Ihr Zugang zu Investkrediten

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1 Ihr Zugang zu Investkrediten Die Syndizierungs-Plattform der Investkredit

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3 Banks to Banks: Die Syndizierungs-Plattform der Investkredit Mit der Syndizierung von Teilen eines Kreditengagements ermöglicht die Investkredit Finanzmarktpartnern einen Zugang zu Investkrediten. Wir sind überzeugt, dass der Risikotausch zwischen Banken eines der zentralen Zukunftsthemen der Kreditwirtschaft ist. Damit wird auch ein Zielkonflikt in der Steuerung der Banken gelöst: Das verstärkte Augenmerk einerseits auf Risiko- und Portfoliomanagement und andererseits auf die klare Fokussierung auf die Kernkompetenz im Kreditgeschäft. Die Vorteile für alle Beteiligten liegen auf der Hand: Unternehmen können auch größere Finanzierungen auf einmal mit einem Ansprechpartner abwickeln, Finanzmarktpartner können sich an attraktiven Investkrediten beteiligen und ihr Portfolio besser diversifizieren. Mit etabliert die Investkredit eine neue Plattform zum Transfer von Kreditrisiken. Hohe Standards in Dokumentation und schnelle Information über das neue Internetportal führen das Thema Kreditsyndizierung in eine neue Dimension. Mittelfristig soll die Plattform auch anderen Banken zum Risikotransfer offen stehen und somit ein Marktplatz für mitteleuropäische Kreditrisiken entstehen. Wir laden Sie ein, an der Syndizierungs-Plattform der Investkredit teilzunehmen. Dr. Wilfried Stadler Mag. Klaus Gugglberger Wien, Oktober 2004

4 Ein neuer Zugang zum Steuern von Risiken Ertragschancen in den Kernmärkten voll nutzen, Kundenpotenziale ausschöpfen und dabei die Risiken ausgewogen im Portfolio halten. Ein Zukunftsbild für jede Bank. In den letzten Jahren haben wir unsere Hausaufgaben im Kreditrisikomanagement erledigt: Alle Engagements mit einem Rating versehen, das Pricing risikoadäquat gestaltet, das Portfoliorisiko gemessen und dargestellt. Basel II kann kommen. Kreditportfolio Branchen- oder regionale Spezialisierung Neue Ertragschancen Großes Einzelengagement Konzentrationen in Branchen und Regionen Diversifikation Eine Herausforderung, ein Zielkonflikt bleibt offen: Wie können wir uns einerseits auf unsere Kernkompetenz konzentrieren und unseren Kunden große Gesamtlösungen bieten und andererseits im Portfolio Klumpenrisiken vermeiden? Obwohl die Risiko-Ertragsrelationen der einzelnen Engagements sehr gut sind, ist eine möglichst gleichmäßige Verteilung oberstes Gebot im Risikomanagement für jede Bank. Und, auf der anderen Seite stellt sich die Frage, welche Möglichkeiten der Diversifikation und Ertragschancen zu uns passen, um die abgegebenen Erträge wieder auszugleichen? Eine Ausgangssituation, die die Investkredit mit vielen anderen Banken teilt

5 Der erste Schritt, um diesen Zielkonflikt aufzulösen, ist die eigenen Kreditpositionen transferierbar zu machen. Das heißt, anderen Banken einen Zugang zu unseren Investkrediten anzubieten. Gute Risiko-Ertragsprofile anzubieten, die wir nur deshalb nicht selbst halten, weil bereits genug Einzelrisiko davon in den Büchern liegt. Dabei offerieren wir solche Ertragschancen, wie wir sie auch selbst auf den Märkten vorfinden wollen. Investkredit Kreditportfolio Partnerbank Kreditportfolio Spezialist gute Risiko-Ertragsrelation regionaler Fokus große Einzelprojekte Vorteile + Abbau von Klumpenrisiken + Verstärken der Kernkompetenz + Erhöhung der Kommittierungskraft Kredit-Tausch Vorteile + neue Ertragschancen + Zugang zu neuen Märkten + Diversifikation der Erträge und Risiken Das ist die Basis einer einfachen Idee Durch Austausch von Kreditrisiken können alle Beteiligten profitieren. Einerseits neue Ertragsquellen erschließen und andererseits Risiken besser streuen. Und diese Idee ist keineswegs neu. Das Syndizierungsgeschäft ist eine bewährte Praxis. Neu ist, dass wir sehr systematisch Partnern attraktive Risikopositionen anbieten, das begrenzte Bankportfolio vom Grundgeschäft entkoppeln und innovative Formen dafür wählen.

6 Die Kunst Risiken zu tauschen Das Teilen von Risiken zwischen Banken ist nicht neu. Auf den internationalen Kapitalmärkten ist es bereits Standard. Das Teilen von Risiken systematisch zu betreiben und auf Größenordnungen mitteleuropäischer Märkte anzupassen bedarf wesentlicher Vorraussetzungen zwischen den Partnern und in der Ausgestaltung. Wir glauben, dass die Kunst Risiken zu tauschen auf vier Säulen und Grundsätzen beruht: 1. Partnerschaft Wir bieten keine Positionen an, die wir nicht auch selbst nehmen und halten. Partnerschaft entsteht durch gegenseitigen Austausch. Nur solche Risiken wollen wir auch von anderen auf die Syndizierungs-Plattform nehmen. Vertra Kreditrisike daher auch wir Risiken 2. Information Wir legen unsere Risikoeinschätzung und unser Rating unseren Partnern offen. Durch offene Kommunikation der wesentlichen Parameter wird eine Risikoeinschätzung durch alle Partner möglich. Die Syndizierungs-Plattform der Investkredit beruht auf 4 Säulen 3. Standards Einheitliche Struktur der Syndizierun mation und Abwicklung über eine s Plattform machen die Geschäfte effi standards verringern den Prüfungsau eine rasche Umsetzung möglich. 4.

7 uen n sind komplex. Angebotene Risiken entsprechen unseren Anforderungen im Risikomanagement. Wie beurteilen, zeigen wir auch gerne unseren Partnern. Transparenz Meist steckt das Risiko im Detail. Je unübersichtlicher die Unterlagen, desto aufwändiger die Analyse. Daher bereiten wir die angebotenen Fälle so auf, dass sie rasch nachvollzogen werden können. gen, einfache Inforpezielle Internetzient. Qualitätsfwand und machen Qualität Nicht jeden Fall neu verhandeln und sich nicht immer in neue Strukturen einfinden müssen ist eine wesentliche Vorraussetzung, um Kreditpositionen regelmäßig zu transferieren. Mit Standardisierung in Dokumentation und Abläufen erreichen wir eine effiziente und qualitätsvolle Abwicklung. Verträge Die Syndizierungsgeschäfte werden in der Regel über standardisierte Verträge abgewickelt. Dort wo es der Einzelfall erfordert, wird auf die abweichenden Bestimmungen explizit hingewiesen. Das garantiert einfache und verbindliche Rechtsgrundlagen. Verbindlichkeit Klare Verträge und deutlich herausgearbeitete Bedingungen sind Zeichen von Offenheit und Partnerschaft. Im Kleingedruckten versteckte Fallen gibt es nicht.

8 Die Schritte zu Investkrediten Eine solide Basis schaffen Partner werden Angebote und Informationen analysieren zur Entscheidung kommen Syndizierung abschließen gemeinsam vom Geschäft profitieren Eine solide Basis schaffen Partner werden Die Syndizierungs-Plattform Banks to Banks bietet die Basis für den Risikotausch. Als Partner kennen Sie die Spielregeln und Standardverträge. Die Analyse neuer Finanzierungen wird damit einfacher. Auf Ihrer und unserer Seite kennen spezialisierte AnsprechpartnerInnen die Kommunikationswege und die Qualitätsstandards, die wir dabei pflegen. Dementsprechend regelt ein Rahmenvertrag zur Syndizierungs-Plattform die Zusammenarbeit und eröffnet den Zugang zu dem Internettool banks2banks. Über oder über den persönlichen Kontakt mit unserem Syndizierungsteam werden Sie laufend über neue Angebote informiert. Wir bieten Ihnen nur Engagements an, bei denen wir selbst auch eine substanzielle Quote halten und eine entsprechende Risikoeinschätzung haben. Partnerschaft verpflichtet. Angebote und Informationen analysieren zur Entscheidung kommen Die Syndizierungsliste im Internet ist selbstverständlich anonym. Nur öffentliche Kapitalmarkttransaktionen können genannt werden. In jedem Fall sind ausreichend Informationen vorhanden, um Ihr Interesse abschätzen zu können. Wenn Sie mehr wissen wollen, geben Sie uns eine schriftliche Vertraulichkeitserklärung für das konkrete Engagement. Wir eröffnen Ihnen danach das Angebot. Die einzelne Vertraulichkeitserklärung für jeden Fall ist einerseits aus rechtlichen Gründen notwendig, andererseits schützen wir damit auch die Interessen der beteiligten Parteien. Zudem verbinden wir mit der Erklärung auch eine Exklusivität für die Kooperation bei diesem Engagement mit unserer Bank. Um Ihnen die eigene Projektevaluierung und Entscheidungsfindung zu erleichtern, stellen wir Ihnen jene Unterlagen zur Verfügung, auf denen unsere Kreditentscheidung beruht. Der Umfang dieser

9 Unterlagen variiert natürlich je nach Komplexität der Transaktion, beinhaltet aber üblicherweise folgende Informationen: 1. Term Sheet Kurzprofil des Unternehmens Eckdaten der Transaktion 2. Informationsmemorandum Executive Summary Beschreibung des Kreditnehmers Analyse der Märkte und Positionierung des Kreditnehmers in diesen Jahresabschlüsse und Erläuterungen zur wirtschaftlichen Entwicklung Beschreibung des Projekts Darstellung der Struktur der Transaktion mit Finanzierungsparametern allenfalls ergänzende Unterlagen Darüber hinaus geben wir Ihnen Einblick in unsere Sichtweise zu einer Transaktion. Wo immer es möglich ist, geben wir Ihnen auch unser internes Rating bekannt. Gerne besprechen unsere SpezialistInnen Details der Transaktion mit Ihnen, falls Sie dies im Zusammenhang mit Ihrer Projektevaluierung wünschen. Damit unterscheiden wir uns grundlegend vom klassischen Syndizierungsgeschäft, bei dem mit klaren Einschätzungen zurückhaltend umgegangen wird. Wir teilen unsere Meinung mit, selbstverständlich ohne rechtliche Gewähr, aber mit der Sicherheit für Sie, dass wir auf dieser Basis unsere eigene Entscheidung getroffen haben. Wir denken, dass Partnerschaft in dem sensiblen Bereich der Syndizierung langfristig nur auf offener und transparenter Grundlage funktionieren kann. Syndizierung abschließen gemeinsam vom Geschäft profitieren Nach Ihrer Entscheidung für die Teilnahme an einer Transaktion wird der Syndizierungsvertrag abgeschlossen. Während der Laufzeit der Finanzierung fungieren wir als Ihr Kontaktpartner und leiten Ihnen regelmäßig und umfassend jene Informationen weiter, die wir über die Transaktion oder das Unternehmen erhalten. Insbesondere werden wir Sie bei eventuell auftretenden Änderungswünschen seitens des Kunden umgehend informieren und Ihre Stellungnahme dazu einholen.

10 Ihr Zugang zu Investkrediten Internet und Syndizierungen sind eine passende Kombination. Auch wenn viele Finanzmarktpartner dabei zunächst an Massengeschäft denken könnten, nutzen wir das Medium Internet auf ganz andere Weise: Wir wollen gezielt Informationen an eine ausgewählte Gruppe von Partnern bringen und Geschäfte, die oft zahllose Papierseiten füllen, effizient abwickeln. Auf der Syndizierungs-Plattform banks2banks finden Sie alle notwendigen Informationen für die Syndizierung. Klar strukturiert und schnell abrufbar Eine Liste unserer aktuellen Angebote Ihren persönlichen Raum auf der Website mit Ihren Positionen und Fällen in Bearbeitung Die detaillierten Informationen zu den einzelnen Syndizierungen Verträge und Vertraulichkeitserklärungen Spielregeln und Neuigkeiten Das heißt, Sie können Ihr Syndizierungsgeschäft online auf banks2banks managen. Auch Volumen, Kontostände, Dokumentationen etc. sind schnell abrufbar. In Papierform und per Post ist diese übersichtliche Aufbereitung so gar nicht möglich.

11 Selbstverständlich entspricht die Plattform höchsten Sicherheitsstandards. Der Zugang ist nur mittels persönlichem Passwort möglich. Ihr Passwort erhalten Sie nach Unterzeichnung unserer Kooperationsvereinbarung. Abgeschlossen werden die Syndizierungsgeschäfte jedoch persönlich. Vor allem in der Phase der Entscheidungsfindung und danach in der laufenden Kooperation sind der persönliche Kontakt sowie das Gespräch besonders wichtig. Wie Sie mit arbeiten Anmeldung So einfach gehen Sie vor, wenn Sie mit der Online Syndizierungs-Plattform arbeiten wollen: Interesse an banks2banks: Als Finanzmarktpartner geben Sie uns per , Fax, Brief oder Telefon bekannt, dass Sie banks2banks nutzen wollen. Antwort der Investkredit: Sie erhalten von der Investkredit ein Antragsformular, die Kooperationsvereinbarung sowie Ihre noch nicht freigeschaltene Benutzerkennung und Ihr Passwort. Auftrag: Sie schicken der Investkredit das firmenmäßig gezeichnete Antragsformular retour. Freischaltung: Die Investkredit prüft Ihre Unterschrift und gibt Ihre Benutzerkennung mit Ihrem Passwort frei. Dieses kann von Ihnen jederzeit geändert werden. Laufende Betreuung Weitere Informationen erhalten Sie auch unter der kostenlosen banks2banks-hotline: von Montag bis Freitag in der Zeit von 8.00 bis Uhr oder per

12 Besuchen Sie unsere Website oder reden Sie mit uns: Mag. Monika Sacher Leiterin Syndizierungen Tel. +43/1/ Mag. Wolfgang Wainig Abteilungsleiter Portfolio- und Risikomanagement Tel. +43/1/ Investkredit Bank AG 1013 Wien, Renngasse 10 Tel. +43/1/ Fax +43/1/

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