir Innovationen, die ein ganz neues Vorsorge-Zeitalter einläuten. Aus dieser Überzeugung heraus wollen wir unser Geschäft deutlich ausbauen, auch um uns Stärke, Unabhängigkeit und Gestaltungspotenzial für die Zukunft zu sichern.

6 2 Wüstenrot & Württembergische AG Reformkurs fortführen und Früchte ernten Das Erneuerungsprogramm W&W 2009 sicherte uns für 2008 einen soliden Jahresüberschuss und eröffnet auf einem stabilen Fundament neue wertvolle Chancen. Interview mit Dr. Alexander Erdland, Vorsitzender des Vorstands Wüstenrot & Württembergische AG Herr Dr. Erdland, vor einem Jahr haben Sie sich an dieser Stelle von dem Restrukturierungs- und Erneuerungsprogramm W&W 2009 sehr überzeugt geäussert. Seitdem hat sich die Welt durch die Finanzkrise und ihre Folgen unerwartet drastisch verändert. Sehen Sie W&W 2009 heute noch genauso? Mehr denn je. Das Erneuerungsprogramm hat sich 2008 sowohl in seiner Bedeutung als auch in seiner Dringlichkeit bestätigt. Durch diesen Kurswechsel, den wir seit 2007 in der Umsetzung haben, ist uns allein schon in den ersten beiden Jahren insgesamt eine Kosteneinsparung von knapp 100 Millionen Euro gelungen. Darüber hinaus hat uns W&W 2009 mehr Produkterträge bei geringeren Risiken gebracht. Ohne dieses Erneuerungsprogramm wäre der W&W- Konzern 2008 tief in die roten Zahlen gerutscht. Die Finanzkrise war in dieser Schärfe so nicht vorherzusehen. Unser Auftrag ist es aber nicht, zu klagen. Wir wollen vielmehr gestalten und führen unser Erneuerungsprogramm entschlossen weiter. Sicher mussten auch wir im vergangenen Jahr Federn lassen, vor allem weil unsere Kapitalanlagen niedriger bewertet wurden. Gleichwohl können wir mit einiger Genugtuung auf das Jahresergebnis blicken: Mit knapp 66 Millionen Euro nach Steuern haben wir im Konzern ein solides schwarzes Ergebnis erreicht. Gerade im Quervergleich zu den Verlusten und Einbußen von Wettbewerbern können wir uns damit sehen lassen. Halten wir fest: In der Krise gelang uns durch W&W 2009 ein ordentlicher Jahresüberschuss. Ohne die Verwerfungen an den Finanzmärkten hätte es uns ein operatives Konzernergebnis über Vorjahr und sogar über Plan gebracht.

7 3 Die Finanzwirtschaft ist in Bewegung wie kaum zuvor, und doch klingen Sie unverzagt. Wie geht das zusammen? Die Finanzkrise stellt uns vor weitaus größere Herausforderungen, unsere Ziele zu erreichen, als am Start von W&W 2009 gedacht. Doch sie ändert nichts daran, dass wir als DER Vorsorge-Spezialist ein solides, klares und nachhaltiges Geschäftsmodell haben, das gerade in unsicheren Zeiten große Chancen bietet, da es zur Erfüllung elementarer finanzieller Grundbedürfnisse der Menschen beiträgt. Damit eröffnen sich für uns nicht nur attraktive Geschäftsperspektiven, wir stellen zudem unser unternehmerisches Handeln in den Dienst gesellschaftlicher Verantwortung. Was genau hat die W&W-Gruppe ihren Kunden zu bieten? Wir wollen für unsere Kunden der erste Partner in allen Fragen der finanziellen Vorsorge sein. Aus dem Zusammenschluss von Wüstenrot und Württembergischer ist DER Vorsorge-Spezialist entwickelt worden, der durch stabile Werte und sein zielgerichtetes Leistungsspektrum Vertrauen schafft. Wir begleiten unsere Kunden in allen Lebenslagen mit verständlichen, sicheren Produkten und stellen jedem Einzelnen eine passende, verlässliche Vorsorge-Lösung zusammen. Auf die Vielfalt von Lebensentwürfen, Wünschen und Zielen, aber auch von Sorgen unserer Kunden gehen wir mit den vier Bausteinen bedarfsgerecht ein: Vermögensbildung, Wohneigentum, Absicherung und Risikoschutz. Sie dienen als Fundamente für unsere klassische, bewährte Vorsorge und für neue Antworten auf die Bedürfnisse unserer Kunden. Für unsere Kunden kombinieren wir die umfassende Vorsorge-Produktpalette eines größeren Finanzdienstleisters mit der Innovationskraft und Serviceleistung eines Spezialisten sowie mit der Nähe von Beratern vor Ort. Durch das Konzept der W&W wird dem Kunden insgesamt besser geholfen, seine gesamte finanzielle Vorsorge ganzheitlich zu erfassen und angemessen fortzuentwickeln. Gerade vor dem Hintergrund des demografischen Wandels und der Tatsache, dass sich die finanziellen Spielräume des Staates durch die höhere Verschuldung weiter einengen, kommt der Eigenverantwortung für die persönliche materielle Vorsorge wachsende Bedeutung zu. Unsere besondere Sorgfalt für den Kunden zeigt sich vor allem darin, dass wir bei unserem Vorsorgeangebot nicht produktgetrieben sind. Nur ein Beispiel: Wir bieten den ganzen Riester, also die Riester-Rente über eine Lebensversicherung wie auch den Wohn-Riester über einen Bausparvertrag oder einen Baukredit. Unsere Kunden haben bei uns die Wahl; wir verwirklichen damit einen klaren Wettbewerbsvorteil. Diese Verbindung hebt uns aus der Masse der dominierenden Banken, Versicherer und Bausparkassen hervor. Als unabhängiger Dienstleister mit über 180 Jahren Erfahrung in Sachen Vorsorge sind wir ein glaubwürdiger Partner, für den das Vertrauen der Kunden das höchste Gut ist. Das klingt nach einer Renaissance klassischer Werte? Ja, Verantwortungsbewusstsein, Beständigkeit und Verlässlichkeit sind Werte, die heute von vielen wieder entdeckt werden. Bei uns haben sie Tradition. Dem Vorsorge-Gedanken seit Generationen verpflichtet, sind Wüstenrot und Württembergische ihren Überzeugungen treu geblieben und bauen auch für die Zukunft hierauf auf.

8 4 Wüstenrot & Württembergische AG Unsere Außendienste sind nicht verbrannt durch den renditegetriebenen Verkauf riskanter, zusammengebrochener Produkte; unsere Beraterinnen und Berater haben ihre Glaubwürdigkeit erhalten. Wir sind seriös geblieben. Wir betreuen sechs Millionen Kunden mit einem großen, noch längst nicht ausgefüllten Potenzial für Lösungen aus unserem Angebot. Es ist unser Geschäftsmodell, das sich mehr denn je in dieser Zeit bestätigt. Wir stehen für stabile Werte, Vertrauen wird zum Erfolg. Als zweitgrößter, unabhängiger Finanzdienstleister Baden-Württembergs mit einer Stiftung als Mehrheitseigentümerin wissen wir auch um unsere gesellschaftliche Bedeutung und Verantwortung. Für fast 550 junge Menschen sind wir ein anerkannt guter Ausbilder. Bei uns erwirtschaften unsere Mitarbeiter und Außendienstpartner jährlich Einkommen von über 900 Millionen Euro. An Auszahlungen für unsere Versicherten haben wir im vergangenen Jahr rund 3,5 Milliarden Euro geleistet. Auf 8,4 Milliarden Euro beliefen sich die Auszahlungen, die unsere Kunden 2008 in den privaten Wohnungsbau investiert haben. Gemeinsam erwirtschaftete die W&W-Gruppe ein Jahressteueraufkommen von rund 450 Millionen Euro, wobei die Versicherungssteuer den größten Anteil ausmacht. Diese Ausführungen erscheinen mir gerade angesichts der aktuellen Diskussion in Deutschland um den Ruf der Privatwirtschaft wichtig. Nun haben Sie die Vorzüge der Positionierung der W&W aus Sicht der Kunden beschrieben, wie stellt es sich aber aus Sicht des Kapitalmarktes dar? Auch positiv, aber lassen Sie mich das anhand dreier Beispiele erläutern. Erstens: Unser Geschäftsmodell ermöglicht eine interessante Risikodiversifikation zwischen den Geschäftsfeldern und Produktsparten. Diese transparent zu machen und optimal zu steuern, auch unter Berücksichtigung des Kapitalbedarfs, ist Aufgabe unseres Konzernrisikomanagements. Zweitens: Unsere Pfandbriefe gehören zu den besten im Markt. Die Wüstenrot Bank hat einen besonders guten Deckungsstock. Die Qualität des Portfolios unserer Häuslebauer-Kredite ist solide, auf Basis einer breiten Streuung. Unsere Ausleihungen sind kleinteilig und beschränken sich auf den privaten Wohnungsbau in Deutschland. Hier hat es keine Immobilienblase gegeben. Drittens: Wir verfügen über eine hervorragende Liquidität. In der Krise konnten wir den Anstieg der Refinanzierungskosten durch die eigene Kundenliquidität über Bauspar- und Bankeinlagen sowie über den Eingang der Versicherungsprämien verhältnismäßig niedrig halten. Sie sehen, die W&W-Gruppe ist damit auch am Kapitalmarkt eine solide Adresse. Sie haben das Jahr 2008 in schwierigem Umfeld mit einem soliden Ergebnis beendet. Darauf können Sie stolz sein. Gibt es weitere Leistungen, die Ihnen im vergangenen Geschäftsjahr bei der W&W-Gruppe besondere Freude gemacht haben? Beim Bausparen aufs Treppchen zu kommen und die Nummer drei im Bausparmarkt zu werden dieser Kraftakt unserer Vertriebsmannschaften hat mich sehr beeindruckt. Dieser Vertriebserfolg wirkt ansteckend. Fachlich imponiert mir die erreichte Qualitätssteigerung im Risikomanagement. Dankbar bin ich auch für die bereits erkennbare Identifikation der Belegschaft und der Vertriebe mit unseren Ambitionen als DER Vorsorge-Spezialist.

9 5 Stichwort Identifikation. Wie weit ist die W&W-Gruppe auf ihrem Weg, sich wie ein einziges Unternehmen zu entwickeln? Diese Frage ist ganz wichtig! Das Fundament dieser Verbindung bilden ähnliche Wurzeln: die Kulturen, die Werte, die Stärken, der soziale Vorsorge-Gedanke. Das gibt uns Rückenwind. Wir haben im vergangenen Jahr eine breit angelegte Mitarbeiterbefragung durchgeführt. Hierbei haben wir herausgefunden, dass bereits drei Viertel aller unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter voll hinter der Positionierung als DER Vorsorge-Spezialist stehen. Dieses Ergebnis freut uns sehr. Rund 80 Prozent unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben die Meinung vertreten, dass wir nur dann unsere Ambitionen verwirklichen können, wenn wir tatsächlich als EIN Unternehmen auftreten. Diese Ergebnisse sind für uns auch Ansporn, unsere Bemühungen weiterzuführen. So haben wir im vergangenen Jahr begonnen, unser gemeinsames Zielbild von DEM Vorsorge-Spezialisten konzernweit in allen Hierarchieebenen zum Leben zu bringen und zur verbindlichen Aufgabe zu machen. Ein Blick auf die Zwischenergebnisse zeigt uns, dass wir mit dem hierbei erreichten Stand sehr zufrieden sein können. Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter fühlen sich dem Gedanken verpflichtet, dass jeder seinen Teil beizusteuern hat, um für unsere Kunden der erste Partner in allen Fragen der finanziellen Vorsorge zu sein. Was haben Sie sich für 2009 vorgenommen? Das Jahr 2009 haben wir schon 2006 am Anfang unseres Restrukturierungs- und Erneuerungsprogramms zu dem maßgeblichen Schlüsseljahr für die erste Etappe des Neuanfangs erklärt. Deshalb auch die Programmbezeichnung W&W In diesem Jahr wollen wir zeigen, dass wir die Herausforderung der zweiten Chance erfolgreich angegangen sind: Wir wollen den Beweis erbringen, dass aus dem Zusammenschluss von Wüstenrot und Württembergischer deutlich mehr als vorher zu machen ist, dass wir zu Marktstandards nicht nur beim Service, sondern auch bei den Kosten kommen können und Wachstumsergebnisse über dem jeweiligen Branchendurchschnitt erreichen, in jeweils solider und nachhaltiger Form. Mit dieser Motivation, verbunden mit erheblichen Anstrengungen und mit Blick auf unsere speziellen Chancen, streben wir unsere Ziele für 2009 weiter an. Darüber hinaus arbeiten wir in diesem Jahr an der Weiterentwicklung unseres Zukunftsprogramms bis Im Vordergrund wird dabei stehen, weiter auch langfristig zu denken, der Verantwortung für unsere Kunden und unsere Arbeitsplätze gerecht zu werden und die Werte von Wüstenrot und Württembergischer als DER Vorsorge-Spezialist zu achten, zu sichern und zu mehren.

10 6 Wüstenrot & Württembergische AG Management Board der W&W-Gruppe Kurze Wege, schlanke Prozesse und effektive Entscheidungen kennzeichnen das Management Board der W&W- Gruppe. Seit dem 1. Januar 2007 hat die W&W-Gruppe ihre Aktivitäten in zwei Geschäftsfelder eingeteilt: BausparBank und Versicherung. Für das Geschäftsfeld BausparBank ist Matthias Lechner zuständig. Das Geschäftsfeld Versicherung wird von Dr. Wolfgang Oehler geleitet. Sie nehmen neben ihren Aufgaben als Vorstandsvorsitzende in den Tochtergesellschaften zusammen mit dem Holdingvorstand übergreifende Aufgaben wahr. Gemeinsam bilden sie das Management Board als zentrales Koordinierungsgremium der W&W-Gruppe. Vorstand der W&W AG Dr. Alexander Erdland Vorsitzender Konzernentwicklung und Kommunikation Konzernrecht und Vorstandsstab Konzernrevision Klaus Peter Frohmüller Arbeitsdirektor Konzernorganisation und Services Konzernfinanzen Konzernpersonal Leiter der Geschäftsfelder Matthias Lechner Geschäftsfeldleiter BausparBank Vorstandsvorsitzender Wüstenrot Bausparkasse AG Dr. Wolfgang Oehler Geschäftsfeldleiter Versicherung Vorstandsvorsitzender Württembergische Versicherung AG, Württembergische Lebensversicherung AG Dr. Jan Martin Wicke Konzerncontrolling Konzernrechnungswesen Konzernrisikomanagement

11 Klaus Peter Frohmüller, Matthias Lechner, Dr. Alexander Erdland, Dr. Wolfgang Oehler, Dr. Jan Martin Wicke (von links) 7

12 8 Wüstenrot & Württembergische AG Aufsichtsrat der W&W AG Hans Dietmar Sauer Vorsitzender Ehemaliger Vorsitzender des Vorstands Landesbank Baden-Württemberg Rolf Henrich 1 Stellvertretender Vorsitzender Leitender Handlungsbevollmächtigter Gesamtbetriebsratsvorsitzender Württembergische Versicherungen Christian Brand Vorsitzender des Vorstands Landeskreditbank Baden-Württemberg Förderbank Hans-Peter Braun 1 Abteilungsleiter W&W Service GmbH Wolfgang Dahlen 1 Organisationsbereichsleiter Stellvertretender Gesamtbetriebsratsvorsitzender Württembergische Versicherungen Gunter Ernst Ehemaliger Bereichsvorstand Bayerische Hypo- und Vereinsbank AG Dr. Reiner Hagemann Ehemaliger Vorsitzender des Vorstands Allianz Versicherungs-AG Kirsten Hermann 1 Fachspezialistin Kundenservice Wüstenrot Bausparkasse AG Ulrich Ruetz Ehemaliger Vorsitzender des Vorstands BERU AG Matthias Schell 1 Abteilungsleiter Konzernrechnungswesen Wüstenrot & Württembergische AG Helmut Schieber Ehemaliger Präsident Landeszentralbank in Baden-Württemberg 1 Arbeitnehmervertreter.

13 9 Joachim E. Schielke Vorsitzender des Vorstands Baden-Württembergische Bank, Mitglied des Vorstands Landesbank Baden-Württemberg Frank Weber 1 Vorsitzender des Betriebsrats der Württembergische Versicherungen, Standort Karlsruhe Walter Specht 1 MSR-Techniker W&W Service GmbH Christian Zahn 1 Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft ver.di, Bundesverwaltung Professor Dr. Adolf Wagner Ehemaliger Dekan der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät, Universität Leipzig Prorektor der Universität Leipzig

14 10 Wüstenrot & Württembergische AG Die W&W-Gruppe 2008 Auf ihrem Weg zu mehr Wachstum, Effizienz und Rentabilität hat die W&W-Gruppe 2008 viel bewegt. Unsere kurze Chronik zeigt, was wir gemeinsam alles erreicht haben. Januar W&W startet das Programm Service exzellent leben. Es bündelt bereits vorhandene Service-Initiativen und berücksichtigt Anforderungen und Wünsche von Kunden noch stärker als bislang. Dr. Wolfram Gerdes wird Kapitalanlagevorstand der Württembergischen. Die Informations- und Beratungsphase mit den Wirtschaftsausschüssen und Betriebsräten zur W&W Service GmbH beginnt. Ziel ist es, durch Bündelung von Serviceleistungen die Effizienz in der Gruppe zu steigern. Februar Die neue Marke ist da. Wüstenrot und Württembergische treten mit einem gemeinsamen Signet auf: Zwei miteinander verbundene W stehen für das neue Selbstverständnis unserer Finanzdienstleistungsgruppe. Auf der Jahrespressekonferenz stellt der W&W-Vorstandsvorsitzende Dr. Alexander Erdland den Journalisten den neuen Markenauftritt vor. Für die Führungskräfte läuft das Qualifizierungsprogramm W&W General Management for Executives weiter, das W&W im vergangenen Jahr zusammen mit der St. Galler Business School aufgelegt hat. März Entspannt wie Sven... Mit diesem Slogan startet die neue Werbekampagne der Württembergischen im neuen Corporate Design. Erstmals heißt es: Württembergische. Partner von Wüstenrot. Und: Wüstenrot. Partner der Württembergischen. April Dr. Ralf Kantak wird Vertriebsvorstand der Württembergischen. Um ihre Vertriebsstärke auszubauen, kooperiert die Wüstenrot Bausparkasse AG mit dem AWD, Europas führendem unabhängigen Finanzdienstleister. Mai Wüstenrot und Württembergische führen eine neue Betreuungsstruktur für mehr Cross-Selling in den beiden Ausschließlichkeitsvertrieben ein. Sie sieht den Einsatz und die Anbindung von Akquisiteuren im jeweiligen Vertrieb vor sowie die fachliche Unterstützung durch Betreuer aus dem jeweils anderen Geschäftsfeld. Rückenwind im Verkauf bringen die neuen Sach- und Unfalltarife der Württembergischen mit individuellem Extraschutz, günstigeren Beiträgen und mehr Leistung. Ein weiteres Plus: Zusätzlich zum Kernschutz können die Kunden einzelne Bausteine dazubuchen, die auf Bedarf und Lebenssituation zugeschnitten sind. Juni Wir sind ausgezeichnet! Wüstenrot und Württembergische zählen erneut zu Deutschlands kundenorientiertesten Dienstleistern. In der Kategorie Komposit ist die Württembergische Versicherung sogar Spitzenreiter. Initiatoren und Ausrichter dieses Wettbewerbs sind das Handelsblatt, das Institut für Versicherungswirtschaft der Universität St. Gallen, die Service-Rating GmbH und Steria Mummert Consulting. Laut Map-Report zählt die Württembergische Lebensversicherung AG zu den besten Rentenversicherern. Untersucht wurden Sofortrenten-Policen gegen Einmalbeitrag, die in den Jahren 1990, 1995 und 2000 bei 35 Anbietern abgeschlossen wurden. Startschuss für die neue Außenwerbung. Das neue Logo erklimmt die W&W-Gebäudefassaden in Stuttgart und Ludwigsburg. Wüstenrot bringt das neue Ideal Bausparen auf den Markt. Finanzierer, Rentabel, Flexibel, Finanzierer XXL und Sofort- Finanzierer schon die Namen der fünf Tarif-Varianten zeigen klar: Die Wünsche der Kunden stehen im Mittelpunkt.

15 11 Juli Das Top Tagesgeldkonto der Wüstenrot Bank AG Pfandbriefbank knackt beim Einlagenvolumen die Viertelmilliarde-Euro-Schwelle. Im Rahmen des Projekts Frontoffice/Backoffice der Württembergischen nimmt in Stuttgart der erste der insgesamt sieben Servicebereiche der neuen Abteilung Kundenservice die Arbeit auf. W&W führt die erste konzernweite Mitarbeiterbefragung durch. Danach stehen 75 % der Innendienstmitarbeiter der W&W-Gruppe hinter der Neupositionierung der Wüstenrot & Württembergischen als DES Vorsorge- Spezialisten. Sie erkennen die Notwendigkeit des stärkeren Zusammenrückens für die Wettbewerbsfähigkeit der beiden Geschäftsfelder. 66 % der Befragten sind froh darüber, dass die W&W-Gruppe jetzt stärker zusammenwächst. Mit sehr gut zeichnet Finanztest die Berufsunfähigkeitsversicherung der Württembergische Lebensversicherung AG aus, die als zusätzliches Plus einen nahtlosen Schutz beim Übergang vom Krankentagegeld zur Berufsunfähigkeitsrente bietet. August Als neues Produkt kommt das Top Termingeld flex in den Verkauf. Es garantiert einen festen Zinssatz über die gesamte Laufzeit und jederzeit Sonderverfügungen ohne Kündigungsfristen. 152 Azubis starten bei W&W in ihr Arbeitsleben. Mit insgesamt 14 Berufen und Studiengängen deckt die Gruppe den Bedarf ihrer Abteilungen ab. Seit ihrer Gründung vor zehn Jahren behauptet sich die Württembergische Krankenversicherung AG erfolgreich im Markt. Den Kunden bietet das Unternehmen Voll- und Zusatzversicherungen an. Neu ist der Tarif ZahnPlus, der für wenig Geld eine der Versorgungslücken schließt. September Das Management Board der vier tschechischen Wüstenrot-Unternehmen in Prag wird neu besetzt. Den Vorstandsvorsitz übernimmt Pavel Vaněk. Weitere Mitglieder sind jetzt Jan Vlček, Anna Petikova, Pavel Pektor, Dr. Harald Mayer-Rönne sowie Lars Kohler. Zusammenwachsen, gemeinsam ernten unter diesem Motto steht die erste Tagung aller Führungskräfte der W&W-Gruppe, bei der offiziell das Zielbild DER Vorsorge- Spezialist eingeführt wird. Im Anschluss an die Veranstaltung starten die Workshops der Führungskräfte mit ihren Mitarbeitern, um auf Gruppenebene an der Umsetzung des Zielbildes zu arbeiten. Oktober Wüstenrot führt das Programm eworld ein, das unter anderem die Digitalisierung der Eingangs- und Ausgangspost sowie der Archive beinhaltet und so die Abläufe in der Kundenbetreuung beschleunigt. Die Württembergische Lebensversicherung AG hat die fondsgebundenen Verträge der ehemaligen Karlsruher Lebensversicherung AG in ein gemeinsames Bestandsführungssystem überführt. November Seit November sind sie zu dritt: Neben der RiesterRente Plus der Württembergische Lebensversicherung AG bietet die W&W-Gruppe jetzt auch den Wüstenrot Wohn- Riester (Riester-Bausparvertrag) und das Wüstenrot Riester-Darlehen an. Die Tarifverträge für die neu gegründete W&W Service GmbH sind unterzeichnet. Die jüngste Tochter der W&W- Gruppe startet im Januar 2009 mit 640 Mitarbeitern. Dezember Für Beratung/Angebot sowie Telefonkontakt erhält die Württembergische von der KUBUS-Versicherungsmarktstudie 2008 die Note hervorragend. Betreuungsqualität, Preis-Leistungs-Verhältnis und Produktangebot schneiden mit sehr gut ab. Der W&W-Dachfonds ImmoRent BWI durchbricht die 100-Millionen-Euro-Marke. Das Top Termingeld flex der Wüstenrot Bank AG Pfandbriefbank erreicht bereits fünf Monate nach Markteinführung ein Einlagenvolumen von 320 Mio. Das Top Tagesgeld steht bei 450 Mio.

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17 Konzernlagebericht 14 Die W&W-Gruppe im Profil 14 Zukunftsprogramme 16 Kunden, Produkte und Vertrieb 17 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 19 Vorsorge und Verantwortung 20 Ratings der W&W-Gruppe 21 W&W am Kapitalmarkt 23 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen 23 Gesamtwirtschaftliches Umfeld 23 Branchenentwicklung 26 Geschäftsentwicklung 26 Überblick über das Berichtsjahr 26 Das Konzernergebnis im Einzelnen 28 Segmentüberblick 29 Vorgänge von besonderer Bedeutung nach Abschluss des Geschäftsjahres 30 Finanz- und Vermögenslage des Konzerns 33 Ertragslage der Segmente im Einzelnen 39 Risikobericht 39 Ziele und Grundsätze des Risikomanagements 39 Organisation des Risikomanagements 40 Risikomanagementprozess 42 Rahmenbedingungen 42 Konzernrisiken 50 Weiterentwicklung im Risikomanagement 50 Risiko-Ausblick 51 Zusammenfassung 52 Prognosebericht 52 Erwartete gesamtwirtschaftliche Entwicklung 52 Finanz- und Ertragslage des W&W-Konzerns 53 Entwicklung der Segmente 57 Gesamtaussage 57 Vorbehalt bei Zukunftsaussagen

18 14 Wüstenrot & Württembergische AG Die W&W-Gruppe im Profil Zukunftsprogramme Im Jahr 2006 startete die W&W-Gruppe das Zukunftsprogramm W&W 2009, um Wachstum, Effizienz und Rentabilität zu steigern. Zentrales Ziel ist es, eine Eigenkapitalrendite von 9 % nach Steuern im Jahr 2009 zu erreichen. Dieser Kurs wurde auch 2008 konsequent weiterverfolgt. Die Gruppe liegt bei der Umsetzung von W&W 2009 im Plan. Sämtliche Kostensenkungspotenziale, die bis zum Ende des Geschäftsjahres eingeplant waren, wurden ausgeschöpft. Die Finanzkrise führte allerdings im vergangenen Jahr zu einer Abwertung der Kapitalanlagen, höheren Refinanzierungskosten und gestiegenen Sicherungskosten. In allen Projekten des Zukunftsprogramms W&W 2009 hat der W&W-Konzern im Jahr 2008 wichtige Meilensteine verwirklicht. Beispielsweise ist die Restrukturierung von Wüstenrot vorangebracht und die Zukunftssicherung der Württembergischen verstärkt angegangen worden. Im Bausparen und in der Baufinanzierung wurden deutliche Marktanteilszuwächse erzielt. Durch ein neu strukturiertes Rechnungswesen und ein konzernweit ausgebautes Risikomanagement verbesserte sich die Qualität des Reportings und der Risikosteuerung. Im Personalwesen und in der Revision entstehen durch die Bündelung der Verantwortung für alle Gesellschaften der W&W-Gruppe schlagkräftige Einheiten. Von den 750 einzelnen Maßnahmen wurden 450 bis zum Ende des Jahres 2008 abgeschlossen. Wichtiger Partner bei der Umsetzung der Maßnahmen von W&W 2009 ist die W&W Informatik GmbH. Damit die Gesellschaft für IT-Services auch in Zukunft in der Lage sein wird, Projekte effizient und plangemäß zu bearbeiten, wurde 2008 eine neue IT-Strategie verabschiedet. Projekte werden seither von der W&W Informatik GmbH so bewertet und priorisiert, dass die Geschäftsfeldstrategien und die Systeme optimal aufeinander abgestimmt sind. Wüstenrot 2009 Wesentliche Verbesserungen haben sich im Jahr 2008 in der Wüstenrot Bausparkasse AG durch das Projekt Neuorganisation Baufinanzierung (NeOBau) ergeben. Die Automatisierung der Kreditbearbeitung und die Integration des Prozesses in den laufenden Geschäftsbetrieb sowie die Weiterentwicklung des Verfahrens zur Immobilienbewertung waren eine große Herausforderung und sollen zu einer wesentlichen Entlastung und Optimierung der Arbeitsabläufe führen. Technische Anpassungen beim elektronischen Postkorb und die Neuentwicklung der elektronischen Akte waren weitere wichtige Maßnahmen, die im abgelaufenen Geschäftsjahr in Angriff genommen wurden. Seit Jahresende steht im gesamten Geschäftsfeld BausparBank eine einheitliche Plattform für die elektronische Aktenführung und Postzustellung zur Verfügung. Perspektivisch werden dadurch die Effizienz und die Qualität in der Bearbeitung nachhaltig verbessert. Das Top Tagesgeld und das neue Top Termingeld flex wurden sehr gut von den Kunden der W&W-Gruppe angenommen. Das Einlagenvolumen des Top Tagesgeld-Kontos erhöhte sich im Laufe des Jahres 2008 von knapp 100 Mio auf rund 450 Mio. Die Kundeneinlagen des Top Termingeld flex stiegen innerhalb weniger Monate auf mehr als 300 Mio. Einen erfolgreichen Start im Vertrieb gab es Ende 2008 auch für die neuen Tarife Wüstenrot Wohn-Riester als Bausparvertrag und das Wüstenrot Riester-Darlehen. Mit der bereits im Markt etablierten Riester-Produktpalette der Württembergische Lebensversicherung AG kann die W&W ihren Kunden attraktive Möglichkeiten zum Wechsel zwischen Riester-Rente und Wohn-Riester anbieten und sich so positiv vom Markt abheben. Württembergische 2009 Die Integration der Karlsruher Versicherungen ist abgeschlossen. Die Kosteneffekte der Fusion der Lebensversicherung mit der Württembergische Lebensversicherung AG und der Schaden- und Unfallversicherung mit der Württembergische Versicherung AG sind früher als geplant eingetreten und höher ausgefallen als vorhergesehen.

19 Konzernlagebericht KonzernabschluSS AG-Lagebericht AG-Jahresabschluss Die W&W-Gruppe im Profil Wirtschaftliche Rahmenbedingungen Geschäftsentwicklung Risikobericht Prognosebericht 15 Die Württembergische Versicherung AG hat im vergangenen Jahr ihre Verwaltungsgeschäftsstellen wie geplant von bisher 15 auf sieben Standorte reduziert, sodass Verträge künftig effizienter bearbeitet werden können. Bei der Regulierung von Kraftfahrtschäden wurde die Produktivität erhöht. Auch durch eine besser gesteuerte Schadenbearbeitung fallen die Kosteneinsparungen in diesem Projekt nun höher aus als prognostiziert. Die neue Struktur der Servicebereiche wurde im August 2008 am Standort Stuttgart eingeführt, mit dem Ziel, die Sachbearbeitung und den Kundenservice spartenübergreifend wirkungsvoller zu gestalten. W&W SPRING Förderung des Wachstums Das gruppenweite Vertriebsprojekt SPRING zur Stärkung des Vertriebs und des Wachstums zeigt spürbare Erfolge beim Cross-Selling. Im Berichtsjahr wurde die Cross-Selling-Leistung erheblich ausgebaut. So hat die Ausschließlichkeitsorganisation der Württembergischen ihr Bausparneugeschäft im Vergleich zum Vorjahr um 67 % gesteigert. Der Wüstenrot Außendienst hat im vergangenen Jahr fast 18 % des gesamten Neugeschäfts der Württembergische Lebensversicherung AG akquiriert. Weitere Initiativen wurden gestartet, um die Cross-Selling-Quoten zu steigern. So setzt die W&W seit 2008 spezialisierte Akquisiteure ein, die die Außendienstmitarbeiter vor Ort unterstützen sollen für das Versicherungsgeschäft im Außendienst von Wüstenrot und für das Baufinanzierungsgeschäft im Außendienst der Württembergischen. Auf diese Weise sollen Kundenpotenziale noch besser genutzt und die Komplettberatung des Kunden soll gewährleistet werden. Um die Produktivität zu erhöhen, wurden die Vertriebssteuerung und -unterstützung, die Informationsversorgung der Berater sowie Qualifizierungsmaßnahmen im Rahmen von SPRING im vergangenen Jahr optimiert. Zielsetzung ist auch, die Vertriebsorganisation auszubauen. Neue Generalagenten und Berater vor Ort sollen hinzugewonnen und bestehende Verbindungen zu Vertriebspartnern vertieft werden. Wüstenrot hat 2008 die Zusammenarbeit mit konzernfremden Vertrieben erfolgreich intensiviert. Mit dem Finanzdienstleister AWD hat die Bausparkasse eine Premiumpartnerschaft zum Vertrieb von Bausparverträgen vereinbart und die Kooperation mit dem Vorsorgewerk des Deutschen Beamtenbundes (dbb) im Vertrieb gestartet. Langfristig sichern ihr diese Partnerschaften den Zugang zum Kundenpotenzial des führenden europäischen Finanzvertriebs sowie zu der finanzkräftigen Zielgruppe der Beamten und Angestellten im öffentlichen Dienst. Die Württembergische Vertriebsservice GmbH für Makler und freie Vermittler hat im Jahr 2008 ihr Vertriebsnetz erneut erweitert. Dadurch kann der Maklermarkt nun noch effektiver bearbeitet werden, was zu einer deutlichen Belebung des Versicherungsgeschäfts führt. Im Bankenvertrieb wurden im vergangenen Jahr Kooperationen mit kleineren und mittleren Banken in Süddeutschland intensiviert. Zur Multikanalstrategie zählt auch das Onlinebanking der Wüstenrot Bank. W&W Service GmbH Am 1. Januar 2009 hat die W&W Service GmbH (WWS) ihren Geschäftsbetrieb mit 640 Mitarbeitern aufgenommen. Ziel ist es, durch die Bündelung von Serviceleistungen, wie Gebäudemanagement, Gastronomie, Versorgung und Logistik, die Effizienz in der Gruppe zu steigern. Vorangegangen waren Verhandlungen mit den Gewerkschaften Vereinte Dienstleistungs-Gewerkschaft (ver.di) und Deutscher Handels- und Industrieangestellten-Verband (DHV), die im November 2008 zu einer Einigung führten. Basierend auf dem vereinbarten Überleitungstarifvertrag wechselten Mitarbeiter anderer Konzernunternehmen zur neuen Servicegesellschaft. Für neu eintretende Mitarbeiter gilt ein eigener Haustarifvertrag. Mit der einheitlichen Steuerung von Serviceleistungen durch die WWS werden Einsparungen in Höhe von rund 28 Mio in den Jahren 2009 und 2010 erwartet. DER Vorsorge-Spezialist neues Zielbild W&W Gemeinsam verfolgen alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in der W&W-Gruppe ein großes Ziel: Wir Sind DER Vorsorge-Spezialist. Das Wachstum in den Geschäftsfeldern soll aus der Gruppe heraus deutlich forciert werden, auch mit dem Anspruch, die eigene Stärke und die Unabhängigkeit langfristig zu sichern. Dafür stützt sich W&W auf die Traditionen der beiden Marken. Wüstenrot und Württembergische haben sich das Vertrauen von nahezu sechs Millionen Kunden erarbeitet. Sie sind das wichtigste Gut, das Kapital für eine aussichtsreiche Zukunft. Die W&W-Gruppe will ihren Kunden der erste Partner in allen Fragen der finanziellen Vor-

20 16 Wüstenrot & Württembergische AG sorge sein. Dabei erfolgt die Beratung aus einer Hand bei Vermögensbildung, Wohneigentum, finanzieller Absicherung und Risikoschutz in allen Lebenslagen. Hiermit wird die gesellschaftlich bedeutende Aufgabe erfüllt, private Vorsorge in Deutschland zu stärken. Im Zentrum der gemeinsamen Anstrengungen steht, den Kundenbedürfnissen auf der Basis kostengerechter, schlanker und effizienter Strukturen und Abläufe umfassend zu entsprechen. Dieses Zielbild wurde im Jahr 2008 in einem gruppenweiten Leitbildprozess erstellt und in der W&W-Gruppe verankert. Eine elementare Voraussetzung für das Gelingen ist, die Leitsätze bei der täglichen Arbeit aller Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu leben. Die Ergebnisse einer im Juni 2008 durchgeführten Befragung zeigten, welche Einschätzungen und persönlichen Ziele die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit der Positionierung als DEM Vorsorge- Spezialisten verbinden. Darauf aufbauend, erarbeiten die einzelnen Abteilungen der W&W-Gruppe, was das Zielbild im jeweiligen Arbeitsfeld bedeutet und welchen Beitrag jeder individuell dazu leisten muss. Kunden, Produkte und Vertrieb Kunden der W&W-Gruppe Dem neuen Zielbild fühlen sich alle Teile der W&W-Gruppe verpflichtet. Es formuliert den Anspruch, die Kunden umfassend und ganzheitlich zu beraten. Um dieser Herausforderung zu entsprechen, wurde die W&W-Kundendatenbank im Jahr 2008 intensiv weiterentwickelt. Sie bündelt das Wissen über fast sechs Millionen Kunden und bildet ein Fundament für gezielte, bedarfsgerechte Kundenansprache durch den Vertrieb. Dabei werden die besonderen Belange und Datenschutzbestimmungen der einzelnen Vertriebswege berücksichtigt. Die strikte Trennung der Kundendaten und der Respekt gegenüber den Verbundbeziehungen sind wesentliche Grundlagen für die Kooperationen mit Bankpartnern vor allem aus dem öffentlich-rechtlichen und dem genossenschaftlichen Bereich. Um die Informationen effektiv bereitzustellen, ist die Datenbank unter anderem mit einem konzerneinheitlichen Kampagnen-Management-System und einem Kundenwertmodell ausgestattet. Diese Anwendungen ermöglichen es beispielsweise, Vorsorgelücken der Kunden zu ermitteln und sie darauf mit Werbemaßnahmen gezielt anzusprechen. Die Erfolgsquoten vertrieblicher Aktivitäten steigen so deutlich gegenüber herkömmlichen Auswahlverfahren für Marketing-Kampagnen. Es ist unser Anliegen, die Beziehungen zu bestehenden Kunden auf diese Weise zu stärken. Die Funktionalitäten der W&W-Kundendatenbank werden im laufenden Jahr verfeinert, damit die Vertriebswege bei der Kundenansprache bestmögliche Unterstützung erhalten. Produkte Die W&W-Gruppe bietet Leistungen für Wohneigentum, Vermögensbildung, Zukunftssicherung und Risikoschutz aus einer Hand. Dabei gilt das Bauspar- und Baufinanzierungsgeschäft als Kerngeschäft des Wüstenrot-Außendienstes, während das Schaden- und Unfallversicherungsgeschäft die Basis für die Betreuer im Außendienst der Württembergischen ist. Zusätzlich intensivieren beide Vertriebswege mehr und mehr die gemeinsame Marktbearbeitung das Cross-Selling. Dabei konzentrieren sich die Außendienste von Wüstenrot und von Württembergischer gleichermaßen auf Produkte mit hohen Wachstums- und Ertragsperspektiven. Diese sogenannten Produkte der Mitte sind besonders im Bereich der Altersvorsorge und der Vermögensbildung zu finden. Zu den Produkten der Mitte zählen Lebens- und Rentenversicherungen, Geldanlageprodukte, Investmentfonds, aber auch Krankenversicherungen. Der Produktbereich wird gestärkt durch innovative Entwicklungen und durch die neu konzipierten Produktkombinationen. So kann der Kunde mehrere Vorsorge-Lücken auf einmal schließen. Der Vertrieb ist in der Lage, umfassend und ganzheitlich zu beraten. Im Jahr 2008 wurden neue Kombiprodukte auf den Markt gebracht, wie zum Beispiel eine Baufinanzierung, verknüpft mit einer günstigen Risiko-Lebensversicherung ohne Gesundheitsfragen, oder ein Bausparvertrag, verbunden mit einer Fondsanlage unter dem Namen Ideal & Invest. Seit November 2008 ist die Palette der Riester-Produkte mit dem neuen Bausparvertrag Wüstenrot Wohn-Riester und dem Wüstenrot Riester-Darlehen komplett.